杰夫·贝索斯最近很烦恼❎，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人❓，这是个画画机器人🐤，它能够将设计好的画稿在纸上🐈、墙上🐳、地板上🍕、甚至鸡蛋上画出来🎐。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🐁，产品也很酷⚫，在众筹网站上非常受欢迎⛹，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🏼。

产品的设计理念很棒✍，很吸引人🎑，正对年轻人的胃口🎾，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🎈。

这次创业的开局很好🏜，但是他现在正处在无限挠头当中🌽。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🏰，现在正在想办法进行小试🏗，但是进展非常不顺🌽。

为了进行小试🍃，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🍌，谈价格🍣，谈质量➰，谈规格🏕，谈交货时间👧，谈物流🎞，谈仓储等等等等🍚，反正只要涉及到这款机器人的零部件🌎，都需要找到若干个供应商来谈⤵，以便从中优中选优🐵。

但是很不幸的是👗，杰夫是个硬件工程师〰，他从来就没做过生意🏋，从来没参与过商务谈判🌦，他感觉有点无所适从🏂，完全不知道该怎么做🎟，不该怎么做🎵，商务谈判真的一点概念都没有👪。

如果让杰夫去开背板很容易⛳，但是让他搞定供应商真的太难为人了🌩。不过创业不就是这样嘛🐛，遇到问题解决问题🐣，不停的遇到新问题👁，然后不停的学习❗，不断的去解决掉它❗。

在产品的设计阶段⬜，杰夫还没觉得创业有多难🎟，但是一旦走到小试阶段🍉，他感觉难度突然上升了n个数量级🏪。

他的这个创业团队🌑，有软件开工程师👒，有结构工程师🏺，有视觉设计师👝，有产品设计师🐚，结构已经非常完整了🌾，但是他们毕竟只是个创业团队♑，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🌐。

所以他们的团队里没有人事⛵，没有行政🍴，没有财务⛷，没有市场🎦，没有销售🈳，现在看来也没有商务🎾，没有采购🐶，没有仓储⛏。并且做出成绩之前🌌，也不可能有❇，所以这些活他们必须自己干🎪，自己解决掉🍅。

杰夫在选择小试供应商的过程中🐢，感觉总是遇到各种不可预期的障碍👜，比如他现在就被一个拦路石挡住了♎。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🏟，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🀄，要求形变小于o.5🌬，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算👆，再多的话就会影响整体预算🍂，导致其他零配件的预算不足🎽。

整个产品总共由185个零部件组成⏮，塑料外壳只是其中的一个配件🆚，这个预算是早已经测算好的🌨，是很难改动的🎪。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🎴，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🏗，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🌺，这仍然与他们的底线想去很远🌚。而杰夫与这几家公司反复沟通🌛，给人的感觉就是⛰，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🐹。

这事到这就卡主了👟，杰夫与团队开会研究🎆，但是商量来商量去☝，一直无法找到解决方案🆖，要么追加预算🆎，要么降低品质🌹，似乎没有第二条路可走了⛲。

就是在这个情况下⏫，一个偶然的机会🌰，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🌟，杰夫上去看了一下🏜，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务㊙。

既然提供全套服务🌊，也许就会有量上的优势🏪，有成本的优势🌵，即使在这个过程中他们收取一定费用♑，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🌚。

正式抱着这个想法🍶，杰夫跟云智造谈了一下🐮，并且重点谈了一下他现在面临的困境🏅，表示如果云智造能够解决这个问题🎯，在5万美元之内搞定这个塑料件✝，那么他们就可以考虑跟云智造合作🏌，选择云智造的生产链服务🎠。

仅仅过了几天🏧，云智造的人联系他🈵，并且告诉他这个问题已经解决了🎎，杰夫感觉非常惊奇🍄，因为他觉得已经差不多无路可走了🏟，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了👈。”

“其实很简单🆒，你们给的技术参数有问题👭。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🏘。

“你们提出的形变量是o.5🎧，那么这个形变量就是指整个件的形变量👐，这个技术难度比较大🌗，5万美元是绝对做不下来的👊。我们仔细分析了你们的产品🎮，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标👟。它的前后形变量小于o.5🌭，左右形变量小于o.3🏒，上下形变量小于o.2就足够了⛱，应该完全不影响产品体验🌱。”

“并且你们选择的光洁度也不对🏀，按照你们给出的光洁度🅰，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🐵，实际上你们完全用不到这么高的光洁度👪，按照你们这个件的复杂度和尺寸✉，4oo吨的应该就足够了🎂。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统❤，并且与实际需求不太相符🌼，其实只要认真细化下⛔，价格很容易下来的✋。”

听了对方的回答⏮，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🎓，真的不知道简单加工一个塑料件🎢，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🎷，他们这一百多将近两百个零部件🍖，其中又有多少存在类似的情况🌗，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🎗，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🌨，没有谁能够了解整个行业🏇。

他已经决定采用云智造的服务了🎡，但是在这事前还有些事要问问清楚🈵。

“如果我们想用云智造的服务🐩，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🏖，我们是不收费的🏸。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🏂。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司⚾，主要配合城堡的投资业务🍛，所以这块我们是免费服务的👚。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🐲。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🐅，促进整个行业的快展✌，这本身就对城堡有意义🎎。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🌗，我们完全可以在很多其他方面获得利润🌡。”(未完待续☔。)

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