第20章 明志
于琴的抚摸很到位🌻，张伟一下子像过电一样🉐，浑身猛地一抖🍻。
决不能再捣鼓这些鸟事了👓，张伟心里一阵发狠✝，一阵颤栗♓，轻轻挪开玉琴的手说🏌：“不要这样🎐，我喜欢你🐎，是把你当做姐姐来喜欢🏬，不是把你当做做那事的女人来喜欢🐠。”
“我知道👰，你不喜欢我的🍥，你不用骗我了🐏，我是个不干净的女人🏇，一个肮脏的女人🎅，公共汽车🌠，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐪，身体偎依在张伟怀里🐐，说话的声音在逐渐降低🍛。
张伟没说话🐘，一时不知道该怎么说🍓，身心难受的厉害❔。
“我溜冰完就想做那事⏲，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎚，却还是老想着那种做那事的感觉🎡，那种感觉真好啊🏔，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⌛，说话声音越来越小🎳，最后没有声音🏫，在张伟怀里睡着了👜。
张伟看着于琴🍳，除了胸部还算丰满🍺，其他地方都很瘦🌾，十有八九是溜冰的缘故👝，他听说过㊗，溜冰的人身体都会急剧消瘦🎸。其实✒，于琴这样看起来很美🈶，要是身体丰满起来一定会更美➡，现在的美是一种病态美🀄，不是健康美✴。
于琴穿着棉睡衣🎽，扣子没有扣好♒，里面的东西一览无余🏼，翘首挺拔🌄，丰满圆润🌡。张伟一阵心跳🐭，忙移开视线🆒，有些奇怪♟，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⚓，也不奇怪⛲。
他感觉此刻于琴真的很可怜🆖，把于琴轻轻在枕头上放好🌘，盖好被子⬆，然后自己从柜子里抱出一床被子🆑，铺在地毯上🌽，拿过枕头🌔，径自睡去🐭。
第二天早上8点⏳，张伟醒过来🎸，于琴还在昏沉沉入睡👛。
张伟爬起来洗涮完毕♟，叫了几声于琴🐀，于琴正困得一塌糊涂👫，眼都没睁开⏲，嘴里嘟哝了几句🐛：“这些日子我好不容易好好睡一觉♏，别打扰我❄，你今天直接和他们谈判🌡，我不参加🍸，别打扰我🍻，让我睡✋。”说完🍯，又呼呼睡了👱。
张伟答应了一声🎵，正要出门🏨，传来敲门声➖，一看是技术总监来了🍂，一见张伟就热情地说🎑：“张总🐄，来请你和于董去吃早饭🍤。”
说完🏄，技术总监就要今门👌，张伟忙拦住👱，小声“嘘”了一声🏹：“于董在休息➡，不要打扰她♿，我们去吃吧🆕。”
总监眼睛一斜👬，看到**躺着一个人🎫，顿时明白了🐢，忙说➕：“哦🍢，对不起🐤，打扰了🐂，那我们去吃饭吧🍱，先不等于董了🆑。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐥，也不想解释🏽，也解释不清楚的👯，反而越解释越此地无银三百两🐩。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐀，吃过早饭🍴，张伟对厂长说🏻：“于董今天比较累🏋，要多睡会➖，不打扰她🐀，我们今天商谈一下具体事宜吧⏯，如果谈得圆满🏠，今天就可以签合同……等我们谈完了🌳，再让于董来签合同🌙。”
对方自然连连答应🌱：“我们一定会谈得圆满的🐸，我们一定要谈得圆满🏒。”
张伟哈哈一笑🎥：“那就看你们的诚意啦🐞。”
“我们当然是有诚意的🎚，百分百的诚意🎦。”对方笑着说🏗。
张伟又说🌚：“给我们预定明天回浙江的机票🌷，不管谈不谈地妥👘，明天我们就要回去🍡。”
“张总🐇，你们来一趟不容易🌷，多玩一玩再回去啦⛪。”厂长说🌙。
张伟摆摆手🈹：“公司里事情太多🍮，不能再外面耽搁太久的🐲。”
厂长和总监又连伸大拇指🍙：“张总敬业❤！佩服👆！”
然后❄，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🏸，除了厂长和总监⏭，对方的分管销售的厂长也参加🐁。
谈判在友好的气氛中进行👚，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎵，慢慢切入正题🍇。
厂长一上来就直接说🌸：“张总🌖，昨天你和于董也看到了♊，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌵，包括生产流程和工艺✴，都是数得着的🌱，说是在的🎡，国内同类厂家🏥，我们是绝对的最好🍿，你们既然想打造国内第一流的漂流🅿，选择我们作为合作伙伴🈲，是最有眼光的🎑。”
厂长说话的态度和气势与平时不同🌉，口气里充满了几分咄咄逼人⚪，还有几分激将⛷。
另外两人随声附和🎈：“是啊⤴，我们厂是国内最好的了☝。”
张伟慢悠悠端起茶杯🌔，喝了一口茶🀄，然后放下水杯🌺：“厂长🐪，这茶不错➗，好茶🍈。”
厂长一愣神🈶，随后符合⬜：“呵呵🌉，正宗铁观音⛪，是不错🎥。”
张伟笑笑🏊，然后才对厂长说🐔：“昨晚看完后✉，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较✋，有一个共同的看法🌡，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一✅，产品质量过硬🎡，生产资本雄厚🎉，生产规模大🏹，符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏖，厂长听出了话里的味道👗，也不能反驳🅱，只是点头⏲。
