第274章 很到位
于琴的抚摸很到位🎾，张伟一下子像过电一样🍖，浑身猛地一抖🆚。
决不能再捣鼓这些鸟事了🏾，张伟心里一阵发狠👦，一阵颤栗🍇，轻轻挪开玉琴的手说🐱：“不要这样🏙，我喜欢你🌖，是把你当做姐姐来喜欢🍎，不是把你当做做那事的女人来喜欢🏗。”
“我知道🍉，你不喜欢我的❇，你不用骗我了🎇，我是个不干净的女人👫，一个肮脏的女人👧，公共汽车♑，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏚，身体偎依在张伟怀里🐶，说话的声音在逐渐降低🐢。
张伟没说话🐥，一时不知道该怎么说🎩，身心难受的厉害🏈。
“我溜冰完就想做那事🐻，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐁，却还是老想着那种做那事的感觉✒，那种感觉真好啊🐭，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🌊，说话声音越来越小⏰，最后没有声音🐮，在张伟怀里睡着了♎。
张伟看着于琴🐵，除了胸部还算丰满🐕，其他地方都很瘦⏳，十有八九是溜冰的缘故🏾，他听说过👚，溜冰的人身体都会急剧消瘦🃏。其实♎，于琴这样看起来很美👫，要是身体丰满起来一定会更美🌨，现在的美是一种病态美👓，不是健康美🎺。
于琴穿着棉睡衣🏫，扣子没有扣好⬇，里面的东西一览无余👑，翘首挺拔🐫，丰满圆润🈵。张伟一阵心跳🌑，忙移开视线🐥，有些奇怪⬆，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌗，也不奇怪⤴。
他感觉此刻于琴真的很可怜🍓，把于琴轻轻在枕头上放好👦，盖好被子🎎，然后自己从柜子里抱出一床被子♒，铺在地毯上🎣，拿过枕头🏬，径自睡去🌄。
第二天早上8点🏍，张伟醒过来🐔，于琴还在昏沉沉入睡🐵。
张伟爬起来洗涮完毕🍘，叫了几声于琴🌠，于琴正困得一塌糊涂♋，眼都没睁开🎋，嘴里嘟哝了几句🌯：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏰，别打扰我🍠，你今天直接和他们谈判👨，我不参加🌰，别打扰我🏤，让我睡🍊。”说完🌯，又呼呼睡了🏸。
张伟答应了一声🌈，正要出门🌦，传来敲门声🍼，一看是技术总监来了🎅，一见张伟就热情地说🐥：“张总🏣，来请你和于董去吃早饭🌡。”
说完🐍，技术总监就要今门🎥，张伟忙拦住🌩，小声“嘘”了一声🍟：“于董在休息🎟，不要打扰她🈳，我们去吃吧✋。”
总监眼睛一斜🍍，看到**躺着一个人🏠，顿时明白了🏓，忙说🍱：“哦🏑，对不起🍯，打扰了✅，那我们去吃饭吧🏤，先不等于董了👱。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏜，也不想解释🐣，也解释不清楚的👊，反而越解释越此地无银三百两🌠。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的🏧，吃过早饭🐐，张伟对厂长说⛑：“于董今天比较累🎦，要多睡会🍻，不打扰她🏞，我们今天商谈一下具体事宜吧🈲，如果谈得圆满🌅，今天就可以签合同……等我们谈完了⛷，再让于董来签合同🐬。”
对方自然连连答应⛓：“我们一定会谈得圆满的♏，我们一定要谈得圆满♍。”
张伟哈哈一笑🌚：“那就看你们的诚意啦🍏。”
“我们当然是有诚意的🍈，百分百的诚意🌐。”对方笑着说✳。
张伟又说🍮：“给我们预定明天回浙江的机票🌸，不管谈不谈地妥♍，明天我们就要回去☕。”
“张总♈，你们来一趟不容易⬅，多玩一玩再回去啦🏤。”厂长说🌱。
张伟摆摆手🌥：“公司里事情太多👫，不能再外面耽搁太久的🎿。”
厂长和总监又连伸大拇指🎧：“张总敬业✋！佩服♌！”
然后🏦，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👌，除了厂长和总监🏿，对方的分管销售的厂长也参加➡。
谈判在友好的气氛中进行🏁，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌧，慢慢切入正题🐬。
厂长一上来就直接说🏒：“张总🍱，昨天你和于董也看到了🎖，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏓，包括生产流程和工艺👪，都是数得着的🐇，说是在的🐿，国内同类厂家🍒，我们是绝对的最好🌠，你们既然想打造国内第一流的漂流🏤，选择我们作为合作伙伴🎗，是最有眼光的✔。”
厂长说话的态度和气势与平时不同❣，口气里充满了几分咄咄逼人🎇，还有几分激将🍊。
另外两人随声附和🎧：“是啊🎽，我们厂是国内最好的了🏃。”
张伟慢悠悠端起茶杯🎁，喝了一口茶🍛，然后放下水杯🍮：“厂长🍬，这茶不错🎦，好茶👫。”
厂长一愣神✋，随后符合🌵：“呵呵♊，正宗铁观音👦，是不错🐿。”
张伟笑笑🍢，然后才对厂长说🍺：“昨晚看完后❓，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⏫，有一个共同的看法🌲，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐢，产品质量过硬⏳，生产资本雄厚🐕，生产规模大🍯，符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐢，厂长听出了话里的味道🎌，也不能反驳🍱，只是点头🏰。
