第18章 这是在暗示啥？
从70年代末🐧，一直到90年代中期⬛，每年春秋两次的广交会🎠，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🌂。
在gatt逐渐边缘化♟、而华夏还没加入wto的时代🈸，国际贸易的商机寻觅是非常低效的👏，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🎳。
所以绝大多数华夏人🐫，除了参加广交会之外🎼，很少知道国内的哪些工业品🏷、相对于外部世界是有成本竞争力的🍰。
除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🎈，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🐓，比如法兰克福那堆工业展🐕，来谋取外单🐄。
可这样高技术含量的企业🍌，在当时的华夏又能有多少呢🏆。
其他绝大多数走“我们能做🏕，外国人也能做🐡，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌿，价廉物美”路线的华夏企业♌，是没什么备胎出路的❣。
与此同时❤，那些外国的进口商🌊，如果不来广交会看看🍄，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🌳，早知道就进口华夏货了”❇。
所以每一年👒，会展上都会不时传出一些发财的大新闻❎，刺激着所有参会者的神经🐏。
不是某省的某大型企业🐮，终于成功发现了自己比较优势🏩、打出了海外某国市场🐜，成为了世界工厂的组成部分🏝。
就是某个新来的国家的进口商🐧，捞到了什么便宜货⬅，然后一次性下了个大单🈴，倒腾回国内就赚得盆满钵满🎯。
信息不对称的时代🎣，充满了捡漏的机会🆎。
当然🎡，这也意味着有同样多看走眼🎍、赔本的机会🍢。
利弊总是对等的嘛🌘，就跟在潘家园古玩淘宝似的➕。
……
这天✅，已经是3月25日🎳，一个星期五🌩。
白天鹅宾馆门口🆙，停下一辆大巴车🏍，下来熙熙攘攘一群人🏫。
看人群的数量🍻，那大巴车肯定是超载了🌖，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载➗。
“这就是白天鹅宾馆了呀🎞，真气派👥。总算可以名正言顺住一次了🈂。”乌经纬走下大巴👚，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🐧。
他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动♎，考虑到人多不雅🎣，只能忍忍🐃。等一会儿大家都散了🍴，再一个人偷偷来拍吧☔。
乌经纬是东海省船山市🌍、东海造船厂的厂长⏱。今年是他第一次来参加广交会🎆，也是第一次来粤州长住⛩，之前最多只是公差路过➰。
而团里其他大多数人🌇，都是来了好几次了🐕，当然不会像他那么少见多怪✴。
为了不露怯🏅，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🐩，晚上出去喝个酒🐢，踩个点什么的❤，见见世面⛰。
回到房间放下行李收拾一番🆚，乌经纬心里已经有了目标🌚，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字✍，敲开了同一层楼另一间客房♉。
出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🐷、面貌难以描述的瘦削男人🏮。
他叫马风👢，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🍅，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🐵，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🐴，为他们参展广交会提供服务🍛。
（注🌋：华夏的对外商务主管部门🍦，82年以前叫“外贸部”和“外资委”❗，82到93年合并为“外经贸部”❇，93到03叫“对外贸易经济合作部”⚪，03年以后才改叫商务部🏄。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的👀。）
乌经纬之所以第一个想到约马风出去🍯，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里👄，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🐰，加起来有七八个🍾。
但其他人都是老手✌，来粤州公干好多趟了🆕。乌经纬请客的力度要是轻了👌，人家根本不稀罕🍈，你也就请不动👦。
而马风不一样🎎，去年秋交会的时候🈯，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🍲，在学校里教英语和国际贸易两门课🌌。是因为教学表现好🍈，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的👍。
换言之🐆，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新⏭，但英语水平又很好♿。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🐶，遇到外商还能帮忙聊聊✈。
大家都是职场混了多年的人精🐘，知道勾结什么样的伙伴性价比最高⛏。
乌经纬便直言不讳地出言相邀⚓：“马科长🌒，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🏩，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请⛷。”
