于琴的抚摸很到位🎖，张伟一下子像过电一样🐛，浑身猛地一抖✖。
决不能再捣鼓这些鸟事了🈂，张伟心里一阵发狠✖，一阵颤栗♐，轻轻挪开玉琴的手说♐：“不要这样♉，我喜欢你🎐，是把你当做姐姐来喜欢👛，不是把你当做做那事的女人来喜欢🎋。”
“我知道👬，你不喜欢我的🈂，你不用骗我了🌽，我是个不干净的女人🐗，一个肮脏的女人⚫，公共汽车🈲，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动♐，身体偎依在张伟怀里🐘，说话的声音在逐渐降低❌。
张伟没说话🀄，一时不知道该怎么说➕，身心难受的厉害⛩。
“我溜冰完就想做那事🈚，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏅，却还是老想着那种做那事的感觉❓，那种感觉真好啊🏑，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🏅，说话声音越来越小🌪，最后没有声音🏞，在张伟怀里睡着了🎄。
张伟看着于琴🌱，除了胸部还算丰满⛳，其他地方都很瘦⛅，十有八九是溜冰的缘故🏆，他听说过🎥，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍀。其实🈂，于琴这样看起来很美☝，要是身体丰满起来一定会更美⛸，现在的美是一种病态美🎁，不是健康美👥。
于琴穿着棉睡衣🏓，扣子没有扣好🌛，里面的东西一览无余🐳，翘首挺拔🌚，丰满圆润🎮。张伟一阵心跳⛹，忙移开视线🐟，有些奇怪➿，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🐢，也不奇怪🌜。
他感觉此刻于琴真的很可怜❎，把于琴轻轻在枕头上放好🏤，盖好被子⤵，然后自己从柜子里抱出一床被子🍋，铺在地毯上🎗，拿过枕头🐳，径自睡去🐥。
第二天早上8点🏾，张伟醒过来🐠，于琴还在昏沉沉入睡🏡。
张伟爬起来洗涮完毕🎆，叫了几声于琴🐹，于琴正困得一塌糊涂🐽，眼都没睁开🌇，嘴里嘟哝了几句☕：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍿，别打扰我🎄，你今天直接和他们谈判🍙，我不参加🌬，别打扰我🐰，让我睡🏤。”说完🐚，又呼呼睡了🎡。
张伟答应了一声🍲，正要出门🐲，传来敲门声➡，一看是技术总监来了☔，一见张伟就热情地说🌘：“张总🐙，来请你和于董去吃早饭🍍。”
说完🌍，技术总监就要今门🍳，张伟忙拦住🍑，小声“嘘”了一声🐳：“于董在休息🏒，不要打扰她🈺，我们去吃吧🐙。”
总监眼睛一斜🏿，看到**躺着一个人🐢，顿时明白了🍙，忙说🎲：“哦🆕，对不起🌉，打扰了🐫，那我们去吃饭吧🌛，先不等于董了🍳。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🍩，也不想解释✒，也解释不清楚的🆎，反而越解释越此地无银三百两✴。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的♓，吃过早饭❔，张伟对厂长说👖：“于董今天比较累🉑，要多睡会👩，不打扰她🐑，我们今天商谈一下具体事宜吧🐾，如果谈得圆满🍵，今天就可以签合同……等我们谈完了🍰，再让于董来签合同🌗。”
对方自然连连答应🏀：“我们一定会谈得圆满的🎍，我们一定要谈得圆满🏐。”
张伟哈哈一笑🎩：“那就看你们的诚意啦🐶。”
“我们当然是有诚意的🌾，百分百的诚意🏺。”对方笑着说🎴。
张伟又说⛳：“给我们预定明天回浙江的机票🌠，不管谈不谈地妥🈁，明天我们就要回去👡。”
“张总🎌，你们来一趟不容易🍘，多玩一玩再回去啦🐎。”厂长说🌜。
张伟摆摆手🆓：“公司里事情太多🏩，不能再外面耽搁太久的🍒。”
厂长和总监又连伸大拇指🐛：“张总敬业🐶！佩服🍟！”
然后♌，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐭，除了厂长和总监👥，对方的分管销售的厂长也参加🎚。
谈判在友好的气氛中进行🐓，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎼，慢慢切入正题⏺。
厂长一上来就直接说🐿：“张总➰，昨天你和于董也看到了🍊，我们厂无论从生产规模还是生产质量🐐，包括生产流程和工艺🌗，都是数得着的👈，说是在的🌠，国内同类厂家🌮，我们是绝对的最好🐪，你们既然想打造国内第一流的漂流👬，选择我们作为合作伙伴👖，是最有眼光的🐍。”
厂长说话的态度和气势与平时不同🎮，口气里充满了几分咄咄逼人🏔，还有几分激将🅿。
另外两人随声附和🐿：“是啊⛽，我们厂是国内最好的了👧。”
张伟慢悠悠端起茶杯🍬，喝了一口茶👗，然后放下水杯🅱：“厂长🌬，这茶不错🐖，好茶🐬。”
厂长一愣神👅，随后符合⬛：“呵呵🐩，正宗铁观音👕，是不错❔。”
张伟笑笑👙，然后才对厂长说🏴：“昨晚看完后🏌，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⛰，有一个共同的看法✒，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍎，产品质量过硬🌱，生产资本雄厚🉑，生产规模大🏐，符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏭，厂长听出了话里的味道🍏，也不能反驳🆑，只是点头🎄。