张伟继续说🈵：“也正因为如此⛱，我们把贵厂作为出来考察的首选🐸，作为合作伙伴的首选🎙，昨天的考察于董很满意👟，今天于董因为身体不大舒服🎯，在房间休息⛲，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🎋，我想不外乎是价格⬅，价格是我们能否合作的核心问题⏱。”
张伟直奔主题🏢。
厂长点点头🌗：“张总是痛快人🎺，那我们就直接谈价格吧🍂，我们提交的价格表很详细具体✖，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏁，总体生产成本就接近2300多元🈯，这还不包括我们的运营管理成本🐘，我们把价格定在2400🏖，不高吧🌌，这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来⛵：“当然🌉，也是因为大家初次合作🌮，交个朋友🐲，不赚钱也无所谓的🎦。”
“还有♟，你们要的量大🏄，我们也想多周转一下资金🌄，保本就可以🎫。”技术总监也说🍾。
“哎🌉！”张伟连连摆手🏓：“这可不行🈶，你们不赚钱⤵，那如何能讲得过去🏣，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍬，你们不赚钱🍛，我心里也过意不去啊👭，你们要不赚钱👞，这买卖不能做🐩，既然你们2400都不赚钱🅰，那我提议🌕，把价格改动一下Ⓜ。”
大家看着张伟🎈，不知道葫芦里卖的什么药🎶。
厂长看着张伟🏙：“张总👌，你的意思是？”
张伟笑嘻嘻地看着厂长🏜：“我提议把价位定在2300🏦，这样你们可以有赚头啊♟，厂里的工人也可以多发工资了🐓，大家都能吃上饭了✒。”
三人闻听脸色都变了🐩，厂长呵呵笑起来🌙：“张总真会开玩笑🌸，真幽默🐌，那倒是好啊🍦，我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐌：“反正我们是不会买的🏌。”
厂长点点头🐯，笑着对张伟说🌗：“张总啊🎱，别挖苦我了⛄，你出个价吧🐍，我听出来你是对我们这报价是不满意啦⬜，咱们大家好商量嘛🐹。”
张伟点点头👥：“有一点我得先说明🐭，我们是把你们作为合作的首选⏫，但并不是非得买你们的货不可🈲，找我们的厂家一大堆🎂，其中不乏国内一流的厂家……货比三家Ⓜ，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌅，目前为止🐫，除了价格➰，其他的方面我们都是满意的🍇，只要价格合理🎽，我想今天我们就可以定下来🌘，当然🌰，如果价格不合理⏳，达不到我们的要求🍼，我们不会排除选择其他家的可能🐡，毕竟🌉，现在是买方市场的时代……”
厂长点点头👖：“张总言之有理🐊，那张总你看什么价位比较合理？”
“1200㊙。”张伟一口蹦出这个数字⛱。
“啊🌑！”厂长和其他两人大吃一惊🎗，面面相窥👦：“1200🐪！”
“是的⛱，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍷。”张伟笑嘻嘻地说🌦。
厂长哭丧着脸🍹，看了看其他二人🏊，对张伟说🍫：“张总♿，你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐⏸，果不出陈瑶所料🎹，正中他们的痛处🐞，直接点中死穴🏗。
然后双方围绕价格展开激烈的争论🐮，张伟一人独战3雄🎋，毫不示弱👍，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🐘，把对方的成本和利润分析的头头是道🐴。
一直战到接近午饭的时候🌗，大家最终达成协议🈲，以1980成交🌏。
张伟一锤子定音🏩，站起来🐩，向厂长伸出手🎫：“那好🐛，1980🎋，就这样⤵。”
厂长擦擦额头上的汗🏋，站起来握住张伟的手♌：“好🐉，张总⏩，成交🈲。”
营销副厂长也和张伟握手🎅：“张总🌶，看不出你年纪轻轻🌤，竟然是个谈判高手🌷，材料准备太充分了⛪，我们的底子都被你摸透了🌵，呵呵……”
“哪里⏬，哪里👕，”张伟谦虚地说✌：“初出茅庐🌱，没有经验🈂，多多指教🏮。”
技术总监看着张伟🎧：“张总🏰，如果你要是真的初出茅庐的话🌙，那你背后一定有高人指点🏫，呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣⛔，总监说对了啊🍴，只不过咱的高人不是于董🐂，而是陈董❄。陈瑶啊陈瑶🏷，你可真是有两手⤵，谈判成功🆔，幸亏了你啊👁。
随后大家填写合同🐨，填完后🐔，厂长签字盖章🌪，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎏，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏫。
张伟带着合同赶回宾馆房间🐸，于琴正好睡醒🌹。
睡足了觉的于琴精神好多了⌚，脸色红润🌹，眼睛有神🈸，正抱着枕头🎷，坐在**看电视🏏。
看到张伟回来❄，于琴问道🍭：“咋样了？谈完了吗？”
“谈完了🍈。”张伟边坐在沙发上边说👓，长长呼了一口气㊙。
“多少钱？”于琴看着张伟🎀。
“1980⏯。”张伟淡淡地说👥。
“什么？多少🏊！”于琴瞪着张伟㊗。
“1980✝。”张伟又重复了一遍🐻。
“哦🎢！天哪🐭，真的？”于琴又惊又喜🍡。
“是啊✍，这不👁，合同都填好了⛺，就等你签字盖章❌，那边都签好字了🐌。”张伟边说边从包里往外拿合同🎏。
本章未完，点击下一页继续阅读