于琴的抚摸很到位🍶，张伟一下子像过电一样🈹，浑身猛地一抖✈。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍳，张伟心里一阵发狠👡，一阵颤栗🌫，轻轻挪开玉琴的手说🅿：“不要这样🎲，我喜欢你⛺，是把你当做姐姐来喜欢🍤，不是把你当做做那事的女人来喜欢👩。”

“我知道🎵，你不喜欢我的🐉，你不用骗我了⛵，我是个不干净的女人🍭，一个肮脏的女人🏺，公共汽车🍒，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍺，身体偎依在张伟怀里🌓，说话的声音在逐渐降低⛴。

张伟没说话🌻，一时不知道该怎么说🐣，身心难受的厉害🍦。

“我溜冰完就想做那事⚪，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍃，却还是老想着那种做那事的感觉⛸，那种感觉真好啊🐉，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🌰，说话声音越来越小🍛，最后没有声音⏮，在张伟怀里睡着了👨。

张伟看着于琴🐤，除了胸部还算丰满👀，其他地方都很瘦🌉，十有八九是溜冰的缘故🍡，他听说过👃，溜冰的人身体都会急剧消瘦✈。其实🍘，于琴这样看起来很美⏳，要是身体丰满起来一定会更美🍝，现在的美是一种病态美👙，不是健康美👛。

于琴穿着棉睡衣🌛，扣子没有扣好🍟，里面的东西一览无余🐮，翘首挺拔🃏，丰满圆润➰。张伟一阵心跳🏦，忙移开视线🍿，有些奇怪🎱，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⏭，也不奇怪🌵。

他感觉此刻于琴真的很可怜👠，把于琴轻轻在枕头上放好🍰，盖好被子👆，然后自己从柜子里抱出一床被子🎫，铺在地毯上🏘，拿过枕头⭕，径自睡去⏬。

第二天早上8点👗，张伟醒过来🏜，于琴还在昏沉沉入睡🍾。

张伟爬起来洗涮完毕🎎，叫了几声于琴🎅，于琴正困得一塌糊涂🐾，眼都没睁开🌪，嘴里嘟哝了几句🏸：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏾，别打扰我🍨，你今天直接和他们谈判🎅，我不参加⛔，别打扰我🌦，让我睡🌈。”说完🎳，又呼呼睡了〰。

张伟答应了一声♉，正要出门✏，传来敲门声❌，一看是技术总监来了🍮，一见张伟就热情地说👪：“张总⭐，来请你和于董去吃早饭🎅。”

说完⭕，技术总监就要今门🌨，张伟忙拦住🎫，小声“嘘”了一声✖：“于董在休息✌，不要打扰她🏵，我们去吃吧⛴。”

总监眼睛一斜🏊，看到**躺着一个人🎿，顿时明白了🆎，忙说👟：“哦🏊，对不起🏨，打扰了🐅，那我们去吃饭吧🆓，先不等于董了⏹。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了❓，也不想解释🌁，也解释不清楚的⛎，反而越解释越此地无银三百两🏆。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的♌，吃过早饭✡，张伟对厂长说✌：“于董今天比较累➰，要多睡会🏦，不打扰她🌗，我们今天商谈一下具体事宜吧🌼，如果谈得圆满🌟，今天就可以签合同……等我们谈完了🍪，再让于董来签合同🈂。”

对方自然连连答应➿：“我们一定会谈得圆满的🏒，我们一定要谈得圆满⏳。”

张伟哈哈一笑🌞：“那就看你们的诚意啦🏍。”

“我们当然是有诚意的🌙，百分百的诚意🐿。”对方笑着说🍤。

张伟又说⏲：“给我们预定明天回浙江的机票⛅，不管谈不谈地妥♊，明天我们就要回去🌟。”

“张总🍡，你们来一趟不容易🐇，多玩一玩再回去啦🐑。”厂长说⚡。

张伟摆摆手👇：“公司里事情太多🏢，不能再外面耽搁太久的♑。”

厂长和总监又连伸大拇指🐡：“张总敬业👩！佩服🎚！”

然后〽，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务➖，除了厂长和总监🐇，对方的分管销售的厂长也参加♌。

谈判在友好的气氛中进行🅰，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌯，慢慢切入正题⛅。

厂长一上来就直接说👤：“张总✝，昨天你和于董也看到了👋，我们厂无论从生产规模还是生产质量🐿，包括生产流程和工艺🐭，都是数得着的✅，说是在的🎟，国内同类厂家✋，我们是绝对的最好👲，你们既然想打造国内第一流的漂流👔，选择我们作为合作伙伴🀄，是最有眼光的🎧。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🌝，口气里充满了几分咄咄逼人♑，还有几分激将🐏。

另外两人随声附和🍺：“是啊🏀，我们厂是国内最好的了⛑。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌩，喝了一口茶🌥，然后放下水杯🐵：“厂长🐄，这茶不错🆖，好茶🅱。”

厂长一愣神❣，随后符合🌊：“呵呵🍡，正宗铁观音👗，是不错🏚。”

张伟笑笑🈺，然后才对厂长说🐽：“昨晚看完后🍇，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较♐，有一个共同的看法🎄，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏝，产品质量过硬🎪，生产资本雄厚🍃，生产规模大❗，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐭，厂长听出了话里的味道🌾，也不能反驳🅾，只是点头🆙。

