阿迪方面的建议⚪,着实给顾鲲开了一些新的脑洞👟,让他看到了自己原本奢侈战略的新可能性🎽。
只能说⛑,术业有专攻㊗,光靠个人的先知先觉🏷,有时候还是不够全面🏏。
联名款这种时尚/奢侈品牌的合作模式➖,后世最常见的🍖,一般是奢侈大牌要捧旗下王牌设计师🌖。
还是拿眼下全球最著名的大牌旗下的设计师举例🐤。
比如lvmh旗下的驴牌❣、纪梵希🎀,要捧首席设计师加莱亚佐⚽,那么就会出驴牌和加莱亚佐🎱、纪梵希和加莱亚佐个人的联名款——历史上🍛,此后数年🏌,伯纳德.阿诺特确实就是这么吩咐的👖。
同理🏻,后世开云集团的古驰🎌,也是这么捧麦昆的🌷,然后过几年麦昆就独立成一个个人品牌了🐃。
顾鲲虽然不是设计师👬,但他属于运动时尚领域的顶级个人品牌🆘,跟阿迪联名的话🏕,短时间内还是兰方方面受益更多🐊。
具体来说🐇,未来的联名品牌🍐,可以在宣传上强调“完全使用了德国人的科学技术♑、质量管理和工艺流程”㊙,
这几个环节是德国货比较出名的地方🏍,尤其顾鲲将来要主攻华夏市场🉑,以2000年左右华人的刻板印象🎳,还停留在“清岛下水道里有油纸包”的程度☕,对德国科技德国工业德国质量还是比较迷信的🎁。
当年国内有个搞家装建材的品牌👅,叫欧典🌰,卖地板的❓,就是典型的虚假宣传🎃,把自己宣传成德国品牌🍬,最后被京城工商局罚款了750万人民币——检测出来欧典的地板没有任何质量问题🍗,关于质量和工艺的宣传都是满足的🎑。但就是在产地上非要傍德国货🎭,偏偏这种傍德国货还挺有效的🆎,至少被曝光处罚之前那几年♿,欧典地板一度成为国内地板业界的质量标杆🎺,说明国人还就是信这个⤵,一说你是德国货就觉得你的质量跟科勒水龙头一样高逼格🍅。
这种“德国货=质量好”的迷信🅰,至少十年之内破除不了🌴。顾鲲依稀记得🌪,后世大约要2010年代开始🍮,国货质量确实有所提升后🐥,才逐渐有人辟谣❔、抹掉德国货的质量光环✈。
而德国人给华人印象没那么出彩的领域🌫,可能是艺术设计部分✡,所以在设计环节♍,倒是没必要一律宣传德国设计师了🌃。
顾鲲觉得这事儿未来可以具体分情况🎆。
设计也分工业设计和艺术设计🎎,作为运动品牌🐃,卖的各类产品技术含量是不同的🐢,对工业设计的依赖度也不同🐆。
比如鞋子的科技含量是比较高的🎧,所以卖鞋子的时候可以多强调一些德国工业设计🌼。
但是运动服🍿、甚至泳装方面🐇,科技含量就不高了☔。连身式鲨鱼皮比赛泳衣🍐,还可以强调阿迪工业设计🎚,至于纯粹为了美感和时尚的比基尼就没必要了㊗,可以强调全部由亚裔设计师进行艺术设计🎻。
总的原则就是德国人给人优势刻板印象的领域🆒,就拿阿迪联名🐅。德国人没有给人优势刻板印象的🐋,顾鲲就让自己的人来🅱。
……
顾鲲把自己希望联名的范围🐌、尺度🍮,都大致跟达斯勒先生摊牌了一下🎊。
