“侯经理,你这些产品质量怎么样啊?”董飞拿起了一根眉笔,研究了一下,发现做工还是很好的,就是款式稍微显得不够时尚。
“质量绝对没得说。就算是推出的同系列的新品,在质量上也稍有不如,只是款式没那么好。恰恰应该做工好,我们这老款的价格,始终下不去。结果就拖到了现在,还有部分的库存呢。”侯天城实话实说,“董总,如果您这边要的话,价格方面,我们可以谈的。”
董飞点头说道:“这样,这一批还有多少货,全部都给我吧,价格方面,你给我打个五折。”
“四折?”侯天城的脸都绿了,“董总,您这刀子太狠了,我们这不仅是割肉,连骨都被削了啊。这都低于我们的成本价了。血亏啊这是。”
董飞笑着说道:“侯经理,你可别太夸张了,你这眉笔,我看标价是一百三十五元,哈哈,如果我没估错的话,成本也就是二三十块而已,把人工这些算进去,顶多也就四十块左右。我这还是往高了算的。赚钱你们肯定有的赚。只是没那么多罢了。”顶点小说
侯天城苦着脸说道:“要是四折售卖,我们自己就能卖出去啊,别说四折了,就算是五折,乃至六折,很快就能卖完呢。”
董飞也不是完全的小白了,说道:“侯经理,你们不卖这么便宜,自然是因为你们要控价,老款卖的太便宜了,新款也不会有人来买啊。再说了,你们这价格啊,就是被戴春华儿这种网红给抬上去了,实际上,你们这个售价,本就高于市场价了。”
“可现在不同啊,你们把货卖给了我,而我回馈用户,给大家超低价,正好,也帮你们把这一批货卖光,用户,你们,还有我,三赢啊这是。”
戴春华儿如果拿到这批货,他就会打个七折,八折,然后表示自己是全网最低价,控制商家,不能再降价。
而灿美这边,确实也不敢轻易降价。商品老款降价太厉害了,新款就卖不出去钱。而这一批货,利润空间不大,戴春华儿又看不上,他们要的是利润更高的新品。
沉默片刻后,侯天城这才咬着牙说道:“董总,
这个,我只怕做不了主啊,实在是,这个价格,算是远超我的底线了,不是我这个级别能定下来的。我和总部那边汇报一下。”
半晌后,侯天城回来,对董飞说道:“董总,就按您说的来吧。这个价格,我是想都不敢想啊。”
董飞笑道:“该说不说,这个价格,多少是有点得罪戴春华儿的,我明白,你们灿美的大领导们,终究还是不想和我们美食联盟商城分道扬镳。”
侯天城笑道:“美食联盟商城的恐怖,只要有点眼力劲的人,没有不重视的。”
其他的商品,董飞都是把价格压的很低,有几款都是贴在成本线上,还有几款已经低于成本线了。确确实实属于亏本。
当然了,亏本的这几款,就连董飞都不怎么看得上,只能低价促销了。
董飞这边把价格全部谈完,然后侯天城去和总部汇报,最后全部都批了下来。
灿美这边能做到国内第一,领导们也都还是有魄力的,更何况,这对于他们来说,也是减负啊。这些产品,连戴春华儿这样的带货主播都不要,卖场里就更加难以卖出去了,能被打包出售,也是好事一桩。
合同全部都搞定了之后,董飞就安排了预付款,这也让灿美这边更加的感激,不拖欠款项的甲方,才是真的好甲方啊。
紧接着,董飞又马不停蹄的去联系了另外几家大品牌,有国内的,也有国外的,更甚至于,恰好就有三家,都在沪海。
董飞借了侯天城的车,连续跑了三家,有两家都谈妥了。和灿美的情况很相似。
但是还有一家,不敢“得罪”戴春华儿,所以拒绝了董飞。该说不说,戴春华儿的带货能力还是超强的,而恰好这家“完颜”的产品,成本低,售价高,利润丰厚,他们家和戴春华儿都赚了不少。
“完颜”和戴春华儿捆绑的程度,仅次于戴春华儿的自主品牌“臻美”。
另外的几个国际品牌,董飞直接电话联系,他们和国内的品牌不同,只有少数的产品给了戴春华儿最低价,毕竟他们是要做高端品牌的,要保持“密切合作”的关系。www.
在不经意之间,带货主播们,
已经成长到了就连大品牌,都要看脸色的程度。
……
“什么?美食联盟商城,要做化妆品专场?”戴春华儿那边,也接到了“完颜”方面的提醒。
“这么突然?看来,是被我刺激到了啊。这是要过来找我报仇啊。”戴春华儿是个聪明人,他完全是因为不满陈宇航入局直播带货,以及对叶茂村上次拒绝他而怀恨在心,这才故意吐槽陈宇航和叶茂村董健民、向静。
这么短的时间内,董飞就开始筹备化妆品专场,恰好他明天就要带货,这就摆明是冲着他来的了。
“完颜”的老总丁岱咏和戴春华儿关系很好,说道:“老戴儿,这事儿你还是得重视啊,虽说在带货这一块,你是天花板一样的存在,但是,美食联盟商城的影响力也不是开玩笑的,上次杭城珠宝节,可是历历在目呢。”
戴春华儿说道:“老丁,在带货这一块,董健民和董飞,甚至于向静,陈宇航,全部都加起来,也不会是我的对手,呵呵,这一次,正好让他们见识见识,什么叫做带货,什么叫做绝对的霸权。半路出家的人,哪是专业人士的对手?”
他对自己很有信心,毕竟,国内大多数的优质好货,都和他签了合同。
他必须是全网最低价。这是底线。
只要美食联盟商城那边,价格比他的高,那么,就算是用户想要积累积分,最终也不会是他的对手。只会有少数人,才肯多花钱去积分。
“价格是一方面,还有货品呢,国外的那些大品牌,都很高傲,能给我的价格,已经是低价了,而这些大品牌,也就只是想要借用我炒作一下热度罢了。并不是真的靠我卖产品。同样,我相信他们也不需要在美食联盟商城上降价。”
丁岱咏闻言点了点头,国际品牌和国内品牌的区别就在这里了,国际大品牌走的是国际路线,价格方面不能轻易下降太多,他们之所以和网红合作,很多时候只是为了保持人气。一旦卖的太廉价,会导致整个品牌都受损。真是这样的话,那就还不如直接免费送人算了。
基于这几点考虑,戴春华儿觉得自己是稳操胜券。
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