听了董明珰的话🐗，夏天南击掌叫好🏐：“不错🍆，一句话就抓住了重点🏘，有前途🏒。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉⏸，还不如存到钱庄里增值⬜。至于利息定多少嘛🆗，我也吃不准👁，你是广州土生土长的本地人🏃，又是在钱庄历练过的🐞，你说说看🎵。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思♓，但是基本上也能猜出个大概🏘。她想了一番🌖，谨慎地回答🎯：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🌊，也有四分甚至五分月息的〽，这就属于高利贷了🎮。属下觉得🍖，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🏿，两分左右的月息是合理的👰。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🐉，似乎和旧时空也差不太多🍚，比银行的定期利率略高而已🏝。

他反问道⛽：“假设你有十万两银子🎒，两分的月息🐐，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下⏩，十万两银子✌，月息两分🏫，一个月就是二千两👬，一年下来就是二万四千两🍓，着实不少了🏬。她老老实实回答➖：“若我有这么多银子🎲，面对这样的条件⏰，肯定会动心❤。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险☝，可能会左右为难⏯。”

夏天南点点头🌭：“这个属于建设信用体系的问题🍆，需要时间⤵。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🍸，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🎾，除了渠道和人手🎯，更重要的是信用度这个无形资产🌡，这可不是一两天就能建立起来的🐴。

董明珰回答道👒：“高宏图为人如何且不去评价🐙，但是他经营钱庄确实得力🌎，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上👊。”

“既然信用方面没有大问题⤵，那么第一道难题就解决了👧。”夏天南说⛄，“第二道难题就是月息如何定🐇。我初步的想法是分为定期和活期👃。活期随时可以取现⛹，定五厘的息🐇；定期一年以上两年以下🌱，两分的息🌊，两年以上定三分的息🎁。”

“定期🈵、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🐌，就连谢文君也被吸引了🆓，这个说法挺新鲜的🌩。

夏天南解释道🌍：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要❓，这些人想赚钱🌳，又怕承担风险🐑，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🐤。至于存定期的🏧，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🐏，他们的银子就是我们的银子🐁，我们可以自由支配♒。”

董明珰紧接着问🐬：“如果存了定期非要提前取出来🏡，如何应对？”

“这个简单⏸，有得必有失⭐，提前取出就按活期利息计算🎡，一分的息🐁。相信愿意存定期的都不会因小失大Ⓜ，这笔账他们会算🌇。”

董明珰仔细想了想🍁，这个法子方方面面都考虑到了➰：既能对潜在的客人保证足够的诱惑👧，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🏳；又设计了合理的梯次落差🌱，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🏎。她不由得长出一口气👞，由衷地赞叹🆒：“老爷果真是百年难见的天才♍，这样的法子居然也能想出来🏃，属下佩服的五体投地❓。”

夏天南微微一笑⚾，这就是多了几百年见识的好处了🍲。

旁边的谢文君悠悠地开口🎗：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄✒，不管是存三年还是五年🆓，你终究是要吐出来的👇，那么这些高额的利息⬇，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝⛰，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼♟，对董明珰说🎉：“你只管把这件事做好🎳，如何利用这些存款🎢，就交给我🈴。我会用来投入海贸🏜，去日本赚银子🎅，和那边的利润比起来🎡，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨⛔。”

其实说到底🍾，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🆖，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段➿，在短时间内聚集海量的现金👢，用来投资暴利行业❌，积累更多的财富🎏，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🐾。这个更加类似于旧时空的集资🐒，而非传统银行吸储业务🐨。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🍤，要聚集整个广州城的财富去做买卖🐂，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答👝：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事✳，为老爷的大业尽绵薄之力✔。”

“很好🐫，我会等着你的好消息🏡。”

“还有一件事要请老爷示下🏎：以前那些熔铸银钱➡、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🈳，董明珰不知道该不该彻底放弃👬。

夏天南摇摇头🌦：“异地汇兑劳心费力🐱，赚得也不是太多🐖，再说窝在广东境内也没有什么展空间👪，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🏛、鞑虏叩关🎴，到处兵荒马乱的🏿，外省开设分号就是给流贼送银子🅱。这件事暂且放下🍺，等到天下稳定🐤、四海升平再说🐯。至于熔铸银钱🏥，只要不影响主业务🌉，保留下来也无妨⚫，虽然不差这点进账♏，总还是钱庄的本业嘛🏷。”

“属下明白了✴。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节⬅，董明珰一一记在心中🍛，等夏天南都说完之后🍜，她便提出第二日就返回广州🌧，早日启动这个计划⚪。

夏天南笑道🏇：“也不差这一两天🈸。反正都来临高了🐏，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼👐，就留下来观礼吧👪。”

董明珰心中暗喜🏬，这是老爷把她当成自己人的一种信号🎛，也是拉近与老爷关系的良机🌮，赶紧点头答应🌊。

玛丽娅年前从英国返回🎰，中间经历过林伟业大婚👱、出兵拿下昌化澄迈两县🎨、代缴三县粮赋等事🀄，时间已经过去了两三个月♈，处理完这些事之后🐓，夏天南才算腾出了时间♐。正好利用这几个月时间🌕，在临高建起了一座规模较小的教堂🎯。

得益于水泥🆎、竹筋混凝土等现代化的建筑手段👫，一座不大的教堂在几个月内就建成了♟。除了半圆形的拱门🎌、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🏊，其他地方都是地道的中式风格🐄、现代的建筑方式🍽。

(未完待续🐌。)

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