于琴的抚摸很到位⛔,张伟一下子像过电一样🌑,浑身猛地一抖🏠。

决不能再捣鼓这些鸟事了➖,张伟心里一阵发狠🐂,一阵颤栗🍠,轻轻挪开玉琴的手说🏊:“不要这样👟,我喜欢你👖,是把你当做姐姐来喜欢🌇,不是把你当做做那事的女人来喜欢🐪。”

“我知道👜,你不喜欢我的🏊,你不用骗我了🎿,我是个不干净的女人🏍,一个肮脏的女人🍦,公共汽车🐰,你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🎗,身体偎依在张伟怀里🎞,说话的声音在逐渐降低✝。

张伟没说话🎽,一时不知道该怎么说🍔,身心难受的厉害🐀。

“我溜冰完就想做那事🎫,就想体验那种升天的感觉……不溜了🏔,却还是老想着那种做那事的感觉🍈,那种感觉真好啊👥,好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🆕,说话声音越来越小🆖,最后没有声音🌭,在张伟怀里睡着了👦。

张伟看着于琴🏘,除了胸部还算丰满🎧,其他地方都很瘦🈳,十有八九是溜冰的缘故〽,他听说过🎆,溜冰的人身体都会急剧消瘦🍩。其实🎁,于琴这样看起来很美🎏,要是身体丰满起来一定会更美🌜,现在的美是一种病态美🍻,不是健康美👏。

于琴穿着棉睡衣🏃,扣子没有扣好👥,里面的东西一览无余🎖,翘首挺拔👍,丰满圆润👁。张伟一阵心跳🐑,忙移开视线✍,有些奇怪⏩,怎么会保养地这么好?不过想想于琴还没生过孩子🏳,也不奇怪🍡。

他感觉此刻于琴真的很可怜🏘,把于琴轻轻在枕头上放好⛱,盖好被子🌱,然后自己从柜子里抱出一床被子🎷,铺在地毯上❎,拿过枕头👟,径自睡去🎶。

第二天早上8点🍪,张伟醒过来🎷,于琴还在昏沉沉入睡⛵。

张伟爬起来洗涮完毕🎄,叫了几声于琴🍎,于琴正困得一塌糊涂⏳,眼都没睁开🐝,嘴里嘟哝了几句🌒:“这些日子我好不容易好好睡一觉🆘,别打扰我🎅,你今天直接和他们谈判🎗,我不参加👅,别打扰我🏷,让我睡🎻。”说完👥,又呼呼睡了⛽。

张伟答应了一声🏹,正要出门🏑,传来敲门声🎐,一看是技术总监来了👠,一见张伟就热情地说👓:“张总🍃,来请你和于董去吃早饭🌌。”

说完🍓,技术总监就要今门🏮,张伟忙拦住🌿,小声“嘘”了一声🎪:“于董在休息🏥,不要打扰她❄,我们去吃吧〽。”

总监眼睛一斜🐀,看到**躺着一个人👟,顿时明白了🎊,忙说🌉:“哦⛄,对不起🏈,打扰了🍀,那我们去吃饭吧🎉,先不等于董了👚。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🍤,也不想解释🐝,也解释不清楚的♉,反而越解释越此地无银三百两🎸。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🆘,吃过早饭🍘,张伟对厂长说🈲:“于董今天比较累👌,要多睡会🎵,不打扰她👮,我们今天商谈一下具体事宜吧🆖,如果谈得圆满👗,今天就可以签合同……等我们谈完了🎋,再让于董来签合同🍥。”

对方自然连连答应⚪:“我们一定会谈得圆满的❎,我们一定要谈得圆满🎤。”

张伟哈哈一笑⏮:“那就看你们的诚意啦🏴。”

“我们当然是有诚意的🎲,百分百的诚意👜。”对方笑着说⌛。

张伟又说🐨:“给我们预定明天回浙江的机票👍,不管谈不谈地妥🍗,明天我们就要回去🎶。”

“张总🏷,你们来一趟不容易🆚,多玩一玩再回去啦🐯。”厂长说❕。

张伟摆摆手🎠:“公司里事情太多🍯,不能再外面耽搁太久的⬜。”

厂长和总监又连伸大拇指🌆:“张总敬业🌨!佩服🌹!”

然后🍨,大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐝,除了厂长和总监🌑,对方的分管销售的厂长也参加🎲。

谈判在友好的气氛中进行❎,大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎊,慢慢切入正题🏆。

厂长一上来就直接说✏:“张总🏣,昨天你和于董也看到了🍹,我们厂无论从生产规模还是生产质量🍂,包括生产流程和工艺🈵,都是数得着的🈷,说是在的🍡,国内同类厂家🌅,我们是绝对的最好🎿,你们既然想打造国内第一流的漂流🍶,选择我们作为合作伙伴✡,是最有眼光的🏾。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🐨,口气里充满了几分咄咄逼人🏈,还有几分激将👢。

另外两人随声附和⛵:“是啊🎗,我们厂是国内最好的了🐠。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍞,喝了一口茶🌔,然后放下水杯♏:“厂长❣,这茶不错⏰,好茶🏯。”

厂长一愣神🐏,随后符合🍜:“呵呵🌵,正宗铁观音✉,是不错🏑。”

张伟笑笑🎖,然后才对厂长说🆔:“昨晚看完后✳,于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🍨,有一个共同的看法🍸,那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏗,产品质量过硬⏭,生产资本雄厚👕,生产规模大👠,符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌷,厂长听出了话里的味道〰,也不能反驳♍,只是点头🎬。

