从70年代末☕，一直到90年代中期🎉，每年春秋两次的广交会✡，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🏢。

在gatt逐渐边缘化👨、而华夏还没加入wto的时代🏼，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🐙，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息👣。

所以绝大多数华夏人♑，除了参加广交会之外⛵，很少知道国内的哪些工业品🏧、相对于外部世界是有成本竞争力的🌌。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🍍，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🆘，比如法兰克福那堆工业展🎥，来谋取外单🆎。

可这样高技术含量的企业🏬，在当时的华夏又能有多少呢🌌。

其他绝大多数走“我们能做♓，外国人也能做🍠，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🎍，价廉物美”路线的华夏企业🌁，是没什么备胎出路的🍱。

与此同时➗，那些外国的进口商🎷，如果不来广交会看看⛹，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🌫，早知道就进口华夏货了”👰。

所以每一年🐗，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🐎，刺激着所有参会者的神经🌎。

不是某省的某大型企业🐠，终于成功发现了自己比较优势🌬、打出了海外某国市场🈂，成为了世界工厂的组成部分🐁。

就是某个新来的国家的进口商🏙，捞到了什么便宜货🍲，然后一次性下了个大单👉，倒腾回国内就赚得盆满钵满🌳。

信息不对称的时代🏩，充满了捡漏的机会🏧。

当然🎦，这也意味着有同样多看走眼🍠、赔本的机会㊙。

利弊总是对等的嘛🐝，就跟在潘家园古玩淘宝似的🎒。

……

这天🌯，已经是3月25日👀，一个星期五🎤。

白天鹅宾馆门口✌，停下一辆大巴车🐉，下来熙熙攘攘一群人🐡。

看人群的数量❕，那大巴车肯定是超载了🈵，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载♌。

“这就是白天鹅宾馆了呀🏈，真气派➰。总算可以名正言顺住一次了👥。”乌经纬走下大巴🈂，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🎚。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🐕，考虑到人多不雅🐍，只能忍忍🐡。等一会儿大家都散了🌶，再一个人偷偷来拍吧🎠。

乌经纬是东海省船山市🍜、东海造船厂的厂长🎽。今年是他第一次来参加广交会🏒，也是第一次来粤州长住➿，之前最多只是公差路过🍣。

而团里其他大多数人⏬，都是来了好几次了👪，当然不会像他那么少见多怪🐘。

为了不露怯🌚，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员⛺，晚上出去喝个酒🎦，踩个点什么的✊，见见世面➿。

回到房间放下行李收拾一番🌑，乌经纬心里已经有了目标🏍，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字❕，敲开了同一层楼另一间客房🌎。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🏵、面貌难以描述的瘦削男人🏢。

他叫马风🎙，是外贸经部的一名副科级普通工作人员Ⓜ，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的👈，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🍜，为他们参展广交会提供服务⛲。

（注🍞：华夏的对外商务主管部门🎭，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🌎，82到93年合并为“外经贸部”⚓，93到03叫“对外贸易经济合作部”⭕，03年以后才改叫商务部🐞。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🐩。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🌵，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里⭕，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🌭，加起来有七八个🆑。

但其他人都是老手⏱，来粤州公干好多趟了🏠。乌经纬请客的力度要是轻了🐆，人家根本不稀罕🍊，你也就请不动⏸。

而马风不一样🌅，去年秋交会的时候🏑，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师👙，在学校里教英语和国际贸易两门课⬛。是因为教学表现好🌛，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的⏮。

换言之🏷，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🈚，但英语水平又很好🍓。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🎠，遇到外商还能帮忙聊聊🍙。

大家都是职场混了多年的人精⛲，知道勾结什么样的伙伴性价比最高✏。

乌经纬便直言不讳地出言相邀👩：“马科长⛴，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的👬，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请⛱。”

马风并不是科长🐷，他只是按照副科级的级别待遇🍲，部委里面一般处以下也不一定再设科👂。

不过官场上嘛❤，互相称呼肯定是尽量往高了喊⛷，才显得尊敬🐘。

“乌厂长太客气了👎，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下❌。

“这算什么禄🏒，还劳烦你带我涨涨见识呢🎍。”

在乌经纬一再劝说下➡，马风只能顺水推舟⭐。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🍁，先喝个咖啡吃个西餐⬇。

