张伟又趁热打铁⚡，说只要村长保证运输价格合理🍏，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉🌹。

村长一听👦，激动了⚓，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🏞，又道歉说昨天是受了别人的挑拨👱，冲动了⌚，希望张伟别见怪☔。

张伟宽厚地笑笑🏙，没有问是谁挑拨的🏩，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里✍。

人都怕敬🍝，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水⛔。

正在这时🆔，张伟接到老罗的电话🌸，说他和小童找到了3个村子的村长👦，他们都统一口径🐨，说竹子可以卖给他们✋，但是价格很高🍆，几乎比外面市场上的高一倍✔。说第三个村子还没去问🏎。

张伟知道第三个村子就是这个村🌊，不动声色听老罗说完🐗，故意对着电话大声说👞：“老罗🏬，就先这样吧❎，剩下的不用去了✋，你们先回去……既然价格高🎏，那就去安吉买好了🍾，那里的竹子质量和价格都很好的🏦，昨天好几拨和我联系的🏿，因为我们的用量大🐷，还说可以优惠的……再说了🏿，这附近山上的竹子我去看了🈴，成色一般❄，不用也罢㊗，当然✂，他们要是把价格降下来🍒，我们还是要照顾当地人的👘，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着⬛，眼珠子滴溜溜转🎲。

从村长家喝完茶出来➰，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪👄，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🎽，不要多说话🎢。

小郭点头答应🌛，晃晃拳头⛽：“他要敢捣鼓你🍊，我就揍他🐖，我听老罗说过👟，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友🏽，让大家不要听你的🎢，说郑总一回来你就得滚蛋🏖，说你什么都不懂🏦，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火🌋，准备找个机会教训他的🌙。”

张伟指指小郭的脑袋㊙：“不要动不动就想动武〰，给人一介武夫的印象⏯，遇事多学会动脑子🌬，冷静思考⛄，三思后行👤，知道不？”

小郭一愣🏚：“知道了👃，张哥👗。”

张伟点点头♿：“嗯……知道就好🎶，要是你动手揍小明🌘，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟❣，嘻嘻一笑🏞：“知道🆔，你帮我一起揍他🍼！”

张伟照小郭屁股一脚🏴：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了⛹，还用得上我？告诉你🎳，我得揍你⚓，然后开除你❤！”

小郭摸摸屁股🅰，嘿嘿一笑🍑：“嘿嘿……明白🎃，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑🃏：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好⏱，公司里都知道咱俩是亲兄弟👤，你揍人家🌂，我不揍你揍谁去？学会忍🏽，学会动脑子⏳，知道不？忍一时之气🈹，免百日之祸……改天哥带你进城见美女⤴，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话⭐，全让张伟转手卖给小郭了🎆。

然后🎑，张伟开车回办事处✂，于琴来电话⬇，南昌卖橡皮艇的来了🌹。

来了2个人🐱，一名厂长👨，一名技术指导人员🏺。

于琴直接把张伟介绍给他们🌃：“我们公司的张总🍑，具体的业务和相关技术问题👈，还有数量和价格🐷，都是他来定🐝，你们直接和他谈好了♍。”

说完🍫，于琴站起来对张伟说🐡：“我出去做头发🍂，有事给我打电话👚。”

张伟点点头🌶，送走于琴🍚，然后和客户谈业务⛪。

厂长带了很多产品说明资料和图片✌，以及不同的规格🌟，还有价格表🌰，同时🌰，还说在车后面有带的样品🏰。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🏠，又让他们把样品先卸下来放到大厅里⛺。

等厂长说完🍢，张伟没有表态🐠，点点头👑，放下手里的资料🈴，站起来🌈：“走👡，贵客上门🏽，咱先出去吃饭⏲，边吃边谈🐗。”

厂长忙说👕：“我们请客♎，请张总吃饭🐰，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手🏡：“得了🍏，你们来了还是我请客吧🌨，远道而来Ⓜ，很辛苦👚，再说⚓，花那么多钱吃饭🐴，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的🍖。”

张伟的话说地厂长有些不好意思⚫，笑了笑🍡：“张总讲话好直爽啊⬆，北方人吧♎。”

张伟点点头🐝：“山东人👕。”

“山东人好啊👰，直爽🍪，实在🎳，全国各地都有好名声🎡，讲义气……”厂长又是一顿恶捧🈸。

“哪里人都有好的🍤，也有坏的👦，”张伟淡淡一笑🐸：“走🐔，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭🐭。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🌤，张伟让吴洁先去安排了一下🏸，之后几个人一起吃了顿便饭🈷，也没有喝酒🎉。

“说实话🌯，找我们联系漂流艇的厂家很多🈶，几乎每天我都接到这方面的电话🌫，”吃过饭🎯，回到公司🌧，坐在会客室的沙发上🐃，张伟边喝茶边对厂长说🎰：“我们选择厂家就是2个标准👠，一是质量🌝，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好🌷，质量不好的🐭，白给也不要⚡；二是价格合理🎹，不要求你是最低价格🐋，但是必须合理🏙，我们也是不想做冤大头的🈂。”