张伟继续说⛹：“也正因为如此🏁，我们把贵厂作为出来考察的首选🐿，作为合作伙伴的首选🌽，昨天的考察于董很满意🐨，今天于董因为身体不大舒服🏙，在房间休息〽，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍒，我想不外乎是价格⬇，价格是我们能否合作的核心问题🍈。”
张伟直奔主题🏦。
厂长点点头🈷：“张总是痛快人♿，那我们就直接谈价格吧👘，我们提交的价格表很详细具体➿，从原材料价格到每一个加工环节的升成本👇，总体生产成本就接近2300多元🈲，这还不包括我们的运营管理成本✏，我们把价格定在2400🌄，不高吧🌳，这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来✂：“当然♍，也是因为大家初次合作🐨，交个朋友🐲，不赚钱也无所谓的👒。”
“还有🎯，你们要的量大⏭，我们也想多周转一下资金🍡，保本就可以🏜。”技术总监也说⤵。
“哎🐀！”张伟连连摆手🎽：“这可不行🎊，你们不赚钱❇，那如何能讲得过去🐊，这年头大家都是为了赚钱才做生意的⏩，你们不赚钱♎，我心里也过意不去啊⛽，你们要不赚钱👟，这买卖不能做⬛，既然你们2400都不赚钱♑，那我提议👰，把价格改动一下🍘。”
大家看着张伟🎾，不知道葫芦里卖的什么药🐦。
厂长看着张伟🏼：“张总⛴，你的意思是？”
张伟笑嘻嘻地看着厂长🏸：“我提议把价位定在2300🐝，这样你们可以有赚头啊🐳，厂里的工人也可以多发工资了🎨，大家都能吃上饭了🎿。”
三人闻听脸色都变了⛽，厂长呵呵笑起来🎳：“张总真会开玩笑⛅，真幽默🏽，那倒是好啊⛏，我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🌓：“反正我们是不会买的👣。”
厂长点点头🏔，笑着对张伟说⏳：“张总啊🎄，别挖苦我了🍼，你出个价吧👝，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏸，咱们大家好商量嘛🐧。”
张伟点点头🍡：“有一点我得先说明🏑，我们是把你们作为合作的首选👢，但并不是非得买你们的货不可❗，找我们的厂家一大堆🎹，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏥，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌿，目前为止🍧，除了价格👲，其他的方面我们都是满意的🏘，只要价格合理🐧，我想今天我们就可以定下来🎧，当然☝，如果价格不合理🏎，达不到我们的要求♏，我们不会排除选择其他家的可能⛪，毕竟🌈，现在是买方市场的时代……”
厂长点点头❕：“张总言之有理🎨，那张总你看什么价位比较合理？”
“1200🐮。”张伟一口蹦出这个数字➖。
“啊👱！”厂长和其他两人大吃一惊🐸，面面相窥🍴：“1200⏫！”
“是的⤴，我们觉得这个价格是我们的理想价格🎇。”张伟笑嘻嘻地说⛲。
厂长哭丧着脸👞，看了看其他二人🐎，对张伟说🌹：“张总🏹，你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐👑，果不出陈瑶所料🌂，正中他们的痛处🌒，直接点中死穴🆘。
然后双方围绕价格展开激烈的争论👋，张伟一人独战3雄🎧，毫不示弱🎧，把昨天准备好的资料和数据 陈列🏽，把对方的成本和利润分析的头头是道👁。
一直战到接近午饭的时候♉，大家最终达成协议🉑，以1980成交🎞。
张伟一锤子定音Ⓜ，站起来🍭，向厂长伸出手🌍：“那好✍，1980👌，就这样🐷。”
厂长擦擦额头上的汗🐰，站起来握住张伟的手👦：“好➰，张总🆔，成交🌎。”
营销副厂长也和张伟握手🏯：“张总🏉，看不出你年纪轻轻👈，竟然是个谈判高手🆖，材料准备太充分了🍳，我们的底子都被你摸透了👄，呵呵……”
“哪里🏓，哪里🏴，”张伟谦虚地说🎧：“初出茅庐🏎，没有经验🐉，多多指教🎉。”
技术总监看着张伟⏹：“张总🌓，如果你要是真的初出茅庐的话🎇，那你背后一定有高人指点🐽，呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🍼，总监说对了啊⛴，只不过咱的高人不是于董➰，而是陈董🍋。陈瑶啊陈瑶🌗，你可真是有两手🍙，谈判成功🌴，幸亏了你啊🍒。
随后大家填写合同🌚，填完后㊗，厂长签字盖章🏼，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏟，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👨。
张伟带着合同赶回宾馆房间🍖，于琴正好睡醒🏷。
睡足了觉的于琴精神好多了🍬，脸色红润⏺，眼睛有神♋，正抱着枕头⏩，坐在**看电视🐓。
看到张伟回来🏝，于琴问道👟：“咋样了？谈完了吗？”
“谈完了🌹。”张伟边坐在沙发上边说🌛，长长呼了一口气👕。
“多少钱？”于琴看着张伟🍬。
“1980🐆。”张伟淡淡地说🏏。
“什么？多少🍸！”于琴瞪着张伟🏄。
“1980🌻。”张伟又重复了一遍🏑。
“哦🐏！天哪🎶，真的？”于琴又惊又喜🌹。
“是啊🐹，这不🏉，合同都填好了🐹，就等你签字盖章⭐，那边都签好字了🏰。”张伟边说边从包里往外拿合同⛽。
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