第21章 病急
于琴的抚摸很到位🌅，张伟一下子像过电一样🍩，浑身猛地一抖🏫。
决不能再捣鼓这些鸟事了🎇，张伟心里一阵发狠🐰，一阵颤栗🈳，轻轻挪开玉琴的手说🏵：“不要这样👀，我喜欢你🌪，是把你当做姐姐来喜欢👣，不是把你当做做那事的女人来喜欢🐄。”
“我知道👚，你不喜欢我的🌚，你不用骗我了✏，我是个不干净的女人🍮，一个肮脏的女人🐡，公共汽车🐀，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏥，身体偎依在张伟怀里🐩，说话的声音在逐渐降低🅾。
张伟没说话⬆，一时不知道该怎么说🍍，身心难受的厉害⭐。
“我溜冰完就想做那事🏖，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐓，却还是老想着那种做那事的感觉⚡，那种感觉真好啊🍴，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⛏，说话声音越来越小🎞，最后没有声音✉，在张伟怀里睡着了⏱。
张伟看着于琴🐧，除了胸部还算丰满🏓，其他地方都很瘦🏠，十有八九是溜冰的缘故🌝，他听说过🌇，溜冰的人身体都会急剧消瘦🏔。其实🐅，于琴这样看起来很美🍕，要是身体丰满起来一定会更美🌽，现在的美是一种病态美🅾，不是健康美⬛。
于琴穿着棉睡衣👱，扣子没有扣好❌，里面的东西一览无余🈂，翘首挺拔🎃，丰满圆润🏩。张伟一阵心跳🏏，忙移开视线🆙，有些奇怪🏜，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🐽，也不奇怪🍰。
他感觉此刻于琴真的很可怜🐐，把于琴轻轻在枕头上放好☝，盖好被子🍓，然后自己从柜子里抱出一床被子⛄，铺在地毯上🐰，拿过枕头🌇，径自睡去🌮。
第二天早上8点🐛，张伟醒过来⛳，于琴还在昏沉沉入睡👢。
张伟爬起来洗涮完毕🏮，叫了几声于琴🆗，于琴正困得一塌糊涂🍤，眼都没睁开🐿，嘴里嘟哝了几句🆎：“这些日子我好不容易好好睡一觉🈴，别打扰我🎑，你今天直接和他们谈判🐼，我不参加🍁，别打扰我🎞，让我睡🐉。”说完🍥，又呼呼睡了🎸。
张伟答应了一声🎀，正要出门🌤，传来敲门声🍢，一看是技术总监来了⏹，一见张伟就热情地说🌠：“张总🐱，来请你和于董去吃早饭🍔。”
说完🌎，技术总监就要今门🌲，张伟忙拦住🏽，小声“嘘”了一声⛺：“于董在休息👧，不要打扰她🐂，我们去吃吧✊。”
总监眼睛一斜🐐，看到**躺着一个人🐺，顿时明白了🍰，忙说❗：“哦🌙，对不起🏰，打扰了🏽，那我们去吃饭吧🏧，先不等于董了🐠。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌕，也不想解释✡，也解释不清楚的❇，反而越解释越此地无银三百两🍖。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的👓，吃过早饭🍶，张伟对厂长说🎓：“于董今天比较累⏭，要多睡会🏑，不打扰她🐺，我们今天商谈一下具体事宜吧🏒，如果谈得圆满🐶，今天就可以签合同……等我们谈完了👣，再让于董来签合同🌚。”
对方自然连连答应❓：“我们一定会谈得圆满的👌，我们一定要谈得圆满🌷。”
张伟哈哈一笑❕：“那就看你们的诚意啦🌸。”
“我们当然是有诚意的🌍，百分百的诚意❗。”对方笑着说🍳。
张伟又说🍛：“给我们预定明天回浙江的机票🍴，不管谈不谈地妥⛱，明天我们就要回去♐。”
“张总🎓，你们来一趟不容易🎍，多玩一玩再回去啦👔。”厂长说🐦。
张伟摆摆手🌊：“公司里事情太多🍦，不能再外面耽搁太久的🏓。”
厂长和总监又连伸大拇指🏡：“张总敬业✉！佩服🍞！”
然后🏰，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎮，除了厂长和总监🐸，对方的分管销售的厂长也参加🎅。
谈判在友好的气氛中进行✔，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏺，慢慢切入正题❕。
厂长一上来就直接说🐟：“张总🏨，昨天你和于董也看到了🎦，我们厂无论从生产规模还是生产质量🍒，包括生产流程和工艺🍩，都是数得着的🐩，说是在的🌫，国内同类厂家✉，我们是绝对的最好☔，你们既然想打造国内第一流的漂流🎉，选择我们作为合作伙伴🌑，是最有眼光的✂。”
厂长说话的态度和气势与平时不同🎨，口气里充满了几分咄咄逼人🌰，还有几分激将👤。
另外两人随声附和⏮：“是啊⏪，我们厂是国内最好的了🏄。”
张伟慢悠悠端起茶杯🍥，喝了一口茶🆑，然后放下水杯⏰：“厂长🏾，这茶不错🎰，好茶🐸。”
厂长一愣神🌱，随后符合🎟：“呵呵🍾，正宗铁观音🏐，是不错🏷。”
张伟笑笑🌻，然后才对厂长说🈴：“昨晚看完后➿，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🐙，有一个共同的看法🎹，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一⬆，产品质量过硬🍚，生产资本雄厚🐿，生产规模大🏯，符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”👇，厂长听出了话里的味道🍭，也不能反驳♒，只是点头🈵。
