于琴的抚摸很到位🌫，张伟一下子像过电一样🐠，浑身猛地一抖👡。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍭，张伟心里一阵发狠♈，一阵颤栗🏹，轻轻挪开玉琴的手说⭐：“不要这样🏠，我喜欢你🍨，是把你当做姐姐来喜欢🎽，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌧。”

“我知道🌼，你不喜欢我的♍，你不用骗我了🍳，我是个不干净的女人⛸，一个肮脏的女人🎧，公共汽车🎍，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏦，身体偎依在张伟怀里🌰，说话的声音在逐渐降低🈶。

张伟没说话🐢，一时不知道该怎么说❌，身心难受的厉害🎢。

“我溜冰完就想做那事✋，就想体验那种升天的感觉……不溜了✨，却还是老想着那种做那事的感觉✊，那种感觉真好啊🍐，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🌒，说话声音越来越小🌎，最后没有声音🏢，在张伟怀里睡着了⛪。

张伟看着于琴🌽，除了胸部还算丰满🏾，其他地方都很瘦🐁，十有八九是溜冰的缘故🌫，他听说过👬，溜冰的人身体都会急剧消瘦🆖。其实🏓，于琴这样看起来很美🍌，要是身体丰满起来一定会更美🎿，现在的美是一种病态美🍜，不是健康美🌬。

于琴穿着棉睡衣🍉，扣子没有扣好🍻，里面的东西一览无余🏖，翘首挺拔♎，丰满圆润🎅。张伟一阵心跳🏊，忙移开视线⬅，有些奇怪🌠，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🎈，也不奇怪🏯。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐍，把于琴轻轻在枕头上放好🌊，盖好被子🎽，然后自己从柜子里抱出一床被子🐐，铺在地毯上⛲，拿过枕头🎞，径自睡去🐰。

第二天早上8点🎯，张伟醒过来🐲，于琴还在昏沉沉入睡🎭。

张伟爬起来洗涮完毕🐧，叫了几声于琴🏳，于琴正困得一塌糊涂🏑，眼都没睁开❌，嘴里嘟哝了几句🆎：“这些日子我好不容易好好睡一觉✖，别打扰我🏷，你今天直接和他们谈判🐗，我不参加👘，别打扰我🍲，让我睡🐲。”说完👞，又呼呼睡了🍿。

张伟答应了一声🎻，正要出门🎗，传来敲门声🎵，一看是技术总监来了🍾，一见张伟就热情地说🈂：“张总🎡，来请你和于董去吃早饭🎿。”

说完❇，技术总监就要今门🌭，张伟忙拦住🈵，小声“嘘”了一声🐒：“于董在休息🎥，不要打扰她🌴，我们去吃吧🐼。”

总监眼睛一斜⏲，看到**躺着一个人❣，顿时明白了🐳，忙说🆙：“哦🍽，对不起🌞，打扰了👗，那我们去吃饭吧⬜，先不等于董了🍻。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏈，也不想解释🎒，也解释不清楚的🏤，反而越解释越此地无银三百两🏷。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🎡，吃过早饭🐰，张伟对厂长说🍉：“于董今天比较累🍠，要多睡会🐨，不打扰她🏪，我们今天商谈一下具体事宜吧⏺，如果谈得圆满🎻，今天就可以签合同……等我们谈完了🏦，再让于董来签合同🏤。”

对方自然连连答应⏩：“我们一定会谈得圆满的🐡，我们一定要谈得圆满👧。”

张伟哈哈一笑🌱：“那就看你们的诚意啦🏄。”

“我们当然是有诚意的🎅，百分百的诚意🌞。”对方笑着说☝。

张伟又说❤：“给我们预定明天回浙江的机票🌬，不管谈不谈地妥👗，明天我们就要回去🍸。”

“张总🏗，你们来一趟不容易⚪，多玩一玩再回去啦🏟。”厂长说❤。

张伟摆摆手⬅：“公司里事情太多🌳，不能再外面耽搁太久的🎖。”

厂长和总监又连伸大拇指⛸：“张总敬业🍂！佩服🌆！”

然后🏟，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👊，除了厂长和总监🐘，对方的分管销售的厂长也参加⏫。

谈判在友好的气氛中进行🎪，大家边喝茶边乐呵呵地聊天👞，慢慢切入正题🎎。

厂长一上来就直接说🌚：“张总🆔，昨天你和于董也看到了🈂，我们厂无论从生产规模还是生产质量🍀，包括生产流程和工艺👟，都是数得着的⚽，说是在的🆗，国内同类厂家👒，我们是绝对的最好⛓，你们既然想打造国内第一流的漂流🐱，选择我们作为合作伙伴🏷，是最有眼光的🍧。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⚽，口气里充满了几分咄咄逼人🌯，还有几分激将👯。

另外两人随声附和🐠：“是啊♓，我们厂是国内最好的了🆙。”

张伟慢悠悠端起茶杯♌，喝了一口茶🌷，然后放下水杯🏨：“厂长🍑，这茶不错🏩，好茶🐾。”

厂长一愣神🐲，随后符合🍢：“呵呵🌕，正宗铁观音✳，是不错⬇。”

