于琴的抚摸很到位🏎，张伟一下子像过电一样⤴，浑身猛地一抖🎳。

决不能再捣鼓这些鸟事了🌜，张伟心里一阵发狠🐻，一阵颤栗🐻，轻轻挪开玉琴的手说🎑：“不要这样🌊，我喜欢你🌪，是把你当做姐姐来喜欢🌮，不是把你当做做那事的女人来喜欢🎚。”

“我知道🎵，你不喜欢我的⬅，你不用骗我了🐄，我是个不干净的女人🌑，一个肮脏的女人🍿，公共汽车👂，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐎，身体偎依在张伟怀里🎶，说话的声音在逐渐降低🎬。

张伟没说话🎛，一时不知道该怎么说🉐，身心难受的厉害🎖。

“我溜冰完就想做那事🍬，就想体验那种升天的感觉……不溜了👗，却还是老想着那种做那事的感觉🌨，那种感觉真好啊❤，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎧，说话声音越来越小🎋，最后没有声音🐪，在张伟怀里睡着了♿。

张伟看着于琴🌷，除了胸部还算丰满🌺，其他地方都很瘦⏩，十有八九是溜冰的缘故⛵，他听说过🍋，溜冰的人身体都会急剧消瘦🌺。其实🐀，于琴这样看起来很美🈶，要是身体丰满起来一定会更美🌺，现在的美是一种病态美🏯，不是健康美⏸。

于琴穿着棉睡衣🏧，扣子没有扣好🎐，里面的东西一览无余⭕，翘首挺拔🍶，丰满圆润🉐。张伟一阵心跳🏉，忙移开视线🎧，有些奇怪🎏，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子✊，也不奇怪🐂。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐑，把于琴轻轻在枕头上放好👋，盖好被子🍋，然后自己从柜子里抱出一床被子👅，铺在地毯上🎽，拿过枕头⛵，径自睡去🏣。

第二天早上8点🍰，张伟醒过来🏜，于琴还在昏沉沉入睡👡。

张伟爬起来洗涮完毕🐞，叫了几声于琴🎡，于琴正困得一塌糊涂✨，眼都没睁开🍅，嘴里嘟哝了几句🎃：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍈，别打扰我❓，你今天直接和他们谈判🎙，我不参加🏛，别打扰我⏱，让我睡♏。”说完🌤，又呼呼睡了🍜。

张伟答应了一声🌄，正要出门⬜，传来敲门声🅰，一看是技术总监来了👂，一见张伟就热情地说🌁：“张总🐞，来请你和于董去吃早饭👘。”

说完♍，技术总监就要今门🎹，张伟忙拦住👭，小声“嘘”了一声👦：“于董在休息⛰，不要打扰她🍓，我们去吃吧🏋。”

总监眼睛一斜👇，看到**躺着一个人🎺，顿时明白了🌽，忙说🌞：“哦✝，对不起🏪，打扰了❕，那我们去吃饭吧🌳，先不等于董了🈁。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🀄，也不想解释🐦，也解释不清楚的🎠，反而越解释越此地无银三百两🌚。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🏥，吃过早饭🐖，张伟对厂长说🌆：“于董今天比较累🈺，要多睡会👆，不打扰她🏉，我们今天商谈一下具体事宜吧🍄，如果谈得圆满👁，今天就可以签合同……等我们谈完了🍗，再让于董来签合同🎃。”

对方自然连连答应〽：“我们一定会谈得圆满的🍉，我们一定要谈得圆满🐣。”

张伟哈哈一笑🏭：“那就看你们的诚意啦🎅。”

“我们当然是有诚意的🎎，百分百的诚意🏖。”对方笑着说⭐。

张伟又说🏞：“给我们预定明天回浙江的机票⏹，不管谈不谈地妥🍉，明天我们就要回去🏨。”

“张总👚，你们来一趟不容易⭐，多玩一玩再回去啦🆘。”厂长说🏿。

张伟摆摆手☔：“公司里事情太多👫，不能再外面耽搁太久的🌻。”

厂长和总监又连伸大拇指🐐：“张总敬业☕！佩服🏒！”

然后👚，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐊，除了厂长和总监🍎，对方的分管销售的厂长也参加✂。

谈判在友好的气氛中进行✋，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌑，慢慢切入正题🐒。

厂长一上来就直接说🎇：“张总🐤，昨天你和于董也看到了🎊，我们厂无论从生产规模还是生产质量🐍，包括生产流程和工艺⏸，都是数得着的🌤，说是在的❌，国内同类厂家👘，我们是绝对的最好👍，你们既然想打造国内第一流的漂流🌥，选择我们作为合作伙伴〰，是最有眼光的〰。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🆒，口气里充满了几分咄咄逼人🌜，还有几分激将🏇。

另外两人随声附和⏸：“是啊🍿，我们厂是国内最好的了🐺。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐺，喝了一口茶✍，然后放下水杯🐽：“厂长🌨，这茶不错🍝，好茶🌻。”

厂长一愣神🎫，随后符合❔：“呵呵🌊，正宗铁观音⌛，是不错☕。”

张伟笑笑🍕，然后才对厂长说🈶：“昨晚看完后🍪，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🐜，有一个共同的看法🌝，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🌰，产品质量过硬🏸，生产资本雄厚✈，生产规模大🏭，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐪，厂长听出了话里的味道🎁，也不能反驳✔，只是点头⚪。