其实🍍，对于漂流艇的价格🌇，张伟上网查询了一下🎬，估计是材料质地不同⚽，五花八门❓，差别很大🎟。看了对方报的价格🌫，张伟心里一点底子也没有✨，不知道该照多大幅度往下砍🏡。

要是老郑在❓，就好办了🏨，他常年做买卖⛏，懂这个👬。于琴呢🏙，白搭♋，还不如自己⤴，对技术性的问题基本不懂🌗，也不过问🌔，连漂道的深度和宽度都不知道🏺。

不过👰，张伟是不能让对方看出来自己不懂的✈，他想好了🏽，把握不好的就不说👱，不让对方看透自己的打算🎨。

厂长连连点头☝：“那是自然🆙，我们的生产设备和生产工序都是高标准的🐙，严把质量关🐑，我们的这位技术人员🌿，是我们的技术总监〽，他经常在南方的各个漂流景区转悠🐎，进行技术指导♐，包括漂道建设……至于价格⚾，我们可以商议🈶，好说🐧。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣👋，撇开厂长👐，和他谈论起来👕。

一谈🌞，果然收获不少🌳，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了➿，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容🌓，十分了解🍨。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理♑。

张伟如获至宝🏷，边问边找笔记录🐋。

这位技术总监不停回答张伟的提问👀，回答地很具体🐒。

张伟很高兴🍦，真是雪中送炭🌽，记个不停🐰。

厂长看张伟高兴🆖，也很高兴🎅，给技术总监使个眼色🏊，鼓励他继续讲下去🎤。

张伟问题太多🐳，技术总监一直讲了一下午👋，直到晚饭时候🏢，于琴做完头发回来🌕，才暂时告一段落⚓。

张伟意犹未尽🐛，还想继续询问🐜。

技术总监打开自己的手提电脑🎧：“张总⏺，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料🌡，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🌱，我拷给你吧🍆。”

张伟自然是十分高兴🆑，连说谢谢🍃。

复制完资料🎪，张伟和于琴请客人去吃饭🎻。

饭桌上👭，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程🌎，以及对方的生产能力🌻，因为公司要订购的数量很多🌖，首批就要800艘🐌。

厂长高兴地同意了🏋，他知道客户如果提出来厂家考察⛄，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了✔。

于琴这两天又戒毒又戒赌🌁，正闷得慌🐖，提出来一起去江西考察🎓。

厂长又热烈欢迎🎞，张伟自然无话可说🏢。

大家约定明天出发去厂家考察🈺，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌🍹。

厂长马上安排人订机票🍓，又问了问张伟和于琴的身份证号码🏔。

饭后🏵，客人去宾馆住宿👲，张伟和于琴回办事处🏳，路上🎣，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下👥，但没有提及小明的事情🐫。

于琴连连赞同🏴，表示同意张伟的做法🈳。

回到公司🏒，于琴去休息🎛，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料👜。

于琴一戒毒戒赌❤，生活习惯也变化了✍，以前经常熬夜🐄，习惯于夜生活🐚，现在每晚早早就睡👩。

张伟翻阅了一会资料Ⓜ，拿起电话打给陈瑶🌴：“睡了吗？”

“没有🐜，在看电视🐴，”陈瑶说🈹：“什么指示？”

“没有指示➗，是有请示❔，想过去拜访你🍡，方便不？”张伟说✖。

“没有什么不方便的➖，过来吧♋，所见略同的英雄✍，”陈瑶说道🌃：“路上带点水果过来👢，家里没水果了🎱，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后🐫，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🐈。

丫丫去洗水果✒，陈瑶盘腿坐在沙发上➖：“英雄🌸，无事不登三宝殿⏲，说吧⏹，什么指示？”

“我说了🎍，没有指示🍓，是有请示👝，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料🏾：“有个事⬅，你得帮我参谋一下🍵，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了🌉，明天和于琴去他们厂家考察✊，有可能考察期间接着就谈判定下来🏬，我对这个没把握🎫，特别是价格谈判方面🏘，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟🍠。

张伟点点头⛳：“是🏘，本来是我自己去🌎，她后来提出来也要去🎚。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟🏍。

“不知道✔，不过应该不是🌎，她这段时间戒毒戒赌🎍，身体难受🍼，精神郁闷🌫，估计是想出去散散心吧🐲。”张伟说🍑。

“哦……”陈瑶点点头🅾：“改邪归正了🐤，好啊⚫，浪子回头金不换🎹，洗心革面🏁，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心🍟，她还准备要孩子🌵，再溜冰♌，怎么要小孩🎪，”张伟说🐷：“还有🏙，老郑一进去🏅，她也不敢再去赌了❣，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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