第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🎓，张伟一下子像过电一样🐮，浑身猛地一抖⚓。

决不能再捣鼓这些鸟事了⌚，张伟心里一阵发狠🌄，一阵颤栗🏜，轻轻挪开玉琴的手说❓：“不要这样🐡，我喜欢你🍣，是把你当做姐姐来喜欢🌆，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌘。”

“我知道⚾，你不喜欢我的🐏，你不用骗我了🍩，我是个不干净的女人🎣，一个肮脏的女人🎚，公共汽车⛅，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏐，身体偎依在张伟怀里🌙，说话的声音在逐渐降低👧。

张伟没说话🏪，一时不知道该怎么说🍱，身心难受的厉害🏋。

“我溜冰完就想做那事🐵，就想体验那种升天的感觉……不溜了👟，却还是老想着那种做那事的感觉🏺，那种感觉真好啊♓，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🈶，说话声音越来越小🏷，最后没有声音🐝，在张伟怀里睡着了🍿。

张伟看着于琴🍅，除了胸部还算丰满🍲，其他地方都很瘦✒，十有八九是溜冰的缘故🐼，他听说过🍠，溜冰的人身体都会急剧消瘦🏊。其实➰，于琴这样看起来很美👲，要是身体丰满起来一定会更美🐅，现在的美是一种病态美👠，不是健康美🌃。

于琴穿着棉睡衣🏬，扣子没有扣好🎀，里面的东西一览无余🎤，翘首挺拔🍭，丰满圆润🌦。张伟一阵心跳🏥，忙移开视线♋，有些奇怪🏘，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌎，也不奇怪🌎。

他感觉此刻于琴真的很可怜⏭，把于琴轻轻在枕头上放好🐍，盖好被子🐂，然后自己从柜子里抱出一床被子🎗，铺在地毯上🅾，拿过枕头🏔，径自睡去👄。

第二天早上8点🎰，张伟醒过来👐，于琴还在昏沉沉入睡🎪。

张伟爬起来洗涮完毕🌝，叫了几声于琴🍊，于琴正困得一塌糊涂🐨，眼都没睁开🎼，嘴里嘟哝了几句⌛：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐌，别打扰我❓，你今天直接和他们谈判🏧，我不参加🏎，别打扰我🍈，让我睡🐣。”说完❤，又呼呼睡了🐁。

张伟答应了一声👁，正要出门🏯，传来敲门声🌂，一看是技术总监来了👃，一见张伟就热情地说🐓：“张总🎅，来请你和于董去吃早饭🎾。”

说完🏆，技术总监就要今门👀，张伟忙拦住🌛，小声“嘘”了一声🌽：“于董在休息🍒，不要打扰她🌋，我们去吃吧⏫。”

总监眼睛一斜🍟，看到**躺着一个人🐈，顿时明白了㊗，忙说👯：“哦🌺，对不起🌞，打扰了🌅，那我们去吃饭吧⛸，先不等于董了➖。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌖，也不想解释🍊，也解释不清楚的🎣，反而越解释越此地无银三百两👮。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍃，吃过早饭❓，张伟对厂长说🏮：“于董今天比较累🍈，要多睡会🆎，不打扰她🆒，我们今天商谈一下具体事宜吧🍱，如果谈得圆满🈳，今天就可以签合同……等我们谈完了👒，再让于董来签合同👉。”

对方自然连连答应⤴：“我们一定会谈得圆满的🐎，我们一定要谈得圆满🎰。”

张伟哈哈一笑🌩：“那就看你们的诚意啦⬆。”

“我们当然是有诚意的⏲，百分百的诚意🌿。”对方笑着说🌿。

张伟又说🏽：“给我们预定明天回浙江的机票🏆，不管谈不谈地妥🎪，明天我们就要回去⌚。”

“张总🈸，你们来一趟不容易🐎，多玩一玩再回去啦🍂。”厂长说➗。

张伟摆摆手👄：“公司里事情太多🏌，不能再外面耽搁太久的🌸。”

厂长和总监又连伸大拇指🏸：“张总敬业🍕！佩服🐺！”

然后🍺，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👧，除了厂长和总监❇，对方的分管销售的厂长也参加🌙。

谈判在友好的气氛中进行🌆，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐹，慢慢切入正题🌝。

厂长一上来就直接说⛳：“张总♊，昨天你和于董也看到了🐴，我们厂无论从生产规模还是生产质量❄，包括生产流程和工艺🍭，都是数得着的🌜，说是在的🐒，国内同类厂家🏻，我们是绝对的最好🍪，你们既然想打造国内第一流的漂流👊，选择我们作为合作伙伴🏪，是最有眼光的🎍。”

厂长说话的态度和气势与平时不同👈，口气里充满了几分咄咄逼人🎿，还有几分激将♓。

另外两人随声附和🎊：“是啊🏜，我们厂是国内最好的了🌇。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎫，喝了一口茶👭，然后放下水杯🎅：“厂长🍥，这茶不错👍，好茶〽。”

厂长一愣神㊗，随后符合🌵：“呵呵🍒，正宗铁观音🏊，是不错👖。”

张伟笑笑🐜，然后才对厂长说🌯：“昨晚看完后❌，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👋，有一个共同的看法🌩，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐮，产品质量过硬🅾，生产资本雄厚🎫，生产规模大🐡，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🈹，厂长听出了话里的味道🎮，也不能反驳🌬，只是点头👎。

