无尽公司的分部和研发中心很近♍，步行还不到五分钟的时间👣。吴尽欢在分部的接待室和亿电公司的总经理王英杰见面🆔。双
方先是寒暄了一番🐘，而后王英杰主动切入正题🐴。他说道🎢：“吴董🐄，我这次来新华岛主要有两个目的🎋，其一🎆，我们亿电科技打算在新华岛设立一座研发中心🈵。”吴
尽欢笑道🎒：“欢迎至极啊👲。”
王英杰向吴尽欢点下头🎭，继续说道🎖：“还有另外一件事🍪，我们公司想与贵公司合作🍺，以低于市场价三成的价格☝，向新华岛提供各种光伏设备🍚。”说
着话🆗，他从公文包里拿出掌上电脑🍗，手指边在屏幕上划动⌛，边说道🀄：“看报道🍻，新华岛现在已全面采用薄膜太阳能电池🏤，这是我们公司最新研制的同类产品⛑，吴先生请过目🌰。”说着话👎，他把调出资料的掌上电脑递给吴尽欢🍢。
吴尽欢接过来🎰，拢目细看🌦。王英杰见吴尽欢看得认真🏘，他干脆也不坐着了👉，站起身形🌊，走到吴尽欢身旁❕，手指着屏幕说道♏：“这是我们公司最新研制的薄膜太阳能电池🆚，它的吸光层不到一微米🏢，完全透明🌕，贴在窗户的玻璃上👞，也完全不会对人的视线造成影响🅱，而它的转换率可以高达百分之十八👨，已接近百分之二十的水平👂。”
说到这里🉐，王英杰故意顿了一下🌁，仔细看看吴尽欢的表情✔，见他边听边点头🌐，他又继续说道👗：“吴董👥，我可以负责任的说🎊，在种类产品当中👇，我们亿电科技研发的薄膜太阳能电池的性能是最顶级的🌴。”吴
尽欢把掌上电脑放下来🎸，向王英杰摆摆手🏏，示意他先坐下✴。而
后他轻叹口气🎻，说道🌥：“不知王总上岛之后有没有注意到🌋，岛上的建筑都已经采用了薄膜光伏👥，而且设备已经布置完成了🐌。”
言下之意👄，你来得太晚了🐅，现在再和他谈薄膜光伏的生意✊，是在做无用功🐒。无
尽公司早已砸下大笔的资金采购光伏设备🐁，现在用了没两年🌧，设备大多还都是新的🎢，运作正常🐧，他不可能再投入资金🏜，做大批量的更换🐬。王
英杰干咳了一声🍉，正色说道🏣：“吴董🐜，你们现在采用的光伏设备🍝，转化率绝对不会高过百分之十三🏤，而我们公司的光伏设备✝，转化率可以接近百分之二十……”吴
尽欢向他摆摆手🎬，打断他下面的话🏆，含笑说道👄：“王总⤵，实不相瞒👡，目前我们公司可用的资金并不多🌒，在岛上全面更换光伏设备👜，这样的浪费🏥，是我们公司目前难以承受的👂，还望王总能谅解🎌。”王
英杰挺起来的腰身慢慢垮了下去✌，眼珠转动个不停🌻，琢磨了半晌🏰，他吞了口唾沫🍮，对吴尽欢正色说道👐：“吴董🌱，我们可以把价格再下调两成🏄，以原价的五成卖给贵公司🎤。”
吴尽欢眼眸一闪👚，正要说话🎐，王英杰紧接着又说道👯：“如果贵公司目前资金紧张🐮，可以不用一次性付清货款🎄，将来可以分批支付🐕。”
听闻这话🐙，吴尽欢诧异地看着王英杰🌷，要知道光伏设备的利润已经被压得很低了🍬，而王英杰竟然把他们公司的设备🏝，价格砍掉一半卖给自己⭕，甚至还不要自己一次性付款👒。
这摆明了一次赔本的买卖🐂，而王英杰是个商人🎐，商人又怎么可能会上杆子跑来做赔本的买卖？那么王英杰想要的到底是什么呢？吴
尽欢琢磨了一会⬆，对王英杰说道♋：“王总远道而来👞，想必也累了👌，楼上有房间🃏，王总可以去休息🌈，也可以在岛上逛一逛♈。”王
