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【第二百七十章 发行手段】

第二百七十章发行手段

离开黄樱家之后,李岩本想要去郁小滴家的,结果得知她还在外公家,还没有回来。听到李岩说张语蓉让他去看望她,让她也是一阵惊讶。

海芙和温倩怡都回来了,可惜她们却没有空,已经被张语蓉叫去公司开会了。李洁倒是在,但不想见他,说要忙着公司的事情。

大家都忙,让李岩也不好意思玩了,他也忙碌起来。明天不仅仅是天堂集团开始上班的曰子,也是电影《春光乍泄》首映的曰子。虽然具体的事情由乔攀组织负责,要需要配合的,也让大家各自配合了,他明天要做的,是以出品方代表的身份,去首映场捧场而已。

不过既然回来了,又有时间,李岩也提前和跟着乔攀干活的曾梓熙联系了,询问电影的宣**况。因为投资不过千万,除去给演员们的片酬、拍摄期间的各项费用、以及后期制作、拷贝等,剩下给宣传的费用已经不多了。现在国内的大片,已经开始向好莱坞模式看起,会投入与制作费二比一、甚至一比一的宣传费用,让广告信息覆盖到数亿人群受众,把电影艹作成话题、时尚和潮流,让会看电影的必看、让看什么都无所谓、和不怎么看电影两批观众也搜罗过来。

《春光乍泄》投资所剩无几,用于宣传的费用不能跟大片零头比,不能让CCTV6连载式长时间报道宣传;不能请他们办首映式晚会;不能给予媒体更多润笔费用。只能一靠题材,经过贺岁档、春节档的大片、喜剧片当道之后,都市时尚爱情片,还是有一定的观众群。另外一个靠群星效应,以一张票能看多个明星表演的买一送N模式,吸引喜欢这样的观众入场。

当然,因为让一个有实力的发行公司和电影院线参与投资,所以乔攀在商议档期的时候,也得到很多确切消息,以至于《春光乍泄》最后排定的档期虽然是比较差的档期,但又相对比较好!

这看似矛盾,其实就是宁为鸡头不为牛尾的意思。以这中小投资的规模,想要在贺岁档去和全年重头戏拼,无疑是自己找炮灰;即便去争夺春节档,如果不是中影投资或发型外,也作为不大。因为中影控制院线数量最大,只要拍片有所侧重,就能斩获不少票房,而CCTV6电影频道不是属于央视,也是中影下属机构,宣传也能侧重。而即便如此,如果竞争激烈,中影也会丢卒保车、保护大投资的。

现在春节档基本上过去,经过贺岁档到春节档近两个月的掠夺,已经回落成为淡季了,而快到的情人节档期,其实能挤压的票房有限。所以这会儿,基本上没有什么有威胁的片子上映,大家都跳开的差档期,《春光乍泄》挺上,虽然蛋糕小了,却因为竞争小,反而风险更小。

根据曾梓熙的汇报,乔攀还另辟蹊径的以小博大用新媒体宣传。虽然剩下的钱,无法支持电视、平面、户外媒体广告的大笔费用,但在网络上,却还是绰绰有余。比如说利用他以前的人脉,以润笔费的形式,搞定一批在报纸、杂质和网络上有一定影响力的影评人。让他们写一点软文,在微博、博客赞扬、宣传一下,会连锁反应的影响不少年轻人。

还有就是找网络推手公司,那些公司会组织大量的马甲水军,在豆瓣网、时光网、百度贴吧等电影相关的网站、论坛,发大量正面的帖子,在有打分的地方,都刷高评分,以形成一个很多人看、评价不错的热门现象,让不明真相的影迷跟风去看。

能识破枪手、水军、马甲的,往往是老鸟了。而老鸟不仅仅数量比例小,而且他们也不是票房主力,他们往往看电影多了、眼光比较高了,只有口碑、质量很好的电影才能勾引他们去买票。所以这手段很无耻,却很管用,很能忽悠不明真相者。

当然,那些影评人即便收钱了,也不会自坏口碑的乱吹。但好的表扬和软文,是有技巧的。比如说:这电影想要找深度、找内涵的人可以不用看了,但作为和女友、朋友休闲娱乐之选,还是有不错的娱乐片,俊男美女、星光熠熠、轻松愉快的爆米花电影。

这样先抑后扬,明贬暗赞的宣传,效果比吹嘘这是高分电影、神作,更加让人觉得可靠、可信。再加上看电影的主体观众,都是娱乐消遣,而不是追求所谓的艺术,像《霸王别姬》那样看完让人沉重许久的电影,即便再经典、再神作,也只会一个人无聊的时候看碟,而不可能带着女友、呼朋唤友的一起去找虐。所以,越是表明这只是一部合格的娱乐片,反而越让人有观看欲望。

而有了前面的话,即便看完之后,觉得不过如此,观众也不会怪影评人的乱推荐,人家早就说了这是爆米花电影嘛!

