第7章 守株待兔
陈瑶微笑着冲张伟和王炎点点头🈷：“既然顾总这么说🍃，你们坐这里好了🏵，顾总Ⓜ，你们是大旅行社🌤，国老大👏，我们是小旅行社❄，个体户🅿，你可别说拜托🆖，你就直接吩咐好了🎉。”
“陈董👝，您这可就折杀小妹了🎯，”顾晓华口快心直🌋，做事爽快⏸：“我是新加入兴州旅游界的新兵➕，以后还有很多事情向你请教♉，你可别对我这么客套🎶。”
陈瑶呵呵一笑🆙：“顾总也是个直爽人✏，说话很痛快❄，好⛱，有话直说吧✅。”
顾晓华从随身提的文件包里拿出一个大信封🍔，打开🏍，掏出几张资料🐲：“是这样🍶，我在国旅那边分管营销部和计调部⛅，我们春节期间接了好几个东南亚和欧洲团🌅，同时呢🅱，国内团也接了不少长线团🐶，人员安排基本都饱和了✴，今天上午🌀，一个老客户过来👊，一大家子要去哈尔滨旅游🍯，在那过年🏆，我们那边实在是没有导游了🌜，找兼职的导游🏯，都回家过年🌪，没有干的🎗，所以我们老板赵总就让我来找你们洽谈✖，想把这团委托给你们做🍱。”
陈瑶接过资料看了看路线行程和报价单👘：“多少人？”
“17个人☕，一大家子🐟，两个老人和他们的3个儿子🍯，4个闺女🏧，还有他们各自的家人🐟，老的小的都包括⭐。”
“这个家族可不小啊👋，老的有多大？小的有多大？各有几名？”
“老人两个🍯，70多岁🌰，一男一女✡，小的多了🌃，10岁以下的3个🈶，10岁到18岁的5个🍆，其他的都是成年人🏴。”
陈瑶沉思了一下⛎：“老人身体如何？”
“身体没什么毛病⏭，很好🐼。”
“什么时间走？”
“大年初一⬆。”
“你们已经接了☕，是吗？”
“是啊🎨，已经接了🌿。”
“委托我们做🎥，人家会同意吗？”
“应该会吧🌩，”顾晓华说🍍：“这不先来给你协商🐛，你同意接收了⏱，我们再转告客户🏪。”
陈瑶把材料合上👀：“顾总👅，为什么要转给我们做？”
顾晓华看着陈瑶🈂：“这不是我们实在是忙不过来了🎱，家里没有导游了🐏，所有能出动的都上阵了🏏，外面的兼职导游又找不到🍮，客户又不能怠慢🐛，别的旅行社赵总不放心🆙，怕客户不满意🍇，假日的品牌在兴州最响🌨，所以赵总说委托给你们做👬，我们接过来多少价格🏸，就转给你们多少价格👢。”
陈瑶摇摇头🍼：“我不是这个意思🌎，顾总🏎，你们转给我做♐，我有得钱赚🏙，当然高兴👬，当然乐意做🎨，我刚才问你的意思是你们把老客户转给我们🌶，从你们的角度来考虑🍐，有两大弊端🎩，一是会让客户心理有阴影🌉，感觉你不重视他🍲，踢皮球给别人⌚；二是你们转给我🐞，那么凭我们的服务质量和品牌⏯，我有绝对的把握♑，这个老客户从此就不是你们的了㊗，肯定以后会找我们旅游🌊，你们也就流失掉了这个资源🍮。钱🌔，我要赚🌹，但是要赚得明白🌟，要赚得心安理得🍗，大家都是旅游中人➗，彼此之间的利益和关系总是要考虑的🅰。”
“这”顾晓华有些发愣🌽：“那🍵，陈董👆，您的意思是？”
“这样吧⚽，我们公司年前的国内游其实也是排的满满的⛵，我的导游也都安排了团队⏲，基本都是飞机团🀄，你这个团我不接🐸，该给你们做的你们就做好了🍙，然后🏇，我从我公司的值班人员里🎆，抽调一名经验丰富的管理人员🎍，老导游🎴，帮你们带这个团🈴，你们也不用给我们公司费用🐤，只要把导游的费用给足就好了🍔，当然🎣，我这边的补贴该给的也一样给🐃。”