张伟笑笑🐮，然后才对厂长说🅰：“昨晚看完后🍹，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👜，有一个共同的看法👞，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👀，产品质量过硬Ⓜ，生产资本雄厚🐯，生产规模大❌，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”❓，厂长听出了话里的味道🎀，也不能反驳🈷，只是点头🐛。

张伟继续说⏯：“也正因为如此❤，我们把贵厂作为出来考察的首选🍂，作为合作伙伴的首选🎞，昨天的考察于董很满意👘，今天于董因为身体不大舒服🐪，在房间休息👯，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜⛹，我想不外乎是价格🌉，价格是我们能否合作的核心问题🆒。”

张伟直奔主题🎴。

厂长点点头🏭：“张总是痛快人⤵，那我们就直接谈价格吧👮，我们提交的价格表很详细具体🌕，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐦，总体生产成本就接近2300多元🍀，这还不包括我们的运营管理成本🎌，我们把价格定在2400🌟，不高吧🌕，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🏳：“当然🎩，也是因为大家初次合作🏇，交个朋友🎛，不赚钱也无所谓的🍈。”

“还有☝，你们要的量大🏽，我们也想多周转一下资金🍧，保本就可以⛏。”技术总监也说🍢。

“哎👈！”张伟连连摆手🆕：“这可不行🍎，你们不赚钱🎹，那如何能讲得过去❓，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍣，你们不赚钱🏧，我心里也过意不去啊🏑，你们要不赚钱👙，这买卖不能做🏯，既然你们2400都不赚钱🐇，那我提议⛱，把价格改动一下✔。”

大家看着张伟🏐，不知道葫芦里卖的什么药👪。

厂长看着张伟🐦：“张总🈺，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🐜：“我提议把价位定在2300🌐，这样你们可以有赚头啊🌧，厂里的工人也可以多发工资了🌼，大家都能吃上饭了🎞。”

三人闻听脸色都变了🍒，厂长呵呵笑起来🎲：“张总真会开玩笑🍉，真幽默🐺，那倒是好啊♐，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎙：“反正我们是不会买的🏋。”

厂长点点头🅱，笑着对张伟说🍱：“张总啊⌛，别挖苦我了🌞，你出个价吧🎤，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🐵，咱们大家好商量嘛🌍。”

张伟点点头🍚：“有一点我得先说明⚫，我们是把你们作为合作的首选🌵，但并不是非得买你们的货不可🍃，找我们的厂家一大堆⛹，其中不乏国内一流的厂家……货比三家⏲，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🎿，目前为止🌏，除了价格✡，其他的方面我们都是满意的🃏，只要价格合理🏑，我想今天我们就可以定下来🌼，当然🐲，如果价格不合理🐟，达不到我们的要求🎐，我们不会排除选择其他家的可能🏘，毕竟👣，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐳：“张总言之有理🐱，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200♎。”张伟一口蹦出这个数字👆。

“啊🐼！”厂长和其他两人大吃一惊👱，面面相窥🌏：“1200🎞！”

“是的🎫，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐓。”张伟笑嘻嘻地说🐑。

厂长哭丧着脸👫，看了看其他二人🐂，对张伟说🐸：“张总🐊，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🎾，果不出陈瑶所料👁，正中他们的痛处👃，直接点中死穴🌳。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐩，张伟一人独战3雄⛏，毫不示弱🌆，把昨天准备好的资料和数据　　陈列❌，把对方的成本和利润分析的头头是道⏸。

一直战到接近午饭的时候🐤，大家最终达成协议🎡，以1980成交⛏。

张伟一锤子定音🏔，站起来🐥，向厂长伸出手♎：“那好🍮，1980✒，就这样🐶。”

厂长擦擦额头上的汗⛔，站起来握住张伟的手👗：“好⏩，张总🎑，成交🏴。”

营销副厂长也和张伟握手🐕：“张总☕，看不出你年纪轻轻🎞，竟然是个谈判高手🏔，材料准备太充分了✳，我们的底子都被你摸透了⛅，呵呵……”

“哪里🐼，哪里🏳，”张伟谦虚地说✳：“初出茅庐✈，没有经验👊，多多指教🐜。”

技术总监看着张伟🎥：“张总🏨，如果你要是真的初出茅庐的话🌮，那你背后一定有高人指点🅰，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣Ⓜ，总监说对了啊🆚，只不过咱的高人不是于董🎰，而是陈董🌸。陈瑶啊陈瑶⭐，你可真是有两手🍰，谈判成功🏁，幸亏了你啊🍋。

随后大家填写合同🐙，填完后🍉，厂长签字盖章🎱，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎇，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🍯。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍕，于琴正好睡醒🏧。

睡足了觉的于琴精神好多了🌰，脸色红润🐒，眼睛有神🌧，正抱着枕头🐅，坐在**看电视♍。

看到张伟回来🐐，于琴问道🏻：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🌹。”张伟边坐在沙发上边说🎫，长长呼了一口气⛄。

“多少钱？”于琴看着张伟🍟。

“1980⤴。”张伟淡淡地说🌙。

“什么？多少🎛！”于琴瞪着张伟♉。

“1980🍊。”张伟又重复了一遍👤。

“哦🏈！天哪🍗，真的？”于琴又惊又喜⛴。

“是啊🎃，这不🌻，合同都填好了👇，就等你签字盖章✖，那边都签好字了🏊。”张伟边说边从包里往外拿合同🌋。

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