顾鲲拿过电话❄，听了来人的声音🏼，着实让他有些意外👊。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🍐。

他怎么会找上自己的？

思索之间⬆，马风已经主动为顾鲲解开了疑团⛷：“鲲哥🏒，我也听说了🏂，你前阵子帮国家队一起救市❓，高风亮节🏵，资金都套在股市里了🍕，所以没敢烦你🌎。

祝贺你今时不同往日👑，更上一层楼了🌟。去年年初你跟我说的那些话🈹，我一直不敢忘🏾，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🐫，优先通知您⚾，所以我这不就来了么🍏。

不过🍅，我也不是问你要钱的🍳，其实我也另有准备⛔，你如果不感兴趣的话🌵，千万不要勉强⏩。听说你最近在香江吧？这几天方便的话⛰，我带新合伙人一起见个面吃个饭🍵。”

算算日子🍋，马风96年把华夏黄页卖了之后🈹。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🐝，还落下一两百万人民币结余⚓，后来歇了一阵子㊗，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🌯。

当时顾鲲还跟他聊过🍒，说将来需要扩大🏧、有资金需求尽管找他🏣，那大约是97年过年时候的事情了🐿，如今已经过了20个月🏼。

没想到⌚，马风之前就已经开始有资金链紧张🈂、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🌛，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🏖，所以才没好意思找上门🎱，一直用备胎拖着🍭。

站在马风的立场🍊，这样决策没错🎴，也显得仗义一些🌽。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🌡，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🏨，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🍤、杠杆全部还清🌮，才好上门谈投资🌖。

然而👟，顾鲲此时此刻听了🆎，却被马风那番多虑的脑补整笑了✴。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🐪：“卧槽🍞，你也太看不起我了⤵，我就算流动性再差的时候🎪，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司⏹，两年历史都不到🐩，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🈹。

没说的🏄，马上明天的机票🏒，我还住半岛酒店🌃。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产⏮，我还是不看好🐯，几年之内都不看好⚽，房价再拦腰斩一半之前🏚，我是不会在香江置业的🌥。”

顾鲲说完🈴，就挂了电话🈶，让身边人做好接待安排👎。

……

第二天一早🐲，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🌁，从启德机场下来就直奔半岛酒店♎，很快如约拜见到了顾鲲⚾。

马风很客气🌺，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🈹：“顾先生别来无恙♏，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🏟，作为一个普通的华夏人❎，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🌅。”

“好说🐚，毁家纾难有点过了🏰，我会当你是咒我的——我这不好好的✴，还赚了这么多么⛲。”顾鲲在自己的总统套房里接待🌁，指了指沙发对面的位置⛅，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🍔。

米德洛娃已经升级了🍳，不再做那些伺候人的端茶递水活儿👆，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些〽，不要浪费了人嘛🌊。

倒是那些还在念大四🐓、处于实习期内的毛妞小姑娘🐶，需要日常察言观色打磨打磨🅿。

“不用不用🆙，客气了👪。”马风很给面子地亲自站起来接茶♌，端端正正放下🏒，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴👖，

“这位蔡先生🐁，是我上半年新认识的朋友🎄，我们在西湖上划了几次船🆗，就一见如故相谈甚欢🏖，被我拉进团队成了合伙人🏗。人家可是德国大投行的高级经理人🆗，财务和投资方面很在行🌷。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的✏，着实仗义🍸。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo⛄，全权管钱的事情🌕，这次我就带他一起来了🌡。”

“原来是蔡先生㊙，幸会幸会🎉，我好像听说过你🌫。”顾鲲亲自起身❕，跟蔡重信握了握手🌥。

蔡重信很是意外🌼，谦虚了一句⛵：“顾先生听过我？真是受宠若惊🎍。”

毕竟🍯，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🍸。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态👅，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🎟。不过这也不能证明什么🈳，十年八年之后🎗，李泽楷再见小马哥的时候✨，估计就只剩尴尬了☔。

不过受宠若惊什么的⏮，也就是江湖朋友给面子的一句客气话👔，花花轿子人抬人🌗，当不得真的🍆。

顾鲲非常大度地摆摆手⏲：“诶🎃，甘罗早发子牙迟🌊，我不过是少年得志而已✨，自己多少斤两其实心里清楚🌜。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的⏺。”

