于琴的抚摸很到位🐁，张伟一下子像过电一样🌾，浑身猛地一抖🈴。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎥，张伟心里一阵发狠👤，一阵颤栗🏆，轻轻挪开玉琴的手说⏳：“不要这样⛹，我喜欢你🌂，是把你当做姐姐来喜欢🐖，不是把你当做做那事的女人来喜欢❗。”

“我知道🍊，你不喜欢我的🏟，你不用骗我了🈯，我是个不干净的女人🍹，一个肮脏的女人🌼，公共汽车⛳，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍏，身体偎依在张伟怀里🎐，说话的声音在逐渐降低🏳。

张伟没说话🍸，一时不知道该怎么说🌕，身心难受的厉害🏾。

“我溜冰完就想做那事⏺，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎸，却还是老想着那种做那事的感觉♎，那种感觉真好啊🈴，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎋，说话声音越来越小〰，最后没有声音🎳，在张伟怀里睡着了🎰。

张伟看着于琴✊，除了胸部还算丰满🍑，其他地方都很瘦🐄，十有八九是溜冰的缘故🐞，他听说过❗，溜冰的人身体都会急剧消瘦❔。其实🐩，于琴这样看起来很美🏗，要是身体丰满起来一定会更美🌹，现在的美是一种病态美🏺，不是健康美🍪。

于琴穿着棉睡衣🐛，扣子没有扣好🈯，里面的东西一览无余🎀，翘首挺拔🍨，丰满圆润✝。张伟一阵心跳✋，忙移开视线🍇，有些奇怪🌆，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子👔，也不奇怪㊗。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐀，把于琴轻轻在枕头上放好🍞，盖好被子🍠，然后自己从柜子里抱出一床被子🐗，铺在地毯上🐖，拿过枕头🏝，径自睡去🎓。

第二天早上8点🌦，张伟醒过来🌭，于琴还在昏沉沉入睡👎。

张伟爬起来洗涮完毕👱，叫了几声于琴☕，于琴正困得一塌糊涂🌶，眼都没睁开🌔，嘴里嘟哝了几句⏭：“这些日子我好不容易好好睡一觉⛪，别打扰我🐁，你今天直接和他们谈判🏠，我不参加♊，别打扰我🌃，让我睡❌。”说完🎬，又呼呼睡了🌅。

张伟答应了一声⚽，正要出门🍇，传来敲门声🍓，一看是技术总监来了♉，一见张伟就热情地说🍨：“张总🎬，来请你和于董去吃早饭✒。”

说完🍺，技术总监就要今门🍡，张伟忙拦住🐬，小声“嘘”了一声❌：“于董在休息❌，不要打扰她✂，我们去吃吧🎎。”

总监眼睛一斜🍪，看到**躺着一个人⬛，顿时明白了🍦，忙说👘：“哦🌠，对不起🐳，打扰了⏳，那我们去吃饭吧✂，先不等于董了✍。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了👔，也不想解释🏰，也解释不清楚的🆖，反而越解释越此地无银三百两🏼。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的Ⓜ，吃过早饭⭐，张伟对厂长说👪：“于董今天比较累👥，要多睡会🐓，不打扰她🌃，我们今天商谈一下具体事宜吧🍵，如果谈得圆满✴，今天就可以签合同……等我们谈完了🏤，再让于董来签合同❓。”

对方自然连连答应❗：“我们一定会谈得圆满的🎦，我们一定要谈得圆满🆖。”

张伟哈哈一笑🌚：“那就看你们的诚意啦🆒。”

“我们当然是有诚意的🍯，百分百的诚意🌝。”对方笑着说✋。

张伟又说⤴：“给我们预定明天回浙江的机票👉，不管谈不谈地妥🎱，明天我们就要回去🍝。”

“张总⏯，你们来一趟不容易🎃，多玩一玩再回去啦🌯。”厂长说👄。

张伟摆摆手🐐：“公司里事情太多🌟，不能再外面耽搁太久的🎥。”

厂长和总监又连伸大拇指🏜：“张总敬业🍘！佩服🍾！”

然后⛏，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐻，除了厂长和总监👏，对方的分管销售的厂长也参加♍。

谈判在友好的气氛中进行🅰，大家边喝茶边乐呵呵地聊天✏，慢慢切入正题🏹。

厂长一上来就直接说✨：“张总🏝，昨天你和于董也看到了⏹，我们厂无论从生产规模还是生产质量✴，包括生产流程和工艺❣，都是数得着的🎥，说是在的🍋，国内同类厂家🐓，我们是绝对的最好🎙，你们既然想打造国内第一流的漂流🌱，选择我们作为合作伙伴👣，是最有眼光的✍。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🌜，口气里充满了几分咄咄逼人🍔，还有几分激将⚾。

另外两人随声附和🍦：“是啊🌯，我们厂是国内最好的了🍽。”

张伟慢悠悠端起茶杯🏯，喝了一口茶⏯，然后放下水杯🐝：“厂长🏦，这茶不错🌍，好茶🏍。”

厂长一愣神🍆，随后符合🐘：“呵呵🏴，正宗铁观音🏎，是不错🐍。”