马风并不是科长🎯，他只是按照副科级的级别待遇🍒，部委里面一般处以下也不一定再设科⛩。
不过官场上嘛👚，互相称呼肯定是尽量往高了喊🍶，才显得尊敬⬜。
“乌厂长太客气了🍙，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🏞。
“这算什么禄⌚，还劳烦你带我涨涨见识呢🐒。”
在乌经纬一再劝说下⛏，马风只能顺水推舟👰。
于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🌇，先喝个咖啡吃个西餐⏫。
咖啡桌上⛷，两人互相聊起自己来广交会的缘由👙。
马风好奇问道🌔：“乌厂长🍙，恕我直言➡，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🎖。船这种东西🈺，都是大宗的工程项目⭐，靠这种展销会怎么卖得出去呢🍦。”
乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡➕，忍着苦🆙，诉苦地叹了口气🏝：“我们厂是造中型船为主🌺，几百吨到几千吨✏，原先主要面对渔业客户🏡，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🍴，不过订单也经常吃不满🍑。
你不搞渔业不知道🌘，农业部渔业厅🆔，今年在讨论一个文件🍧，虽然还没正式下发👀，但圈内人都知道讨论稿内容的🈳。说从1995年5月1号开始🏛，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🐥。还要从明年开始🎯，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率👉，防止过度捕捞损害可持续发展👦。
这个文件的风声一下来〰，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🍃，人家宁可毁约损失一部分定金的🌞，都不在少数🎖。我也是死马当活马医来🍺，广交会看看🍯。
就算外商不买🐶，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🈴，也是好的——国家文件已经驳回了🎚，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🍤。
另外么🌺，就算整船卖不出去♿，能卖点船用装备的库存🏄，也是好的🎄，比如各种专业拖网🆎、卷扬机🌈，还有船用冷库🌂、鱼舱增压换气设备🐯。这些装备⭕，广交会上应该有外商会感兴趣的🍗。”
“原来还有这么多门道🌉，我是新人🈯，听乌厂长这番话⚫，着实涨了不少见识🐭。”马风听完后🈯，恰到好处地表示了一下恭维和同情🐽。
乌经纬嗤了一声👭：“马科长这就客气了✔，听说你可是高材生⭐，大学老师出身👌。”
马风🌇：“别介🏑，自家情况自己知道🈶，不瞒你说🏁，要是倒退半年⛰，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🌙，一边还自己开了个翻译社⛔，接点私活❇。也是想看看自己有没有从商的本事👂。
结果🎹，好么⬛，那翻译社一直赔钱👟，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🍅，赚点差价补贴翻译社的亏空🎞。我算是看清楚了👢，我这辈子就不是做生意的料🎮，能给你们做生意本事的人提供提供服务🍲，就不错了🌹。
这次部里找个东海籍的科员🌏，来陪东海参展团服务⚪，也是看我摸爬滚打过⚓，对行情比较熟🐪，给我个机会混混呗🌋。”
两人各自说着自己的难处🍾，不由长吁短叹⌚。
“别说这些有的没的了🎧，吃得差不多了🏡，就去找点外商搭讪吧♉。”马风抹抹嘴🎿，决定振作起来🎨。
乌经纬正要回答✍，却突然听到自己的手机响了🏯。
马风立刻露出一个羡慕的表情🆖。
那可是小两万一台的大哥大呀🌦！到底是国企大厂的厂长✂，真有面子🏨，连大哥大都配得起🎌。
“我这辈子🎼，再奋斗两年……三年🐄！我也要买得起自己的大哥大⏪！”马风在心里暗暗立志🍹。
乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏬，然后挂了🍙。
他擦擦嘴🌨，跟马风说道✔：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🐫，前些日子就跟我打过招呼🌷。知道我今天到⛅，约我回去聚聚♒，可能真有外单能做🌩，他们就在白天鹅🐖。”
马风好奇道🎋：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🍄，你们一家船山的船厂✖，这不名声都传到外国去了🐧。”
乌经纬得意而又掩饰地笑笑♐：“是个南洋小国的客人🏚，兰方群岛的🎥，说实话还没我们一个县人多呢🏡，也不用太当回事儿🏜。”
马风🎓：“那乌厂长你先回去忙正事儿👯，我就不耽误你了🌦。”
乌经纬一把抓住⛄：“诶🐁，别急👚，也不知道对方说中文还是说英语⛳，马老弟🍬，你跟我一起会会👞，要是对方说中文没问题👃，那你就在旁边喝茶吃东西🏖，反正晚上也没事儿🐍。
要是对方说英语🐍，那就要多仰仗你帮忙了🎎，事成之后另有感谢⚽。兰方群岛虽然听说是华人为主🆘，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🏣。万一来个假洋鬼子🌗，我也不知道怎么应付☔。”
马风🍠：“那就一起回吧✴，我也跟着涨涨见识🐄。”
乌经纬和马风打了个车🐜，迅速转回白天鹅宾馆❔，找到徐锋定的包厢号🍨，然后就进去寒暄🍕。
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