中午🎴，另外一个饭店🅿。
包厢里面🉑，算上温良和兵哥🌦，总共坐了九个人🌕。
其中除了陆涛🏀，还有四个也是开饭店的🏩。
一个人姓张🍜，是这家饭店的老板🏆，他年龄最大☝，小女儿暑假后就要读高二🎾。
因此对于温良两个比较热情🎱，频繁的询问他们学习方法技巧♊，看来对于闺女的成绩不太满意🏀。
老张对于收购他们知了猴没有异议🐩，而且订单量还颇大🍃，他一个人就要了两万五的数量⛴，但有一个要求🌉，那就是送货完🎀，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习⏯。
这事温良直接替兵哥答应了🈲，因为老张闺女是理科🎡，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🎴。
其他的两个老板一个不需要㊙，一个看面子要了五千🏈。
还有一个人⛪，叫秦国华🏉，年龄应该是一群人里面最小的一个⛄，看模样也就二十七八的样子🆘，人比较能装比♏。
从一开始就哔哔个没完⬆，一副指点江山的模样🐛。
见老张让兵哥给她女儿补习⏲，就道🌀：“刚才老陆说你们都是高材生🉐，是真的假的🏛，还说小程你成绩可以进清华北大🎹，这么厉害🐹，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🏡，别是个什么人都敢吹上清北Ⓜ。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个👞，后来高考时候才发现原来是我想多了👬，只能走个二本🍟，呵呵呵🆓，我还有同学也有这想法🌗，最后连本科都没考上🍪，只上了个大专🏎。
我没别的意思🌰，我这人就是性子直❔，喜欢有一说一🍙，不是说你们成绩不行🐃。”
他话音落下♓，兵哥的脸色就有点难看🈁，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🐰。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🌎，老张刚才又颇为殷勤⌛，还说让程洪兵指导学习🍃。
秦国华这么一说🍝，相当于打了他们两个人的脸🍵。
其实他们组这个局🐭，本来就没想带他🏣，都知道他性格🍟，是他知道后自己非要凑过来的👒。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🐅，此时大概心里有数🍆。
温良道♿：“二本那也很厉害了🐶，就咱们这来说能上个二本🐝，那至少要超过80%的人了✌。”
秦国华被他这话一夸🈴，脸上很自满👱。
“小温你是个明白人🎠，咱们这儿很多人走个大专就不错了🍇。”
兵哥想要反驳👥，温良拍了一下兵哥的手臂👄，示意别出声🎰，这事交给他🐆。
“不过🌲，说起高考考试来🐝，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🌸。开篇就非常厉害🏊。
说‘北冥有鱼🍾，其名为鲲🎺，鲲之大不知其几千里也👪。化而为鸟➗，其名为鹏🎨，鹏之背不知其几千里也🍵。怒而飞其翼若垂天之云🐣。’
这就是鲲鹏⛰，你看这个描述🍩，心中立即就有个印象🈚，这家伙是真的大啊㊙。
再往后🌚，其中还有一段是这样的👥。
说‘鹏之徙于南冥也⚾，水击三千里🏂，抟扶摇而上者九万里🏭。’
一排水就有三千里的大浪🍂，一飞就是九万里🈺。
听到这样的话👌，小麻雀就笑了✍，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🐣，不过数仞而下⛱，翱翔蓬蒿之间🍻，此亦飞之至也⬜。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🐦，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🌝，你这不是吹牛比吗？
你们看♍，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏔，这就是经典🐋，几千年的文章到现在还能传承下来👲，是有道理的⛓。
其实考个二本也挺厉害了⛵，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🎂，就是不知道能上个几本🍩。
不说这个了☝，陆叔🎯、老张叔还有其他几位叔🌑，让你们见笑了🌮，我敬大家一杯🍍，我先干为敬啦🍒，各位叔你们随意🐬。”
温良也不看秦国华的臭脸🐈，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🏙，独独漏下秦国华拿起来的那杯🎌。
他脸色难看🍪，豁然站起身🍭：“我想起来了🌺，等下还有点事先离开下⛰，酒就不跟大家喝了🆘，下次有空约🏳。”
陆涛蔫坏🏻，他道👩：“国华🏏，别着急走🍼，小良他就是性子直🏓，说这个故事也没别的意思⬆，就是活跃一下气氛✍。”
这下秦国华更不可能留下来了❌，狼狈而逃♐，心里却是把温良兵哥两人记恨上了✋。
“哈哈哈🌉，小温你有点意思🅰，等会咱们一起喝几个🌼。”
几个人都爆笑🏖。
