花了170万🎾，终于买到了第一条属于自己的大船🅰。回到住处后🌱，顾鲲内心着实小激动了一阵🏯。

重生以来🐦，总算要再次起飞了⬅。

上辈子🌂，他遭灾后把自家破船典了🌳、花三年时间给刘民打工✏，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船⛅。又经营了三四年👰，大约到21世纪初🍖，才达到“拥有一条几百吨的🏚、完全属于自己的船”⛵。

现在🍒，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🐑，就走完了前世六七年的原始积累之路☝。

不过🍽，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🆘。而作为参展样品的船👫，是水路开来的🍲。

所以这边生意谈妥之后👑，还要再过两三天船才能交付👩，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况⛳，所以这趟的返航时间定在了3月29日❕。

考虑到新船航行速度比较快🍌，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🍑，然后过两天龙五再开着新船返回🎽，基本上到兰方的时候就能赶上了☕。

陈丽一个人当然开不了船🌯，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🐃，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🍴，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🐈。

昨天他刚刚接到长途电话❗，说有两个已经做好了安家善后的准备👭，随时可以开工🈴。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了👟。

另外🎧，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🍵，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🎅，还是比较犯忌讳的🐦。虽然陈丽长得一般🐃，顾鲲也得考虑龙五的感受⛑。

所以🏬，他分配给陈丽的那两个帮手♓，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻👃。这样在海上有夫妻相互监视🏓，就不会做出男女方面出格的事情了🌁。

至于龙五这边的帮手🎦，顾鲲也跟他说过了🏢，说是在甘泉岛超期服役的许虎🏮，已经正式提出退役申请手续了👩，人也已经回到粤州🐦。等乌经纬的新船交付的时候🌫，许虎等人也差不多走完流程了🆗。

到时候✔，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🎷，一船四光棍把大船开回去🈂。

而且🍶，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍸，顾鲲还发现了一个优势⛏。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🌊，都能让人感恩戴德到五体投地🏫。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🏽。跑国际航线的水手🍈，没相当于两三千人民币根本雇不到🍸。

而华夏人你给他月薪一千多🐸，只要对方不是自己有船的老板⚪，那基本上都肯死心塌地跟你干🐧。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🏏，那就更便宜了❓。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🌦，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🏡，急于找工作🌶，性价比极高🏯。

有关部门办手续的时候🍀，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题👦，主动给他塞补贴/优惠政策🍁，简直一举三得🍐。

搞定了新船之后🍝，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🐂。

陈丽开回去的旧船👠，是来不及操作了🐲，老样子装上1000多桶柴油✂，立刻返航吧🐑。

而新船因为还有四天的时间差🆙，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🈷，徐锋也帮他物色了🌮。

顾鲲如今两次出海🍲，总收益200多万♍，之前零碎花掉20万👚。这次买船首付110⛹、柴油进货20⏭，所以手头还剩70万现钱🏍。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货➕，甚至拖欠融贷一些货款🐍，加大负债经营的杠杆🈺。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🈺，是在不断缩小的嘛🎇，当然要抢时间了🌪。

……

买完船后第二天一早🎿，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🌻，以及昨天刚认识的马风❔，请他们喝早茶谈事儿🏙。

回程卖什么货🍒，就着落在这些人身上了🍤。

早茶当然还是在粤州酒家☕，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🎴。

煎酿鸭掌🌀、蟹黄大生翅都是必点的🐙。

马风应该是第一次吃🌘，见到一道名为“鸭掌”的菜🃏，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🏒，着实叹息了一番🈺，感慨粤州人的食不厌精🌲。

一只鸭掌只吃一块掌心肉➕，其他都不要🌈，太会过日子了🐄。

因为是喝早茶👆，谈生意的节奏肯定会慢一些🎗，不会直奔主题👃。

马风抿了两口铁观音之后👚，先恭维了顾鲲几句➰：“顾生昨晚砍价的本事🐳，可是让人叹为观止呐🎉。一条船砍下来六七十万还意犹未尽👮。

一会儿可别跟我们较劲儿🍧，我们都是不会做生意的外行🈚，最怕的就是讨价还价🏎。我们手头也没定价权🐂，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的⛷。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🎦，不过那是私下里对乌经纬说的⏰。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🍕，差点儿一口茶喷出来🏵。

