顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路👢，肯定是要专注于男性产品领域的🆙，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🐟。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位♋，就是专注于男性奢侈尤其是名表🐎、珠宝为主🎥，要是说出来🏏，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🐠。

生意做到顾鲲这个段位⛑，基本的见人说人话🌛、见鬼说鬼话素养还是要有的🎸。

不过🌪，直接否认是没用的🏍，别人又不是傻子⏺，也不会直接相信⭐，必须有一套自圆其说的说辞🍩，让顾鲲的设定变得非常合理🏃。

于是乎🎂，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑✍、抽丝剥茧修饰了一下🌤，用于说服鲁伯特🌤。

“鲁伯特阁下❕，您应该知道🏟，我此前也算是金融界的高手了⏲，从纳斯达克到港股港汇市场🎛，斩获颇丰🏴。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🏨，超过全球所有其他奢侈业界人士🏽，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🏡，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🐡，一边好整以暇地说🍐。

这个切入点是比较容易让人接受的🍽，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🐛，比下棋冠军游泳好”🐩，没什么丢人的🅾。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🏜：“各有专长🐢，这是很正常的🐓，我讨厌互联网🎫，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🆎。”

奢侈业大亨🌆，总归是不喜欢世界越来越平等的🐱。

顾鲲微不可查地一笑⭕，摆出推心置腹分享的姿态🐋，说道⏰：“是的🏹，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🐙，我发现了一个趋势❕，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产✡，出现向头部集中的赢者通杀🏔，也就是马太效应🐉。

随着互联网的深化🍟，未来奢侈品牌中的大路货🌲，日子会越来越难过——但是🌵，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🎃，一般还会留下每个细分领域的次强🏒，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🐩，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🐢，就收获极大的社会关注和免费名声引流👝。”

没错🌥，顾鲲说的✍，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术⚓：天猫有个双十一👜，狗东就要有个六幺八🐉，天猫做任何事情🌨，狗东都要摆出抗击者的姿态❤。

但事实上🏏，这种姿态本身就让它获益颇丰🎣，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🍝：狗东是天猫的唯一竞争对手✳，那就肯定是行业第二了⚡。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候👘，它还根本没资格做这个对手♎，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢❕，连说“我稳赢铛铛网”都没资格👯。

即使如此🍮，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🐢，不择手段宣传🎑，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候⏮，接受电视台采访的第一句话🐶，就是“这不是真的🆘，是马风在阴我”♑。

相信当时听到这句话的网民里🅰，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🍘，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下👔，然后就知道了他的身份🌜，顺带知道了他的公司名字🍎。

所以🏐，互联网时代要快速出名👟、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🍣，制造一个“我只要坚持住🐀，谁谁谁就觉得心腹大患❗、骨鲠在喉”的网络形象👨，你就潜移默化被人认为是行业第二了👇。

同样的道理🐙，顾鲲要扯旗就直接扯最大的⏬，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚♐，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🏿。

当然了🌜，后面基本功也要做扎实⏪、经营中的努力和谨慎也很重要🎧，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🆒，否则还是会陨落的🎥。

这并不是说努力就不重要了👲，努力始终很重要🐗。正如狗东创始人要是没几把刷子🌋、没有至少比正常人强不少的执行力🐝，光靠一个疯子去骂街博眼球🌘，就算暂时网民拿你当成马风的对手🌔，时间久了发现你穿帮了👱，也会被历史抛弃的👝。

机会和能力都很重要🐭，相比之下机会更重要🌉，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度⛺。

……

“要扯旗就扯最大的🌆、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🍼、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话👡，用自己的总结说了出来🎗，越想越觉得顾鲲这小子有点干货⏸。

尤其是顾鲲的说辞里面👭，其实细节还算比较丰富的🍖，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🎰，都拿出来细细剖析了👥，说得有鼻子有眼的🌶，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪⚪。

如今全球三大奢侈品集团🏀，lvmh第一🌛，它跟排第三的开云集团🎁，是有比较正面的竞争的🐠，因为两者最注重的都是服饰和箱包🌂，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的⛔，五一不做⛺。

事实上👔，后世开云扮演的角色之于lvmh🌨，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝✒。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🍽，一个领域老大赚八成🍖，老二赚两成🐤，老三去死🌝，是最常见的分配模型🍊。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🈵，却没有跟lvmh🌽、开云有全面竞争🏳，因为历峰走的是另一条路线🌐，它几乎放弃了最肥的🎊、利润率最高的服饰箱包鞋帽🍐，专注珠宝和钟表🈚。

倒不是说珠宝和钟表不贵🎃，而是珠宝和钟表成本也比较高👤，利润率没那么高——买珠宝的人🏢，更多是为那些材质本身买单👕，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🌤、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🐌，买家是会掂量掂量👓，不会买单的🏕。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🍞，与其买一个钻石不太值钱🍏、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🏫，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🐚，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🎰、设计费便宜点的呢👅。

相比之下✝，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🐙，原材料成本几乎为零🏠，所谓鳄鱼皮什么的材料🎬，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的👫。

而历峰的商业套路🐿，就是不跟lvmh争🎷，只专注于自己的细分市场赛道🏪，摆出放弃最有赚头的服饰箱包❕，死守手表⛵，让lvmh也知难而退🎫。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🐺，就让鲁伯特安全感大增🌥。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🆙，冒冒失失冲进来的🏩。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗👠。

……

“看来🏁，我们可以合作得很愉快👍。”

仅仅一顿持续了三个半小时🎤、23道菜的顶级法餐吃完🏬，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态⏳，就俨然转化为老朋友了👭。

除了讲道理之外🎭，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🆙，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🐿。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🍺，将来你会为你今天的决定骄傲的☔。”顾鲲在对方表态之后🌸，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🐖。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫⛄，不过也都坦诚地问了出来♟：“我还有最后一个问题🏏，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🍘、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🌖：“可是🐈，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了㊙，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🍊，所以👱，我把卡地亚捏着🐀，下次可以有机会再换股嘛⏫。

您是知道的🐣，那些奢侈品创始人老顽固🌕，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🍏。有些时候拿着钱也不好使⌛，还不如多捏一些其他老顽固的股权🐡，用这些老顽固们相互置换🍢。”

鲁伯特觉得确实是这个道理⛔，就开始谈计价细节🌛。

双方仔细磋商了一些份额上的问题⛳，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🍨。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🎷、价值接近2亿美元的兰姿🐘，统统抛给了鲁伯特🐇，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🍤。

在顾鲲不抛售之前🌸，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🏳，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的❓，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🐆、共同对外🍊。

这一番交易之后🎡，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🌨，从11家减少到了8家🐦，而且其中有两家还减少了持仓比例🐠，真正重仓的只剩下6家🐒。

但这6家里面👡，古驰和乔治阿玛尼的持股份额👊，比之前一下子高了数倍🌂！

在跟鲁伯特交易之前🐳，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🐻、价值大约1亿美金零一点儿🐹，现在却暴涨到了14%🎅，价值6.5亿美元👅。

而乔治阿玛尼的股份⏫，也从4.2%🐎、2400万美元🍵，涨到了33%🎇，估值超过1.8亿美元🍒。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🏳，持股比例也增加了🌻，加起来也增持了一两个亿美元🏝。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人👝，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌✖、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了👤。

当然🐑，他不会急着去谈判或者夺权🍡。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🌇。

有能力武力威胁别人🎄，但不威胁🏒，这是养望的最快方法🍙。

就像每个国家刚研发出核武器的时候⭕，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🎇。

哪有直接种蘑菇的⬜。

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