其实秦国华装比温良没意见👅，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🏝。
一次两次不搭理🏁，是看在陆涛和老张的面子上🏄，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🍯。
后来👜，场面喝开之后🍦。
无论拒绝还是答应的🎍，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🍠，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去⬅。
倒是让那个拒绝的有点不好意思♊。
温良跟每个人交换了联系方式🆙，一一记下他们的饭店地址🏮。
等之后⛸，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了⛔，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好♍，有的话万一别人介意那就不好了🌪。
反正饭店那么多👋，他们也不可能全都拿下👢。
国内本就是人情社会🍥，尤其他们这个省✍，今天这都是人情账⚓。
一顿饭❗，从近十二点吃到了下午三点多🌊。
啤酒又喝了几箱Ⓜ，这次温良提前做了准备👖，没醉⛽。
吃完饭🌂，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🆑。
这事儿温良就不跟着掺和了➗，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌬，找到一个树荫的地方👦，随便就蹲在地上🐪。
兵哥神色有点复杂🐈。
今天温良的表现🏂，让他像是第一次认识到温良一样🃏。
不光是温良在酒桌上的表现🎉，还是因为他感觉到了🏊，挣钱这种事♐，没有他想象中的那么容易☕。
“怎么了兵哥🈲，为什么这样看着我？不认识啦🏫。”
犹豫了一下🌭，兵哥道🌡：“温良🐐，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🌶，全都是你自己谈下来的🏋，我都没出什么力🏷。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🍗：“谁说你没出力👒，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🏑，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🏻，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌅，别想那么多🎦。等下咱们吹吹风👐，去去酒气🏀，继续跑跑其他的店⚡，到时候咱们谁也轻松不了⏸。”
温良说着🍲，打开手机🐲，企鹅有几条未读消息🆘，他暂时先没管🐲。
而是打起了电话🐡。
“喂🉐，你好🍱，我找松正我是他同学🌈，麻烦让他接下电话🏝。
喂🍊，松正啊🏚，啥时候回到家的✒，昨天没喝多吧？那就好🍀，那就好🍆。
是这样🌝，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐹，能收多少我要多少🌐，3毛钱一个👨，你下乡收不会超过两毛🍆，我都问好了🌞。
就是你要注意🐧，别收到坏的臭的🌽，可以放冰箱里冻着🍸，或者用泡沫箱放冰块装着🏎，对🎾，泡沫箱不值钱🌥，那种特大号可以装几千个的才几块钱🈂。
行❗，你先收着🍩，后天下午吧❌，后天下午你弄到县里👁，我去拉过来🎡。
那咱们就这么说定了🏚，回头再联系🌶。”
电话打完⏮，温良又继续拨第二个🍲。
“王盈啊🐔，我🎃，你良哥👭，还记得我昨晚上说的那事不？靠🏳，你这什么记性👬。
行🌪，记得就行🏪，那你开始收吧🍓，有多少我要多少🐓。
注意别收那些发黑的🌳，都死了臭了🏐，嗯好🐼，谢个屁🍇，跟你良哥说这些🌜，我谢你才对🍨，帮我省不少功夫🐟。
好🎡，那就这么说了🎌，拜拜👩。”
“喂🍡，晓峰👉，我谁？我你二大爷🌯！听出来你还跟我装哔🎃，对🏷，我找到销路了❗，开始干吧🏀。
我看好你哦⏬，加油🆔！滚♊，不扯犊子了🐿，就这样拜🎯。”
“喂⛲，小路🎀，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐱，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🐁。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来♎，温良拧开🆓，咕咚咕咚灌了半瓶🐬，终于感觉到舒爽了🌯。
你别说👃，渴了之后还真感觉有点甜🐏。
温良干劲满满🉑，似乎又找到了创业初期的那种激情🌟。
“兵哥🌎，走🌵，咱们继续去下一家饭店🉐，今天要把整个市里的市场拿下来🉐！”
兵哥明显也被点燃了斗志🎽，眼睛里都有火苗燃烧了🐦。
但他仍旧稳重🈺。
并且提出了自己的建议♑：“我觉得接下来咱们应该分头行动❇，我们两个一起🐉，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🏒，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴➡。