张伟继续说👧:“也正因为如此👝,我们把贵厂作为出来考察的首选🏄,作为合作伙伴的首选⚫,昨天的考察于董很满意✳,今天于董因为身体不大舒服🎆,在房间休息👂,就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐐,我想不外乎是价格👆,价格是我们能否合作的核心问题⛸。”

张伟直奔主题✍。

厂长点点头👱:“张总是痛快人🎁,那我们就直接谈价格吧❌,我们提交的价格表很详细具体🈶,从原材料价格到每一个加工环节的升成本👓,总体生产成本就接近2300多元♏,这还不包括我们的运营管理成本⛑,我们把价格定在2400🅾,不高吧👩,这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来⛳:“当然🏡,也是因为大家初次合作👧,交个朋友🐴,不赚钱也无所谓的✂。”

“还有🐦,你们要的量大🌀,我们也想多周转一下资金👋,保本就可以♈。”技术总监也说🍼。

“哎🃏!”张伟连连摆手⛳:“这可不行🐯,你们不赚钱🐿,那如何能讲得过去⏮,这年头大家都是为了赚钱才做生意的🌤,你们不赚钱🏸,我心里也过意不去啊👮,你们要不赚钱🎌,这买卖不能做⌛,既然你们2400都不赚钱🏬,那我提议🍠,把价格改动一下🏭。”

大家看着张伟⛔,不知道葫芦里卖的什么药🐤。

厂长看着张伟👠:“张总🐵,你的意思是?”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍎:“我提议把价位定在2300👔,这样你们可以有赚头啊🌩,厂里的工人也可以多发工资了🅱,大家都能吃上饭了🎛。”

三人闻听脸色都变了🌳,厂长呵呵笑起来🍔:“张总真会开玩笑🏔,真幽默🅿,那倒是好啊🍲,我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说⚫:“反正我们是不会买的🏕。”

厂长点点头👲,笑着对张伟说🎄:“张总啊🎐,别挖苦我了♓,你出个价吧🐗,我听出来你是对我们这报价是不满意啦🐁,咱们大家好商量嘛🐷。”

张伟点点头🐹:“有一点我得先说明🏊,我们是把你们作为合作的首选🎓,但并不是非得买你们的货不可⚽,找我们的厂家一大堆🍩,其中不乏国内一流的厂家……货比三家⚡,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量👫,目前为止🏮,除了价格🎅,其他的方面我们都是满意的🌽,只要价格合理♎,我想今天我们就可以定下来🆓,当然♉,如果价格不合理🐈,达不到我们的要求🐪,我们不会排除选择其他家的可能🌈,毕竟🐳,现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🍢:“张总言之有理🎪,那张总你看什么价位比较合理?”

“1200🌂。”张伟一口蹦出这个数字⚾。

“啊⛽!”厂长和其他两人大吃一惊👖,面面相窥✂:“1200🌉!”

“是的🐸,我们觉得这个价格是我们的理想价格✍。”张伟笑嘻嘻地说🏏。

厂长哭丧着脸🐱,看了看其他二人🏹,对张伟说🌪:“张总⏬,你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐐,果不出陈瑶所料✊,正中他们的痛处❓,直接点中死穴🎛。

然后双方围绕价格展开激烈的争论⏩,张伟一人独战3雄🐍,毫不示弱🎺,把昨天准备好的资料和数据  陈列🏛,把对方的成本和利润分析的头头是道🐣。

一直战到接近午饭的时候🍉,大家最终达成协议🆖,以1980成交🐈。

张伟一锤子定音👅,站起来👜,向厂长伸出手👊:“那好🏭,1980🍂,就这样🏟。”

厂长擦擦额头上的汗👠,站起来握住张伟的手♒:“好🌾,张总🍏,成交❄。”

营销副厂长也和张伟握手♑:“张总🏆,看不出你年纪轻轻🍒,竟然是个谈判高手🌦,材料准备太充分了⛏,我们的底子都被你摸透了⏬,呵呵……”

“哪里🐢,哪里🍹,”张伟谦虚地说🍿:“初出茅庐🍥,没有经验🍓,多多指教🈁。”

技术总监看着张伟⛵:“张总🏘,如果你要是真的初出茅庐的话🌸,那你背后一定有高人指点🈚,呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🏈,总监说对了啊🌴,只不过咱的高人不是于董🆓,而是陈董👑。陈瑶啊陈瑶🎰,你可真是有两手🌛,谈判成功⛽,幸亏了你啊🐍。

随后大家填写合同🏨,填完后🐿,厂长签字盖章🎸,张伟回宾馆找于琴签字盖章👦,大家约定半小时后在宾馆餐厅见🆎。

张伟带着合同赶回宾馆房间🆘,于琴正好睡醒👟。

睡足了觉的于琴精神好多了🈳,脸色红润🎊,眼睛有神🈺,正抱着枕头🌎,坐在**看电视🍆。

看到张伟回来🌦,于琴问道🏢:“咋样了?谈完了吗?”

“谈完了🆎。”张伟边坐在沙发上边说➖,长长呼了一口气🎽。

“多少钱?”于琴看着张伟🎠。

“1980🎯。”张伟淡淡地说🌊。

“什么?多少🐴!”于琴瞪着张伟🌵。

“1980🐈。”张伟又重复了一遍👝。

“哦🆙!天哪🐎,真的?”于琴又惊又喜🌾。

“是啊🐁,这不☕,合同都填好了✨,就等你签字盖章🈸,那边都签好字了♓。”张伟边说边从包里往外拿合同⬆。

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