花了170万🏕，终于买到了第一条属于自己的大船🏸。回到住处后👀，顾鲲内心着实小激动了一阵✴。

重生以来🍂，总算要再次起飞了🌲。

上辈子⬜，他遭灾后把自家破船典了🏅、花三年时间给刘民打工🌒，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🌇。又经营了三四年♓，大约到21世纪初⛴，才达到“拥有一条几百吨的🐉、完全属于自己的船”🆚。

现在⏮，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿✝，就走完了前世六七年的原始积累之路🌒。

不过🍆，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🐦。而作为参展样品的船🍿，是水路开来的🎨。

所以这边生意谈妥之后✒，还要再过两三天船才能交付🎆，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况➕，所以这趟的返航时间定在了3月29日👨。

考虑到新船航行速度比较快⭕，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航➗，然后过两天龙五再开着新船返回🍧，基本上到兰方的时候就能赶上了🏀。

陈丽一个人当然开不了船👛，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🍸，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🐪，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🍮。

昨天他刚刚接到长途电话🏃，说有两个已经做好了安家善后的准备🏇，随时可以开工🎁。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🍥。

另外🈺，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🎓，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🏃，还是比较犯忌讳的🐴。虽然陈丽长得一般🌡，顾鲲也得考虑龙五的感受🐕。

所以👅，他分配给陈丽的那两个帮手⏺，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🌀。这样在海上有夫妻相互监视🐐，就不会做出男女方面出格的事情了🐗。

至于龙五这边的帮手🏆，顾鲲也跟他说过了🎷，说是在甘泉岛超期服役的许虎🎡，已经正式提出退役申请手续了🐲，人也已经回到粤州🅾。等乌经纬的新船交付的时候🎲，许虎等人也差不多走完流程了🏫。

到时候🌽，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🍴，一船四光棍把大船开回去🎩。

而且🏖，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🐶，顾鲲还发现了一个优势🍽。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🎬，都能让人感恩戴德到五体投地🎣。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🌽。跑国际航线的水手🈚，没相当于两三千人民币根本雇不到🌹。

而华夏人你给他月薪一千多㊙，只要对方不是自己有船的老板🎬，那基本上都肯死心塌地跟你干👰。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🐂，那就更便宜了🌧。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🌞，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🌕，急于找工作⛅，性价比极高🏾。

有关部门办手续的时候🌙，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🌩，主动给他塞补贴/优惠政策🍔，简直一举三得🎿。

搞定了新船之后🎼，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货👟。

陈丽开回去的旧船🏁，是来不及操作了🍓，老样子装上1000多桶柴油⏲，立刻返航吧👭。

而新船因为还有四天的时间差🍤，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的❇，徐锋也帮他物色了🍍。

顾鲲如今两次出海🍍，总收益200多万❄，之前零碎花掉20万🎊。这次买船首付110🐭、柴油进货20🏋，所以手头还剩70万现钱🎸。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🏊，甚至拖欠融贷一些货款🎞，加大负债经营的杠杆🍤。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🍸，是在不断缩小的嘛🍑，当然要抢时间了🏴。

……

买完船后第二天一早♈，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🎭，以及昨天刚认识的马风🎙，请他们喝早茶谈事儿🐥。

回程卖什么货⤵，就着落在这些人身上了🐷。

早茶当然还是在粤州酒家🐵，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🌻。

煎酿鸭掌👖、蟹黄大生翅都是必点的👚。

马风应该是第一次吃⌛，见到一道名为“鸭掌”的菜✖，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🏥，着实叹息了一番🎾，感慨粤州人的食不厌精🐻。

一只鸭掌只吃一块掌心肉👎，其他都不要🎾，太会过日子了🌒。

因为是喝早茶🌚，谈生意的节奏肯定会慢一些🌕，不会直奔主题⏭。

马风抿了两口铁观音之后⤵，先恭维了顾鲲几句🈷：“顾生昨晚砍价的本事🌈，可是让人叹为观止呐🍈。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🐎。

一会儿可别跟我们较劲儿👡，我们都是不会做生意的外行🌔，最怕的就是讨价还价🐮。我们手头也没定价权👟，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的♎。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🏔，不过那是私下里对乌经纬说的🐬。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦⚾，差点儿一口茶喷出来🎙。