张伟继续说🎷：“也正因为如此🌦，我们把贵厂作为出来考察的首选🌯，作为合作伙伴的首选🌻，昨天的考察于董很满意⌛，今天于董因为身体不大舒服🍖，在房间休息🎓，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🎖，我想不外乎是价格👥，价格是我们能否合作的核心问题🏠。”
张伟直奔主题🈁。
厂长点点头⏫：“张总是痛快人🍆，那我们就直接谈价格吧🐯，我们提交的价格表很详细具体🏜，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🍲，总体生产成本就接近2300多元⛰，这还不包括我们的运营管理成本🏂，我们把价格定在2400⏳，不高吧🐁，这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来🍡：“当然🅱，也是因为大家初次合作🐃，交个朋友🐔，不赚钱也无所谓的⛑。”
“还有👖，你们要的量大🆘，我们也想多周转一下资金🍭，保本就可以🎑。”技术总监也说➡。
“哎⭕！”张伟连连摆手🏓：“这可不行🍔，你们不赚钱🐂，那如何能讲得过去👬，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🏂，你们不赚钱🍙，我心里也过意不去啊⏰，你们要不赚钱🌧，这买卖不能做🍔，既然你们2400都不赚钱🏦，那我提议🐀，把价格改动一下🐂。”
大家看着张伟❗，不知道葫芦里卖的什么药❇。
厂长看着张伟🈳：“张总🐁，你的意思是？”
张伟笑嘻嘻地看着厂长⏭：“我提议把价位定在2300⭐，这样你们可以有赚头啊🏰，厂里的工人也可以多发工资了⛄，大家都能吃上饭了🎹。”
三人闻听脸色都变了🎎，厂长呵呵笑起来🎛：“张总真会开玩笑👱，真幽默🏄，那倒是好啊🏎，我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🌷：“反正我们是不会买的👗。”
厂长点点头🍻，笑着对张伟说🍡：“张总啊🎮，别挖苦我了🌰，你出个价吧⬇，我听出来你是对我们这报价是不满意啦⏰，咱们大家好商量嘛🎥。”
张伟点点头🏆：“有一点我得先说明⛰，我们是把你们作为合作的首选🅿，但并不是非得买你们的货不可🐥，找我们的厂家一大堆🐅，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🈂，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐫，目前为止🐫，除了价格🍱，其他的方面我们都是满意的⏸，只要价格合理❤，我想今天我们就可以定下来🍂，当然🎚，如果价格不合理🐍，达不到我们的要求🐊，我们不会排除选择其他家的可能🐐，毕竟🍳，现在是买方市场的时代……”
厂长点点头🏿：“张总言之有理⛑，那张总你看什么价位比较合理？”
“1200🐆。”张伟一口蹦出这个数字🌠。
“啊🈴！”厂长和其他两人大吃一惊♌，面面相窥🍑：“1200🌉！”
“是的🎙，我们觉得这个价格是我们的理想价格🏗。”张伟笑嘻嘻地说⛳。
厂长哭丧着脸🈚，看了看其他二人🍐，对张伟说🌸：“张总🌤，你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐♒，果不出陈瑶所料⛅，正中他们的痛处🌰，直接点中死穴🏔。
然后双方围绕价格展开激烈的争论✉，张伟一人独战3雄⛴，毫不示弱⏭，把昨天准备好的资料和数据 陈列🏕，把对方的成本和利润分析的头头是道⌛。
一直战到接近午饭的时候㊙，大家最终达成协议🍐，以1980成交⛄。
张伟一锤子定音🐯，站起来🏏，向厂长伸出手🌶：“那好🐗，1980🌹，就这样👎。”
厂长擦擦额头上的汗🐓，站起来握住张伟的手👢：“好➿，张总🌝，成交🍑。”
营销副厂长也和张伟握手🍉：“张总🍫，看不出你年纪轻轻👅，竟然是个谈判高手🍧，材料准备太充分了🏦，我们的底子都被你摸透了🐍，呵呵……”
“哪里👜，哪里✨，”张伟谦虚地说✖：“初出茅庐🐫，没有经验👆，多多指教🆗。”
技术总监看着张伟👌：“张总➖，如果你要是真的初出茅庐的话👔，那你背后一定有高人指点👧，呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🏛，总监说对了啊🐳，只不过咱的高人不是于董🍧，而是陈董👅。陈瑶啊陈瑶🏂，你可真是有两手🐠，谈判成功🆔，幸亏了你啊🍳。
随后大家填写合同🎡，填完后🐍，厂长签字盖章🏫，张伟回宾馆找于琴签字盖章⏱，大家约定半小时后在宾馆餐厅见♈。
张伟带着合同赶回宾馆房间🆒，于琴正好睡醒🐺。
睡足了觉的于琴精神好多了♋，脸色红润🍐，眼睛有神🐤，正抱着枕头🍄，坐在**看电视🐚。
看到张伟回来🍙，于琴问道👊：“咋样了？谈完了吗？”
“谈完了🏋。”张伟边坐在沙发上边说🎮，长长呼了一口气🐼。
“多少钱？”于琴看着张伟🏂。
“1980⏲。”张伟淡淡地说👅。
“什么？多少🍱！”于琴瞪着张伟🌐。
“1980🏎。”张伟又重复了一遍🏯。
“哦🏄！天哪🅰，真的？”于琴又惊又喜🍞。
“是啊🎉，这不⏮，合同都填好了🏺，就等你签字盖章♟，那边都签好字了🎃。”张伟边说边从包里往外拿合同🌎。
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