中午🐱，另外一个饭店🐠。
包厢里面🐞，算上温良和兵哥🍈，总共坐了九个人🐏。
其中除了陆涛🍲，还有四个也是开饭店的🏦。
一个人姓张🏯，是这家饭店的老板🐫，他年龄最大👉，小女儿暑假后就要读高二🎑。
因此对于温良两个比较热情⤴，频繁的询问他们学习方法技巧🐡，看来对于闺女的成绩不太满意🍄。
老张对于收购他们知了猴没有异议🎲，而且订单量还颇大👘，他一个人就要了两万五的数量🍻，但有一个要求🌂，那就是送货完🍱，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🌺。
这事温良直接替兵哥答应了🌚，因为老张闺女是理科🍰，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🏀。
其他的两个老板一个不需要🀄，一个看面子要了五千🌉。
还有一个人🌹，叫秦国华👘，年龄应该是一群人里面最小的一个🏊，看模样也就二十七八的样子🏼，人比较能装比🌰。
从一开始就哔哔个没完👣，一副指点江山的模样✍。
见老张让兵哥给她女儿补习🌐，就道👪：“刚才老陆说你们都是高材生⛄，是真的假的🍮，还说小程你成绩可以进清华北大🍳，这么厉害🏏，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的👱，别是个什么人都敢吹上清北🅿。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐑，后来高考时候才发现原来是我想多了🌻，只能走个二本🍯，呵呵呵🐠，我还有同学也有这想法🎀，最后连本科都没考上♉，只上了个大专🐯。
我没别的意思🏐，我这人就是性子直🍣，喜欢有一说一🈂，不是说你们成绩不行🈚。”
他话音落下🎬，兵哥的脸色就有点难看🐪，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住➿。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🌘，老张刚才又颇为殷勤🎱，还说让程洪兵指导学习🐯。
秦国华这么一说👲，相当于打了他们两个人的脸❣。
其实他们组这个局❗，本来就没想带他🐌，都知道他性格🎊，是他知道后自己非要凑过来的🌆。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌫，此时大概心里有数🎤。
温良道🐢：“二本那也很厉害了⛳，就咱们这来说能上个二本❗，那至少要超过80%的人了🍉。”
秦国华被他这话一夸🈵，脸上很自满✒。
“小温你是个明白人🏂，咱们这儿很多人走个大专就不错了🐽。”
兵哥想要反驳✉，温良拍了一下兵哥的手臂🌕，示意别出声〽，这事交给他🐶。
“不过👓，说起高考考试来⛲，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🌀。开篇就非常厉害🏰。
说‘北冥有鱼❓，其名为鲲🎀，鲲之大不知其几千里也👂。化而为鸟🌌，其名为鹏⛸，鹏之背不知其几千里也🈯。怒而飞其翼若垂天之云🐤。’
这就是鲲鹏🐼，你看这个描述🌖，心中立即就有个印象🏟，这家伙是真的大啊❄。
再往后🐧，其中还有一段是这样的⛱。
说‘鹏之徙于南冥也🎉，水击三千里⏳，抟扶摇而上者九万里🈸。’
一排水就有三千里的大浪👃，一飞就是九万里➕。
听到这样的话🎼，小麻雀就笑了🐣，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上♋，不过数仞而下🏙，翱翔蓬蒿之间🌯，此亦飞之至也👕。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🅱，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🌳，你这不是吹牛比吗？
你们看⛱，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行👣，这就是经典✔，几千年的文章到现在还能传承下来🍸，是有道理的🎶。
其实考个二本也挺厉害了🎓，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已👣，就是不知道能上个几本🐣。
不说这个了👑，陆叔🍻、老张叔还有其他几位叔👩，让你们见笑了🎆，我敬大家一杯🏃，我先干为敬啦🌱，各位叔你们随意🏦。”
温良也不看秦国华的臭脸🌕，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🍫，独独漏下秦国华拿起来的那杯🎍。
他脸色难看🐖，豁然站起身👦：“我想起来了🌨，等下还有点事先离开下🏦，酒就不跟大家喝了❌，下次有空约👲。”
陆涛蔫坏🍊，他道🌭：“国华👛，别着急走🎪，小良他就是性子直⏫，说这个故事也没别的意思❤，就是活跃一下气氛🎪。”
这下秦国华更不可能留下来了🈚，狼狈而逃🐎，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🌮。
“哈哈哈🌔，小温你有点意思⛽，等会咱们一起喝几个🐠。”
几个人都爆笑⛸。
