杰夫·贝索斯最近很烦恼🎎，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🍮，这是个画画机器人🐈，它能够将设计好的画稿在纸上🌤、墙上🈲、地板上🌓、甚至鸡蛋上画出来🐈。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🎑，产品也很酷🐳，在众筹网站上非常受欢迎🐲，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🌏。

产品的设计理念很棒🏉，很吸引人🏔，正对年轻人的胃口🌎，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🍗。

这次创业的开局很好🍎，但是他现在正处在无限挠头当中🌭。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成⏳，现在正在想办法进行小试👄，但是进展非常不顺🌰。

为了进行小试👱，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判♟，谈价格👎，谈质量👡，谈规格👩，谈交货时间🐍，谈物流🍐，谈仓储等等等等🏗，反正只要涉及到这款机器人的零部件👯，都需要找到若干个供应商来谈🐧，以便从中优中选优🎒。

但是很不幸的是⛩，杰夫是个硬件工程师👯，他从来就没做过生意⛱，从来没参与过商务谈判👘，他感觉有点无所适从🐊，完全不知道该怎么做🍄，不该怎么做🍑，商务谈判真的一点概念都没有🈶。

如果让杰夫去开背板很容易⛺，但是让他搞定供应商真的太难为人了🍃。不过创业不就是这样嘛🏉，遇到问题解决问题🎐，不停的遇到新问题🌁，然后不停的学习☕，不断的去解决掉它🈯。

在产品的设计阶段👇，杰夫还没觉得创业有多难🌍，但是一旦走到小试阶段🏬，他感觉难度突然上升了n个数量级🐅。

他的这个创业团队👜，有软件开工程师🆙，有结构工程师✨，有视觉设计师🐔，有产品设计师🍵，结构已经非常完整了👞，但是他们毕竟只是个创业团队⏯，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全👒。

所以他们的团队里没有人事🐿，没有行政🆑，没有财务🏵，没有市场🍺，没有销售➕，现在看来也没有商务🌈，没有采购👏，没有仓储🍪。并且做出成绩之前🌫，也不可能有🏸，所以这些活他们必须自己干⏺，自己解决掉🐗。

杰夫在选择小试供应商的过程中👓，感觉总是遇到各种不可预期的障碍⏯，比如他现在就被一个拦路石挡住了👢。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🎦，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🐱，要求形变小于o.5👭，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🎚，再多的话就会影响整体预算🎷，导致其他零配件的预算不足🏗。

整个产品总共由185个零部件组成🐻，塑料外壳只是其中的一个配件🍗，这个预算是早已经测算好的🌲，是很难改动的🍴。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🌒，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🐼，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🌘，这仍然与他们的底线想去很远🏬。而杰夫与这几家公司反复沟通👍，给人的感觉就是🍐，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🍝。

这事到这就卡主了🐐，杰夫与团队开会研究⏲，但是商量来商量去⏮，一直无法找到解决方案🌴，要么追加预算🐝，要么降低品质👇，似乎没有第二条路可走了👢。

就是在这个情况下👫，一个偶然的机会🈷，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🌼，杰夫上去看了一下🏾，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🅾。

既然提供全套服务👡，也许就会有量上的优势🎄，有成本的优势🍺，即使在这个过程中他们收取一定费用👲，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低⏹。

正式抱着这个想法🐔，杰夫跟云智造谈了一下🌂，并且重点谈了一下他现在面临的困境🏛，表示如果云智造能够解决这个问题👜，在5万美元之内搞定这个塑料件⏫，那么他们就可以考虑跟云智造合作⛅，选择云智造的生产链服务👋。

仅仅过了几天🌊，云智造的人联系他⛱，并且告诉他这个问题已经解决了🏁，杰夫感觉非常惊奇♏，因为他觉得已经差不多无路可走了🌹，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了⬆。”

“其实很简单🌟，你们给的技术参数有问题⬇。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🐆。

“你们提出的形变量是o.5👱，那么这个形变量就是指整个件的形变量🆙，这个技术难度比较大👯，5万美元是绝对做不下来的👃。我们仔细分析了你们的产品🐔，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🐴。它的前后形变量小于o.5♑，左右形变量小于o.3🌉，上下形变量小于o.2就足够了⛪，应该完全不影响产品体验🎰。”

“并且你们选择的光洁度也不对🎊，按照你们给出的光洁度✨，必须要上15oo吨以上压力的注塑机✍，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🎢，按照你们这个件的复杂度和尺寸🐄，4oo吨的应该就足够了🎇。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🏀，并且与实际需求不太相符🎯，其实只要认真细化下👉，价格很容易下来的🎂。”

听了对方的回答🌿，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🐮，真的不知道简单加工一个塑料件🎵，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🎏，他们这一百多将近两百个零部件🆒，其中又有多少存在类似的情况☕，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🍾，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🐦，没有谁能够了解整个行业✅。

他已经决定采用云智造的服务了🌌，但是在这事前还有些事要问问清楚🍸。

“如果我们想用云智造的服务👨，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费👟，我们是不收费的🏠。”

“不收费？”杰夫非常惊讶⛔。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🐣，主要配合城堡的投资业务👠，所以这块我们是免费服务的🏽。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资⛔。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业⏮，促进整个行业的快展⛎，这本身就对城堡有意义🍌。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🏵，我们完全可以在很多其他方面获得利润🍗。”(未完待续🌹。)

本章未完，点击下一页继续阅读