他轻咳一声🍽：“马科长这就太谦虚了🌕，不善于讨价还价👉，这不叫不会做生意⛔。恰恰相反🍝，我看你倒像是做大生意的🐑。”

“哦👥，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇👮，想看看顾鲲会说出些什么段子来♎。

顾鲲就捏了一根筷子🐔，蘸了茶水🎨，在桌上比划起来🎶：

“马科长🌏，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🐛，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🍙，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🎣，当下就信口分析🌎：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🐵、算计’的名词形式了🏗。”

顾鲲抿茶微笑♈，随后微微摇头把茶吹了吹凉🀄。

马风思索了两秒钟🎦：“在商法领域🏣，sideration这个专有名词🌛，指代的应该就是合同缔约过程中🍛，双方经过磋商🐝、达成合意的这个过程🍫。

我看到过两种中文翻译🎵，在描述大陆法适用国家商务谈判时➰，这个词的中文被翻译为‘合意’🐡，但是在英美法系适用国家的商务谈判♿，中文又翻译为‘对价’〽。

这应该是大陆法系和英美法系🍚，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质👚，认知有所不同🏏，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🐴，也翻出了不同🌅。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🎴、左手在下☔，双掌错开半个手掌的距离🎆，轻轻地鼓了三下掌🆔，

“马科长果然学识渊博🏗，基本功扎实🎐。我当年看到这里的时时候♈，也为那位翻译的合同法学者的造诣❗，深感佩服⛳，这是真正做到了信🌃、达🏉、雅🍚。

大陆法国家用到这个词🉐，之所以要翻译为‘合意’👪，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质⏬，是‘我觉得你的条件不够好⏯，你觉得我的条件也不够好❎，大家讨价还价👚、各退半步🎻，终于勉强谈拢’🎑，所以🐧，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🌹。

英美法系国家用到这个词🍭，之所以翻译为‘对价’👈，是因为英美法国家的相关法律原理🆘，认为合同谈判的本质🏥，不是‘讨价还价’🐽，而是‘遇到对的人’——

换句话说🍬，他们法理上认为🍐，卖的人觉得买的人出价低了🌻，他不应该花精力去说服对方接受涨价🎠，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人❎。反之亦然🍾，买家觉得贵了🐳，你不该砍价🍞，而是找个卖得更便宜的人➡。

商业磋商的主要精力🐲，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算⏬，而是直接另找一个觉得划算的❔，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🍩。虽然我个人很讨厌英美法国家❌，不过我不得不承认👆，在这一点原理上🎰，他们代表了未来趋势🏥。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船👇，我不觉得这是我还价本事有多少🏉。而是因为我花了时间精力分析⛴，找到了一家处于政策滞销区的船厂🐽，在此之前🏟，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🏽、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🎑。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🐎，而不是找潜在目标阶段⛄，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🎊，它们压根儿不愁订单🅰，没有禁渔期和总功率存量控制🎩，我说破天也不会便宜的✈。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🌡、就差打通任督二脉的迷雾🌹，被一阵灌顶冲刷🈲，“噗”地消散出一个小洞♎，然后一阵醍醐汹涌灌入🎴。

马风不禁拍案感慨🈺：“顾生这句话说得深得我心🏼！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🌯，关键是要找到对的人👑。你找不到对的人👈，人家没这么迫切的需求🏠，你说破天去都没用👭。所以我这人最喜欢帮人找商机🎉、提前做好调研🍘，功夫在事前呐🌅。”

顾鲲🌄：“马科长⏹，我觉得你将来要是真肯专心从商🐒，肯定大有可为🐨。刚才那番妄自菲薄🍧，以后还是不要乱说了🎵。

自己不善于做传统生意🍮，这完全不要紧🐟。能专注于帮别人撮合匹配🍜，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🍮，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🌥。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好⚪！我们这种经贸部门🐧、给企业提供服务的单位⬆，就该有这种精神🏺。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🈺。

就先拿这位顾生练练手🎢，看看能不能让顾生没有难做的生意了👕。

这个哥们儿值得结交⛎。

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