其实秦国华装比温良没意见🍰，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🈵。
一次两次不搭理♑，是看在陆涛和老张的面子上🌬，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🍎。
后来🌗，场面喝开之后🍼。
无论拒绝还是答应的🐋，温良每个人都端着杯子敬了好几轮⛱，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去⬇。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🐤。
温良跟每个人交换了联系方式Ⓜ，一一记下他们的饭店地址🆕。
等之后👁，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了👯，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🏾，有的话万一别人介意那就不好了🍊。
反正饭店那么多🌨，他们也不可能全都拿下⏫。
国内本就是人情社会🍭，尤其他们这个省🎞，今天这都是人情账🏇。
一顿饭🎃，从近十二点吃到了下午三点多🍪。
啤酒又喝了几箱🌽，这次温良提前做了准备🌴，没醉🐥。
吃完饭🃏，他们几个老板要去下一个项目——打麻将♏。
这事儿温良就不跟着掺和了🏤，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌖，找到一个树荫的地方➡，随便就蹲在地上🍾。
兵哥神色有点复杂🏈。
今天温良的表现⛴，让他像是第一次认识到温良一样⚡。
不光是温良在酒桌上的表现🐛，还是因为他感觉到了🎥，挣钱这种事🏔，没有他想象中的那么容易🐴。
“怎么了兵哥🈵，为什么这样看着我？不认识啦♐。”
犹豫了一下🐇，兵哥道🍧：“温良👪，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些👠，全都是你自己谈下来的🍂，我都没出什么力🌹。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏷：“谁说你没出力🌮，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有👆，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🏉，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🐀，别想那么多🏋。等下咱们吹吹风👧，去去酒气♿，继续跑跑其他的店🏯，到时候咱们谁也轻松不了🐎。”
温良说着🈵，打开手机🏖，企鹅有几条未读消息🏜，他暂时先没管👬。
而是打起了电话☕。
“喂🏵，你好⛓，我找松正我是他同学🍭，麻烦让他接下电话👈。
喂🐁，松正啊🏚，啥时候回到家的➡，昨天没喝多吧？那就好✔，那就好🎺。
是这样🏿，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐞，能收多少我要多少🎏，3毛钱一个🍵，你下乡收不会超过两毛🌲，我都问好了🍊。
就是你要注意🎎，别收到坏的臭的🍚，可以放冰箱里冻着🍮，或者用泡沫箱放冰块装着🐟，对🈁，泡沫箱不值钱🍺，那种特大号可以装几千个的才几块钱➕。
行〰，你先收着🐣，后天下午吧🎵，后天下午你弄到县里🍏，我去拉过来🐵。
那咱们就这么说定了🎗，回头再联系🐟。”
电话打完🌊，温良又继续拨第二个🏼。
“王盈啊🍌，我⛔，你良哥🌐，还记得我昨晚上说的那事不？靠♿，你这什么记性🍇。
行🍣，记得就行✌，那你开始收吧🏿，有多少我要多少🍿。
注意别收那些发黑的➕，都死了臭了🍜，嗯好♉，谢个屁🐠，跟你良哥说这些⛸，我谢你才对🏷，帮我省不少功夫🐰。
好➖，那就这么说了🍲，拜拜🏂。”
“喂❓，晓峰🎱，我谁？我你二大爷🏐！听出来你还跟我装哔⛎，对👎，我找到销路了🌗，开始干吧🐂。
我看好你哦🍚，加油🍋！滚🌜，不扯犊子了🎵，就这样拜🎩。”
“喂🎫，小路⛪，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🍼，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了👝。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来⤴，温良拧开🆙，咕咚咕咚灌了半瓶🎩，终于感觉到舒爽了🍳。
你别说👉，渴了之后还真感觉有点甜🌷。
温良干劲满满🎦，似乎又找到了创业初期的那种激情❣。
“兵哥👚，走🍙，咱们继续去下一家饭店⏹，今天要把整个市里的市场拿下来⏰！”
兵哥明显也被点燃了斗志🎵，眼睛里都有火苗燃烧了🍁。
但他仍旧稳重🐫。
并且提出了自己的建议🌻：“我觉得接下来咱们应该分头行动🐩，我们两个一起🌅，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🌸，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🐁。
