杰夫·贝索斯最近很烦恼✴，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🏥，这是个画画机器人🎉，它能够将设计好的画稿在纸上🏩、墙上🍁、地板上🏩、甚至鸡蛋上画出来👪。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🎊，产品也很酷🍐，在众筹网站上非常受欢迎🐱，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🍀。

产品的设计理念很棒🎐，很吸引人🌛，正对年轻人的胃口🎊，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🍪。

这次创业的开局很好⛑，但是他现在正处在无限挠头当中⏰。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🍟，现在正在想办法进行小试⭐，但是进展非常不顺🎰。

为了进行小试🍩，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🀄，谈价格⛱，谈质量🌟，谈规格✖，谈交货时间👩，谈物流⏫，谈仓储等等等等🎻，反正只要涉及到这款机器人的零部件🏄，都需要找到若干个供应商来谈⏭，以便从中优中选优🐔。

但是很不幸的是🈲，杰夫是个硬件工程师✅，他从来就没做过生意👟，从来没参与过商务谈判🏗，他感觉有点无所适从🏾，完全不知道该怎么做♟，不该怎么做🌙，商务谈判真的一点概念都没有⏱。

如果让杰夫去开背板很容易👑，但是让他搞定供应商真的太难为人了🐯。不过创业不就是这样嘛☕，遇到问题解决问题🏭，不停的遇到新问题👫，然后不停的学习🐡，不断的去解决掉它🆘。

在产品的设计阶段❔，杰夫还没觉得创业有多难🐓，但是一旦走到小试阶段⛄，他感觉难度突然上升了n个数量级❗。

他的这个创业团队🈳，有软件开工程师🎥，有结构工程师🍉，有视觉设计师🎠，有产品设计师✌，结构已经非常完整了🍉，但是他们毕竟只是个创业团队⏮，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐧。

所以他们的团队里没有人事🐮，没有行政🌽，没有财务♏，没有市场🍴，没有销售⛴，现在看来也没有商务🌼，没有采购🐾，没有仓储🏪。并且做出成绩之前🍳，也不可能有🏵，所以这些活他们必须自己干👤，自己解决掉♎。

杰夫在选择小试供应商的过程中🍀，感觉总是遇到各种不可预期的障碍⛑，比如他现在就被一个拦路石挡住了🎒。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件♋，对于这个塑料外壳有专门的规格要求♈，要求形变小于o.5🌇，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🍋，再多的话就会影响整体预算🍰，导致其他零配件的预算不足⚽。

整个产品总共由185个零部件组成👡，塑料外壳只是其中的一个配件🏞，这个预算是早已经测算好的🐸，是很难改动的🏾。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🏓，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🏅，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价➖，这仍然与他们的底线想去很远🍩。而杰夫与这几家公司反复沟通🍗，给人的感觉就是🏷，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🌉。

这事到这就卡主了🎯，杰夫与团队开会研究🐷，但是商量来商量去🏯，一直无法找到解决方案🍍，要么追加预算🍄，要么降低品质🏷，似乎没有第二条路可走了🏾。

就是在这个情况下🏴，一个偶然的机会⬅，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🆒，杰夫上去看了一下🎺，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🍠。

既然提供全套服务🌹，也许就会有量上的优势🍟，有成本的优势🏨，即使在这个过程中他们收取一定费用⛅，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🐆。

正式抱着这个想法🌜，杰夫跟云智造谈了一下🎌，并且重点谈了一下他现在面临的困境〰，表示如果云智造能够解决这个问题👗，在5万美元之内搞定这个塑料件👒，那么他们就可以考虑跟云智造合作🎨，选择云智造的生产链服务🏿。

仅仅过了几天🐵，云智造的人联系他🏦，并且告诉他这个问题已经解决了🍇，杰夫感觉非常惊奇🐴，因为他觉得已经差不多无路可走了🎚，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🌫。”

“其实很简单🏍，你们给的技术参数有问题🍱。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🎈。

“你们提出的形变量是o.5🅿，那么这个形变量就是指整个件的形变量🆗，这个技术难度比较大🍗，5万美元是绝对做不下来的⏺。我们仔细分析了你们的产品🐷，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🈹。它的前后形变量小于o.5🐤，左右形变量小于o.3🐛，上下形变量小于o.2就足够了🍀，应该完全不影响产品体验🌉。”

“并且你们选择的光洁度也不对🌲，按照你们给出的光洁度⛳，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🎑，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🍮，按照你们这个件的复杂度和尺寸⛷，4oo吨的应该就足够了🆖。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🎆，并且与实际需求不太相符🐔，其实只要认真细化下👅，价格很容易下来的🌵。”

听了对方的回答🌇，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师⏸，真的不知道简单加工一个塑料件🏌，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🎅，他们这一百多将近两百个零部件👦，其中又有多少存在类似的情况👏，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🆘，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做⚓，没有谁能够了解整个行业🏂。

他已经决定采用云智造的服务了🏇，但是在这事前还有些事要问问清楚🌈。

“如果我们想用云智造的服务⛱，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🏞，我们是不收费的🏘。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🌦。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🐁，主要配合城堡的投资业务✌，所以这块我们是免费服务的🌩。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🐇。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业⛸，促进整个行业的快展🍥，这本身就对城堡有意义🌦。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🅰，我们完全可以在很多其他方面获得利润🌨。”(未完待续🏁。)

本章未完，点击下一页继续阅读