他轻咳一声🍪：“马科长这就太谦虚了⬅，不善于讨价还价🍯，这不叫不会做生意🐟。恰恰相反👯，我看你倒像是做大生意的🏋。”

“哦🏊，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🌸，想看看顾鲲会说出些什么段子来🍅。

顾鲲就捏了一根筷子👀，蘸了茶水🍨，在桌上比划起来🌨：

“马科长🐈，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🏷，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🐋，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🏑，当下就信口分析🐻：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🈳、算计’的名词形式了🌥。”

顾鲲抿茶微笑🍁，随后微微摇头把茶吹了吹凉✝。

马风思索了两秒钟🎛：“在商法领域🎆，sideration这个专有名词🎢，指代的应该就是合同缔约过程中👚，双方经过磋商✴、达成合意的这个过程🏴。

我看到过两种中文翻译👓，在描述大陆法适用国家商务谈判时✂，这个词的中文被翻译为‘合意’🏤，但是在英美法系适用国家的商务谈判🌙，中文又翻译为‘对价’⚡。

这应该是大陆法系和英美法系➿，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质👙，认知有所不同♏，所以顶尖的法学翻译家在翻译时👣，也翻出了不同🎴。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上⛅、左手在下🐃，双掌错开半个手掌的距离🏚，轻轻地鼓了三下掌🐵，

“马科长果然学识渊博Ⓜ，基本功扎实🏄。我当年看到这里的时时候👲，也为那位翻译的合同法学者的造诣⏪，深感佩服🐢，这是真正做到了信👧、达🐚、雅🐴。

大陆法国家用到这个词🐳，之所以要翻译为‘合意’🌋，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质👁，是‘我觉得你的条件不够好🆙，你觉得我的条件也不够好🍓，大家讨价还价🈵、各退半步🏁，终于勉强谈拢’🎚，所以Ⓜ，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程⏩。

英美法系国家用到这个词🏧，之所以翻译为‘对价’➡，是因为英美法国家的相关法律原理🎎，认为合同谈判的本质👌，不是‘讨价还价’🌴，而是‘遇到对的人’——

换句话说🏮，他们法理上认为➖，卖的人觉得买的人出价低了✝，他不应该花精力去说服对方接受涨价♓，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人❓。反之亦然🐛，买家觉得贵了🌕，你不该砍价🌡，而是找个卖得更便宜的人🎊。

商业磋商的主要精力⬛，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🎎，而是直接另找一个觉得划算的👘，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上✌。虽然我个人很讨厌英美法国家🅱，不过我不得不承认🏞，在这一点原理上🌇，他们代表了未来趋势🍥。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船♒，我不觉得这是我还价本事有多少🌨。而是因为我花了时间精力分析🎀，找到了一家处于政策滞销区的船厂➗，在此之前🍢，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🎴、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🏬。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🏏，而不是找潜在目标阶段🏉，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🏃，它们压根儿不愁订单🍣，没有禁渔期和总功率存量控制🌼，我说破天也不会便宜的🏷。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄⤴、就差打通任督二脉的迷雾🍙，被一阵灌顶冲刷🐵，“噗”地消散出一个小洞🏘，然后一阵醍醐汹涌灌入🏝。

马风不禁拍案感慨⏯：“顾生这句话说得深得我心☕！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🌠，关键是要找到对的人🎎。你找不到对的人👔，人家没这么迫切的需求🌩，你说破天去都没用🈯。所以我这人最喜欢帮人找商机🌅、提前做好调研🌋，功夫在事前呐🎩。”

顾鲲🎰：“马科长🌙，我觉得你将来要是真肯专心从商🍿，肯定大有可为⛑。刚才那番妄自菲薄⛲，以后还是不要乱说了⚫。

自己不善于做传统生意⬅，这完全不要紧🍀。能专注于帮别人撮合匹配🏫，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🌱，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🏯。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🌔！我们这种经贸部门🆓、给企业提供服务的单位🎈，就该有这种精神✳。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🏁。

就先拿这位顾生练练手🌴，看看能不能让顾生没有难做的生意了🍑。

这个哥们儿值得结交🍶。

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