花了170万🍚，终于买到了第一条属于自己的大船🎖。回到住处后🌰，顾鲲内心着实小激动了一阵🐎。

重生以来☝，总算要再次起飞了🎨。

上辈子⬆，他遭灾后把自家破船典了✏、花三年时间给刘民打工👄，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船👚。又经营了三四年㊙，大约到21世纪初👋，才达到“拥有一条几百吨的🐾、完全属于自己的船”🈺。

现在👪，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🐿，就走完了前世六七年的原始积累之路👡。

不过👣，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🏭。而作为参展样品的船♿，是水路开来的🎼。

所以这边生意谈妥之后🌾，还要再过两三天船才能交付🏨，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🍜，所以这趟的返航时间定在了3月29日🏕。

考虑到新船航行速度比较快🏒，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🎚，然后过两天龙五再开着新船返回⚾，基本上到兰方的时候就能赶上了👧。

陈丽一个人当然开不了船➰，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🏗，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲✅，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🍁。

昨天他刚刚接到长途电话🏒，说有两个已经做好了安家善后的准备♏，随时可以开工🐢。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🎤。

另外☔，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🎼，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🎟，还是比较犯忌讳的🌆。虽然陈丽长得一般🐂，顾鲲也得考虑龙五的感受🍨。

所以🌑，他分配给陈丽的那两个帮手🏎，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🏥。这样在海上有夫妻相互监视🎞，就不会做出男女方面出格的事情了🏛。

至于龙五这边的帮手🍂，顾鲲也跟他说过了🐟，说是在甘泉岛超期服役的许虎〽，已经正式提出退役申请手续了✊，人也已经回到粤州⛎。等乌经纬的新船交付的时候⚪，许虎等人也差不多走完流程了👆。

到时候🎍，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🌄，一船四光棍把大船开回去⚽。

而且🈺，在雇佣华夏退伍/渔民的时候👨，顾鲲还发现了一个优势🐝。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资⬇，都能让人感恩戴德到五体投地🏯。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🎥。跑国际航线的水手⏭，没相当于两三千人民币根本雇不到🌻。

而华夏人你给他月薪一千多🎇，只要对方不是自己有船的老板❄，那基本上都肯死心塌地跟你干👞。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽⏬，那就更便宜了🍃。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🍷，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🌙，急于找工作🌃，性价比极高♍。

有关部门办手续的时候⏮，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🏮，主动给他塞补贴/优惠政策🎓，简直一举三得👓。

搞定了新船之后🎠，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🉑。

陈丽开回去的旧船🏂，是来不及操作了🌤，老样子装上1000多桶柴油🌖，立刻返航吧🏣。

而新船因为还有四天的时间差🐦，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的☔，徐锋也帮他物色了🎵。

顾鲲如今两次出海🎸，总收益200多万✝，之前零碎花掉20万🎪。这次买船首付110♑、柴油进货20⏸，所以手头还剩70万现钱🍤。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🐮，甚至拖欠融贷一些货款🌧，加大负债经营的杠杆🎅。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🎿，是在不断缩小的嘛♒，当然要抢时间了🐚。

……

买完船后第二天一早🏨，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🍎，以及昨天刚认识的马风✋，请他们喝早茶谈事儿👚。

回程卖什么货⬜，就着落在这些人身上了♓。

早茶当然还是在粤州酒家➰，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🐲。

煎酿鸭掌🌂、蟹黄大生翅都是必点的✈。

马风应该是第一次吃✔，见到一道名为“鸭掌”的菜🎅，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🈵，着实叹息了一番🐞，感慨粤州人的食不厌精♎。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🏐，其他都不要🈹，太会过日子了🌃。

因为是喝早茶⏲，谈生意的节奏肯定会慢一些🍢，不会直奔主题👅。

马风抿了两口铁观音之后🎳，先恭维了顾鲲几句🎨：“顾生昨晚砍价的本事🐞，可是让人叹为观止呐🐰。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🐩。

一会儿可别跟我们较劲儿🐠，我们都是不会做生意的外行👂，最怕的就是讨价还价🎥。我们手头也没定价权👘，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🏬。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料👨，不过那是私下里对乌经纬说的👯。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦⏬，差点儿一口茶喷出来🐡。

