顾鲲拿过电话🏑，听了来人的声音🐧，着实让他有些意外🍸。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风👪。

他怎么会找上自己的？

思索之间✍，马风已经主动为顾鲲解开了疑团⛓：“鲲哥❣，我也听说了🈷，你前阵子帮国家队一起救市👩，高风亮节🐿，资金都套在股市里了👉，所以没敢烦你✊。

祝贺你今时不同往日🎾，更上一层楼了🐈。去年年初你跟我说的那些话🎭，我一直不敢忘♒，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🍺，优先通知您🆕，所以我这不就来了么🎷。

不过🌱，我也不是问你要钱的🍿，其实我也另有准备✉，你如果不感兴趣的话🌾，千万不要勉强⛹。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🌤，我带新合伙人一起见个面吃个饭🏻。”

算算日子❎，马风96年把华夏黄页卖了之后〽。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🏡，还落下一两百万人民币结余🐌，后来歇了一阵子👁，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🍈。

当时顾鲲还跟他聊过🌁，说将来需要扩大🎒、有资金需求尽管找他❣，那大约是97年过年时候的事情了🎭，如今已经过了20个月⏯。

没想到🏻，马风之前就已经开始有资金链紧张👣、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🌦，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🐼，所以才没好意思找上门🎚，一直用备胎拖着➖。

站在马风的立场🐃，这样决策没错⚫，也显得仗义一些👌。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候☔，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🎹，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🌋、杠杆全部还清🍝，才好上门谈投资🍦。

然而👄，顾鲲此时此刻听了👘，却被马风那番多虑的脑补整笑了⏮。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🎗：“卧槽🏯，你也太看不起我了🎦，我就算流动性再差的时候🐘，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🉑，两年历史都不到❇，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好♑。

没说的🈵，马上明天的机票🏮，我还住半岛酒店🃏。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产👛，我还是不看好👎，几年之内都不看好🍤，房价再拦腰斩一半之前👪，我是不会在香江置业的⏯。”

顾鲲说完🐿，就挂了电话🏿，让身边人做好接待安排🏰。

……

第二天一早➡，马风居然就坐头班飞机赶到了香江❎，从启德机场下来就直奔半岛酒店🏳，很快如约拜见到了顾鲲🐅。

马风很客气🎛，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🌜：“顾先生别来无恙🍻，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐👞，作为一个普通的华夏人🏝，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好👖。”

“好说🏀，毁家纾难有点过了🐬，我会当你是咒我的——我这不好好的⛳，还赚了这么多么🐍。”顾鲲在自己的总统套房里接待🎂，指了指沙发对面的位置🌩，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🌁。

米德洛娃已经升级了🌨，不再做那些伺候人的端茶递水活儿㊙，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些⭐，不要浪费了人嘛⛩。

倒是那些还在念大四🐱、处于实习期内的毛妞小姑娘🍹，需要日常察言观色打磨打磨🐭。

“不用不用🏔，客气了🐗。”马风很给面子地亲自站起来接茶♟，端端正正放下🏰，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴✌，

“这位蔡先生🍶，是我上半年新认识的朋友🌟，我们在西湖上划了几次船🍇，就一见如故相谈甚欢⛅，被我拉进团队成了合伙人🐊。人家可是德国大投行的高级经理人🌚，财务和投资方面很在行❔。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🌯，着实仗义🈲。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo✡，全权管钱的事情🍘，这次我就带他一起来了🏏。”

“原来是蔡先生🍵，幸会幸会🅰，我好像听说过你🌑。”顾鲲亲自起身♏，跟蔡重信握了握手🅰。

蔡重信很是意外🌃，谦虚了一句🎳：“顾先生听过我？真是受宠若惊🏍。”

毕竟🏩，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🏢。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态👅，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🌿。不过这也不能证明什么🎨，十年八年之后⛹，李泽楷再见小马哥的时候🍾，估计就只剩尴尬了🐎。

不过受宠若惊什么的⏳，也就是江湖朋友给面子的一句客气话㊙，花花轿子人抬人🍡，当不得真的🍧。

顾鲲非常大度地摆摆手👔：“诶🆕，甘罗早发子牙迟🐖，我不过是少年得志而已🌁，自己多少斤两其实心里清楚🍕。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🏽。”

