酒宴上🏗，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物➕：一罐精制食盐⛳、一套明瓷茶具🏞、一个马蹄表🐈，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车🏦，由于马车仅带来样品❇，各种规格仅有一辆⏮，还需要作为样品展出🍑，言明第一批贸易产品到达后交付🌥。
酒宴上还约定🍡，明日用一天时间🎑，就具体贸易细节🍵，和商馆地点🏪、职能进行会谈🍚，如果一切顺利🍞，后日一起到汉城进见朝鲜国王🎽。
在第二天的谈判中⏱，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）🈴。朱万杰事先没有准备🐘，于是提出休息一会🏐，我方要紧急磋商一下🍭。
朱万杰和孙和京来到另一个房间🏧，朱万杰说🏅：“这个问题大哥事先没有交代㊗，但是交代了原则🍗，就是尊重朝鲜方面🌬，平等对待🐖。朝鲜方面提出关税是有道理的🍰，所以我们不能硬性回绝🏧。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🍏，行军打仗点子不少🌆，经济谈判就难为他了🎭。
孙和京说🍬：“辅明兄（朱万杰的字）⬆，本着大哥的原则👉，我们应该让一步🈲。关税🐯，说到底🎍，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮⚪。把我们的产品按类分开来分析一下🎄，他们希望征收的无非是丝绸🏙、盐㊗、铁🎅。我们此次贸易的大头在军火🎟，军火是他们王廷购买🏅，征收关税毫无意义⛸。奢侈品量不大♟，他们本国也没有这方面的产业🌒。盐🎿、铁是官府的暴利产业♉，所有官府都是要控制的🏃，我们大明也不例外⚪。所以🌲，不如我们把铁制品🌴、精盐卖给王廷🐧，不零售🐘。这样他们就满意了🌀，王廷垄断也就没有了关税问题🏌。最后就剩下了丝绸🏿，朝鲜的织造业很弱小👞，我们让这一步🌪，他们会很满意🃏。对我们来说🎙，有损失🌧，但是不大🌷。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米⏩。我们的主要目的达到了就可以了🎂。如果辅明兄不介意🏰，这个问题我来谈🍹，包他们满意👖。”
朱万杰很高兴🏖，说🍴：“好🏕，就这么办🏒！”
双方复会❌，孙和京首先发言🍨，他说⛩：“贸易关税是双方的🏋，如今我们在朝鲜设立商馆❌，朝鲜方面并没有在山东设立商馆♋，所以现在是单边贸易问题🌫。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🍢，同意你们征收市舶税🍐，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税➰。这样一来👆，就剩下两个问题需要解决了🐛：一是那些商品收税✍，二是税额多少👐。
我先说头一个问题🏓。军火是你们王廷购买➿，加不加税都一样⏮，因为增加的税最终都是加在消费者的头上🌯。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🆖，不零售🎎，从商品展厅中撤销🐷。这些商品就属于王廷专售了⛪，因此🍹，也无需加税🏇。明瓷⛏、玻璃🍣、镜子⛎、马蹄表属于奢侈品🍰，都是王廷权贵士绅消费🌀，本来价格就高♏，加税后价格更高🍄，受害的是达官贵人🅾。另一方面🍫，奢侈品销售量不大👕，贵国也没有这个产业需要保护🐞，收税没有实际的意义🍬。马车的经济地位复杂一点🎛，轻型客车属于奢侈品👈，重型客车可以用来发展公共交通🍔，就是经营性的🏖，民众可以乘坐的驿车🏡。货运马车是生产工具🐨，可以促进朝鲜的经济发展🐀。所以无论哪种车🌐，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税🎇。当然了🏴，主动权在你们手里🏻，你们要收马车的税👔，我们就交👡。最后就剩下丝绸了♋。贵国织造业弱小👀，确实需要保护🅱，我们理解各位的立场👩，因此⛱，同
意对丝绸产品征收市舶税🍲。至于额度🎴，请贵国提出🌯，我们双方商议🎖。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头🐪，都说有道理🎌，并且没有摆出上国天使的架子🏿。使会谈气氛友好㊗、融洽🏑。这番话也等于是一锤定音了🍙。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂🎶，可以安置大量的朝鲜劳工就业🐌，解决他们的生活问题🌗，官府也增加了税收♟。全是有利于朝鲜方面的🎲，朝鲜官员很感激⛰。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🏓，也减少了矿石的运输量🎙，节省了运费🍸。
最后又确定了商馆建在仁川港🎮。用后世的话说🏩，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈➰，达成了互利互惠的贸易成果🍝。并约定明天🎨，就是三月二十六日🏖，山东使者进见朝鲜国王🌨，并颁发商馆开业许可文书🎃。
下一步就是具体的贸易交流了🏴。
三月二十六日⛔，朱万杰🍺、孙和京带一个连的护卫🌈，带上礼物🌹，随吴达济到汉城觐见国王👢。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏👛，还是金碧辉煌的🌡。在庄严肃穆的大殿上👜，朱万杰🐩、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼🆑。不是三拜九叩🐄，国王不是皇帝👦，礼节没到那个份上🏣。口中称颂了国王的仁德🎸，不过是些虚礼🐼。朝鲜的王公大臣都很满意🏬，上国使臣礼节周到✡，没有以往来的使臣的跋扈态度🉑。然后进上礼单❣：大镜子🏼、梳妆镜共五面❇，（这包括了给王妃的礼物）🐆，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🐎，马蹄表五个🐶，丝绸十匹🏅，待定做的国王马车一辆⏳。并说明马车需要按国王的礼仪定做🎯，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计⏱，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱👯，这是个无底洞）🌳，全部由朱家出资制作🐸。半年内运至朝鲜王都👜。