客气完了之后🏧，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🍛。

从马风口中🐬，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🎩，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🏘，加上几个志同道合的朋友🍂，为了表个态而凑的几十万🍈，一起干✂。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了☔，只是做个网站的壳子出来🎆，加上一些宣传推广🍪、团队培养🏍。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务⛺，马风如今搞了将近两年👱，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🐍，然后打打广告让用户来这上面找东西👐。（主要是供给信息👋，也就是供应商的身份🆘。基本上还没有以客户身份发布需求信息的👕，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🌿，有需求就线下电话联系谈生意）

不过⏬，就这点纯推广展示的业务🐡，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🎐，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🐇。

顾鲲看到的表单上显示➕，98年的阿狸🍱，已经可以向企业客户收取平台使用费🃏、认证费⛏、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🎆。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🌨，一年只给三百快五百块的也有🏓。

这惨状♉，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🈹，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🐚，而阿狸上面的企业客户🎪，不给钱也能打广告👁，无非没有信用认证的标🎨，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的👝，不保证真实性”🏏。

“今年前11个月🌓，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🏢、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🐦，就知道注水是肯定有注水的🎃，不过很正常🐜。

早期的互联网公司🐊，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户👒，吹多少倍都不会穿帮的🌼。正如后世那些盗板的网站🎅，也能吹自己几千万读者呢🏩，反正不用真给钱👜。

创业两年🍟，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户⛸，已经算不错了🏃。虽然算下来✍，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🎽。

不过🐇，马风倒也不卑不亢🎽，很直截了当地跟顾鲲说⛷：“开支高⛑，主要是市场开拓成本大🍿，早期为了冲得快一点嘛🌼，我们给我们的电话销售人员🍨，开的提成是很高的⛳。拉回来的企业客户打的年费🏫，30%都返给电话销售当提成了⚪，他们没底薪的🎹。

我这次来🍿，也不是问您要投资🐩，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🐱，不过我还是信守诺言🍙，见那些投资客之前🐈，先跟您通个气🎥。毕竟出来混要讲信用🍝，您当年帮过我🎏，同等条件我肯定要先给您机会🏴。”

顾鲲听了🐷，也是微微一惊🍶。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🏡，早期拉回来的单子⛔，三成年费都归拉客的人⛱，能不拼么🐆，那每一个电话都是为自己的钱包打的➿。

所以顾鲲也就不客气了🐕：“当然➗，我投互联网公司也不少了🌓，香江这边🌗，之前股灾护盘👄，我可是炒成了盈科数码的第二大股东➿。实话跟你说吧👄，盈科股价那么高🌹，但绝对比你还不靠谱得多🎉，他们屁的营收收入都没有➿，至今就是玩资本🌸。只要有营收🌤，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🍴，那就说明商业模式有前途🎟。

既然马哥看得起我🌰，直说吧🏳，这次资金缺口有多大——放心🏋，我不会嫌你要钱多的❌，我是为你好⛺。要是不缺钱🐹，一下子早期轮就让我投太多👗，我怕你失去继续努力的动力⏱、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🆓，奋斗不奋斗无所谓♑。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🎻，暗忖顾鲲这人果然敞亮🏪。

不给你一次性多投钱☕，竟然是为了保护创业者的积极性🍨。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的⛱。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🎪，便把这个问题扛了过去⛱：“实话实说🌼，我们也不知道目前需要多少钱♍。按照现在的亏本扩张速度🍾，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🎂。未来两三年内🌩，按照这个发展速度🏊，每年最多也就烧千把万🆖，不会超过两千万人民币一年🍒。

不过✌，最近有个朋友🏛，是个曰本风投界的大佬👲，发了个ts🎍，预估可以给我们两千万美金——之前🎖，我们只有过初创时候的自有资金200万🏇，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🐎，一共是700万人民币🈷。

但是🎻，那家曰本投行♿，甘愿进场2000万美金🌂，只要我们40%股份🌿，也就是说他认可我们的700万人民币本金🌺、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🌷，估值能值3000万美金🏠。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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