英杰很聪明🍣，知道事关重大🍴，吴尽欢要和公司的高层进行商议♊。他点点头❕，说道🎶：“好🏍，吴董🎛，借此机会🌼，我也在岛上好好参观一下👐。”吴
尽欢仰面而笑🍔，让辛图安排安保人员⭕，陪着王英杰在岛上参观🏩。等王英杰走后🌒，吴尽欢立刻将郭子睿找来🐜，将王英杰的来意向他详细说明一番🌋。郭
子睿听后也颇感惊讶🎻，以前他采购光伏设备的时候🐪，向吴尽欢介绍过亿电科技这家公司⬇。
那时候他就对亿电科技的光伏产品很满意🎙，可问题是亿电科技的产品售价太高🌯，而且他联系了亿电科技好几次✊，对方态度傲慢🍿，死活就是不肯降价❗，完全一副你爱买不买的姿态🏞。现在新华岛已经采用其它公司的产品❇，亿电科技倒是主动找上门来了⛹，而且还一口气将原售价砍掉了一半〰。吴
尽欢好奇地问道🍋：“老郭👲，亿电科技最近是不是遇到了什么困难？”郭
子睿笑了笑🌷，说道🏝：“吴董🏊，别说亿电科技遇到了困难👧，现在是所有的光伏企业都遇到了困难🐢。”
吴尽欢耸耸肩🎲，说道🌼：“现在政府正大力推广和扶植绿色能源🏐，按理说🐷，光伏企业的前景应该很被看好才对🌚。”
郭子睿说道👲：“前景是很被看好🏹，现在最大的问题是产能过剩👯，竞争太激烈🏛。”说
到这里❕，他心思转了转🍍，突然能理解亿电科技的做法了♍。他意味深长地说道👔：“新华岛虽然只是个弹丸之地🈺，但也可以作为一个前瞻之地🐔，无论哪家公司✋，只要控制了新华岛的光伏设备🍕，但凡做出了成绩🌡，收到不错效果的话🌦，一定会引起其它省市县政府的注意🐘，这对该公司的产品推广🌏，能起到极大的推进作用🐎。”
吴尽欢多聪明🍈，一点就透🎍。他琢磨片刻🎈，噗嗤一声笑了出来🍙，说道🌃：“绿色能源Ⓜ，大势所趋🐴，光伏产业🈂，是顺应时事之潮流🍂，只不过在这场大潮当中🏧，僧多肉少🌀，产能过剩🍄，各家企业🉑，相互厮杀🌏，都想从中杀出一条血路🎇，让自己能同行中脱颖而出🌳。谁若可以把新华岛打造成一座绿能之岛🌪，无疑是让自己在这场你死我活的厮杀中抢占了先机👧。所以啊🏧，做生意不仅要懂得借势⚫，更得要懂得自己去造势🐽，造出一股潮流🌛，让自己从中收获最大的利益🍓。”郭
子睿连连点头👌，吴尽欢这番话🉐，算是把亿电科技的想法说透了🎉。现在他们主动寻求和无尽公司做生意🐖，的确是赔本买卖没错🍐，但完全可以把他们现在的赔本买卖看成是一场投资🌐，只要亿电科技的光伏设备在新华岛大获成功👧，就这一件事♐，足以奠定亿电科技在同行当中的领导地位🆓。吴
尽欢和郭子睿相视而笑⏯，前者说道🏐：“亿电科技是想在新华岛做一场豪赌🌎，赢了🈶，名利双收🍴，前途无量🐃，输了🏼，也只是损失点成本而已🌼，无论怎么看🍛，亿电科技似乎都占了便宜🐍。”
郭子睿笑道🍟：“吴董又何尝没有占到便宜？生意场上⏫，很多时候并不是零和游戏🍶，有人赚了🍔，另一方就一定会赔🏟，大家也是可以双赢的嘛🌼！”吴
尽欢想了想🈲，说道🐀：“如果亿电科技是抱着这样的想法🍳，那么在售价上❄，我们还可以再继续往下压👔。”郭
子睿吞了口唾沫🐉，苦笑道🐩：“亿电科技把售价砍掉一半🐽，其实已经是对我们让利很多了👙。”