他轻咳一声🌾：“马科长这就太谦虚了🌎，不善于讨价还价🎲，这不叫不会做生意🏂。恰恰相反🍅，我看你倒像是做大生意的🎈。”

“哦👌，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🏀，想看看顾鲲会说出些什么段子来🌭。

顾鲲就捏了一根筷子🅱，蘸了茶水🏯，在桌上比划起来🎣：

“马科长✖，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🌌，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🎻，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🎈，当下就信口分析♋：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🐫、算计’的名词形式了🌬。”

顾鲲抿茶微笑♉，随后微微摇头把茶吹了吹凉🍅。

马风思索了两秒钟🐣：“在商法领域🏝，sideration这个专有名词🎑，指代的应该就是合同缔约过程中❇，双方经过磋商🏟、达成合意的这个过程🐪。

我看到过两种中文翻译🍭，在描述大陆法适用国家商务谈判时🏩，这个词的中文被翻译为‘合意’🍍，但是在英美法系适用国家的商务谈判🏎，中文又翻译为‘对价’🌌。

这应该是大陆法系和英美法系🏨，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🌍，认知有所不同⏲，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🍸，也翻出了不同🅱。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上✅、左手在下🐡，双掌错开半个手掌的距离🆖，轻轻地鼓了三下掌🏎，

“马科长果然学识渊博🏛，基本功扎实🏁。我当年看到这里的时时候🏰，也为那位翻译的合同法学者的造诣♋，深感佩服♋，这是真正做到了信🌷、达🌲、雅⏹。

大陆法国家用到这个词🍀，之所以要翻译为‘合意’🌐，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🏑，是‘我觉得你的条件不够好🌰，你觉得我的条件也不够好🈹，大家讨价还价🐍、各退半步🐯，终于勉强谈拢’🌉，所以🎋，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🎯。

英美法系国家用到这个词🌼，之所以翻译为‘对价’🅾，是因为英美法国家的相关法律原理🐙，认为合同谈判的本质🎛，不是‘讨价还价’🏞，而是‘遇到对的人’——

换句话说⛰，他们法理上认为🏅，卖的人觉得买的人出价低了🌙，他不应该花精力去说服对方接受涨价🆑，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🏯。反之亦然🏫，买家觉得贵了🍼，你不该砍价🏈，而是找个卖得更便宜的人🏴。

商业磋商的主要精力👐，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算👋，而是直接另找一个觉得划算的🏊，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🎐。虽然我个人很讨厌英美法国家👰，不过我不得不承认🍂，在这一点原理上🏡，他们代表了未来趋势🏡。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🎨，我不觉得这是我还价本事有多少🍀。而是因为我花了时间精力分析🎹，找到了一家处于政策滞销区的船厂👂，在此之前🌙，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🏚、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🐃。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🏩，而不是找潜在目标阶段🆘，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🌬，它们压根儿不愁订单🎱，没有禁渔期和总功率存量控制🌵，我说破天也不会便宜的🍋。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🍀、就差打通任督二脉的迷雾👣，被一阵灌顶冲刷🍀，“噗”地消散出一个小洞🌌，然后一阵醍醐汹涌灌入⏳。

马风不禁拍案感慨❇：“顾生这句话说得深得我心🐡！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🍁，关键是要找到对的人🏹。你找不到对的人🎧，人家没这么迫切的需求⚾，你说破天去都没用🈚。所以我这人最喜欢帮人找商机🐚、提前做好调研🐵，功夫在事前呐🍱。”

顾鲲👑：“马科长🌘，我觉得你将来要是真肯专心从商🍮，肯定大有可为🌗。刚才那番妄自菲薄🐹，以后还是不要乱说了🍜。

自己不善于做传统生意🏆，这完全不要紧🎦。能专注于帮别人撮合匹配👅，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋❄，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🎓。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🈹！我们这种经贸部门🀄、给企业提供服务的单位👎，就该有这种精神🐤。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃⏲。

就先拿这位顾生练练手⏪，看看能不能让顾生没有难做的生意了🏫。

这个哥们儿值得结交🏉。

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