“不管行不行🎑，总要试试才能知道🍂，不试了肯定不行🐳。”
“可以啊兵哥🍜，我还以为你跟着我继续跑一段时间🌹，中午那是搭出去人情👞，不能显示我真正的本事🏖。
那咱们现在开始🍙，等下到晚上7点咱们集合🏁，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🍆，在销售中被称为陌拜🍿。
也就是陌生人客户拜访🈷！
是一个非常锻炼人脸皮🎤、胆识🏖、心理承受能力以及口才等的方式⚾，如果是真正的销售👝，还会是对你从事行业专业知识的考验🍐。
因为你在接触一个老板之前🐤，你不知道他之前是干什么的🐎，有可能他比你还要专业🎗。
而且这种方式🍴，被拒绝的次数🍜，要远高于你成功的次数🍓。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🏨，你可以接受一个两个人的拒绝✌，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售⛵，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🐮，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🎥！
“好🎾，那咱们就比比🍝！”
兵哥还没经历过社会毒打🐪，此时完全不虚✝。
他还没有正式去接触🐿，不知道难度有多大❎，温良知道👝，但他没说🌿。
有些事情✂，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度👖。
“行⏰，那咱们找个地方集合🏆，就青园街吧🐊，我已经问过了🈂，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🏻。到时候咱们那个地方集合✖，谁输了今天晚上请吃烧烤🈵。”
温良笑着🍜，他需要给兵哥一些动力🐪，“而且晚上那里正是人多的时候✴，咱们还可以继续推销🏖。”
兵哥白了他一眼🏽，没理这货🏸。
两人分开后❔，温良打开企鹅🏕。
上面果然是苏棠的消息⏰。
酥糖🐘：温良🏡，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏌：你在忙吗？
酥糖🐘：那我不打扰你了🉑，我去睡午觉了🎐，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🎴。
叹息一声🎵，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🐕，温良回复消息⛳。
温水煮青蛙👘：对🆘，中午跟人谈事⏰，喝了不少酒🈹，刚看到🆙，等下还要继续忙🍔。
然后秒回👗。
酥糖⛓：这样啊🎪，那你多注意⛪，别喝酒太多👊，对身体不好🌠。
温水煮青蛙🌏：好🎧，我知道了🎭，那我去忙了🍝，回头聊啊👢。
酥糖🍌：好啊⬇，回头聊🆙，别太累了⭐。
酥糖✏：/微笑/微笑/微笑🆗。
说实话🐣，这要是十多年后⛅，一个女孩给你发这个表情🍟，代表着你差不多要凉了🌭。
还好现在微笑也只是微笑⤴，就像黑木耳也还只是木耳而已🎀，黄瓜除了吃还只能敷面膜🎴。
……
……
下午三点多⛩。
所有饭店基本上都没多少客人🎋，厨师也都休息了⛲。
小的饭店🎴，有可能老板在♏，而大的饭店🌺，这个时候老板根本不会出现在店里🉑。
兵哥的推销基本上就是直来直去🌨。
进到店里🐊，问人老板在不在🎩，说明来意🍐，老板不在那就出门继续下一家⏯。
老板要在🐑，那就直接问🎬，要就谈⏰，不要也是下一家🏔。
温良相对来说就比较骚了🐁。
他去打印店🍶，弄了一个简单的调查问卷🏟。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌭。
来吃饭点这个的人多不多🎾，知不知道这个东西的功效🀄，营养价值🍂，会不会向客人推销等等🏿。
打印了大概几十张⚓，每张五毛钱🐙。
到大点的饭店里⭐，这个东西就变成了他的社会实践项目🏋，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌒，然后再去跟人厨师聊天✝，递上根华子就是好朋友了🍝。
华子开道🏃，就顺滑很多🐂。
而且温良看人下菜🐛。
有的人嫌麻烦🐔，就提出可以送货上门到门口🐫，有的人想赚钱Ⓜ，就暗示给他点回扣🍼。
小点的饭店🌓，他也直接找老板🎛，先递烟聊天🌍，不是他吹⏺，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🏧。
聊的可以就说明来意🐍。
不行就走🐖，直接下一家⛩。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🐟，这个时候并不是没有机会⛲，反而可以趁机再忽悠一下🌕，什么营养价值药用价值等等➗。
也不能算忽悠🎞，因为知了猴营养价值是真的高👅，蝉蜕也确实有药用的价值🍉。
顺带着往能壮阳上引一引🐺，什么东西👠，不管能不能壮阳🏍，只要它被传出去能壮阳✳，那就会大受欢迎🐝。
