顾鲲跟李州长和李静深的谈判🆎，当然不可能一蹴而就🃏。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作👒，谈个个把月能定下框架就很不错了🎚。
第一天大佬之间的面对面摸底⤵，只是为了确认各自的意向和诚意☔，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🐿。
顾鲲这边♈，他本人不在的时候🎴，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头✒。
唐佳虽然也还年轻🌷，毕竟跟着顾鲲见过世面了👯，作为兰方外相⏬，这种涉及国家间的合作🎠，为了体现重视👚，让她处理细节也是应该的🏜。除了唐佳之外🐣，还有几个交大系的前辈学长🍝，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🎸，负责帮忙查漏补缺讨价还价🌠。
两三天的时间倏忽而过🎓，时间很快就临近了年关春节🈺。唐佳也总算和对方谈出点眉目🏉，立刻殷切地来向老板汇报🆔。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🏘。
“总算是说服他们了⏭，让他们在兰方跨海大桥🐑、未来的兰方港三期🍆、兰方供水工程里🌳，都入了一些比例的股份🌌。具体方式🌫，他们不肯出钱🎨，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🎻。”唐佳直来直去地先说重点♓。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🎅，当时正在用早餐🏴，闻言只是满意地点点头🎻，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🎖。
唐佳看了他这幅淡定的样子🍔，忍不住追问🍌：“现在能告诉我♐，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🐑，把他们说服了👁，可我一直觉得🐦，让他们给过路费也不错🎟。
这种有前途的赚钱生意❇，何必把好处让给有眼无珠的人㊙。国内如今高速公路收费权可是炙手可热👟。”
看起来🌧，唐佳这几天一直属于“并不领会🍏，但坚决执行”的状态♑，老板的高度🎎，她有些跟不上🏠，但她知道只要是老板吩咐的🌞，不理解也要推进🈯。
顾鲲放下果酱刀🐍，慢条斯理地反问🏣：“佳佳🍿，我记得你是沪江人吧🌷。”
唐佳微微一愣🐠：“是🏠，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑👉：“你还是太年轻👜，以后空下来🆕，应该到处多走走见识见识⛲。国内的高速公路⛪，也不都是香饽饽🌭，亏本的多了去了🎿，都是西北内地那些扶贫项目🌉。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路⚽。如果放开纯民营自负盈亏🏷，内地很多地方就没人修路了🍰。
同样道理🎰，我们在沙捞越搞跨国基建⬇，也是类似于这种情况🃏。如今的需求还不足✈，不是‘已经富🌡，有好货运不出来⛲，才修路’♓，而是‘要想富👄，先修路’🏤，是赌一把的性质🎠。
只有让马来资本在兰方港🈴、相关路桥项目里占一些股份🐢，让他们意识到‘这些设施多用几次🎮，收到的过路费我们也能分到几成🎷。我们多用几次🎥，就相当于多占几次打折的便宜’🎱，那他们才会处心积虑扩大生产🌂，多用多运👗。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🏮：过路费花得越多👞，赚得越多👃，占折扣便宜的次数也越多🌪。
唐佳细细琢磨了一番🈳，才意识到自己还是老毛病🐣：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🌕，难怪思想高度跟不上✉。
不过⏸，出于好意🍄，她还是要最后提醒老板🎒：“但是🍷，您期望的是马方占股25%以上⛪，充分调动他们发展周边经济的积极性🍭。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🏰，我怕最后我们在资金上吃亏🎟，多花钱却没占够股⬆，被人当成肥羊呢🐰。”
马来西亚人的谈判基调🐅，其实是一块钱现金都不想出的🐥。顾鲲要给对方25%股份🆑，对方也只是拿土地🏘、探矿权折抵出资👙。
这是很正常的想法🌼，因为在金融危机期间🌶，通货紧缩🆕，现钱是很值钱的🌰，不然顾鲲也抄不到底🌾。
而唐佳其实并不知道👠，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分⬆、虚开了多少倍“发票”🍾。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍠，至少虚报了3倍⛩、夸大了各种施工难度🌱，所以实际上🏳，马来人要砍掉70%⛓、还到30%🐛，才算是彻底挤干顾鲲的水分🐓。
事实上现在马来人虽然精明👇，而且有李静深这种地产业行家坐镇🍤，也只砍掉四成到60%🈁，顾鲲还有一倍的操作空间呢🍚。
当然⛵，谈判还没结束🐴，未来可能还会继续砍到50%⚫，不过顾鲲总会有操作空间的🐕。
他不告诉唐佳🐰，是为了连自己人都骗👑，才能更好的骗敌人❎。
另外👦，他还有别的招数占便宜✔。
顾鲲安慰唐佳道⛹：“不要担心马来人砍价🈵，我太了解他们了🏼，马来人从来都是市场经济👂，哪儿市场成熟了🏧，才会修桥铺路搞建设🌥，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路👇。
所以🍩，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🐹，理解远不如我们华夏人透彻🌰。就算马来人在建设环节卡得严🌎，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🌽，而未来公司的经营决策权还在我们手上♑，我们有的是办法让他们掏钱⚾，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🏴。”
唐佳有些不理解🌕：“什么意思？”