顾晓华一听🍋，非常高兴⏬，又很感动⛰：“陈董🌡，这这太不好意思了🏃，这让你多操心啊👩。”
陈瑶微微笑笑🍙：“大家彼此都是旅行社⏪，有难处互相帮忙是应该的⬛，如果我接了你这个团🆑，虽然是你们主动送过来的🌎，但也还是有挖墙脚之嫌🏰，钱我赚了👈，可是心里会不安的🌯，这钱赚的不踏实🎗。好了👞，我现在找人给你安排一下人员🐾。”
说完🐴，陈瑶对着隔壁喊了两声🆔：“徐总🌼，徐总⏰。”
“到⚫，”徐君就在隔壁🏵，随即推门进来🏦：“陈董🌺，有何吩咐？”
“嗯🍻，”陈瑶看着徐君🆙，又看看顾晓华🎭：“这位是国旅的顾总👭，国旅有一哈尔滨的飞机团⏸，17人🍚，家族团🍴，初一出发🏣，四飞3日🍝，他们那边没有导游了🏴，想让我们这边出个导游带团去🈴，你去问问你们春节值班的中层管理人员➕，有导游证的几个❄，谁愿意去？”
徐君点头向顾晓华示意🎾，接着转向陈瑶♐，一挺胸部🍇：“陈董🐒，别问他们了🐿，我愿意去🏚。”
陈瑶一听乐了🌙：“你不回家过年了？”
徐君🌖：“反正春节也是值班🍦，我家就在本城🐉，天天回家🏢，不缺这几天🎡，再说🌥，您安排的活🏗，我不抢着干🏗，那也被别人抢去了🍄。”
“那就辛苦你了🍮，”陈瑶呵呵一笑🎃，转头对顾晓华说🌱：“顾总🆕，我给你找了个大牌的导游🎤，以前我们公司导游部的经理🐓，现在是营销部总监🌫，有导游经理证🍧，比导游证还要牛气🆕。”
顾晓华一听很高兴⏬，连忙说❗：“谢谢陈董🏾，谢谢徐总🎤。”
徐君大大咧咧地说🌨：“顾总🐜，别客气🌻，陈董经常教导我们🌤，天下旅游一家人🎷，大家有困难互相帮助是应该的🉑，不能老看着钱🏡，这样的活每年春节国庆黄金周我们都要干好几个🌇。”
顾晓华用敬佩的眼光看着陈瑶🐗。
不光顾晓华🏗，张伟心里也很感慨❄，今天又长见识了🌆，陈瑶这是用实际行动来诠释如何做事做人🐜。张伟同时也见识了陈瑶做事的风格和原则🍒。
一个大难题解决了⭐，顾晓华很高兴🉐：“陈董🏀，中午时间到了🐉，我请大家去吃中饭🏎。”
陈瑶摆摆手🌭：“顾总🍊，你这话说到哪里去了🐻，今天你是来我公司🎏，你又是第一次来🎗，而且🌙，你还是新加盟兴州旅游➕，怎么着也轮不到你请客啊🍰，正好张经理也在这🎨，我做东🌈，大家一起涮肥牛🌺。”
陈瑶好像也明白张伟的心思👕，故意把和张伟的关系搞成最普通的业务关系⛳，正合张伟的想法✝。张伟现在搞不清顾晓华和郑总到底是怎样的一种关系⏹，前段时间两人一直形影不离🌽，现在虽然分开🐵，也难保不联系🐺，自己和兴州这些旅行社的联系🍸，最好对外都保持在业务的层面上🈳，不要让郑总感觉自己在和哪一家旅行社打得火热🈚。
顾晓华今天穿了工作制服♈，把女性的柔美和妩媚与坚韧完美结合起来❤，显得很有几分风姿🍎，再加上这顾晓华本身就不丑👍，除了皮肤没有南方女人的白嫩🏒，身材身段脸蛋五官都无可挑剔🏰。徐君的眼神愣是在顾晓华身上转悠了老半天🌖，直到张伟悄悄趴在他耳边说顾晓华已经名花有主❗，才心犹不甘地罢休🐖。
今天看得出陈瑶对顾晓华印象不错🏀，很热情🎆，不过🍯，要是陈瑶知道顾晓华被土地局赵局长潜规则包养的事🌳，不知道会作何看法？张伟心里暗暗琢磨✊。
中午大家都没有喝酒🎦，吃吃喝喝🐰，谈天说地👄，都是年轻人🎎，熟悉地很快🏭，一会就都热乎起来🌁。