但即使这样Ⓜ，仍旧也有一些人拒绝🐕，有一些人家有供应商🌆，还有一些干脆就要几百个🐸。
几百个♈，他要开车送货连油费辛苦费都不够🐜。
好歹比起被拒绝的👐，收获也不算少⚫。
时间当你在忙碌的时候🆖，就会感觉它流逝的速度非常快👎。
转眼就到了晚上七点♿。
如果是冬天❗，这时候天早就黑了🐽，这是夏天🐡，七点的时候天色还很明亮❓。
烧烤一条街上🐏，人三三两两🌳，没有多少客人👧。
要等晚上8-10点才是人最多的时候👈。
兵哥也打了个车过来🈷。
两人的衣服都被汉湿透了🏨，然后又晾干🅱，也就是穿了浅色的衣服🐩，如果是黑色🎧，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🐎。
温良笑着问⬅：“咋样兵哥🍓，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是♉，挣个钱真不容易❓。”
十九岁的年轻人🐁，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力👀。
兵哥问⛹：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🏻，上面记录着不少信息🌆。
“我先看看你的👘。”
温良抓过本子🐰，翻开👂。
“清江路156号🏄，松园饭店🏔，订🐬：2000🍐，6毛一个👀，后天要货🐽。”
这样的信息还有4条🍝，总共八千个🐛。
不是所有的饭店都用那么多的🆘，按照一盘20个来算🍲，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🐛，自然一次用不了那么多🍭。
“兵哥牛笔👈。”竖起一个大拇指🌘。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🌺，嘿嘿一笑🐲。
贱嗖嗖的⤵！
他上面比起来兵哥就多了很多🐹，共两万三⏲。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🐴。
“行啊🌈，温良🍛，一天就这么大战果🐺。”兵哥感叹🎚，不得不服🏖。
算上他们中午跟上午的4万♍，下午的3万一🍗。
这就是七万一🍶，如果他们都能按时送到🎅，他们可以赚至少两万🐪。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话⏹，那就更多🏳。
“走⛎，正好饿了🐆，我们去吃烧烤🈳，我请客🐀。”
“吃不急⛹，趁现在他们还没上客人🐺，咱们先把这里给搞下来⛱。”
温良先是打了孙姨给的那个电话👪，对方是市里卫生系统的🌚，负责这个地方所有卫生问题➿，跟这里的老板都很熟👰。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了➕，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐃，基本上生意就没有不成的✈。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌻，轻轻松松就超过了他们一天的量♐。
而且很好说话⭕。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜♓，非常适合烧烤摊🐶，有这个量🌉，温良……他一开始确实没想到🆘。
所以🈂，有时候投胎真的是个技术活👥。
他记得很清楚的一件事⚪，前世一个朋友的朋友🌀，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🎳。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手👫，干个几年啥都有了🐻。
夜色迷离而喧嚣❗。
温良和兵哥俩人坐着🏬，桌上全是点的肉串⤵，一块钱一串🐐。还有蔬菜🏓，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍅，没要酒而是要了两瓶果汁🐺。
自己人就不喝酒了🌰，对身体不好🎍。
“没想到🎣，咱们辛苦一天的事👋，人家一个面都不用露🐙，一个电话就能搞定👧。”兵哥感叹👂。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🌵，因为社会的关系跟学校不同🈸。
社会的关系是复杂而又纯粹🎃，复杂的是人心🍋，纯粹的是利益🎸。
规则更简单👕：弱肉强食🆙！
烧烤档看得很清楚🌨，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🏍。
干烧烤的🈲，卫生能有多干净🏉，被整改一下👀，那损失可就有够受得⛷。
温良道🍁：“行了🈲，别感慨了👋，以后好好干🍶，等你足够强大了🏤，很多规则会主动为你让路的🐺。
赶紧吃🌬，吃完咱们打车回去🏨，明天一早还要下乡去呢🎲。”
小伙汁⛔，加油干吧🈁。
鲁迅曾说👔：知世故而不世故🐜。
什么时候你能让一般规则给你让路🏂，你大概就算是成功了✌。
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