“不管行不行🐟，总要试试才能知道🏙，不试了肯定不行👛。”
“可以啊兵哥🎳，我还以为你跟着我继续跑一段时间🎤，中午那是搭出去人情⚽，不能显示我真正的本事🉐。
那咱们现在开始🎃，等下到晚上7点咱们集合👯，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式👏，在销售中被称为陌拜🎹。
也就是陌生人客户拜访🎺！
是一个非常锻炼人脸皮🐤、胆识🏟、心理承受能力以及口才等的方式⛰，如果是真正的销售⏰，还会是对你从事行业专业知识的考验🐀。
因为你在接触一个老板之前🐷，你不知道他之前是干什么的👬，有可能他比你还要专业🎮。
而且这种方式✖，被拒绝的次数🐯，要远高于你成功的次数🏾。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🈵，你可以接受一个两个人的拒绝🍁，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售👃，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🌥，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🏨！
“好🍞，那咱们就比比👲！”
兵哥还没经历过社会毒打🏿，此时完全不虚✈。
他还没有正式去接触🐮，不知道难度有多大🆘，温良知道🌽，但他没说👒。
有些事情🍧，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🏛。
“行⛏，那咱们找个地方集合🌀，就青园街吧🅰，我已经问过了⛸，那里是晚上烧烤摊最集中的地方〰。到时候咱们那个地方集合🎆，谁输了今天晚上请吃烧烤🏠。”
温良笑着🏅，他需要给兵哥一些动力🏴，“而且晚上那里正是人多的时候🌅，咱们还可以继续推销⛑。”
兵哥白了他一眼🐞，没理这货🍅。
两人分开后🏾，温良打开企鹅🌶。
上面果然是苏棠的消息🐗。
酥糖🎍：温良➕，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏀：你在忙吗？
酥糖🏵：那我不打扰你了🍒，我去睡午觉了🍛，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🍖。
叹息一声👤，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🎲，温良回复消息⭕。
温水煮青蛙👠：对🎳，中午跟人谈事👒，喝了不少酒👰，刚看到🌿，等下还要继续忙✴。
然后秒回🌰。
酥糖🈷：这样啊🐄，那你多注意🏓，别喝酒太多🐥，对身体不好❕。
温水煮青蛙🌵：好🍀，我知道了🏌，那我去忙了🎈，回头聊啊🐴。
酥糖🌠：好啊⬜，回头聊🍍，别太累了👉。
酥糖🐨：/微笑/微笑/微笑🍴。
说实话🏤，这要是十多年后⛽，一个女孩给你发这个表情👩，代表着你差不多要凉了🎅。
还好现在微笑也只是微笑⏮，就像黑木耳也还只是木耳而已🏙，黄瓜除了吃还只能敷面膜🎪。
……
……
下午三点多🍭。
所有饭店基本上都没多少客人🐮，厨师也都休息了🆘。
小的饭店🍶，有可能老板在✊，而大的饭店🎿，这个时候老板根本不会出现在店里🏡。
兵哥的推销基本上就是直来直去🆚。
进到店里👒，问人老板在不在🐼，说明来意🐧，老板不在那就出门继续下一家🆒。
老板要在🏷，那就直接问🌊，要就谈➰，不要也是下一家🍨。
温良相对来说就比较骚了🎦。
他去打印店🎻，弄了一个简单的调查问卷👯。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍝。
来吃饭点这个的人多不多✖，知不知道这个东西的功效👗，营养价值♑，会不会向客人推销等等🏸。
打印了大概几十张👎，每张五毛钱🐟。
到大点的饭店里👮，这个东西就变成了他的社会实践项目🏾，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师👄，然后再去跟人厨师聊天🐙，递上根华子就是好朋友了🆓。
华子开道🌻，就顺滑很多⛱。
而且温良看人下菜🍑。
有的人嫌麻烦🐲，就提出可以送货上门到门口🌪，有的人想赚钱⛄，就暗示给他点回扣🌑。
小点的饭店🐦，他也直接找老板🎼，先递烟聊天⛪，不是他吹🍢，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🐧。
聊的可以就说明来意🐹。
不行就走🆔，直接下一家🍛。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🌌，这个时候并不是没有机会🐦，反而可以趁机再忽悠一下⛲，什么营养价值药用价值等等➰。
也不能算忽悠🌶，因为知了猴营养价值是真的高🌎，蝉蜕也确实有药用的价值🐽。
顺带着往能壮阳上引一引🐺，什么东西🐐，不管能不能壮阳🏐，只要它被传出去能壮阳👯，那就会大受欢迎🌼。
