第19章 为了一闪而过的镜头
从70年代末🈁，一直到90年代中期🌋，每年春秋两次的广交会🍗，都是华夏国对外出口贸易的重头戏♋。
在gatt逐渐边缘化✒、而华夏还没加入wto的时代🏴，国际贸易的商机寻觅是非常低效的👒，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🏉。
所以绝大多数华夏人✌，除了参加广交会之外🐾，很少知道国内的哪些工业品🐐、相对于外部世界是有成本竞争力的🈚。
除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活Ⓜ，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🍄，比如法兰克福那堆工业展🎆，来谋取外单🍃。
可这样高技术含量的企业🎇，在当时的华夏又能有多少呢🐾。
其他绝大多数走“我们能做❎，外国人也能做🌫，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🏨，价廉物美”路线的华夏企业🌪，是没什么备胎出路的🌊。
与此同时🌰，那些外国的进口商👙，如果不来广交会看看🎴，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🏎，早知道就进口华夏货了”🏔。
所以每一年⛱，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🐘，刺激着所有参会者的神经🌞。
不是某省的某大型企业🐩，终于成功发现了自己比较优势🎼、打出了海外某国市场🎇，成为了世界工厂的组成部分〽。
就是某个新来的国家的进口商🌓，捞到了什么便宜货🐙，然后一次性下了个大单👗，倒腾回国内就赚得盆满钵满🍢。
信息不对称的时代🏭，充满了捡漏的机会🐲。
当然🎱，这也意味着有同样多看走眼🐦、赔本的机会🎃。
利弊总是对等的嘛🏚，就跟在潘家园古玩淘宝似的🏳。
……
这天🎤，已经是3月25日🏯，一个星期五⛄。
白天鹅宾馆门口🏸，停下一辆大巴车🍼，下来熙熙攘攘一群人🎰。
看人群的数量🈲，那大巴车肯定是超载了🐲，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🌯。
“这就是白天鹅宾馆了呀🏿，真气派🏞。总算可以名正言顺住一次了👫。”乌经纬走下大巴🌁，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🌛。
他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🎵，考虑到人多不雅👬，只能忍忍🏧。等一会儿大家都散了⏱，再一个人偷偷来拍吧🎾。
乌经纬是东海省船山市👗、东海造船厂的厂长🌆。今年是他第一次来参加广交会♓，也是第一次来粤州长住🌠，之前最多只是公差路过🎫。
而团里其他大多数人🍣，都是来了好几次了🍒，当然不会像他那么少见多怪🍄。
为了不露怯🌩，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员〰，晚上出去喝个酒⛓，踩个点什么的🌯，见见世面🎪。
回到房间放下行李收拾一番👮，乌经纬心里已经有了目标🌛，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🍇，敲开了同一层楼另一间客房🈲。
出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🎟、面貌难以描述的瘦削男人🈳。
他叫马风🐏，是外贸经部的一名副科级普通工作人员👮，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🍲，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🏋，为他们参展广交会提供服务⛳。
（注🃏：华夏的对外商务主管部门🐻，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🏖，82到93年合并为“外经贸部”🌭，93到03叫“对外贸易经济合作部”🐿，03年以后才改叫商务部👇。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的⬅。）
乌经纬之所以第一个想到约马风出去🀄，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🍳，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员👐，加起来有七八个🍘。
但其他人都是老手⬜，来粤州公干好多趟了🌩。乌经纬请客的力度要是轻了🆕，人家根本不稀罕🎯，你也就请不动✡。
而马风不一样🍐，去年秋交会的时候⏩，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🎣，在学校里教英语和国际贸易两门课🎌。是因为教学表现好❌，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🆙。
换言之🌊，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新👏，但英语水平又很好🎟。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵⚾，遇到外商还能帮忙聊聊✳。
大家都是职场混了多年的人精🍪，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🏫。
