林丰神色自信,说道:“目前来说,我们要应对凌富贵的攻势,可以采取三个方案同时进行。三管齐下,一鼓作气压制凌富贵的药物廉价攻势,扭转颓势。”
白玉瑶内心激动,一张清秀妩媚的脸,有些兴奋得涨红。
她早就想反击了。
夫君回来,果然有了主心骨。
白玉瑶身子微微前倾,问道:“夫君,哪三个方面?”
林丰解释道:“第一,加大药物的品类。之前我给了你不少的药方制作药物,可是远远不够。我再给你一批药方,扩大林氏回春堂的药品种类,进一步研制更多的药丸出来。”
“目前的生意受到影响,主要是没有能进一步开源,没有更多新品类的药。”
“做生意,如何做呢?”
“简单来说,就是人无我有,人有我优。人家强,我要更强更完善。”
“这是最基本的一个概念。”
林丰道:“尤其林家的药材药物,经营了好几年,在秦国乃至于各国打开市场,得到无数人的认可,都认为林家的药物品质好。一旦林家的回春堂,进一步推出更多的药物种类,肯定能提振销售。”
白玉瑶没有急着回答。
她心中,也是仔细的思忖着。
半晌后,白玉瑶道:“夫君的分析,妾身完全赞同。尤其人无我有人有我优这八个字,简直是经典。妾身会把八字诀,告诉林家经商的各大掌柜,让他们牢记这一句话。秉持这一点,林家生意一定会越来越好的。”
林丰笑道:“不过是一个方向而已,不值一提。”
白玉瑶摇头,笃定道:“经商恰恰需要方向,更需要理念和信念,这才能保持初心。妾身更是认为,这很关键。”
林丰道:“你看着办就是。”
白玉瑶继续道:“不过我细细琢磨一番,认为夫君的这一方案,虽说能在短时间提升销售,却也治标不治本。因为我们推出的药物,很快会被凌富贵的药师破解,他们再制作出更为便宜的药丸。本质上来说,这是饮鸩止渴,甚至还会因为我们推出更多的药物,反倒帮助凌富贵,使得他生意更好。”
林丰笑道:“所以,有了第二个方案。”
“第二个方案很简单,既然凌富贵的药师,能借助我们的药丸,研制出药效差些但价格更便宜的亲民价格,我们为什么不行呢?药效好的都能够研制出来,药效差一点,会更轻松吧。”
“这事情,只需悬赏即可。”
“林家的药师当中,有谁能改造药方,研制出更为便宜更为通用的药丸,重点嘉奖。”
“钱到位,一切都不是问题。”
林丰说道:“如此一来,我们林家的药丸,就不再是单一的价格。按照药物的品质和价格,分为高、中、低三种药。同样的一种药,最昂贵的药,效果自然是最好,副作用也最小。”
“然后,是偏中等一些的,药效没有这么好。最后,再是最便宜的药物,普通百姓也能买得起。为什么凌富贵的药房能迅速扩张,实际上,他们有了既定的目标,那就是底层百姓。”
“恰恰这些人,是要大批购买药物的人群,毕竟权贵虽说买得昂贵些,可是权贵人少。”
林丰笑道:“你说是不是这道理?”
“妙啊。”
白玉瑶眼前一亮,欢喜道:“夫君一句话,点醒了我。凌富贵可以做,我们为什么不做呢?以其人之道还治其人之身,我们这么做了,也就能抢回生意。唉,之前是人在局中,陷入其中不可自拔,竟是没想到这一点。”
徐琉璃也坐在一旁的。
他静静看着林丰说话,见林丰挥洒自如,谈笑间解决了问题,她心下也是赞叹。
她就是这样被林丰折服的,再怎么困难的问题,到林丰的面前,都不是什么大问题。
林丰继续道:“第一和第二个方案,实际上只解决了目前的问题,其实远远不够。我林丰做事,一向不愿意防守。我们要做,那就做得最好,那就选择进攻。”
白玉瑶道:“如何进攻呢?”
林丰眼中闪过一个精光,沉声道:“很简单,我们扩大销售的规模,在各地开设连锁药房。”
“连锁药房?”
白玉瑶一脸的疑惑。
这是她第一次听到林丰提及。
之前,从未说过。
林丰解释道:“所谓的连锁药房,大概可以分为两类。一类是直营,所谓直营,就是我林家直接安排人经营管理。所有一切,都是林家负责。”
“这个问题很简单,你也能理解,不需要过多的解释什么。”
“第二类是连锁加盟经营,这一运作的方法,是让人拿一笔钱到林氏回春堂。那么林氏回春堂以最低的价格,大批售卖药物给对方。且对方回去后,可以打着林氏回春堂的名字经营。”
“这就是如今要进行连锁方案,借助这一连锁药房,要进一步开拓市场,抢占市场份额。”
“比较好管理的地方,采取直接经营的方式,安排林家合适的人前往,直接管理。远一些以及不好管理的地方,就不开直营店,安排人以加盟的方式进行。”
“有利可图,自然有人来加盟。”
林丰道:“三管齐下,我们林家的回春堂生意,就会进一步扩大规模。只是我担心规模进一步扩大后,需要的药材药物多不胜数,你能否跟上补货呢?”
“没问题。”
白玉瑶一脸自信,笃定道:“夫君这些年在外面奔波,不管家中生意,任由妾身做主,所以妾身任性,一方面是找了许多人合作,让他们种植药材。”
“另一方面,我们林家自身,也安排人负责种植药材。”
“两方面都有药材提供,再加上我们也对外采买。所以每年,都有大批药材供应上来。咱们在地方上的库房中,药材充足,随时能供应。”
“除此外,我们林家制药的药师,也是进一步扩大规模。”
白玉瑶很是欢喜,说道:“之前按照夫君的提点,制药的方法采取流水线操作,每个环节都有专人的负责,更为迅速简单。总之我们生产的药材,绝对没问题。”
林丰道:“规模虽说要扩大,质量很关键,这是不能出问题的。”
白玉瑶说道:“每一批药物,都会进行抽查。一旦查到不合格的药物,不仅是直接打回去,还得处置相应的负责人。总之,药材的原材料、生产、制药最为严格,妾身清楚,这是我们生存的根本。”
“那就好。”
林丰点头道:“你按照三个方案同时推进,必然取胜。不过一切慢慢来,不必急于一时。”
白玉瑶道:“我明白的。”
顿了顿,白玉瑶道:“夫君,我这里还有一个疑问。”
“什么疑问呢?”
林丰坐直身体,笑说道:“如今有问题直接说,否则遇到问题再来处理,就会仓促。”
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