对方倒也爽快🐓,没有强行要求加塞私货🐆,基本上属于“你想宣传哪些联名卖点就宣传哪些联名卖点♑,你不想宣传的部分咱可以搁置”的态度🏼。
这也算是对顾鲲之前合作的最大善意了🍌,毕竟顾鲲帮他们把耐克暂时打压了一大截🏏。
而联名品牌不是那么快建立得起来的🍁,顾鲲这儿需要准备🍕,阿迪那边也需要等一个合适的契机❌,所以至少半年之内🍢,阿迪是纯拿好处的一方⏩,在联名方式细节上向顾鲲多让步一些也就很正常了👗。
大致谈妥了联名范围之后👜,顾鲲唯一需要注意的细节就是时间期限了🎗。
顾鲲也知道✅,互联网普及之后的年代🌘,赢者通杀的马太效应是会加剧的🐵。
他目前可以打压耐克一次🐌,让对方受到重挫倒退👯、损失两三年时间👥。
可如果未来阿迪的经营和设计不大刀阔斧整改的话⏩,长久来看说不定最终还是要败于耐克之手🍽。
历史上20年后🐃,两者的市值可是已经差距十倍了🐂。阿迪甚至连本领域的世界第二都保不住🐁,只能勉强当当世界第三⏲,被安踏这种牌子都超过了🐛。
(注🍍:仅仅是市值超过🐵,不代表安踏的质量和品牌逼格也超过了阿迪🎛,安踏的市值是靠市场占有率撑起来的🐘,也就是靠便宜卖的多⛱。)
顾鲲觉得🍅,如果允许阿迪一直联名下去🌙,长久来看说不定有可能成为拖累和包袱🐬。
“历史上🎡,好像到05年前后🐷,阿迪的江湖地位还是丝毫不逊于耐克的🐺,这应该是因为01到04年属于互联网寒冬👡,所以赢者通杀效应没有加剧✌。一直到2010年🍻,耐克在国内也算是一直稳居‘世界第二运动品牌’的设定🍑。嗯🎤,不如就先签个五到十年的联名期限吧👈。”
顾鲲在内心如是盘算了半晌🎡,中间还请达斯勒先生在游艇上玩了一局网球拖延时间⚡,试探口风🐉。
最后🏨,顾鲲才提出了他的正式设想♍:“达斯勒先生♈,我希望在双方联名的长期战略合作框架内❌,把时间和范围都约定好👠。我想签十年是比较合适的⏩,而且每五年可以重新商讨一次联名的适用范围🐜。
十年到期后☔,双方可以本着友好协商的互利态度➖,再决定如何延长🍵。今年已经来不及了🏹,我要花几个月做点准备工作🏰,联名期就从2001年元旦开始算起好了🍛,到2011年元旦截止🎪。不过♓,今年圣诞季的时候🌿,我们就可以提前就联名作出一些预热宣传🐁。”
“联名十年?”达斯勒并没有觉得被冒犯🌒,或许是阿迪目前的形势给了他信心吧🌦,让他丝毫不会敏感🌬,他还调侃着笑谈🐷:
“顾🌀,你不会是觉得10年之后🅾,你的个人品牌会成长到比阿迪还强大吧?还是说你认为♟,到时候就是阿迪达斯在反蹭你那个品牌的热度了👩。”
顾鲲⛏:“我当然没有那个意思🍙,我只是说🍬,未来有太多可能性❗,而且我现在还什么都没干呢👫,连要不要花钱成立一家运动时尚品牌都没做🈹,一下子签太久不是太奇怪了么?”