顾晓华对王炎很感兴趣⏸，也自然就特别热乎⛲，一个劲夸王炎漂亮可爱🎡，又邀请王炎没事去她那里玩🏖。
张伟知道顾晓华对王炎热情有一个原因🌆，那就是王炎单位是国旅的老客户🏳。
张伟看着顾晓华和善纯真真挚的表情🎷，无论如何也和被潜规则的女人联系不起来🎙，无论如何也不能想象顾晓华是那种为利益而献身的女子🏏。可是🍲，事情明明摆在面前🍱，顾晓华被土地局那赵局长潜规则是大家都心知肚明的事情🌟。在生存和利益面前⛏，人的尊严和人格有时候是那样的脆弱🐱。
吃饭的时候➡，顾晓华有时候偶尔看一眼张伟⭕，可能也觉察到张伟的眼神里包含了一丝别的意思🆔。
陈瑶兴致很好✍，主动伺候大家🆗，跑前跑后要菜要调料👉，喊服务员过来加汤加料🍄，主动为大家用公用筷夹肉片和青菜🐃。自然不自然地♌，对张伟的照顾好像多了一点👩。徐君看着👌，眼里又有些羡慕✊。
大家都是年轻人⏬，但是也分出个大小🎗，陈瑶最大🏁，王炎最小🎾，大家于是自然称呼陈瑶为🌲：“陈姐🎹。”称呼王炎为“小妹⌚。”
只有张伟不叫🏢，张伟除了那天喝了点酒叫了几声陈瑶“陈姐”之外🆖，就一直叫陈董🍉，倒不是张伟和陈瑶越来越生分⬇，而是张伟从心里感觉叫陈瑶“陈姐”别扭🐃，虽然陈瑶年龄比自己大🎉，能力比自己高⏸，阅历比自己丰富Ⓜ，但张伟看到陈瑶青春洋溢的身材和美丽端庄的面容🌃，总感觉陈瑶比自己小🌳，叫姐姐一是心理上感觉别扭🍖，二是于心不忍🎭，怕把陈瑶叫老了✳。
至于自己叫伞人姐姐🅱，那是因为自己从心里对伞人产生了一种折服和依恋的亲情⚾，这种亲情在伞人的母性光环下♍，已经升华为爱情🍢，这个姐姐是发自内心顺其自然叫出来的⛲，越叫越感觉伞人更年轻🌜。
这种感觉和对陈瑶的感觉属于两种截然不同的性质🎊。而且🐑，张伟心里只有伞人一个姐姐🎗，也只愿意叫伞人自己为姐姐🌝，别的女人✊，他都不想叫🆑。
张伟觉察得出🍇，自从自己不再叫陈瑶为“陈姐”🎚，陈瑶也就随之改口🐖，一直称呼自己为张经理🎎。陈瑶其实是一个心非常仔细而又宽容的人➕。
至于王炎👍，大家都叫小妹👥，张伟就不愿意跟从叫⭕，因为他一直感觉自己和王炎的关系比其他人都要更亲一层⚽，甚至于哈尔森都比不上他🌂，他更愿意叫王炎的名字或者丫头👊，这是他们家乡的称呼🏔。
吃饭时顾晓华还问张伟⛺：“为什么王炎既是陈姐的小妹又是你的小妹呢？”
张伟边吃边轻描淡写地回答✴：“王炎是跟我到南方来的🏟，我们是老乡✂，又是师兄妹❔，自然是我小妹了🐹，不过👗，你们叫她小妹🅱，我都是习惯叫她丫头⌚。”
张伟撒起慌来大言不惭🎮，还当着王炎的面🐨，按他的说法🌓，王炎成了她的小尾巴了🌲，跟他到南方来的🐢。
王炎冲张伟做个鬼脸♋，没揭穿他🍮，给足了面子🎠。
陈瑶眨巴眨巴眼睛看着张伟⭐，嘴巴微微张开一半🏧，随即合上低头吃饭❤，嘴角掩饰不住的笑意🎼。
徐君和顾晓华互相交换了联系方式👬，明天具体接头🐐。
饭后🎃，徐君回公司🐡，陈瑶张伟王炎要去家乐福采购🏤。顾晓华犹豫了一下🍱，对张伟说♟，我下午没有什么事情Ⓜ，和你们一起去逛商场吧👒。
于是👩，大家一起杀奔家乐福🐿，陈瑶的宝马代步⛎。
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