张伟继续说👭：“也正因为如此🎎，我们把贵厂作为出来考察的首选🎼，作为合作伙伴的首选⬜，昨天的考察于董很满意🍿，今天于董因为身体不大舒服🐼，在房间休息⛲，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜♿，我想不外乎是价格✝，价格是我们能否合作的核心问题🐿。”
张伟直奔主题🐅。
厂长点点头❎：“张总是痛快人🌶，那我们就直接谈价格吧🎈，我们提交的价格表很详细具体🌕，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌠，总体生产成本就接近2300多元🍍，这还不包括我们的运营管理成本🌙，我们把价格定在2400🈳，不高吧🎧，这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来🍨：“当然🐸，也是因为大家初次合作🌜，交个朋友🌐，不赚钱也无所谓的🅱。”
“还有☝，你们要的量大🏴，我们也想多周转一下资金🎇，保本就可以🎵。”技术总监也说🍴。
“哎🌇！”张伟连连摆手👪：“这可不行✅，你们不赚钱🐂，那如何能讲得过去🌓，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🌷，你们不赚钱🐌，我心里也过意不去啊🎢，你们要不赚钱🏉，这买卖不能做🌱，既然你们2400都不赚钱🌯，那我提议➗，把价格改动一下👄。”
大家看着张伟🎯，不知道葫芦里卖的什么药🎴。
厂长看着张伟⛰：“张总🏀，你的意思是？”
张伟笑嘻嘻地看着厂长🍬：“我提议把价位定在2300🌕，这样你们可以有赚头啊🎽，厂里的工人也可以多发工资了⏲，大家都能吃上饭了🎗。”
三人闻听脸色都变了🍵，厂长呵呵笑起来⛩：“张总真会开玩笑🎞，真幽默👝，那倒是好啊✈，我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说⏰：“反正我们是不会买的🍱。”
厂长点点头♈，笑着对张伟说🈚：“张总啊⛱，别挖苦我了🏨，你出个价吧🎉，我听出来你是对我们这报价是不满意啦👃，咱们大家好商量嘛🏜。”
张伟点点头🌲：“有一点我得先说明👀，我们是把你们作为合作的首选🍋，但并不是非得买你们的货不可🎐，找我们的厂家一大堆☔，其中不乏国内一流的厂家……货比三家〰，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量♋，目前为止✍，除了价格🎉，其他的方面我们都是满意的🍋，只要价格合理⬛，我想今天我们就可以定下来🐅，当然🌮，如果价格不合理🎢，达不到我们的要求🍝，我们不会排除选择其他家的可能🍵，毕竟🍄，现在是买方市场的时代……”
厂长点点头⚪：“张总言之有理🏰，那张总你看什么价位比较合理？”
“1200🍲。”张伟一口蹦出这个数字🆒。
“啊⬜！”厂长和其他两人大吃一惊👖，面面相窥🎶：“1200⛑！”
“是的🐁，我们觉得这个价格是我们的理想价格⬜。”张伟笑嘻嘻地说🎪。
厂长哭丧着脸⏪，看了看其他二人🍦，对张伟说〽：“张总🏠，你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐➰，果不出陈瑶所料🏂，正中他们的痛处🈶，直接点中死穴👄。
然后双方围绕价格展开激烈的争论➡，张伟一人独战3雄♍，毫不示弱🆖，把昨天准备好的资料和数据 陈列🌄，把对方的成本和利润分析的头头是道🎿。
一直战到接近午饭的时候🌉，大家最终达成协议🌈，以1980成交🏛。
张伟一锤子定音🌎，站起来🆙，向厂长伸出手⤵：“那好🌡，1980🎞，就这样🏆。”
厂长擦擦额头上的汗🍙，站起来握住张伟的手🐊：“好🏧，张总🌰，成交⚪。”
营销副厂长也和张伟握手🏺：“张总👢，看不出你年纪轻轻🍅，竟然是个谈判高手🈺，材料准备太充分了🌬，我们的底子都被你摸透了👩，呵呵……”
“哪里🍀，哪里⛪，”张伟谦虚地说♎：“初出茅庐✂，没有经验☔，多多指教🎤。”
技术总监看着张伟⏪：“张总🎹，如果你要是真的初出茅庐的话🐝，那你背后一定有高人指点👞，呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣⚓，总监说对了啊➿，只不过咱的高人不是于董👐，而是陈董🍑。陈瑶啊陈瑶🐸，你可真是有两手🐉，谈判成功🏏，幸亏了你啊🍹。
随后大家填写合同🍦，填完后⛸，厂长签字盖章❤，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎋，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏿。
张伟带着合同赶回宾馆房间🏎，于琴正好睡醒🎪。
睡足了觉的于琴精神好多了🌹，脸色红润🍝，眼睛有神🏔，正抱着枕头🏄，坐在**看电视🐒。
看到张伟回来🍗，于琴问道🍼：“咋样了？谈完了吗？”
“谈完了🍕。”张伟边坐在沙发上边说🎸，长长呼了一口气🍭。
“多少钱？”于琴看着张伟✳。
“1980🌗。”张伟淡淡地说🍸。
“什么？多少🏵！”于琴瞪着张伟✉。
“1980🏈。”张伟又重复了一遍♈。
“哦🏳！天哪🅱，真的？”于琴又惊又喜🌤。
“是啊🌘，这不🐁，合同都填好了👎，就等你签字盖章👡，那边都签好字了👰。”张伟边说边从包里往外拿合同🈳。
本章未完，点击下一页继续阅读