听了董明珰的话🍂，夏天南击掌叫好🌄：“不错👟，一句话就抓住了重点🍉，有前途🐣。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🐣，还不如存到钱庄里增值🈺。至于利息定多少嘛♎，我也吃不准👆，你是广州土生土长的本地人🎰，又是在钱庄历练过的♒，你说说看🏁。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思👚，但是基本上也能猜出个大概🏘。她想了一番⛓，谨慎地回答⏺：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🍏，也有四分甚至五分月息的➡，这就属于高利贷了🅱。属下觉得🍮，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🐌，两分左右的月息是合理的🐄。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🌔，似乎和旧时空也差不太多🍍，比银行的定期利率略高而已⛰。

他反问道⤵：“假设你有十万两银子🏚，两分的月息🎑，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🐛，十万两银子🐁，月息两分👠，一个月就是二千两👬，一年下来就是二万四千两🐂，着实不少了🐠。她老老实实回答🍌：“若我有这么多银子🎍，面对这样的条件🌹，肯定会动心⚓。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🌎，可能会左右为难🎹。”

夏天南点点头🌋：“这个属于建设信用体系的问题⛎，需要时间🏚。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄➿，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🍌，除了渠道和人手🎾，更重要的是信用度这个无形资产🌟，这可不是一两天就能建立起来的🎙。

董明珰回答道⛴：“高宏图为人如何且不去评价👝，但是他经营钱庄确实得力♑，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🏧。”

“既然信用方面没有大问题🌟，那么第一道难题就解决了⬆。”夏天南说🌐，“第二道难题就是月息如何定🌄。我初步的想法是分为定期和活期🎳。活期随时可以取现🌙，定五厘的息🐋；定期一年以上两年以下㊗，两分的息🐥，两年以上定三分的息🌭。”

“定期✂、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼⛹，就连谢文君也被吸引了👧，这个说法挺新鲜的🏚。

夏天南解释道🐴：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要❌，这些人想赚钱🍤，又怕承担风险🏿，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🐫。至于存定期的🎬，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🌕，他们的银子就是我们的银子🎶，我们可以自由支配⛔。”

董明珰紧接着问🏴：“如果存了定期非要提前取出来🎠，如何应对？”

“这个简单🐞，有得必有失🆘，提前取出就按活期利息计算👯，一分的息🌝。相信愿意存定期的都不会因小失大🐈，这笔账他们会算🏞。”

董明珰仔细想了想⛏，这个法子方方面面都考虑到了🌏：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🌝，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🎏；又设计了合理的梯次落差🈯，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🍲。她不由得长出一口气⚓，由衷地赞叹🎨：“老爷果真是百年难见的天才🏟，这样的法子居然也能想出来♊，属下佩服的五体投地🍁。”

夏天南微微一笑♉，这就是多了几百年见识的好处了👠。

旁边的谢文君悠悠地开口🏳：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🎽，不管是存三年还是五年🍢，你终究是要吐出来的🍦，那么这些高额的利息🐬，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🐡，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼⛔，对董明珰说🆕：“你只管把这件事做好👤，如何利用这些存款👩，就交给我✨。我会用来投入海贸🐤，去日本赚银子🏥，和那边的利润比起来🐍，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨⛰。”

其实说到底🍎，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🌳，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段👰，在短时间内聚集海量的现金🌦，用来投资暴利行业🏁，积累更多的财富🍣，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🌓。这个更加类似于旧时空的集资➗，而非传统银行吸储业务🏥。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🍏，要聚集整个广州城的财富去做买卖☕，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🍁：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事❓，为老爷的大业尽绵薄之力👦。”

“很好🎨，我会等着你的好消息🏮。”

“还有一件事要请老爷示下🎮：以前那些熔铸银钱🎦、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🌿，董明珰不知道该不该彻底放弃🐽。

夏天南摇摇头🐟：“异地汇兑劳心费力🎖，赚得也不是太多⏳，再说窝在广东境内也没有什么展空间🍑，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🌫、鞑虏叩关🌊，到处兵荒马乱的🏩，外省开设分号就是给流贼送银子🐦。这件事暂且放下🏡，等到天下稳定🃏、四海升平再说🏊。至于熔铸银钱🍏，只要不影响主业务🐭，保留下来也无妨🐴，虽然不差这点进账🏴，总还是钱庄的本业嘛👧。”

“属下明白了🏝。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🌉，董明珰一一记在心中🌎，等夏天南都说完之后➡，她便提出第二日就返回广州🀄，早日启动这个计划⬅。

夏天南笑道🐿：“也不差这一两天🎣。反正都来临高了🌏，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🐷，就留下来观礼吧⬇。”

董明珰心中暗喜⛎，这是老爷把她当成自己人的一种信号♋，也是拉近与老爷关系的良机🎟，赶紧点头答应🍴。

玛丽娅年前从英国返回👗，中间经历过林伟业大婚🎗、出兵拿下昌化澄迈两县⛴、代缴三县粮赋等事🌲，时间已经过去了两三个月♈，处理完这些事之后🏌，夏天南才算腾出了时间🐞。正好利用这几个月时间🐶，在临高建起了一座规模较小的教堂👂。

得益于水泥🎛、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🌞，一座不大的教堂在几个月内就建成了🌟。除了半圆形的拱门🍠、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外❔，其他地方都是地道的中式风格⛹、现代的建筑方式🐱。

(未完待续⬆。)

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