两天之后🍐，香江半岛酒店🎣。
再次飞抵香江视察取经的顾骜🎆，得到了梁劲松的殷切接待🎩。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了🍖，也不能想一茬是一茬儿🍴。顾生🏉，恕我直言🏕，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🏅。”
两人一见面🎏，梁劲松听取了顾鲲的意思之后👥，就先审慎地给他泼了一点冷水🌗。
这是老熟人🎩、对朋友负责才敢这么说的👕。顾鲲那些下属的话🌾，估计听了顾鲲的决策☕，肯定只会直接吹捧老板的英明决定🏑。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🏀，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍❎。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道➕、并且便于优质招商和套现✈。你应该知道⛔，今年去兰方的游客人数虽然不少了🍏，光是大陆就有超过50万人次去兰方⏮，可是人均消费太低了🌯，平均下来一切开销都算上🐉，连机票在内🆙，才2000块美元♋！
内地人来你们香江🍷，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多🎿，但关键是倒关税免税品买买买啊🌳！光是纯买东西这块🌁，一个人起码3000美金以上吧🎥！GDP拉动太强了🏄。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来⛄，把兰方从一个以美景著称的观光圣地➖、国际会议圣地⛄，进一步发展成购物天堂🎺，是绝对必须的⚓。但要确保我们拉动出来的这部分利益🐠，王室能够赚到大头🐱，那么自有一些奢侈品品牌🏦、并且倾斜性地推这些品牌🐙，就是必须的了👉。
目前我跟马来人配合🍨，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🌅，而且都还没做起来👇，品类和规模都太少了🍥。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🅱，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🐔，五年十年之后🎇，那些去香江的人🎠，也才平均购物花那么多🏐。
但是🐚，顾鲲说的每一句话绝对都是事实⌛，都是他根据眼下的调研亲自发现的✌。
之所以会产生这种情况👭，跟如今内地来香江的人数规模相对较小👗，有很大的关系⏯。
来香江购物的人❗，都是奔着香江这个自由贸易港的优势🌬，图免税便宜🆖。所以90年代末来香江的人虽然少㊗，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🐳。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🌎，亲友都提前说好要带啥啥啥🏆，甚至单位同事都要帮带🍓。这跟10年后香江说走就走时🌚，大家都可以自己只给自己买🍼，是有极大差距的🐡。
换言之🏎，来香江买东西🌐，买到就是赚到🐥，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了🌷。
不过🍺，对于这些问题🆎，梁劲松提出了自己的看法🌇：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧🍩。如果只是眼红这部分收入🏄，只要游客规模上去了🏄，完全是可以从香江抢走一些份额的🍳。”
顾鲲摇摇头⏸：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🏂，档次逼格不够🍢，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🍍。
另一方面⛺，如今来香江的游客🍥，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便🍼，能够带大宗家电🌓。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🎅，少数人才坐游轮〽，带行李重量很受限制🎡。
我们兰方国际机场⛄，是去年年中的时候才建好投入使用的🎷，算算也才一年半🐮。最初第一年🐙，机场配套设施也比较差🍢，免税店这些都还没造好🍖，今年开始才有的免税店🏣，在游客中还没形成口碑👀，也是没办法的🆔。”
跟后世很多人想象的不同🎗，98年内地去香江带货的购物游👐，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器⛩。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多⛏。
说到底🌮，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段❌，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大⛩。
轻便⛽、物流净值高的美妆护肤品🍉、珠宝服饰包包之类的女人用的东西👘，在带货里的金额比例不大🏷。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🏫，有个进口的大彩电🐣、进口的笔记本电脑🏟，能极大地撑起门面✨。
98年香江那些购物中心里🍚，最被内地客追捧的就是电器柜台🎨，电脑是最热的⛽，其次就是刚出现不久🐵、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🎠。
这样的购物结构Ⓜ，注定兰方即使也免关税⚪，但是想跟香江抢🆗，还是很有难度的⛽。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🐽、提升奢侈购物的竞争力和得利比例🍟，未来最多也就跟李家坡竞争一下🏘。
关键是人流量还远不如李家坡大🍧。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了⚾，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🐍，剩下八成都是做生意或者跑船🌾、转口途径李家坡➖。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🏊，那些人也都会带李家坡的免税品👤。
综合来看🌡，顾鲲现在就开始布局🌵，过个两三年发力🐓，绝对是非常有必要的✂。
……
梁劲松初步了解了客户的需求⛴，耐心地拿出一叠股权报告👔，摊开在顾鲲面前⬛：
“那天你给我电话之后🎖，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了🎩。如果你想置换股权⬛，Crocodile的鳄鱼🌌、金利来的男装🍬、周大福的珠宝👠、英皇👟、依波路的钟表✡，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权🈴，只要置换价格合适🐚。