咖啡桌上🏉，两人互相聊起自己来广交会的缘由🅰。

马风好奇问道🍶：“乌厂长🍝，恕我直言🎈，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🏏。船这种东西🏟，都是大宗的工程项目🍵，靠这种展销会怎么卖得出去呢🐔。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🏁，忍着苦👓，诉苦地叹了口气🍂：“我们厂是造中型船为主🌉，几百吨到几千吨♉，原先主要面对渔业客户🎐，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🏖，不过订单也经常吃不满🌠。

你不搞渔业不知道♊，农业部渔业厅🏹，今年在讨论一个文件🏻，虽然还没正式下发👗，但圈内人都知道讨论稿内容的➿。说从1995年5月1号开始🍑，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期👰。还要从明年开始🍰，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率👰，防止过度捕捞损害可持续发展⛱。

这个文件的风声一下来✏，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🌳，人家宁可毁约损失一部分定金的🍩，都不在少数🈺。我也是死马当活马医来🐕，广交会看看🏆。

就算外商不买🐕，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意⛷，也是好的——国家文件已经驳回了🍳，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策✴。

另外么🌍，就算整船卖不出去🌰，能卖点船用装备的库存⬆，也是好的🏁，比如各种专业拖网♑、卷扬机🌀，还有船用冷库🌪、鱼舱增压换气设备🏑。这些装备🏦，广交会上应该有外商会感兴趣的🐓。”

“原来还有这么多门道👐，我是新人🐢，听乌厂长这番话❕，着实涨了不少见识👞。”马风听完后🌞，恰到好处地表示了一下恭维和同情🍨。

乌经纬嗤了一声❇：“马科长这就客气了🍙，听说你可是高材生🍰，大学老师出身🍿。”

马风👃：“别介🏟，自家情况自己知道⬅，不瞒你说👆，要是倒退半年🎚，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🌀，一边还自己开了个翻译社🆎，接点私活⏹。也是想看看自己有没有从商的本事⚪。

结果🎟，好么👝，那翻译社一直赔钱🍘，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🏋，赚点差价补贴翻译社的亏空🐽。我算是看清楚了🆒，我这辈子就不是做生意的料🎣，能给你们做生意本事的人提供提供服务🎱，就不错了🐞。

这次部里找个东海籍的科员⏯，来陪东海参展团服务🐘，也是看我摸爬滚打过🏀，对行情比较熟🐏，给我个机会混混呗🍫。”

两人各自说着自己的难处🎾，不由长吁短叹➖。

“别说这些有的没的了🏵，吃得差不多了❕，就去找点外商搭讪吧♈。”马风抹抹嘴🎾，决定振作起来🎮。

乌经纬正要回答🏔，却突然听到自己的手机响了☝。

马风立刻露出一个羡慕的表情🎨。

那可是小两万一台的大哥大呀🐹！到底是国企大厂的厂长🎡，真有面子🎺，连大哥大都配得起🎗。

“我这辈子🌟，再奋斗两年……三年👪！我也要买得起自己的大哥大🏌！”马风在心里暗暗立志🍸。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏚，然后挂了🎦。

他擦擦嘴🏵，跟马风说道🍼：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友♌，前些日子就跟我打过招呼👄。知道我今天到Ⓜ，约我回去聚聚🌅，可能真有外单能做⬛，他们就在白天鹅🌤。”

马风好奇道♑：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🐟，你们一家船山的船厂🎽，这不名声都传到外国去了♓。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🍭：“是个南洋小国的客人🍤，兰方群岛的👦，说实话还没我们一个县人多呢🏨，也不用太当回事儿⏲。”

马风🐀：“那乌厂长你先回去忙正事儿🏆，我就不耽误你了👡。”

乌经纬一把抓住🍁：“诶🌤，别急🐌，也不知道对方说中文还是说英语☕，马老弟🏺，你跟我一起会会🌸，要是对方说中文没问题🍳，那你就在旁边喝茶吃东西🎟，反正晚上也没事儿🈴。

要是对方说英语🎎，那就要多仰仗你帮忙了🏊，事成之后另有感谢🏩。兰方群岛虽然听说是华人为主🌪，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🍿。万一来个假洋鬼子🌗，我也不知道怎么应付🏅。”

马风🐏：“那就一起回吧🍧，我也跟着涨涨见识♿。”

乌经纬和马风打了个车👛，迅速转回白天鹅宾馆🏖，找到徐锋定的包厢号🎊，然后就进去寒暄🎯。

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