张伟继续说🐌：“也正因为如此🎐，我们把贵厂作为出来考察的首选⏸，作为合作伙伴的首选🍓，昨天的考察于董很满意🐺，今天于董因为身体不大舒服🍸，在房间休息🏣，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏇，我想不外乎是价格🐨，价格是我们能否合作的核心问题🐷。”

张伟直奔主题✔。

厂长点点头🐐：“张总是痛快人✴，那我们就直接谈价格吧⬛，我们提交的价格表很详细具体🐩，从原材料价格到每一个加工环节的升成本㊙，总体生产成本就接近2300多元⬇，这还不包括我们的运营管理成本🍈，我们把价格定在2400🉐，不高吧👑，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌪：“当然🍯，也是因为大家初次合作⏬，交个朋友🎼，不赚钱也无所谓的🌄。”

“还有⤵，你们要的量大🏹，我们也想多周转一下资金🎾，保本就可以🌸。”技术总监也说🆚。

“哎🏿！”张伟连连摆手🐭：“这可不行🌾，你们不赚钱🍎，那如何能讲得过去⏬，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🎶，你们不赚钱🎈，我心里也过意不去啊🌞，你们要不赚钱⛓，这买卖不能做❕，既然你们2400都不赚钱🏼，那我提议🍁，把价格改动一下🌔。”

大家看着张伟✏，不知道葫芦里卖的什么药🌬。

厂长看着张伟🎛：“张总🐨，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🈲：“我提议把价位定在2300⛩，这样你们可以有赚头啊〽，厂里的工人也可以多发工资了〽，大家都能吃上饭了🍱。”

三人闻听脸色都变了✌，厂长呵呵笑起来🎺：“张总真会开玩笑✖，真幽默🏜，那倒是好啊🏃，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍅：“反正我们是不会买的👦。”

厂长点点头👛，笑着对张伟说⛺：“张总啊❣，别挖苦我了👦，你出个价吧🏠，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🌈，咱们大家好商量嘛🍧。”

张伟点点头✈：“有一点我得先说明🌆，我们是把你们作为合作的首选🏥，但并不是非得买你们的货不可🐉，找我们的厂家一大堆🍗，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🌇，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐭，目前为止❣，除了价格👆，其他的方面我们都是满意的🏳，只要价格合理👦，我想今天我们就可以定下来⛔，当然🎉，如果价格不合理🍬，达不到我们的要求🏤，我们不会排除选择其他家的可能🌺，毕竟🐷，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🌜：“张总言之有理🐂，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🅾。”张伟一口蹦出这个数字⏪。

“啊⛸！”厂长和其他两人大吃一惊🐒，面面相窥🏕：“1200🌐！”

“是的🐊，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐫。”张伟笑嘻嘻地说🍲。

厂长哭丧着脸🏐，看了看其他二人🎧，对张伟说🎻：“张总🌭，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🆔，果不出陈瑶所料👞，正中他们的痛处🎍，直接点中死穴🎻。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌈，张伟一人独战3雄➕，毫不示弱🐦，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🍎，把对方的成本和利润分析的头头是道✳。

一直战到接近午饭的时候⛵，大家最终达成协议〽，以1980成交♊。

张伟一锤子定音🏍，站起来✔，向厂长伸出手🆓：“那好🐊，1980🎏，就这样🌰。”

厂长擦擦额头上的汗🎏，站起来握住张伟的手🐞：“好🌫，张总🎿，成交👃。”

营销副厂长也和张伟握手✨：“张总🌘，看不出你年纪轻轻👪，竟然是个谈判高手🌀，材料准备太充分了🐮，我们的底子都被你摸透了🏞，呵呵……”

“哪里🐥，哪里🎮，”张伟谦虚地说👢：“初出茅庐🏂，没有经验🏐，多多指教🏗。”

技术总监看着张伟🐽：“张总🌂，如果你要是真的初出茅庐的话🎬，那你背后一定有高人指点🍅，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐈，总监说对了啊🐽，只不过咱的高人不是于董🏈，而是陈董🐲。陈瑶啊陈瑶🎀，你可真是有两手🏛，谈判成功🌿，幸亏了你啊🐒。

随后大家填写合同🎰，填完后🍠，厂长签字盖章🎶，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎤，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐈。

张伟带着合同赶回宾馆房间Ⓜ，于琴正好睡醒✌。

睡足了觉的于琴精神好多了🌺，脸色红润🈹，眼睛有神🌯，正抱着枕头👌，坐在**看电视⏯。

看到张伟回来🏂，于琴问道🐥：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍉。”张伟边坐在沙发上边说🎒，长长呼了一口气👭。

“多少钱？”于琴看着张伟✨。

“1980🐪。”张伟淡淡地说🌏。

“什么？多少🏈！”于琴瞪着张伟🈴。

“1980🆘。”张伟又重复了一遍🐆。

“哦🎡！天哪🐥，真的？”于琴又惊又喜🎿。

“是啊🌟，这不🎌，合同都填好了⛳，就等你签字盖章🌃，那边都签好字了🐾。”张伟边说边从包里往外拿合同🏙。

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