张伟继续说🌸：“也正因为如此🍷，我们把贵厂作为出来考察的首选🍔，作为合作伙伴的首选🌀，昨天的考察于董很满意🐃，今天于董因为身体不大舒服🏄，在房间休息🐓，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌊，我想不外乎是价格Ⓜ，价格是我们能否合作的核心问题🅰。”

张伟直奔主题🌳。

厂长点点头〰：“张总是痛快人🍇，那我们就直接谈价格吧🈶，我们提交的价格表很详细具体🎪，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🎷，总体生产成本就接近2300多元🎒，这还不包括我们的运营管理成本🎶，我们把价格定在2400🎁，不高吧🎓，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐺：“当然🏐，也是因为大家初次合作🍦，交个朋友🈯，不赚钱也无所谓的🌩。”

“还有🏗，你们要的量大🈸，我们也想多周转一下资金🎗，保本就可以🐓。”技术总监也说🏛。

“哎🏽！”张伟连连摆手🆙：“这可不行🐍，你们不赚钱⛪，那如何能讲得过去🌖，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐭，你们不赚钱🐋，我心里也过意不去啊🌙，你们要不赚钱🎳，这买卖不能做🍓，既然你们2400都不赚钱🌏，那我提议🐮，把价格改动一下🍗。”

大家看着张伟🎿，不知道葫芦里卖的什么药☝。

厂长看着张伟✏：“张总🎸，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长⏫：“我提议把价位定在2300⤵，这样你们可以有赚头啊🌃，厂里的工人也可以多发工资了🎇，大家都能吃上饭了🌇。”

三人闻听脸色都变了🌑，厂长呵呵笑起来🏟：“张总真会开玩笑🍓，真幽默🐢，那倒是好啊🐑，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🌒：“反正我们是不会买的✉。”

厂长点点头🎿，笑着对张伟说➕：“张总啊🏐，别挖苦我了🐀，你出个价吧🍳，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🅾，咱们大家好商量嘛🈲。”

张伟点点头⛪：“有一点我得先说明🐗，我们是把你们作为合作的首选⬅，但并不是非得买你们的货不可🍆，找我们的厂家一大堆🐷，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🎺，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏵，目前为止✖，除了价格🎁，其他的方面我们都是满意的🎇，只要价格合理🎓，我想今天我们就可以定下来🌭，当然🎨，如果价格不合理🍢，达不到我们的要求🏊，我们不会排除选择其他家的可能🍗，毕竟🆓，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⛺：“张总言之有理🏳，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🐥。”张伟一口蹦出这个数字❤。

“啊🎀！”厂长和其他两人大吃一惊👆，面面相窥🏸：“1200👆！”

“是的🌝，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍎。”张伟笑嘻嘻地说✂。

厂长哭丧着脸🌭，看了看其他二人🏏，对张伟说⌚：“张总❤，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍙，果不出陈瑶所料🌷，正中他们的痛处🈷，直接点中死穴🍮。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🎡，张伟一人独战3雄🌖，毫不示弱🍲，把昨天准备好的资料和数据　　陈列👃，把对方的成本和利润分析的头头是道⛔。

一直战到接近午饭的时候⚾，大家最终达成协议👚，以1980成交🐾。

张伟一锤子定音🐁，站起来🏺，向厂长伸出手⛰：“那好🍨，1980🎵，就这样⏺。”

厂长擦擦额头上的汗🈯，站起来握住张伟的手🌠：“好⛅，张总🐴，成交🐩。”

营销副厂长也和张伟握手🅿：“张总🌐，看不出你年纪轻轻🏑，竟然是个谈判高手🌓，材料准备太充分了🌑，我们的底子都被你摸透了♿，呵呵……”

“哪里⛱，哪里🆙，”张伟谦虚地说🏺：“初出茅庐🎠，没有经验⛸，多多指教🍵。”

技术总监看着张伟🎼：“张总🍍，如果你要是真的初出茅庐的话🐦，那你背后一定有高人指点🏓，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🌜，总监说对了啊🏸，只不过咱的高人不是于董🐴，而是陈董⏫。陈瑶啊陈瑶🌿，你可真是有两手🏥，谈判成功🎋，幸亏了你啊👏。

随后大家填写合同🏰，填完后⏺，厂长签字盖章🌖，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍞，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐜。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌫，于琴正好睡醒♑。

睡足了觉的于琴精神好多了⛎，脸色红润🈯，眼睛有神⏳，正抱着枕头🍆，坐在**看电视❗。

看到张伟回来Ⓜ，于琴问道⚪：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🏛。”张伟边坐在沙发上边说🎺，长长呼了一口气♏。

“多少钱？”于琴看着张伟🍮。

“1980⏫。”张伟淡淡地说⛱。

“什么？多少🐞！”于琴瞪着张伟🎎。

“1980🌞。”张伟又重复了一遍🏅。

“哦🍒！天哪🎏，真的？”于琴又惊又喜🎫。

“是啊🎠，这不🐒，合同都填好了🏐，就等你签字盖章🌉，那边都签好字了⏱。”张伟边说边从包里往外拿合同👥。

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