顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🎩，肯定是要专注于男性产品领域的🐡，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🎭。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🌷，就是专注于男性奢侈尤其是名表🎩、珠宝为主🐉，要是说出来🐸，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🐞。

生意做到顾鲲这个段位➕，基本的见人说人话🏌、见鬼说鬼话素养还是要有的🎯。

不过🌦，直接否认是没用的✋，别人又不是傻子🐾，也不会直接相信🌕，必须有一套自圆其说的说辞✂，让顾鲲的设定变得非常合理🏸。

于是乎🍦，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🐋、抽丝剥茧修饰了一下♎，用于说服鲁伯特👉。

“鲁伯特阁下🌓，您应该知道🍘，我此前也算是金融界的高手了🈳，从纳斯达克到港股港汇市场♉，斩获颇丰🌴。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平✖，超过全球所有其他奢侈业界人士❕，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🍛，一边用叉子轻轻地搅动缠绕👣，一边好整以暇地说🈯。

这个切入点是比较容易让人接受的🐈，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🐺，比下棋冠军游泳好”👮，没什么丢人的👭。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🎉：“各有专长🆗，这是很正常的🌽，我讨厌互联网🎙，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🐕。”

奢侈业大亨❎，总归是不喜欢世界越来越平等的👪。

顾鲲微不可查地一笑🌽，摆出推心置腹分享的姿态🏐，说道🌸：“是的👙，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🐂，我发现了一个趋势🈺，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🍟，出现向头部集中的赢者通杀➰，也就是马太效应🐠。

随着互联网的深化❎，未来奢侈品牌中的大路货🏡，日子会越来越难过——但是🎖，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者✅，一般还会留下每个细分领域的次强🍑，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🎮，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🐟，就收获极大的社会关注和免费名声引流🅱。”

没错🐡，顾鲲说的➡，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🐌：天猫有个双十一👗，狗东就要有个六幺八🌺，天猫做任何事情✌，狗东都要摆出抗击者的姿态🆔。

但事实上🏈，这种姿态本身就让它获益颇丰🌛，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🌋：狗东是天猫的唯一竞争对手👍，那就肯定是行业第二了🍕。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🍵，它还根本没资格做这个对手🌹，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🏞，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🈲。

即使如此👢，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手⛹，不择手段宣传⏱，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候👃，接受电视台采访的第一句话🐘，就是“这不是真的🍟，是马风在阴我”🏽。

相信当时听到这句话的网民里♋，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🍩，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🍅，然后就知道了他的身份⛸，顺带知道了他的公司名字🍽。

所以👬，互联网时代要快速出名🍓、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌⚪，制造一个“我只要坚持住🏊，谁谁谁就觉得心腹大患🏬、骨鲠在喉”的网络形象🌽，你就潜移默化被人认为是行业第二了🌽。

同样的道理🏨，顾鲲要扯旗就直接扯最大的⛔，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🐢，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🎒。

当然了㊗，后面基本功也要做扎实☝、经营中的努力和谨慎也很重要⛏，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🍶，否则还是会陨落的🏦。

这并不是说努力就不重要了⛲，努力始终很重要👉。正如狗东创始人要是没几把刷子🎸、没有至少比正常人强不少的执行力🌄，光靠一个疯子去骂街博眼球🌖，就算暂时网民拿你当成马风的对手👢，时间久了发现你穿帮了⚽，也会被历史抛弃的⭕。

机会和能力都很重要✒，相比之下机会更重要⛑，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🏦。

……

“要扯旗就扯最大的🐣、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一⬅、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话👛，用自己的总结说了出来🎯，越想越觉得顾鲲这小子有点干货👜。

尤其是顾鲲的说辞里面👘，其实细节还算比较丰富的👃，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节⛎，都拿出来细细剖析了🈚，说得有鼻子有眼的🏻，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🌪。

如今全球三大奢侈品集团🌥，lvmh第一🎣，它跟排第三的开云集团🌄，是有比较正面的竞争的🈹，因为两者最注重的都是服饰和箱包🌌，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的⏬，五一不做🌉。

事实上🍫，后世开云扮演的角色之于lvmh🍀，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🎁。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🌵，一个领域老大赚八成🍕，老二赚两成🍖，老三去死👖，是最常见的分配模型⌛。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二👭，却没有跟lvmh✉、开云有全面竞争🆙，因为历峰走的是另一条路线👝，它几乎放弃了最肥的🎴、利润率最高的服饰箱包鞋帽🍐，专注珠宝和钟表🍫。

倒不是说珠宝和钟表不贵🈂，而是珠宝和钟表成本也比较高🐾，利润率没那么高——买珠宝的人🐬，更多是为那些材质本身买单🌭，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多⏩、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🈳，买家是会掂量掂量⛵，不会买单的♐。

因为买奢侈品的目的终究是炫富👋，与其买一个钻石不太值钱🐱、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🌵，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂👪，那还不如直接一步到位买个钻石大一点❔、设计费便宜点的呢🐈。

相比之下🐲，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了👃，原材料成本几乎为零🎯，所谓鳄鱼皮什么的材料🎀，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🏙。

而历峰的商业套路👍，就是不跟lvmh争🏌，只专注于自己的细分市场赛道🆒，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🍸，死守手表🌔，让lvmh也知难而退🈁。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑❌，就让鲁伯特安全感大增🏜。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🎗，冒冒失失冲进来的🈯。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🌆。

……

“看来👯，我们可以合作得很愉快🐳。”

仅仅一顿持续了三个半小时👉、23道菜的顶级法餐吃完🏦，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🌓，就俨然转化为老朋友了♟。

除了讲道理之外🍯，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法☕，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🈷。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩⤵，将来你会为你今天的决定骄傲的🅰。”顾鲲在对方表态之后🎁，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝☔。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🐋，不过也都坦诚地问了出来🎸：“我还有最后一个问题🐊，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🍪、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑👗：“可是⤵，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🏆，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🎽，所以🐄，我把卡地亚捏着⚾，下次可以有机会再换股嘛☔。

您是知道的🈹，那些奢侈品创始人老顽固🏰，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人👣。有些时候拿着钱也不好使🐶，还不如多捏一些其他老顽固的股权🐷，用这些老顽固们相互置换🏠。”

鲁伯特觉得确实是这个道理☔，就开始谈计价细节🌘。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🐁，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🍏。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份➿、价值接近2亿美元的兰姿🎺，统统抛给了鲁伯特🏽，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🎏。

在顾鲲不抛售之前❔，如果他非要拖着双方两败俱伤的话👆，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🌝，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🆘、共同对外🐜。

这一番交易之后🐘，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🐇，从11家减少到了8家🎮，而且其中有两家还减少了持仓比例🐼，真正重仓的只剩下6家👦。

但这6家里面🃏，古驰和乔治阿玛尼的持股份额👡，比之前一下子高了数倍❔！

在跟鲁伯特交易之前👰，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🍙、价值大约1亿美金零一点儿🏜，现在却暴涨到了14%🍬，价值6.5亿美元🏔。

而乔治阿玛尼的股份❗，也从4.2%🐚、2400万美元🆒，涨到了33%🎂，估值超过1.8亿美元🏰。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🏁，持股比例也增加了🍢，加起来也增持了一两个亿美元🍄。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人Ⓜ，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🎥、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🍁。

当然⏭，他不会急着去谈判或者夺权🐸。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🐟。

有能力武力威胁别人🏼，但不威胁♓，这是养望的最快方法🎂。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🎀，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🌻。

哪有直接种蘑菇的❔。

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