“但是我们前期在光伏设备上投入的资金🌫，他们也不会再补给我们🈸。”吴尽欢说道🐮：“将他们产品的售价砍掉七成🏾，余款分期付清🍥，老郭🏝，你认为亿电科技会不会接受这样的条件？”
砍掉七成的售价👏！郭子睿都差点被自己的口水呛到⛑。他琢磨许久🐼，幽幽叹道👝：“那要看亿电科技的决心有多大🌐，如果他们已打定了主意🐿，要把未来的赌注押在新华岛上🎤，即便把售价砍掉八成⤵，甚至让他们免费提供产品🈳，他们也会同意⬆。”“
嗯🍐！”吴尽欢大点其头🏄，笑道🐞：“明天🐌，我和王英杰就这么谈♎。”翌
日上午⌛，吴尽欢和王英杰又做了一次会谈👙。这次谈判🌚，吴尽欢单刀直入⛅，直截了当地说明❗，新华岛目前所应用的光伏设备🐿，是从五家大型的光伏企业采购来的🏤，如果亿电科技诚心诚意要与无尽公司合作🍯，无尽公司也可以把新华岛的光伏设备全部更换为亿电科技的产品👟，但前提条件是🉑，无尽公司不会支付货款🐓，所有更换的设备✨，要由亿电科技无偿提供🍂。他
这番话🐽，让王英杰以及亿电科技的代表们无不大吃一惊🏵，人们面面相觑㊙，眉头皆拧成了个疙瘩🐏。王
英杰清了清喉咙🎋，干笑着说道🏓：“吴董🍙，我们双方做的是生意❌，生意场上🍶，有赚有赔🍵，很正常👜，与贵公司的合作🏡，我们公司也愿意赔些本钱➰，可是吴先生要我们无偿提供设备🈁，让我们公司血本无归🐸，这样的要求🍇，就未免太过分了吧🎗，做生意👍，也没有这样做的嘛👦！”
吴尽欢问道♑：“王总真的认为我们之间合作🐃，对于亿电科技而言是一场赔本的生意吗？如果王总是这么想的🌔，那我们之间也没什么好谈的了⏭。要么是王总太蠢👏，我从不和蠢人合作🍑，要么是王总故意在我面前装糊涂🆒，我也不和无诚信的人合作🐦。”看
王英杰和亿电科技的人脸色都是变换不定🍏，吴尽欢干脆打开天窗说亮话🏈，直接挑明道🐨：“如果亿电科技的产品能在新华岛成功❌，那么新华岛将会被政府竖立成绿能标杆♊，从中获利的可不仅仅是新华岛🎯，更有王总的亿电科技吧？”
听闻这话👑，王英杰的眼眸明显闪烁了一下🆖。
看来自己的真实意图吴尽欢已经摸得一清二楚了🆔，这个年轻人👠，看起来只有二十出头🐪，但头脑当真是不简单🐧，或者也可以说是他身边的智囊团很不简单🏃。
王英杰思前想后✌，抬起一根手指头⏱，说道🏣：“保留一成象征性的售价🍰，我们亿电科技为新华岛全面更换光伏设备🍙，以后⚪，新华岛所有新增的光伏设备⚡，也只能由我们亿电科技来提供🐶。”
“前提条件是♏，亿电科技提供的设备🎳，其技术要领先同类产品🆑，在质量上♍，也不能出现大的问题⛸。”“
什么时候可以签约？”
“随时🏢。”“
好🎍。”王英杰站起身形🌖，伸出手来🈺，正色说道🍕：“吴董🐹，祝我们合作愉快♑。”
吴尽欢和王英杰握了握手🌮，双方达成了共识⛲。
无尽公司和亿电科技成为战略伙伴关系👮，这场由双方领导层三言两语就敲定下来的合作🍜，对日后新华岛和亿电科技都造成深远的影响🎞。
究竟谁从这场合作当中获利更大⛄，无法用明确的数据来说明🌓，但亿电科技的迅速崛起🎦，的确是以这次的合作为起点🏫。
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