奢侈品这个行业🏼，我必须提醒你一点🌚，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🏓。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行🌇，奢侈是奢侈不起来的👯。奢侈需要的是历史底蕴🎈。”
梁劲松也没指望大客户对此满意🐀，但他受人之托🏦，这些功课还是要推荐的⛵。
顾鲲果然摇摇头🅰：“我当然知道奢侈需要历史底蕴✡，我也从没想过自创什么潮牌🐱，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🍳。不过✈，这些香江本土的所谓名牌🐿，我看不上🏊，我觉得不出十年🌆，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了🏗，不够高档🏐。”
顾鲲的脑子还是很清醒的🎫，他从来没有跟那些妄人一样🌺，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🏂、人脉🎡，就凭空搞一个奢侈品牌出来⤵。
相比之下🌨，收购和入股的可行性就要大得多♈。
入股几乎是零门槛👇，就好比后世内地A股市场上的股民🃏，只要有决心🐉，2016/2017年那阵子❓，想买黔州茅台的股票随便买🍟。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资✡，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🐩，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人☔，等到每股一千多块的时候都看傻了🍓，却也徒呼奈何👠。
至于收购⌛，事实上也没有大众想的那么不可思议🎩。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🏠、法国人阿诺特⛹，其实他的大部分生意♿，都是并购来的🐗，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌🉑。
阿诺特自己起家的时候🎁，其实只有一个牌子🏏，那就是迪奥⬛，再加上后来的LV🏳，在阿诺特的奢侈帝国中⚽，严格来说只有这两个牌子是亲生的🆒。
阿诺特从80年代初开始创业🎗，一直到94年🐸、95年🏟，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累👝，然后收购了纪梵希🌔，才算是进入了买买买的快车道🎲。
说到底🍳，是因为冷战时期❄，奢侈生意前途未卜➖、大家都没心思奢侈⛳。
冷战结束后🌌，对“全球化盛世”的预期🏍，让奢侈业突飞猛进👕，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛🍼。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化🉐，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🐴，所以才孤注一掷重仓得手🆗。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🎼，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代🎙，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🏂，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌♒。
是互联网的出现🐔，尤其是后来搜索引擎的出现🍱，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🎗。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🏡，而知道如今最大牌的牌子是什么🍲。
即使大众不关心奢侈品♌，但是那些关心奢侈品的人🆑，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🎆，这就极大推动了那些关心者的消费动力🏎。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走🏉，直男都不认识⬛，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网➿，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的🏡，光靠杂志的话🌚，直男根本不会看瑞丽和米娜🐕，一辈子都认识不了爱马仕🎎。光靠电视的话🐛，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🈂，还认识个屁的爱马仕啊🆚。
一定要有扣群🍞、热搜👪、贴吧🍐、这些装逼分享的渠道🎁，才能让品牌红利触达率暴涨🍿。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人👟，所以他从95年开始👫，看懂了互联网对品牌传媒的改变🎷，开始变得决心非常巨大⬆、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买🎻。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🏥，能膨胀到比原先更值钱♐、更能变现好多倍的程度🍲。
其他人看不懂👡，不愿意给这么高的预期🐾，不愿意高价收购竞争对手的股权✡，或者说看清这一点太晚了🍙，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手🏴，开云集团🌌，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🐪，就是因为买买买方面迟钝了🌡。
开云加入买买买大战🎮，已经是2005年了🍔，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险♍、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🐬，开云才半推半就出手的🏵。
所以严格来说⬇，顾鲲现在出手绝对不算晚的👗，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年🏏，却至少比开云集团快了六年🍣。
对他来说🈵，更大的障碍反而是他身为华人的身份🍹，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🌓，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑👱，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🏗，他又该怎么办🐰。
或许🐰，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧🍩，甚至不能当第一大股东🍫，只能分分钱🈶、引进战略合作🈴。
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