张伟继续说🎴：“也正因为如此🐨，我们把贵厂作为出来考察的首选🐠，作为合作伙伴的首选⬜，昨天的考察于董很满意🍘，今天于董因为身体不大舒服🎪，在房间休息⬅，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌗，我想不外乎是价格🐜，价格是我们能否合作的核心问题🏤。”

张伟直奔主题🏫。

厂长点点头🐥：“张总是痛快人❤，那我们就直接谈价格吧⛎，我们提交的价格表很详细具体🎊，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏍，总体生产成本就接近2300多元🌺，这还不包括我们的运营管理成本🌞，我们把价格定在2400⚽，不高吧🌵，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌑：“当然🅾，也是因为大家初次合作🀄，交个朋友🏍，不赚钱也无所谓的🌴。”

“还有🏌，你们要的量大🏽，我们也想多周转一下资金⬇，保本就可以🌵。”技术总监也说🌍。

“哎⬇！”张伟连连摆手🌆：“这可不行⛺，你们不赚钱🌋，那如何能讲得过去✡，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👩，你们不赚钱🐯，我心里也过意不去啊🏻，你们要不赚钱⚽，这买卖不能做🌞，既然你们2400都不赚钱🐇，那我提议🍗，把价格改动一下🏬。”

大家看着张伟⛅，不知道葫芦里卖的什么药✂。

厂长看着张伟❓：“张总🍇，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🌾：“我提议把价位定在2300⭕，这样你们可以有赚头啊🎃，厂里的工人也可以多发工资了🈂，大家都能吃上饭了⬛。”

三人闻听脸色都变了⛑，厂长呵呵笑起来🍁：“张总真会开玩笑⤵，真幽默🐞，那倒是好啊🐦，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍣：“反正我们是不会买的👨。”

厂长点点头⚡，笑着对张伟说🏹：“张总啊🎫，别挖苦我了🍗，你出个价吧🏑，我听出来你是对我们这报价是不满意啦♑，咱们大家好商量嘛🍙。”

张伟点点头🍶：“有一点我得先说明👄，我们是把你们作为合作的首选🌎，但并不是非得买你们的货不可🎌，找我们的厂家一大堆🎣，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏡，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量👣，目前为止✒，除了价格🐾，其他的方面我们都是满意的✌，只要价格合理🌌，我想今天我们就可以定下来♋，当然🏎，如果价格不合理🐘，达不到我们的要求🌙，我们不会排除选择其他家的可能🏬，毕竟🐷，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头✖：“张总言之有理🎬，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200👔。”张伟一口蹦出这个数字⏯。

“啊🎬！”厂长和其他两人大吃一惊🌱，面面相窥⏰：“1200👈！”

“是的🎸，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍵。”张伟笑嘻嘻地说🏴。

厂长哭丧着脸🐆，看了看其他二人⛏，对张伟说🍩：“张总🌎，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐊，果不出陈瑶所料👛，正中他们的痛处🆙，直接点中死穴🏗。

然后双方围绕价格展开激烈的争论➿，张伟一人独战3雄🐈，毫不示弱🏖，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🌠，把对方的成本和利润分析的头头是道♎。

一直战到接近午饭的时候🍖，大家最终达成协议👊，以1980成交🍷。

张伟一锤子定音👱，站起来🏼，向厂长伸出手🆑：“那好🏸，1980🐥，就这样👞。”

厂长擦擦额头上的汗🌦，站起来握住张伟的手🍕：“好❗，张总❓，成交🍕。”

营销副厂长也和张伟握手❔：“张总⛽，看不出你年纪轻轻🍹，竟然是个谈判高手🐣，材料准备太充分了🌧，我们的底子都被你摸透了🎡，呵呵……”

“哪里🌱，哪里🍁，”张伟谦虚地说🐌：“初出茅庐♎，没有经验🏡，多多指教🎃。”

技术总监看着张伟🐳：“张总♑，如果你要是真的初出茅庐的话👎，那你背后一定有高人指点❗，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🏆，总监说对了啊🆗，只不过咱的高人不是于董➡，而是陈董🍟。陈瑶啊陈瑶🐁，你可真是有两手🎆，谈判成功👟，幸亏了你啊🍅。

随后大家填写合同🌄，填完后🏊，厂长签字盖章🍠，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍄，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🍌。

张伟带着合同赶回宾馆房间🏝，于琴正好睡醒🍍。

睡足了觉的于琴精神好多了🌦，脸色红润👦，眼睛有神🌊，正抱着枕头🍝，坐在**看电视🐊。

看到张伟回来🍒，于琴问道🍿：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🌄。”张伟边坐在沙发上边说🎹，长长呼了一口气🍋。

“多少钱？”于琴看着张伟👇。

“1980👕。”张伟淡淡地说🏞。

“什么？多少🐽！”于琴瞪着张伟🍈。

“1980🍹。”张伟又重复了一遍🌮。

“哦🎶！天哪👅，真的？”于琴又惊又喜❌。

“是啊⚪，这不👇，合同都填好了👊，就等你签字盖章🅿，那边都签好字了⛽。”张伟边说边从包里往外拿合同🎶。

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