乌经纬便直言不讳地出言相邀🍘：“马科长🐪，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🐯，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🐕。”
马风并不是科长🌃，他只是按照副科级的级别待遇➰，部委里面一般处以下也不一定再设科👫。
不过官场上嘛🏍，互相称呼肯定是尽量往高了喊🎠，才显得尊敬🏜。
“乌厂长太客气了🎙，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下👬。
“这算什么禄⛳，还劳烦你带我涨涨见识呢🏤。”
在乌经纬一再劝说下🎱，马风只能顺水推舟🎩。
于是两人就出去找了个外国人多的餐厅👫，先喝个咖啡吃个西餐🆓。
咖啡桌上🍳，两人互相聊起自己来广交会的缘由👘。
马风好奇问道⏺：“乌厂长🌥，恕我直言🌒，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🏙。船这种东西♉，都是大宗的工程项目🎀，靠这种展销会怎么卖得出去呢🌡。”
乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🍮，忍着苦🌹，诉苦地叹了口气⛸：“我们厂是造中型船为主🎣，几百吨到几千吨⏩，原先主要面对渔业客户🎣，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🌕，不过订单也经常吃不满🏄。
你不搞渔业不知道🌕，农业部渔业厅🌞，今年在讨论一个文件🌺，虽然还没正式下发🏷，但圈内人都知道讨论稿内容的⛅。说从1995年5月1号开始🌅，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🈯。还要从明年开始🏻，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率➗，防止过度捕捞损害可持续发展🍁。
这个文件的风声一下来🌅，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🍔，人家宁可毁约损失一部分定金的⏲，都不在少数🎣。我也是死马当活马医来🌩，广交会看看⏭。
就算外商不买✂，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意⏮，也是好的——国家文件已经驳回了⛺，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🏖。
另外么🍁，就算整船卖不出去👱，能卖点船用装备的库存🍀，也是好的♎，比如各种专业拖网🏻、卷扬机🐙，还有船用冷库⤴、鱼舱增压换气设备🎌。这些装备🏘，广交会上应该有外商会感兴趣的🉑。”
“原来还有这么多门道🐮，我是新人🐻，听乌厂长这番话🐰，着实涨了不少见识🐼。”马风听完后♏，恰到好处地表示了一下恭维和同情🌟。
乌经纬嗤了一声🏆：“马科长这就客气了🏐，听说你可是高材生🐶，大学老师出身⬇。”
马风🎣：“别介👧，自家情况自己知道🅿，不瞒你说👏，要是倒退半年🍥，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🎽，一边还自己开了个翻译社🐹，接点私活✒。也是想看看自己有没有从商的本事🏉。
结果🍩，好么🎗，那翻译社一直赔钱🌈，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖♓，赚点差价补贴翻译社的亏空👙。我算是看清楚了🌶，我这辈子就不是做生意的料🍁，能给你们做生意本事的人提供提供服务🎟，就不错了🌍。
这次部里找个东海籍的科员🎼，来陪东海参展团服务🌒，也是看我摸爬滚打过🐒，对行情比较熟🏥，给我个机会混混呗🍯。”
两人各自说着自己的难处🌝，不由长吁短叹🏰。
“别说这些有的没的了👲，吃得差不多了🆙，就去找点外商搭讪吧🌨。”马风抹抹嘴🈶，决定振作起来🌁。
乌经纬正要回答⛓，却突然听到自己的手机响了⏲。
马风立刻露出一个羡慕的表情🌀。
那可是小两万一台的大哥大呀🐓！到底是国企大厂的厂长🐷，真有面子☔，连大哥大都配得起🌹。
“我这辈子🏫，再奋斗两年……三年🍊！我也要买得起自己的大哥大🏏！”马风在心里暗暗立志🎿。
乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句⚾，然后挂了🌶。
他擦擦嘴🌿，跟马风说道🐚：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友⏰，前些日子就跟我打过招呼🆑。知道我今天到🌳，约我回去聚聚🆓，可能真有外单能做🎚，他们就在白天鹅🌃。”
马风好奇道🎂：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🎙，你们一家船山的船厂🎈，这不名声都传到外国去了👆。”
乌经纬得意而又掩饰地笑笑🍉：“是个南洋小国的客人🎴，兰方群岛的🌹，说实话还没我们一个县人多呢🍖，也不用太当回事儿🍕。”
马风♑：“那乌厂长你先回去忙正事儿✉，我就不耽误你了🈴。”
乌经纬一把抓住♊：“诶🏻，别急♉，也不知道对方说中文还是说英语🎭，马老弟👉，你跟我一起会会🏚，要是对方说中文没问题👖，那你就在旁边喝茶吃东西🐤，反正晚上也没事儿🍩。
要是对方说英语👱，那就要多仰仗你帮忙了🌚，事成之后另有感谢🎪。兰方群岛虽然听说是华人为主🐌，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🌍。万一来个假洋鬼子🏑，我也不知道怎么应付👂。”
马风🍉：“那就一起回吧🎹，我也跟着涨涨见识❎。”
乌经纬和马风打了个车⛏，迅速转回白天鹅宾馆🌝，找到徐锋定的包厢号🎍，然后就进去寒暄➿。
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