既然沈母这样问他什么时候回来的🐜，那应该是从灶房过来🍝，若是林茗在卧房或者堂屋🎸，娘应该也知道❣，既然不知道🍩，那么整个沈家🌿，林茗很有可能去后院了🐨。

再加上方才沈清路过杂物间时🍋，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🎍，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🐭。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🍃，沈母顿时面色不由一僵🈯。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🎡。

沈母只好摆摆手回道🍻：

“没事🌠，你读你的书吧🎢，仔细着眼睛🌰。”

随后沈母便去了后院⛽。

清儿平时一点就通🍇，怎么到了这事上🏻，就如此榆木？

沈母叹了口气🌫，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🏔。

想着便到了后院🍔，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上⛹，只见林氏向她招手道🐵：

“娘🍤，我想到一个好点子⤴，你快来看啊🐚。”

沈母走进跟前⛱，便看到木桶里的竹牌👩，以及借着余晖✈，地上画着她许多看也看不到画🏐，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🍶。

一提到生意🎃，沈母便也忘了其他事🐄，走上前问道🏻：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🈳，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道👋：

“娘🎈，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🍊，油纸容易坏🎃，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🎄。”

沈母点点头❌，可又突然意外道🎒：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣⚡，这她不好解释🐑，因为她写的是英文🏰，但这里有没有英国还不知道🍿，但她刚才已经说了是字迹👋，这临时变卦也不太好👖，于是林茗想了想就道🐣：

“这是我之前在一本杂书上看到的🐥，用于记录数字的文字👓，所以虽然看起来像是随意画的➿，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字👛。”

没办法了👪，反正之前她什么事都往手上推脱👄，现在也只能继续这么做🎍，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🌪，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者👉，因为自创文字这听起来太无厘头了⛵。

她又不是需要特殊暗号的间谍👤，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🎏，还不如什么事都推给书来的简单🏴。

显然林茗这个决定是正确的🍙，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🐴，但却很快地接受了👐，比白天她说地蛋可以吃⛎，是从医书上看来的🌜，接受地还要顺理成章些🐌。

挑了挑眉🍜，林茗便继续道🎣：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🏂，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🏥：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了⚓，保存地好♍，剩下的最多能用两个多月🎲，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头Ⓜ，便听沈母继续道❓：

“既然要等这么久👖，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🌰，一来现在还有好些人没吃过🍔，要是涨价🌄，那客人肯定会变少⏱，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🎖，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了✏。”

知道的人少➖，再过个一两年👨，甚至更多时间⛩，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🌐。

要是卖的便宜些🍓，那记得的人就更多⛺，等之后兴许还能有一两个记住的🐘，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🏎，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🏝，沈母的想法她懂🃏，这正巧也是她宁愿少买钱⚡，并且花费功夫做这些竹牌👑，也不愿意涨价的原因🏁。

一个东西一旦涨价🌍，就很难降下来了🍤，不仅是因为涨价过后再降🏮，自己面子上过不去🏦，还会产生很多其他问题🐞。

所以林茗觉得👔，要不是有足够的信心♋，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🐾，就算涨价也有足够竞争的话🈁，还是不要随便涨价了🌺。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🍡，但无奈知道栗子饼的人🐁，却很少☕。

甚至知道栗子饼的人🍚，只局限于这个千灯镇🐹，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法♿。

当然👢，林茗也相信🏔，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🌓，也大有人会来买Ⓜ，但这样做实在目光不算长远🏤。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格⛏，让其他人觉得栗子饼是便宜货🌼。

反而因为一块三文钱的低价🏒，导致了大部分人都有机会买👟，栗子饼卖光👆，富裕人家想吃👨，出高价换栗子饼🍿，而且这样的事只会越来越多🎨。

这样一来✔，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🏳，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🏹，都会形成一个⏯，他们正在买的东西🍕，非常值钱的意识⏱。

东西好吃🎹，非常值钱这种想法🍟，一但在所有人心中形成🍵，那么她们即使涨价🐼，对做买卖的名声都不会有什么影响🎎。

和那些生意做大就涨价的不同🎍，所有人都知道🍜，她们的栗子饼本该值这么多钱🍤，因为味道🏚，因为独一份🍾。

可以说➡，虽然沈母只说了一部分理由♿，但这是在古代🎧，一个妇道人家能有如此长远的眼光👉，而不是目光短浅🍆，只看到眼前的利益⤴，这已是十分难能可贵🏼。

于是林茗便十分赞同道🍁：

“娘我也是这样想的🍉，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🎵，所以涨价不用着急🌼。”

沈母点点头🌖，又问道🐡：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🎿，这些竹牌👪，咱们只需要做一次🏝，不用每天都重新写凭据🎅，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🍨。”

沈母思考了一会🏓，却问道✍：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🎧，每天换一套👀，让那些想要投机取巧的人⛩，根本猜不到咱们每天要换那套🐛。”

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