但即使这样⛵，仍旧也有一些人拒绝👰，有一些人家有供应商🍶，还有一些干脆就要几百个⚾。
几百个🐣，他要开车送货连油费辛苦费都不够🀄。
好歹比起被拒绝的♋，收获也不算少🏡。
时间当你在忙碌的时候🐄，就会感觉它流逝的速度非常快🌎。
转眼就到了晚上七点🎓。
如果是冬天👑，这时候天早就黑了🍙，这是夏天❄，七点的时候天色还很明亮🍣。
烧烤一条街上👔，人三三两两🍑，没有多少客人🌋。
要等晚上8-10点才是人最多的时候👈。
兵哥也打了个车过来🐑。
两人的衣服都被汉湿透了🐬，然后又晾干♈，也就是穿了浅色的衣服🍥，如果是黑色🐦，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🏒。
温良笑着问🏾：“咋样兵哥🌺，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是⛲，挣个钱真不容易🍗。”
十九岁的年轻人⛵，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎐。
兵哥问👅：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子〰，上面记录着不少信息🌚。
“我先看看你的🌿。”
温良抓过本子⛔，翻开🍂。
“清江路156号🆕，松园饭店🐎，订🏃：2000🐵，6毛一个🏖，后天要货🈚。”
这样的信息还有4条🎟，总共八千个⚾。
不是所有的饭店都用那么多的🏩，按照一盘20个来算🏙，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🏟，自然一次用不了那么多⛪。
“兵哥牛笔🐷。”竖起一个大拇指㊙。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸⛎，嘿嘿一笑☝。
贱嗖嗖的🍡！
他上面比起来兵哥就多了很多🌫，共两万三⛔。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的👒。
“行啊✳，温良🍼，一天就这么大战果♉。”兵哥感叹🏔，不得不服⬜。
算上他们中午跟上午的4万🎡，下午的3万一🅿。
这就是七万一👕，如果他们都能按时送到⏲，他们可以赚至少两万⛅。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话👣，那就更多🏏。
“走🎻，正好饿了🎰，我们去吃烧烤🆚，我请客🈯。”
“吃不急🐡，趁现在他们还没上客人🌺，咱们先把这里给搞下来🐂。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🐧，对方是市里卫生系统的🍠，负责这个地方所有卫生问题🍺，跟这里的老板都很熟⚪。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🐗，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏣，基本上生意就没有不成的🎡。
这比他们辛苦一整天还要厉害👕，轻轻松松就超过了他们一天的量⏪。
而且很好说话🎺。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🍏，非常适合烧烤摊🏏，有这个量🏎，温良……他一开始确实没想到🍺。
所以👉，有时候投胎真的是个技术活🏯。
他记得很清楚的一件事🐥，前世一个朋友的朋友⚽，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍞。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🅱，干个几年啥都有了👐。
夜色迷离而喧嚣🌄。
温良和兵哥俩人坐着🎧，桌上全是点的肉串🎗，一块钱一串⛩。还有蔬菜🍀，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🏴，没要酒而是要了两瓶果汁🐱。
自己人就不喝酒了🎡，对身体不好➗。
“没想到⬜，咱们辛苦一天的事🏐，人家一个面都不用露🎩，一个电话就能搞定🏿。”兵哥感叹🌌。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🏂，因为社会的关系跟学校不同🌦。
社会的关系是复杂而又纯粹♓，复杂的是人心🎪，纯粹的是利益🍟。
规则更简单➡：弱肉强食🏀！
烧烤档看得很清楚🎥，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口♈。
干烧烤的❣，卫生能有多干净🐿，被整改一下🀄，那损失可就有够受得⛽。
温良道❄：“行了🌈，别感慨了🎖，以后好好干♍，等你足够强大了🐻，很多规则会主动为你让路的🏵。
赶紧吃🎿，吃完咱们打车回去🐧，明天一早还要下乡去呢👋。”
小伙汁🌘，加油干吧🏠。
鲁迅曾说🐚：知世故而不世故👩。
什么时候你能让一般规则给你让路➗，你大概就算是成功了⬇。
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