顾鲲🐁：“打个比方🎲，你去过中西部地区⏸，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混⬜，倒是确实不知道穷山恶水的心态🎶，于是虚心承认🆚：“没见过🐧。”
顾鲲🌘：“比如🌠，当地没钱🐲，国家出钱修了路🎳。假设是二级省道以下的⏯，不铺沥青路面🌨，只有水泥路👓。按照工程标准🎫，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民👏，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🐆，路基占的地已经属于国家了🐏。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🅱，贪小便宜〽，把路肩那几米土都挖平✝，好多占地种粮种菜🏂，到时候一浇水⤵，路基边缘的土壤流失👠，大车再一轧🍨，水泥路面就全崩了🌵。
华夏这种情况应该还算少了🅰，毕竟国家吃过亏有治理经验了🍽，这只是一个很简单的例子🌲。但是马来人🍚，应对这样的问题⤵，应该是完全没有经验的🌉，他们从来就没扶过贫🐕，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🎧，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’❔，李静深就算有那么多年商业经验也没用🆕，术业有专攻嘛🏑。
他们再还价🎲，不过是新建阶段还还价🌼。等到将来造好了🎋，运营维护阶段👪，我们的人把坑指出来⛴，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🍀，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金👘，而且是按照目前谈好的维修价格🏍，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🌏，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🎥。”
来日方长🎓，论如何防治“贪小便宜造成大损失”⛺，马来人在华人面前就是个弟弟🍶。
世上除了闪金族之外🏴，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了⚫，这是国粹✒。
顾鲲主动出击的那些生意🍚，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🍅。
认清自己👉、有自知之明🏌，是比提升自己更加重要的能力🎟。
优势数量不够多没关系⛏，只要懂得发挥出自己的优势就好🏠。
……
在这样的谈判基调下🍱，双方一直车轮战拖到年关⛳，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了✅。
顾鲲的人从士马丹到古晋🏈，再到西边的诗巫⛳，把整个西沙捞越好生考察了一番🍹，圈了数百平方公里的适宜农用地🐓，还有更大区域的探矿权👕，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前♊，这些资源还要贵🍣，或许50亿令吉才能拿下🐊。
作为交换🐯，李老板和马来沙捞越当局⛱，未来可以累积在兰方港的三期项目🎲，以及其他路桥合作中🌑，得到25%的占股🍋。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🎱，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🏴，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🎥。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🏾，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲👀，而马来人喜欢用坡地🐕。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🍟，就是灌溉麻烦🅰，泰国纬度更北一点🈚，降水量比婆罗洲低四分之一👓，所以坡地的存留降水不够⏹。婆罗洲这边的话👜，因为一年有2500毫米以上降水🎋，热带雨林密集🍻，所以哪怕是缓坡上♿，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了♟。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🐤、收获不及时🌠，对于顾鲲来说也没什么问题👑。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线✒。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🐺，他搞出来的品牌🌴，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🐩，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🍊，那样太掉逼格了🉐，不利于客人的装逼大业🌹。
矿藏方面🌶，婆罗洲其实矿产并不多🎆，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🎑，顾鲲也没法染指🏒。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🍛，但那玩意儿不值钱🍧，运输成本高🐷，华夏方面是不会进口的🌥。
要高价大体量⌚，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🐇，未来也就铜矿涨价空间比较大🌺。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🀄，19世纪末就有人开采了🎶，但是二战后反而停歇了🏸，主要是是规模太小了👗，有点鸡肋🈳。
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