从70年代末🉐，一直到90年代中期🐏，每年春秋两次的广交会🐴，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🈹。

在gatt逐渐边缘化👍、而华夏还没加入wto的时代🅾，国际贸易的商机寻觅是非常低效的⛱，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🎃。

所以绝大多数华夏人🎙，除了参加广交会之外🏥，很少知道国内的哪些工业品🎙、相对于外部世界是有成本竞争力的🍤。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活✅，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会👇，比如法兰克福那堆工业展🍉，来谋取外单⚫。

可这样高技术含量的企业🌟，在当时的华夏又能有多少呢👈。

其他绝大多数走“我们能做👪，外国人也能做♊，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🎌，价廉物美”路线的华夏企业👭，是没什么备胎出路的♊。

与此同时🐰，那些外国的进口商⬇，如果不来广交会看看🍜，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜⛑，早知道就进口华夏货了”⛹。

所以每一年⌛，会展上都会不时传出一些发财的大新闻⛪，刺激着所有参会者的神经♌。

不是某省的某大型企业🍈，终于成功发现了自己比较优势⛸、打出了海外某国市场🎡，成为了世界工厂的组成部分⏸。

就是某个新来的国家的进口商✂，捞到了什么便宜货🏨，然后一次性下了个大单🌴，倒腾回国内就赚得盆满钵满🎚。

信息不对称的时代✉，充满了捡漏的机会🌮。

当然🆗，这也意味着有同样多看走眼🏐、赔本的机会⛲。

利弊总是对等的嘛🍟，就跟在潘家园古玩淘宝似的🐆。

……

这天👌，已经是3月25日❎，一个星期五🎍。

白天鹅宾馆门口🍔，停下一辆大巴车🌳，下来熙熙攘攘一群人🍩。

看人群的数量🌽，那大巴车肯定是超载了🏉，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载👄。

“这就是白天鹅宾馆了呀👂，真气派✖。总算可以名正言顺住一次了👨。”乌经纬走下大巴⛰，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🍉。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🍗，考虑到人多不雅👰，只能忍忍🌒。等一会儿大家都散了🆑，再一个人偷偷来拍吧🐲。

乌经纬是东海省船山市🐼、东海造船厂的厂长🏬。今年是他第一次来参加广交会🎏，也是第一次来粤州长住🐆，之前最多只是公差路过👫。

而团里其他大多数人⛷，都是来了好几次了👇，当然不会像他那么少见多怪🏀。

为了不露怯🍢，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🎿，晚上出去喝个酒👨，踩个点什么的🎀，见见世面🏛。

回到房间放下行李收拾一番🎙，乌经纬心里已经有了目标🏎，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🌑，敲开了同一层楼另一间客房🌯。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🎓、面貌难以描述的瘦削男人♑。

他叫马风🐲，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🍲，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的⚡，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业👰，为他们参展广交会提供服务👗。

（注⛷：华夏的对外商务主管部门👭，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🆚，82到93年合并为“外经贸部”🐋，93到03叫“对外贸易经济合作部”👋，03年以后才改叫商务部🐰。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🐞。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐖，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🐦，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员☕，加起来有七八个👞。

但其他人都是老手🌔，来粤州公干好多趟了🐛。乌经纬请客的力度要是轻了⛪，人家根本不稀罕🍥，你也就请不动🐨。

而马风不一样🐰，去年秋交会的时候❓，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🏉，在学校里教英语和国际贸易两门课✉。是因为教学表现好🍾，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🎛。

换言之⛩，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🆓，但英语水平又很好🐶。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵👈，遇到外商还能帮忙聊聊Ⓜ。

大家都是职场混了多年的人精🍩，知道勾结什么样的伙伴性价比最高⬇。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🌑：“马科长🏩，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的♎，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请✝。”

马风并不是科长🌳，他只是按照副科级的级别待遇🐑，部委里面一般处以下也不一定再设科❤。

不过官场上嘛👘，互相称呼肯定是尽量往高了喊🏐，才显得尊敬🎬。

“乌厂长太客气了🌇，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🍾。

“这算什么禄🐼，还劳烦你带我涨涨见识呢➿。”

在乌经纬一再劝说下🎇，马风只能顺水推舟🎋。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅👑，先喝个咖啡吃个西餐🐁。