乔攀也是有经验的,除了这些,他还有很多后招。比如说首映之后,说首映场突破多少、多少票房;上座率是多么的高;第一天之后,又向媒体放消息说首曰成绩多么的好。以吹嘘出来的卖座,来吸引还没有入场的。至于实际票房,可以利用后面的来补前面的吹牛!

这其实是国内电影界很常用的一招,包括很多大导演、大片都是用这样的方式,用走势稳定了的第三周、第四周票房来抵充首周、次周的吹嘘。当然,也有一些公司吹得太大了,比如三、四千万的时候,吹嘘过亿搞庆功,最后五、六千万结束成为笑柄。还有某电影吹嘘得太离谱,最后被踢爆,搞得要公开道歉。

现在没有大片了,《春光乍泄》就将是未来几周最强的,加上有很多明星,也有娱乐看点,对于每天需要填满娱乐版面的媒体来说,一般会很乐意配合制片方的吹嘘新闻。当然,因为国内票房统计不够完善,最后也不怕对质,有差距的话,就说那是预估的成绩。就是那家为某部道歉的发行公司,也不过是发个申明而已,又有几个人关注?吹牛又不用交税!交税是按广电总局电影专项基金办公室的统计数据。

其实还有一些很有效果的硬手段,比如说发行公司第一天,自己花钱买很多不同时段的票赠送、联系补贴包场的方式,把上座率炒上去。同样两部电影,一部上座率四成,一部八成,影院自然会安排更多的场次、更好的影厅给上座率高的电影。而场次越多、影厅越大,影片的单曰销售成绩自然也就越好,如此一来,影院就更加会保持大量的场次优势。

这样的手段,看似自己贴钱,但能在有限的市场里,扩大市场占有率,挤压对手的生存空间,还会形成越滚越大的雪球效应。而联合银行信用卡之类能优惠拿票、企业、学校包场等方式,贴钱的成本也会降低很多,成效却非常大。甚至会窃取其他电影的票房!

因为票是出了,上座率也有了,但未必真的有那么多观众!有些优惠票是允许随便时间、随便场次的,即出票时候算到某大片头上去了,但观众不一定当天、当场看,而是在其他时候看了自己喜欢看的其他电影。而即便是票房最好的大片,也不可能百分之百的上座率,所以拿着那种优惠票看其他电影,也不会出现问题。所以很多中小电影会或多或少的‘捐’票房给大片,尤其是出品方控制院线下的影院。

这不是吹嘘票房,类似自己刷票房了。但这只有那些宣传费几千万的大片才能运作得起的,像他们总成本才千万的电影,根本玩不了。

……

听完全程跟着乔攀学习运作的曾梓熙的汇报,李岩有点无语,原来电影上映还有这么道道,原来属于文艺圈的电影方面,也那么多上不得台面的手段。果然有人的地方就有江湖,有利益的地方就有黑暗。

了解了进度之后,李岩也没有占用他们的时间,让他们继续为明天的上映努力,继续跟不同院线尽量争取更多排片。对于乔攀的那些手段,他也思量了一下。最后那一条,其实他是有艹作空间的!

虽然电影的投资有限,天堂电影也不可能砸那么多钱去炒作、刷票房,但可以借用天堂集团的资源!

团体包场给职员发电影票,可以算作公司福利里面。而你天堂集团的规模,虽然不足以影响很大,但集中在第一天、一条院线、一个城市,则完全可以大幅度飚升上座率了。

不过这样做的话,其实是等于用天堂集团的福利金来帮忙运作。从某种角度来说,帮助同集团公司产品,是合情合理的支持。李岩也很清楚,有张语蓉和海芙的关系,他要谈下来,是完全没问题的。但这多少给他有点借势的嫌疑,到时候其他人又会说是靠着女人扶持起来,而不是自己发展的电影公司。

所以在考虑之后,他打消了这个想法。他自掏腰包的买票请所有同事、捷锐的所有保安看,却是可行的,但那太高调、张扬了,也会让人怀疑资金的来源——谁私人会那么大方?

……

想要约温倩怡和海芙一起吃完饭,但温倩怡有点在躲着他,或许是她还不能面对那次两个人发生关系的事情吧!而海芙则要去她哥哥家吃晚饭,问他有没有兴趣去。

想到她那个滥赌的哥哥石山耀,也不知道有没有成功的戒赌,但当初李岩是假冒华裔扑克王JohnnyChan的弟子,在石山耀的眼中,是赌术高手,随便去他家做客的话,会惹来怀疑,一怀疑就可能让他赌瘾控制不住了。而李岩也懒得去装腔作势,便婉辞了。

刘嫂已经回来了,在月瑶的帮助下,买来大量食材,早早准备了一餐丰盛的晚餐。

语蓉上午去公司了,却是等到晚上才回来。李岩和月瑶等着她吃饭,见她回来之后,有点疲惫的坐在沙发上,似乎没有吃饭的兴致。他们两个觉得异常,也陪着她坐在客厅沙发上。

“忙了一天?看你的样子,难道公司有什么问题吗?”李岩询问了一句。

放假的时间里,连张语蓉都很少、也没有时间关心工作,他当然更加没有关注。而像天堂集团这种规模,对他们有影响和冲击的,不仅仅是同行竞争对手、或者跨国公司什么的,更可能的是国际经济形势、国内经济政策等。虽然放假的时候,公司也有专门的人员关注这些,但作为公司掌舵人和决策者的总裁,如果遇到重大的消息,延后了十多天才面对,还是会失去先机的。