张伟笑笑⛺，然后才对厂长说🐕：“昨晚看完后⏺，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⏹，有一个共同的看法🐉，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🎳，产品质量过硬🎼，生产资本雄厚🍣，生产规模大🎞，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”👫，厂长听出了话里的味道❓，也不能反驳🎆，只是点头🐛。

张伟继续说🌅：“也正因为如此🏇，我们把贵厂作为出来考察的首选🐉，作为合作伙伴的首选🍙，昨天的考察于董很满意🍘，今天于董因为身体不大舒服♎，在房间休息🎥，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐉，我想不外乎是价格🐙，价格是我们能否合作的核心问题👞。”

张伟直奔主题⬆。

厂长点点头🐅：“张总是痛快人🌜，那我们就直接谈价格吧👂，我们提交的价格表很详细具体⌛，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐾，总体生产成本就接近2300多元🐅，这还不包括我们的运营管理成本🎊，我们把价格定在2400🎷，不高吧🍼，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌲：“当然❎，也是因为大家初次合作🌫，交个朋友⬆，不赚钱也无所谓的㊙。”

“还有🌱，你们要的量大👓，我们也想多周转一下资金👓，保本就可以🐽。”技术总监也说➖。

“哎🌙！”张伟连连摆手⚫：“这可不行🌂，你们不赚钱🌇，那如何能讲得过去🍟，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🎠，你们不赚钱🈵，我心里也过意不去啊🎧，你们要不赚钱🏪，这买卖不能做👆，既然你们2400都不赚钱🅿，那我提议🌵，把价格改动一下🎮。”

大家看着张伟🍥，不知道葫芦里卖的什么药🎈。

厂长看着张伟🍪：“张总✒，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍙：“我提议把价位定在2300🏈，这样你们可以有赚头啊🍊，厂里的工人也可以多发工资了👇，大家都能吃上饭了🐪。”

三人闻听脸色都变了🏨，厂长呵呵笑起来⛹：“张总真会开玩笑🐋，真幽默❄，那倒是好啊⏫，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说♋：“反正我们是不会买的🆔。”

厂长点点头🈯，笑着对张伟说🌘：“张总啊🍆，别挖苦我了⛏，你出个价吧🌉，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏵，咱们大家好商量嘛🎶。”

张伟点点头🎏：“有一点我得先说明🍸，我们是把你们作为合作的首选🌍，但并不是非得买你们的货不可👑，找我们的厂家一大堆🐡，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍆，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌐，目前为止❕，除了价格🏁，其他的方面我们都是满意的🏬，只要价格合理🍙，我想今天我们就可以定下来🌜，当然🌦，如果价格不合理🍦，达不到我们的要求👭，我们不会排除选择其他家的可能👅，毕竟🌰，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⛵：“张总言之有理🍐，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200👩。”张伟一口蹦出这个数字🏠。

“啊⌛！”厂长和其他两人大吃一惊🍰，面面相窥🐈：“1200〽！”

“是的🍠，我们觉得这个价格是我们的理想价格🎽。”张伟笑嘻嘻地说🆖。

厂长哭丧着脸🍚，看了看其他二人🌶，对张伟说🌓：“张总🎾，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌃，果不出陈瑶所料♋，正中他们的痛处🎦，直接点中死穴👨。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🎆，张伟一人独战3雄🎾，毫不示弱👚，把昨天准备好的资料和数据　　陈列👪，把对方的成本和利润分析的头头是道🏒。

一直战到接近午饭的时候👑，大家最终达成协议🎈，以1980成交🐙。

张伟一锤子定音♈，站起来⛽，向厂长伸出手👗：“那好🐸，1980🏓，就这样🌶。”

厂长擦擦额头上的汗🌕，站起来握住张伟的手🎖：“好🌛，张总🌳，成交✒。”

营销副厂长也和张伟握手🍛：“张总🐿，看不出你年纪轻轻🆗，竟然是个谈判高手🎽，材料准备太充分了⛷，我们的底子都被你摸透了🏖，呵呵……”

“哪里🈯，哪里🐘，”张伟谦虚地说🎢：“初出茅庐🏼，没有经验🌱，多多指教🍽。”

技术总监看着张伟🏾：“张总⚾，如果你要是真的初出茅庐的话⏰，那你背后一定有高人指点🌞，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍸，总监说对了啊🏹，只不过咱的高人不是于董⛹，而是陈董🎑。陈瑶啊陈瑶🌐，你可真是有两手🌊，谈判成功🏥，幸亏了你啊➗。

随后大家填写合同🏋，填完后👫，厂长签字盖章🍤，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍇，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐽。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌿，于琴正好睡醒🍐。

睡足了觉的于琴精神好多了👯，脸色红润🌅，眼睛有神⤵，正抱着枕头🏎，坐在**看电视✖。

看到张伟回来🎴，于琴问道⛵：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🎶。”张伟边坐在沙发上边说⏲，长长呼了一口气⛱。

“多少钱？”于琴看着张伟👰。

“1980🍬。”张伟淡淡地说🏯。

“什么？多少🎛！”于琴瞪着张伟🌿。

“1980🐬。”张伟又重复了一遍🎷。

“哦🎤！天哪⏸，真的？”于琴又惊又喜🍬。

“是啊🌯，这不🍉，合同都填好了♓，就等你签字盖章👊，那边都签好字了🍁。”张伟边说边从包里往外拿合同✈。

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