杰夫·贝索斯最近很烦恼♌，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🐰，这是个画画机器人🏐，它能够将设计好的画稿在纸上👃、墙上🏌、地板上❎、甚至鸡蛋上画出来👯。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🐤，产品也很酷🍭，在众筹网站上非常受欢迎🏫，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣👅。

产品的设计理念很棒👂，很吸引人🏤，正对年轻人的胃口🌺，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🐇。

这次创业的开局很好🐢，但是他现在正处在无限挠头当中🎺。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🎖，现在正在想办法进行小试❌，但是进展非常不顺🐫。

为了进行小试👅，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🍌，谈价格🍜，谈质量🍳，谈规格⏰，谈交货时间🎹，谈物流🐃，谈仓储等等等等🎻，反正只要涉及到这款机器人的零部件🏇，都需要找到若干个供应商来谈🌛，以便从中优中选优🎿。

但是很不幸的是🌷，杰夫是个硬件工程师⛓，他从来就没做过生意🏢，从来没参与过商务谈判🏁，他感觉有点无所适从🎅，完全不知道该怎么做✡，不该怎么做🐉，商务谈判真的一点概念都没有👝。

如果让杰夫去开背板很容易🍑，但是让他搞定供应商真的太难为人了🎉。不过创业不就是这样嘛🌟，遇到问题解决问题✡，不停的遇到新问题🐼，然后不停的学习👀，不断的去解决掉它👭。

在产品的设计阶段🎁，杰夫还没觉得创业有多难🍪，但是一旦走到小试阶段✌，他感觉难度突然上升了n个数量级🌋。

他的这个创业团队🍒，有软件开工程师🐒，有结构工程师🏳，有视觉设计师🈲，有产品设计师✊，结构已经非常完整了🌱，但是他们毕竟只是个创业团队⛅，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🈲。

所以他们的团队里没有人事👉，没有行政🈚，没有财务👅，没有市场👙，没有销售🐌，现在看来也没有商务🏄，没有采购🎼，没有仓储🌵。并且做出成绩之前🍥，也不可能有🌳，所以这些活他们必须自己干🍯，自己解决掉🌄。

杰夫在选择小试供应商的过程中🌒，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🐐，比如他现在就被一个拦路石挡住了🐫。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件⤴，对于这个塑料外壳有专门的规格要求⬅，要求形变小于o.5🎲，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算❣，再多的话就会影响整体预算🐼，导致其他零配件的预算不足🎌。

整个产品总共由185个零部件组成🐭，塑料外壳只是其中的一个配件🐸，这个预算是早已经测算好的🎻，是很难改动的⬅。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🎖，但是现各家的报价与他们的预算差距较大👚，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🎱，这仍然与他们的底线想去很远🍼。而杰夫与这几家公司反复沟通👖，给人的感觉就是✴，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🍣。

这事到这就卡主了🎫，杰夫与团队开会研究〽，但是商量来商量去🍉，一直无法找到解决方案♿，要么追加预算👇，要么降低品质👔，似乎没有第二条路可走了🐦。

就是在这个情况下⚽，一个偶然的机会🌘，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🌙，杰夫上去看了一下⛰，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🎯。

既然提供全套服务🎯，也许就会有量上的优势🎥，有成本的优势🐨，即使在这个过程中他们收取一定费用✡，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🏂。

正式抱着这个想法🆑，杰夫跟云智造谈了一下🍱，并且重点谈了一下他现在面临的困境🎧，表示如果云智造能够解决这个问题🌄，在5万美元之内搞定这个塑料件🆙，那么他们就可以考虑跟云智造合作👎，选择云智造的生产链服务🎾。

仅仅过了几天🐟，云智造的人联系他🌘，并且告诉他这个问题已经解决了🎄，杰夫感觉非常惊奇🌚，因为他觉得已经差不多无路可走了⭐，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🎃。”

“其实很简单✊，你们给的技术参数有问题🍮。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🎖。

“你们提出的形变量是o.5🐒，那么这个形变量就是指整个件的形变量🏤，这个技术难度比较大♏，5万美元是绝对做不下来的🍃。我们仔细分析了你们的产品🆙，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标⏲。它的前后形变量小于o.5🌱，左右形变量小于o.3⏬，上下形变量小于o.2就足够了🏅，应该完全不影响产品体验🐴。”

“并且你们选择的光洁度也不对♏，按照你们给出的光洁度⌚，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🎶，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🐈，按照你们这个件的复杂度和尺寸🌛，4oo吨的应该就足够了🏾。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🏗，并且与实际需求不太相符🏺，其实只要认真细化下🐳，价格很容易下来的🌎。”

听了对方的回答🍌，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🐯，真的不知道简单加工一个塑料件🌈，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🏋，他们这一百多将近两百个零部件⏹，其中又有多少存在类似的情况🏈，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🐥，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做⚽，没有谁能够了解整个行业👜。

他已经决定采用云智造的服务了🎈，但是在这事前还有些事要问问清楚👛。

“如果我们想用云智造的服务🐝，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🍱，我们是不收费的🍹。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🌏。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🌑，主要配合城堡的投资业务🎊，所以这块我们是免费服务的👕。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🐨。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🐕，促进整个行业的快展👂，这本身就对城堡有意义🐾。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🍽，我们完全可以在很多其他方面获得利润🐲。”(未完待续🎿。)

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