达斯勒没看出阴谋⛵,只是点点头♒:“谨慎点是对的🈴,十年合作期⌚、五年改一次合作范围🆔,其实已经很长了🎬。好吧🎙,我答应这个条款🎪,下个月❕,我会拍法务专门到兰方来签约的🏴,或者你的人来法兰克福也行🏅,希望一个月之内🐩,你把相关的注册👬、准备工作都做好♿。”
“那就一言为定了🎖。”
顾鲲跟对方寒暄一阵👣,又留对方在游艇上到处游玩了一圈🌜,请对方吃过午饭👝、给对方的dh-90直升机加满油做好保养检查👦,才欢送对方起飞🎳。
回程的时候Ⓜ,因为游艇又往北航行了四五个小时🎛,所以距离新喀里多尼亚又近了一些✅,直升机返程只要航行200海里路程就够了🍄。
……
“老板🐱,我们后续的航程🈵,是按照来的时候的航线👝、原路返回么?如果是的话🌕,现在就应该向西转向了🎇。刚才达斯勒先生起飞后🌀,船长室那边就来请示了🐷。”
顾鲲回到休息室之后➰,女秘书莎拉诺娃就立刻殷切地过来请示🌏。
“拿海图来☔,再把唐部长也喊来🏭。”顾鲲倒也不忙着做决定⛷,只是吩咐秘书准备🍼。
莎拉诺娃立刻打了一个内线电话🎊,然后又拿了一张海图摆在顾鲲案头🍠。
顾鲲看了看海图Ⓜ,心中就琢磨开了🏌。
本来么👄,他是可以原路返回的🏞,那样最快👆。
不过🆖,这次来的时候🎒,路上遇到了一帮印尼渔奴🐹,稍微骚扰了一下👞,尽管因为“永华号”的护航🍋,那些没开眼的家伙最后也没敢真的造次〽,却是勾起了顾鲲行侠仗义🏯、再刷一次国际威望的念头🏖。
这事儿严格来说🎌,直接收益也不是非常大🌛,无非可以让兰方在东盟内部的地位再次提升🏦、并且显得很有国际责任感⛅,在东南亚各国的渔业合作和其他相关产业合作中攫取到更多主导权✍。
另外🎓,还可以提升兰方海鲜产业的高端定位和逼格🐢,对兰方旅游有一些推动吧🐻。
这事儿要做🎯,付出的成本也不高🍄,唯一的问题是借口比较难找🎳。
顾鲲这次是为了去澳洲参加奥运会🌕,所以偶然路过🍁。对方如果不长眼想挑衅碰瓷🍇,他也好反杀🈶。
如果错过了这个“正当防卫”的机会☕,下次再想搞事情✍,那就成了“主动挑衅印尼方面”👭,不能再这么理直气壮了⛓,兰方也承受不住印尼的国际关系压力🆘。
顾鲲这辈子估计也不会再“路过”这种穷地方了🅱,因为他这辈子剩下的时间🍝,都不会再去澳洲🏒。
毕竟你才十几万常住的效果👭,凭什么挑衅两三亿人口的国家⏫,大义名分方面100%占理是非常重要的🌜。
但是🈷,奥运会结束之后🐉,急着找他“分赃”和利益输送的欧洲奢侈品大亨们🌯,又都排队等着呢🌐。
顾鲲如果不立刻回到兰方🎧,或者是把跟印尼人的“碰瓷正当防卫”搞定再回去❕,要么他们会等不及🎨,要么容易导致“两次筹码只抬了一次价”🎅,有点不划算🏸。
思之再三🏷,顾鲲终于决定🍨:“回程的时候🆚,到新几内亚的莫尔兹比港停靠几天🎰,给乔治.阿玛尼先生和其他几个合作友商打电话🈴,告诉他们我人在莫尔兹比港⛰,让他们飞过来见我👂。我们就不上岸了🐋,就停在港口的船上🍼,把后续生意谈完🌂,再返航回国👄。”
“好的老板🐳,我这就去安排🌪。”莎拉诺娃一口答应🐟。
两天之后⭐,顾鲲的船就由南向北航行驶过了整个澳洲东岸✈,离开了大堡礁🍥,离开了珊瑚海海域🐤,抵达了莫尔兹比港⭐。
而乔治.阿玛尼本人⏸,也马不停蹄在4时内赶到了莫尔兹比港♋,还带了好几个在公司的心腹🍁,期间换了三趟飞机🎛,才算是到了莫尔兹比港这种小地方👜。
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