客气完了之后🏾，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求⛑。

从马风口中🍧，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🏋，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🏓，加上几个志同道合的朋友🌽，为了表个态而凑的几十万❤，一起干🌕。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🌃，只是做个网站的壳子出来🈷，加上一些宣传推广🉐、团队培养🌞。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🏑，马风如今搞了将近两年☕，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🌖，然后打打广告让用户来这上面找东西👮。（主要是供给信息🐢，也就是供应商的身份🌖。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🆔，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息👭，有需求就线下电话联系谈生意）

不过❔，就这点纯推广展示的业务🍮，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了✝，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点〰。

顾鲲看到的表单上显示🍐，98年的阿狸🈹，已经可以向企业客户收取平台使用费🏝、认证费🍐、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🎻。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🐙，一年只给三百快五百块的也有🍏。

这惨状🍠，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🌓，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢⏪，而阿狸上面的企业客户⛄，不给钱也能打广告✡，无非没有信用认证的标🎖，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🈁，不保证真实性”🎫。

“今年前11个月🐤，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🎋、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🎁，就知道注水是肯定有注水的🍀，不过很正常👪。

早期的互联网公司🐹，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🍾，吹多少倍都不会穿帮的🌒。正如后世那些盗板的网站♎，也能吹自己几千万读者呢🎏，反正不用真给钱👣。

创业两年🏳，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户✉，已经算不错了🐵。虽然算下来➕，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🐁。

不过🐾，马风倒也不卑不亢👖，很直截了当地跟顾鲲说🈺：“开支高♒，主要是市场开拓成本大⛪，早期为了冲得快一点嘛🎐，我们给我们的电话销售人员🍸，开的提成是很高的🐰。拉回来的企业客户打的年费🐂，30%都返给电话销售当提成了🍡，他们没底薪的♎。

我这次来🍴，也不是问您要投资👂，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🈵，不过我还是信守诺言👨，见那些投资客之前👕，先跟您通个气⏳。毕竟出来混要讲信用⬇，您当年帮过我🌒，同等条件我肯定要先给您机会🌂。”

顾鲲听了🎱，也是微微一惊🎥。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢👨，早期拉回来的单子🐬，三成年费都归拉客的人🐠，能不拼么🎂，那每一个电话都是为自己的钱包打的👫。

所以顾鲲也就不客气了🐔：“当然🌱，我投互联网公司也不少了🏦，香江这边🌈，之前股灾护盘🎾，我可是炒成了盈科数码的第二大股东✒。实话跟你说吧🌤，盈科股价那么高🌫，但绝对比你还不靠谱得多🆕，他们屁的营收收入都没有🐪，至今就是玩资本👲。只要有营收🎭，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🐢，那就说明商业模式有前途👀。

既然马哥看得起我🎸，直说吧🎛，这次资金缺口有多大——放心🍐，我不会嫌你要钱多的🌲，我是为你好🐔。要是不缺钱👛，一下子早期轮就让我投太多🎬，我怕你失去继续努力的动力🏄、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了⏬，奋斗不奋斗无所谓👅。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞👕，暗忖顾鲲这人果然敞亮🐌。

不给你一次性多投钱🎧，竟然是为了保护创业者的积极性🆕。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🏎。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🍭，便把这个问题扛了过去🌽：“实话实说🐻，我们也不知道目前需要多少钱🍾。按照现在的亏本扩张速度👥，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🐬。未来两三年内🌀，按照这个发展速度🀄，每年最多也就烧千把万🍬，不会超过两千万人民币一年❗。

不过🌕，最近有个朋友⛪，是个曰本风投界的大佬🐐，发了个ts🆎，预估可以给我们两千万美金——之前🎄，我们只有过初创时候的自有资金200万☝，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万👮，一共是700万人民币✂。

但是🌋，那家曰本投行⏯，甘愿进场2000万美金🏴，只要我们40%股份🍫，也就是说他认可我们的700万人民币本金🍶、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🆖，估值能值3000万美金🏪。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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