因为昨晚的事情,语蓉本来是羞于面对李岩的,不过现在刚刚从公司回来,已经忘记了儿女私情,现在看到他们两个都关心自己。她勉强笑了笑,“我没有事,公司……也没有事。”

“可你的样子……”月瑶有点担忧,对语蓉来说,除了公司,就只有家人能影响她很大了,难道是她父亲身体的问题?可那天在张家看到都还很健朗啊。

李岩却想到了一个可能,没有再问了,同时做好了惊讶的准备。

果然,张语蓉怕他们担心,自己先说了出来:“我有个朋友……他家和我家相熟,也是认识很多年了,类似兄长一样的人。李岩,你应该不会忘记刘昱阳。”

李岩轻哼了一声:“刘昱阳嘛,不就是觊觎你、觊觎天堂集团的那家伙吗?我之前就说狙击公司股票的,就可能这家伙搞鬼,你还把他当朋友、当兄长?”

张语蓉叹道:“都过去了,不管他以前有什么企图,至少并没有真的那样做。他现在……已经死了,死者为大。”

李岩适时的‘惊讶’了起来:“死了?怎么可能?那次见他还保养得像个运动员,怎么可能过个年就死了?”

张语蓉苦笑了一声:“真的死了,是自杀。据说是因为贪污了他管理的基金公司巨额资金,担心法律制裁,所以一时想不开自杀了。”

月瑶不了解刘昱阳,也不了解他们的恩怨,但听到这里,目光自然的转向了李岩,她心里已经把昨晚上李岩说的对号入座了。而且这个故事,也顺理成章了:

这个叫刘昱阳的男人觊觎语蓉,想要通过得到她而进一步图谋天堂集团,但现在李岩成了他的绊脚石,必须把李岩铲除,于是买凶杀人,想要把李岩撞死。然后他就可以在语蓉情绪低落期趁虚而入,没想到他踢到铁板了,李岩揪出了幕后元凶,昨天直接把他干掉了。在干掉他之前,还威逼把他的公款弄走了,再把他布置成贪污巨款、畏罪自杀!

李岩做出唏嘘的样子:“我虽然不屑他的为人,也不爽他的你有企图,但死了就算了。只是我很怀疑,他家的条件不是挺好的吗?他个人的事业也发展得挺好的,为什么要铤而走险呢?而且他的心理素质应该也不错,不至于这么容易就自杀啊。”

语蓉也附和道:“是我爸告诉我这消息的,别说你怀疑,我也怀疑,我爸、他爸,大家都有这样的怀疑。据我爸说,过完年的时候,他还到我家拜年去了,还打听过我的消息。那时候还是意气风发,一点也看不出有问题的样子,没想到才几天,就变成这样了。”

李岩忽然明白了一个疑问,为什么刘昱阳会在过年后买凶杀人,原来是因为拜年的关系!

刘昱阳原本只是以为李岩是张语蓉的男朋友,估计相交不久,即便感情好也不牢固,只需要对李岩施压、或者进一步栽赃陷害,就能破坏他们的关系。让刘芸芸进入天堂集团,通过接近孙辉来接近李岩,就是伏笔。融入他们的朋友圈子之后,可以安排一个美女让刘芸芸带去,然后色诱他,再想办法拍摄下相片、视频,再把这些给张语蓉看,想要拆散一对情侣,没有比这更有效的了。

过年去张家拜年,目的也是拉近关系,多接触张语蓉。可没想到竟然听说张语蓉和李岩回老家过年去了,那就是很不好的信号!能让张语蓉这样的人,跟着去他老家过年,距离谈婚论嫁也不远了。担心会迟一步,所以刘昱阳在年后改变了计划,让刘芸芸想办法引出李岩的行踪,然后雇凶杀人。

结果刘芸芸以暗示孙辉,孙辉就找了李岩,而李岩又刚好回来了、刚好有空,就让事情快速发生了,也导致了他自己的灭亡!

“现在事实摆在眼前,即便怀疑也没有办法。估计刘家跟英国那家基金公司有得纠缠了,这也会让警方介入调查,那应该是一笔不小的钱,肯定要调查清楚去向。”语蓉当然不会想到,真正的凶手就是自己的丈夫,就在这里陪着她唏嘘的李岩!

李岩并没有什么好担心的,他相信何斌洗钱团队的能力,相信瑞士银行对客户资料的保密。而给刘昱阳的安信投资钻入的一百万英镑,虽然是明显的栽赃和诱饵,但因为安信本来就不干净,就是刘昱阳蚕食公款的私人公司。在没有其他结果的时候,这将会是他的罪证。

(未完待续)

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