作为合作中付钱的一方👯，相对来说就会掌握更多的话语权🐈，也会占据主导地位➰。

就如同甲方爸爸🏓，基本上掌握着绝对的话语权👩。

正像现在的温良所说⏯，我有很多的快递公司可以选择🏕，而不是只有你这一家🐲，其他的快递必然会因为发货量的关系给出非常大的优惠🏨，不怕你不合作🍕。

温良之所以先过来东子这里⏩，还是看在堂哥跟他关系上的🎪，要不然他直接就会去县城里找其他的快递🏓，绝对可以把价格压到最低🍣。

前世他一个电商群里🐍，有一个岭南花城的哥们👱，刚做电商时候为了控制成本🎷，自己拉货搭地铁去十公里外的一个快递点去发货🏓。

所以他刚才所说的不是威胁🎶，而是事实如此🐳。

听完温良的话👩，东子跟他媳妇脸上都有些阴晴不定➰，他们昨天跟温仁去谈这事♊，就是因为怕有什么变故❌，没想到变故还是来了⚓。

东子沉默了一会儿开口道♎：“这事儿🈳，你这样不太好吧🌫，昨天我们都已经跟你哥敲定运费了⏳，不说咱们是乡里乡亲🐁，就是以我跟你哥的关系🍤，你们现在反悔怎么都有点说不过去⭕，这要是传出去🈵，好说也不好听啊🍠。

当初你嫂子网店刚开起来的时候👲，我也没少帮忙🏙，那个时候我也没少帮忙的🆗。”

他还是不想就这么轻易的跟温良重新谈⛳，他们两口子昨天晚上在家里计算过🍪，如果都按昨天的发货量🈹，他们一个月就能多挣几万块🎣，按照温良的说法🐃，发货量还会提升那他们的收入也会随着提升🎿。

东子知道🏛，随着发货量提高🐱，他的运费必然会跟着降低🍘，但他不能这么轻易的开口🏉，温家这个网店看样子是要起来🎚，他当然想要从中分一杯羹👛。

“东子哥🍙，你要这么说那就没意思了🍂。”

温良一点都没有给东子面子☔，直接反驳道🐶，“我刚才应该跟你说的很明白🍛，这个网店现在能做主的人是我和我嫂子🆔，你就算谈🌱，也应该是跟我们谈🌡，而不是避开我们找我哥🎶，不说你们没有签订协议🐚，就算是签了协议👬，其实也没有什么法律效力🎓。

再者🎊，大家都是乡里乡亲👌，你当初帮我嫂子🍪，这事我们认也感谢你🐛，这些年我哥厂子里不少业务都是交给你来做是吧➿。

你跟我哥本身就是发小👒，发货这事我们要是找人合作肯定是先找你🌸，但你不能因为这层关系就坑我们对不对？

你说你们昨天谈的6块🎞，哦🆔，是5块8一件的运费合理吗？是吧🎪，大家都是明白人🎣，没必要那么多弯弯绕🌋。我们这个网店投进去几十万〽，模特广告设计运营这些东西都花了不少钱🏎，你这个运费对于我们来说成本就太高了👗。”

东子跟他媳妇的脸色更难看🎧，没想到温良是一点脸面多不给他们留🉐，偏偏他们还反驳不了🐯。

脸色变换不定👜，东子最终问出声🐅：“那你来说🎧，多少钱一件合适？”

“我觉得⚓，多少钱一件🏐，可以根据发货量来走🎸，不能固定不变对不对🍛，我们现在还在持续往广告运营里面砸钱🐖，后期的发货肯定会越来越高🐤，咱们现在谈多少钱一件应该由发货量确定🐣，你说呢？”温良道🍌。

“那也总得有个价格吧？”

“价格当然得有⏫，这是我昨天写下来的合作方案👁，东子哥你不妨看看🏍。”

温良从裤兜里拿出一张纸来🈲，递给东子🍟，“根据昨天凌晨以及今天早晨的数据🐮，今天的发货量应该比我纸上写得要高一些🎥，比昨天翻一番有点保守了🌨，至少有昨天的一点五倍🍿。

东子哥你跟嫂子看看🎞，要觉得可以的话咱们就好好谈谈🐟。”

纸是普通作业本上撕下来的🎆，还有些褶皱👜，但东子两夫妇没有在意这些⛄，而是专心看上面的内容🈺。

条款是一一列出来的🍋。

包括运费多少🌑，达到多少发货量🎼，运费降低多少🎌，还有把原先的付款方式改成月结♌，达到多少发货量后要每天什么时间专门来一辆车拉走等等🍸。

最核心的当然是运费🐉，按照上面温良的提议🐡，他们能赚的钱🐎，可就少太多了🎦。

但东子第一时间不是想的反驳🍪，而是因为温良上面的条款表明了他对快递这行业了解太深了🍖，各种成本与利润温良都知道的清清楚楚🅾，而且给他们留了一定赚钱的空间⚽，他没有办法再去糊弄🉑。

有心想再拿捏一下🎬，但他看温良笃定的神色🍆，如果继续拿捏下去🐎，说不定这个他真的会换一个合作方👌。

跟温仁不一样⛩，温仁那是他发小🐻，他清楚那是什么人🎧，知道那是什么性格🏠，这个老温家最聪明好看的温老二家的大小子👩，他看不透🐫。

万一弄巧成拙🎨，就不好了🐯。

东子没说话🏄，倒是他媳妇嘟嘟囔囔开口♋，这时候也不管温良多好看了🏮，好看也不是她家的🍝，反而还要从她家里把钱给拿走🍐。

“小良啊👰，你这样的提议🌗，我们要是按照你上面的来✒，恐怕都要去喝西北风了🍷。你说你们生意做这么大🐽，家里这么有钱🐙，怎么还这么斤斤计较呢？”

温良道✨：“嫂子🍩，你这话就说得不对了👜，谁家钱也都不是大风刮来的🌘，我们家钱其实也不多🏅，我爸做工程经常项目方拖欠工资那是常有的事👍，好几次都是贷款度过难关的🐃。

再说👤，我们这个网店🏷，那也是几十万投入进去🍯，后续还不知道要投多少钱🐐，这几天光是打得广告⏫，钱都跟流水一样👁，这个成本是要控制的🌟。

东子哥应该清楚🉑，我要是去县里找其他的快递公司🐽，运费还能往下压一压⛷，不过这样就没必要了⛔。你跟我哥从小就玩得好🈂，我肯定是愿意先找你合作的🎨。”

温良不怕东子不答应🐚，他已经看在他哥面子上⛪，给出了一定的利润空间🎟，东子家要是长期跟这个网店合作🏑，虽然短期看来赚得不算多🌗，但长久下来不会少赚✔。

如果他不同意🌸，温良也就不会惯着⬜，就像他所说的🐮，县里面有得是其他的快递愿意合作🎽，而且价钱还可以再压一些♌。

“呵呵🎪，这个运费我恐怕还没办法做主✅，还要往上申请一下才行⛄，到时候我再给你答复👨。”

温良点头🎐：“那行🐗，我还在其他事忙🆗，到时候你直接打我嫂子电话🌉。”

话说完🍳，温良转身走出门店🆘，打火启动🍃，车一溜烟的消失不见🐡。

“哼👧，温老二家的小子🍌，太高傲了👂，早晚要跌个跟头🎄！”

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