听了董明珰的话🐜，夏天南击掌叫好🎸：“不错🏇，一句话就抓住了重点🎋，有前途⛸。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🏧，还不如存到钱庄里增值♐。至于利息定多少嘛🐭，我也吃不准🐚，你是广州土生土长的本地人🌹，又是在钱庄历练过的🌬，你说说看🍏。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思✳，但是基本上也能猜出个大概✍。她想了一番✅，谨慎地回答🎖：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🐱，也有四分甚至五分月息的🐱，这就属于高利贷了✔。属下觉得🎵，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🎱，两分左右的月息是合理的🌯。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下㊗，似乎和旧时空也差不太多🎀，比银行的定期利率略高而已〰。

他反问道✌：“假设你有十万两银子🌚，两分的月息👭，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下⛏，十万两银子👟，月息两分✅，一个月就是二千两☕，一年下来就是二万四千两👲，着实不少了🏿。她老老实实回答✒：“若我有这么多银子🌻，面对这样的条件🐁，肯定会动心👎。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🌈，可能会左右为难🌁。”

夏天南点点头⛱：“这个属于建设信用体系的问题🏯，需要时间🌹。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🍫，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🏀，除了渠道和人手🍖，更重要的是信用度这个无形资产♓，这可不是一两天就能建立起来的🍴。

董明珰回答道✋：“高宏图为人如何且不去评价🍩，但是他经营钱庄确实得力🈺，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上⛴。”

“既然信用方面没有大问题⏺，那么第一道难题就解决了🎢。”夏天南说🏫，“第二道难题就是月息如何定👀。我初步的想法是分为定期和活期🌲。活期随时可以取现🌷，定五厘的息🐝；定期一年以上两年以下🎖，两分的息🌌，两年以上定三分的息🏚。”

“定期🌧、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🐪，就连谢文君也被吸引了🈳，这个说法挺新鲜的🎴。

夏天南解释道🍄：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🎾，这些人想赚钱👏，又怕承担风险🐖，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现♋。至于存定期的🏇，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🐏，他们的银子就是我们的银子⏸，我们可以自由支配🐭。”

董明珰紧接着问🐵：“如果存了定期非要提前取出来⛸，如何应对？”

“这个简单🅰，有得必有失👫，提前取出就按活期利息计算🐢，一分的息🏩。相信愿意存定期的都不会因小失大👨，这笔账他们会算✊。”

董明珰仔细想了想🆔，这个法子方方面面都考虑到了🌑：既能对潜在的客人保证足够的诱惑⌚，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来♿；又设计了合理的梯次落差🎏，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金👛。她不由得长出一口气🐡，由衷地赞叹🎇：“老爷果真是百年难见的天才⏬，这样的法子居然也能想出来🏯，属下佩服的五体投地🌧。”

夏天南微微一笑🈶，这就是多了几百年见识的好处了🈸。

旁边的谢文君悠悠地开口➕：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🌪，不管是存三年还是五年🎙，你终究是要吐出来的🌑，那么这些高额的利息👱，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝☔，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🎱，对董明珰说👝：“你只管把这件事做好🏝，如何利用这些存款🐖，就交给我🐉。我会用来投入海贸👯，去日本赚银子🐇，和那边的利润比起来✝，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨👉。”

其实说到底🐛，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🎌，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🍔，在短时间内聚集海量的现金👀，用来投资暴利行业🅰，积累更多的财富👀，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🎌。这个更加类似于旧时空的集资👣，而非传统银行吸储业务🐗。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🌗，要聚集整个广州城的财富去做买卖⛵，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🍶：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🐡，为老爷的大业尽绵薄之力🌘。”

“很好🆕，我会等着你的好消息🍹。”

“还有一件事要请老爷示下⛺：以前那些熔铸银钱🌒、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🍂，董明珰不知道该不该彻底放弃🍍。

夏天南摇摇头🎍：“异地汇兑劳心费力⏺，赚得也不是太多🐕，再说窝在广东境内也没有什么展空间⏳，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🐙、鞑虏叩关🌎，到处兵荒马乱的🐲，外省开设分号就是给流贼送银子⛪。这件事暂且放下🍱，等到天下稳定🏼、四海升平再说🌎。至于熔铸银钱🌨，只要不影响主业务🎮，保留下来也无妨✅，虽然不差这点进账⬅，总还是钱庄的本业嘛🏾。”

“属下明白了🍢。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🎚，董明珰一一记在心中🍧，等夏天南都说完之后🆙，她便提出第二日就返回广州🎏，早日启动这个计划♓。

夏天南笑道🍛：“也不差这一两天🐕。反正都来临高了🎉，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🍳，就留下来观礼吧⛳。”

董明珰心中暗喜⛩，这是老爷把她当成自己人的一种信号👨，也是拉近与老爷关系的良机❓，赶紧点头答应✨。

玛丽娅年前从英国返回⤴，中间经历过林伟业大婚🎦、出兵拿下昌化澄迈两县🐬、代缴三县粮赋等事🏷，时间已经过去了两三个月👉，处理完这些事之后✏，夏天南才算腾出了时间🈵。正好利用这几个月时间🍂，在临高建起了一座规模较小的教堂🐻。

得益于水泥🏵、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🍘，一座不大的教堂在几个月内就建成了♋。除了半圆形的拱门🎺、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🍱，其他地方都是地道的中式风格👬、现代的建筑方式🎰。

(未完待续👫。)

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