在与大明朝的来往中🎪，虽说不是第一次接收礼物✊，但是这么厚的礼品还是头一遭👃。国王李倧十分高兴⭕，连忙赐座⛑，也寒暄了几句⏳。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🏊。朝鲜的高官汉语都很好🐧，读说听写都没有问题👝，但这时他说的是朝鲜语🏙，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🐑，在王廷中地位很高👒，职务相当于宰相🃏。他说🏵：后金已经警告了王廷🍑，如果我们与大明继续通商🍚，甚至让大明设立商馆🐐，后金将会发兵问罪🌛，我国将如何应对🏸。
国王李倧默然🌳。
李倧是个懦弱的君主⛳，且身体多病👐，导致大权旁落⬛，大妃（国王母亲👒，相当于慈禧太后的角色）专权🍜。这次他能坐在王庭上⭐，是由于大明的使臣要求觐见⛑。虽然没有人否认他的国王地位⛳，但是很多大事他说了不算🎏。何况大家都知道后金军力的厉害🐍，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话🎽，翻译说🍗：吴达济说了🌀，大明的使臣带来了很先进的火铳🍱，通过贸易🆗，可以卖给我们➿，用于武装我们的军队🌝。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说➗：“一两件好的武器🍅，可能有一定的作用⏲，但是🏕，战争的胜负不完全取决于武器👒。以后金军力的强悍🎟，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🏊。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金🍐，但是屡次败于后金也是害怕了🏧。无人能反驳金自点♈。吴达济虽然坚决主张抗金✝，但是🏳，他也不能说服
其他的大臣㊙。加上国王的懦弱👀，事情就僵持下来🐉。
朱万化事先有话🎡，告诫不要介入朝鲜的派系之争🐛，但是👥，事关贸易的利益🍭，朱万杰也不得不说话了🌸。于是朱万杰向前一步躬身施礼⛹，说道🐿：
“王爷殿下❓，建奴本是我大明的治下之民🏍，他们犯上作乱♎，僭立国号⛽，是我大明征伐的贼子🎩。朝鲜是大明的属国🏟，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜🏝，我大明朝理当出兵保护属国🏐。只要王爷通过我们的商馆邀请♐，我们随时可以出兵保护朝鲜⏩。”这话说得大义凛然🐪，一般人无可反驳🍧。
但是🎗，金自点立即反击👦，这次他说的是汉语🍿，直接与朱万杰对阵👆：“后金与大明朝廷征战多年👉，后金越战越强🍄，大明屡战屡败🏝，明朝自保尚且困难🌼，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说🍨：“去年底🎬，建奴携裹蒙古🈴，起精兵十万🎂，破边墙而入寇中原👁，事发至今已经过去五个月了👀。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🍞，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🌈，后金大军进入中原如入无人之境✅，不知上国使臣提此事🈷，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🆔。
朱万杰笑一笑⏩，说道♟：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静🐋，没有人能回答🎚。朱万杰自问自答🐍，又说道⚪：“我可以告诉王爷👄，他们的败军已经逃回辽东🐯，建奴加上蒙古鞑子⚓，损失兵力三万人🎦！大约三分之一🎞，可以说是大败而回👖！这是建奴第一次入寇中原🍺，也是最后一次🀄。受到如此重创🏉，建奴将视我中原为畏途♈，从此再也不敢踏入中原半步👱！”
无论冷兵器👒、热兵器作战🏩，损失百分之三十以上都是重创🍃，即🆓：部队失去了再战的能力🐉。即便达成了战略目标（完成了任务）☕，也是惨胜🐭。
这次后金入寇⛅，只是达成了部分作战目标🏡：进入了中原🏉，劫掠了粮食⭕、财物🌼。但是部队重创⌚，得来的粮食🍁、财物又损失了很大一部分🐨。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强♊，但是站在大明的立场上🏌，这么说是没有错的🏇。
轰然一声🏩，本来安静的王廷上👍，大家都不顾礼仪🌈，交头接耳议论起来🐎。真有此事？
朱万杰又说❇：“我知道你们和后金有来往🆕，王爷可以派人前往盛京（沈阳）⏸，不出寻月即可打探明白🐭。如果所言不实♿，我们会自己撤走商馆🏣，终止和贵国的贸易🌯。此言有王爷作证🐦，我方决不食言♈。”
王廷上的朝鲜君臣🏥，面面相觑🌶，都没了声音🏨。片刻♎，国王李倧说话了🎡：“即如此⏺，给上国使臣颁发商馆文书♎，如果后金得胜而归👧，并无损失🎯，商馆立即撤销🆎，终止贸易🐕。退朝👀！”说完✂，起身离去🏘，
难得李倧当一回国王👭，做一回主🌀。李倧即不敢得罪后金🌝，也不敢得罪大明☕。这次如果后金真的败了🏎，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🎫，就有了依靠〽。如果后金胜了🏫，撤销商馆是大明使臣自己说的🍜，朝鲜没有责任🌐。因此🌨，他敢做这个主🎀。
对王廷内的两派也都有了交代♌，批准了大明的商馆🏽，抗后金派满意了🏸。许诺后金得胜即撤销商馆❓，亲后金派也满意了🌷。这个李倧还是有点智慧的🐽。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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