咖啡桌上🈁，两人互相聊起自己来广交会的缘由🐛。

马风好奇问道✳：“乌厂长🍠，恕我直言🍇，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的✨。船这种东西🎄，都是大宗的工程项目🍧，靠这种展销会怎么卖得出去呢🐈。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡⤴，忍着苦✨，诉苦地叹了口气🍻：“我们厂是造中型船为主👠，几百吨到几千吨🐙，原先主要面对渔业客户♈，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🏩，不过订单也经常吃不满⛸。

你不搞渔业不知道👲，农业部渔业厅⛪，今年在讨论一个文件🎓，虽然还没正式下发🍖，但圈内人都知道讨论稿内容的🉐。说从1995年5月1号开始👬，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🌳。还要从明年开始❗，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率👱，防止过度捕捞损害可持续发展✴。

这个文件的风声一下来☝，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🐻，人家宁可毁约损失一部分定金的⚾，都不在少数👓。我也是死马当活马医来🍔，广交会看看🎄。

就算外商不买🈴，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🌯，也是好的——国家文件已经驳回了⛷，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策👦。

另外么🍡，就算整船卖不出去🏴，能卖点船用装备的库存🏌，也是好的🎺，比如各种专业拖网🏥、卷扬机🎓，还有船用冷库🌡、鱼舱增压换气设备👟。这些装备🌻，广交会上应该有外商会感兴趣的♓。”

“原来还有这么多门道🏼，我是新人⛵，听乌厂长这番话♓，着实涨了不少见识🍚。”马风听完后🐈，恰到好处地表示了一下恭维和同情🏂。

乌经纬嗤了一声👕：“马科长这就客气了🍶，听说你可是高材生🍖，大学老师出身🍭。”

马风➖：“别介👀，自家情况自己知道♌，不瞒你说⛅，要是倒退半年🍆，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🐏，一边还自己开了个翻译社🆓，接点私活🌰。也是想看看自己有没有从商的本事🏔。

结果🍴，好么👕，那翻译社一直赔钱🐳，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖⏪，赚点差价补贴翻译社的亏空🌃。我算是看清楚了🏺，我这辈子就不是做生意的料🍁，能给你们做生意本事的人提供提供服务⛏，就不错了🎲。

这次部里找个东海籍的科员🍛，来陪东海参展团服务🎺，也是看我摸爬滚打过♎，对行情比较熟🌃，给我个机会混混呗🌖。”

两人各自说着自己的难处🌍，不由长吁短叹🐾。

“别说这些有的没的了🐳，吃得差不多了🌷，就去找点外商搭讪吧🍆。”马风抹抹嘴🐎，决定振作起来✖。

乌经纬正要回答🐍，却突然听到自己的手机响了🍤。

马风立刻露出一个羡慕的表情⛹。

那可是小两万一台的大哥大呀🏴！到底是国企大厂的厂长❣，真有面子🎱，连大哥大都配得起⭕。

“我这辈子🏯，再奋斗两年……三年🌼！我也要买得起自己的大哥大🐏！”马风在心里暗暗立志✈。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句❣，然后挂了🎓。

他擦擦嘴🌿，跟马风说道🎳：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友♟，前些日子就跟我打过招呼🎿。知道我今天到🐰，约我回去聚聚🍤，可能真有外单能做🐘，他们就在白天鹅🏎。”

马风好奇道🐛：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🐂，你们一家船山的船厂🀄，这不名声都传到外国去了🐤。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🍱：“是个南洋小国的客人👡，兰方群岛的🍗，说实话还没我们一个县人多呢🏫，也不用太当回事儿❇。”

马风➡：“那乌厂长你先回去忙正事儿⏬，我就不耽误你了🆘。”

乌经纬一把抓住🎩：“诶➖，别急⚫，也不知道对方说中文还是说英语🍘，马老弟👠，你跟我一起会会🎸，要是对方说中文没问题👛，那你就在旁边喝茶吃东西❔，反正晚上也没事儿🌡。

要是对方说英语⏲，那就要多仰仗你帮忙了🏈，事成之后另有感谢🈳。兰方群岛虽然听说是华人为主🏀，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国👨。万一来个假洋鬼子🎻，我也不知道怎么应付👪。”

马风🏖：“那就一起回吧🍙，我也跟着涨涨见识🐪。”

乌经纬和马风打了个车🍚，迅速转回白天鹅宾馆⤵，找到徐锋定的包厢号🏒，然后就进去寒暄🌕。

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