顾鲲跟李州长和李静深的谈判⏩，当然不可能一蹴而就🍰。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作👁，谈个个把月能定下框架就很不错了🌜。
第一天大佬之间的面对面摸底🐣，只是为了确认各自的意向和诚意⭐，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🍧。
顾鲲这边🎴，他本人不在的时候🌙，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🐄。
唐佳虽然也还年轻🍩，毕竟跟着顾鲲见过世面了🌬，作为兰方外相🏋，这种涉及国家间的合作⛓，为了体现重视👁，让她处理细节也是应该的🐐。除了唐佳之外🌉，还有几个交大系的前辈学长⛲，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的✝，负责帮忙查漏补缺讨价还价👲。
两三天的时间倏忽而过⚾，时间很快就临近了年关春节🉑。唐佳也总算和对方谈出点眉目🎠，立刻殷切地来向老板汇报🐋。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她👯。
“总算是说服他们了✏，让他们在兰方跨海大桥🐼、未来的兰方港三期🍵、兰方供水工程里🐣，都入了一些比例的股份🍧。具体方式🎛，他们不肯出钱🆙，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🐨。”唐佳直来直去地先说重点🏢。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🌱，当时正在用早餐🎦，闻言只是满意地点点头🍂，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🎥。
唐佳看了他这幅淡定的样子🌨，忍不住追问🌶：“现在能告诉我🌳，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🐏，把他们说服了🏈，可我一直觉得🍽，让他们给过路费也不错🐾。
这种有前途的赚钱生意🏔，何必把好处让给有眼无珠的人⬅。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🐖。”
看起来✖，唐佳这几天一直属于“并不领会🐍，但坚决执行”的状态🏳，老板的高度🆘，她有些跟不上⛲，但她知道只要是老板吩咐的☕，不理解也要推进🌴。
顾鲲放下果酱刀👑，慢条斯理地反问🎅：“佳佳✂，我记得你是沪江人吧🏍。”
唐佳微微一愣🐧：“是🎡，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🐙：“你还是太年轻⬇，以后空下来🌃，应该到处多走走见识见识🐋。国内的高速公路🍏，也不都是香饽饽🏸，亏本的多了去了🐅，都是西北内地那些扶贫项目🈂。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🎴。如果放开纯民营自负盈亏🐿，内地很多地方就没人修路了⏮。
同样道理⭐，我们在沙捞越搞跨国基建🐂，也是类似于这种情况🏇。如今的需求还不足⛏，不是‘已经富🐖，有好货运不出来🎹，才修路’🎹，而是‘要想富🆑，先修路’❄，是赌一把的性质🎍。
只有让马来资本在兰方港🐌、相关路桥项目里占一些股份👯，让他们意识到‘这些设施多用几次⭕，收到的过路费我们也能分到几成🌁。我们多用几次⬆，就相当于多占几次打折的便宜’🍮，那他们才会处心积虑扩大生产⛲，多用多运🍠。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念✳：过路费花得越多⏯，赚得越多⌛，占折扣便宜的次数也越多🈵。
唐佳细细琢磨了一番⛽，才意识到自己还是老毛病🐪：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🎳，难怪思想高度跟不上🉐。
不过⬛，出于好意🐀，她还是要最后提醒老板🎾：“但是👚，您期望的是马方占股25%以上🏄，充分调动他们发展周边经济的积极性🐐。但马方愿意出的折抵价钱一压再压👬，我怕最后我们在资金上吃亏🏧，多花钱却没占够股🍇，被人当成肥羊呢👅。”
马来西亚人的谈判基调🎱，其实是一块钱现金都不想出的⚓。顾鲲要给对方25%股份🐯，对方也只是拿土地♌、探矿权折抵出资🍎。
这是很正常的想法🏟，因为在金融危机期间➡，通货紧缩🎏，现钱是很值钱的🎷，不然顾鲲也抄不到底🐖。
而唐佳其实并不知道🐘，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🐰、虚开了多少倍“发票”👩。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🌭，至少虚报了3倍🍹、夸大了各种施工难度🈲，所以实际上Ⓜ，马来人要砍掉70%🏚、还到30%🐿，才算是彻底挤干顾鲲的水分🏄。
事实上现在马来人虽然精明🉐，而且有李静深这种地产业行家坐镇🏳，也只砍掉四成到60%🌐，顾鲲还有一倍的操作空间呢🏙。
当然🎛，谈判还没结束☕，未来可能还会继续砍到50%🐏，不过顾鲲总会有操作空间的➡。
他不告诉唐佳🎶，是为了连自己人都骗🆘，才能更好的骗敌人🅱。
另外🌼，他还有别的招数占便宜🌿。
顾鲲安慰唐佳道🎩：“不要担心马来人砍价👯，我太了解他们了👒，马来人从来都是市场经济⭐，哪儿市场成熟了🈷，才会修桥铺路搞建设🍪，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🐉。
所以👢，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🌞，理解远不如我们华夏人透彻🎏。就算马来人在建设环节卡得严⛷，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🌕，而未来公司的经营决策权还在我们手上🏤，我们有的是办法让他们掏钱🐛，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🌕。”
唐佳有些不理解🍬：“什么意思？”
顾鲲🐂：“打个比方🐶，你去过中西部地区🏧，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🏬，倒是确实不知道穷山恶水的心态👄，于是虚心承认🎧：“没见过🅱。”
顾鲲⛰：“比如🌍，当地没钱♒，国家出钱修了路🍚。假设是二级省道以下的🐃，不铺沥青路面🐹，只有水泥路🈚。按照工程标准🌆，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民⏲，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🏊，路基占的地已经属于国家了⏰。可偏偏就因为山高皇帝远没人管⤵，贪小便宜🐫，把路肩那几米土都挖平🐻，好多占地种粮种菜🍆，到时候一浇水🐳，路基边缘的土壤流失🅾，大车再一轧🎱，水泥路面就全崩了🌵。
华夏这种情况应该还算少了🎌，毕竟国家吃过亏有治理经验了🆗，这只是一个很简单的例子🌘。但是马来人⛽，应对这样的问题✔，应该是完全没有经验的🏤，他们从来就没扶过贫🏧，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑👏，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🎛，李静深就算有那么多年商业经验也没用🍲，术业有专攻嘛⛳。
他们再还价⬛，不过是新建阶段还还价🎢。等到将来造好了🍻，运营维护阶段🌅，我们的人把坑指出来🌡，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上✝，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🍕，而且是按照目前谈好的维修价格🌈，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🌿，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来➰。”
来日方长♍，论如何防治“贪小便宜造成大损失”♎，马来人在华人面前就是个弟弟⛳。
世上除了闪金族之外🏤，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🏝，这是国粹🌂。
顾鲲主动出击的那些生意🌚，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🐘。
认清自己⛪、有自知之明🎚，是比提升自己更加重要的能力🎵。
优势数量不够多没关系✳，只要懂得发挥出自己的优势就好🌭。
……
在这样的谈判基调下🌂，双方一直车轮战拖到年关🏁，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🐋。
顾鲲的人从士马丹到古晋🌲，再到西边的诗巫🏖，把整个西沙捞越好生考察了一番🈸，圈了数百平方公里的适宜农用地🐖，还有更大区域的探矿权🎑，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🎏，这些资源还要贵🍾，或许50亿令吉才能拿下👏。
作为交换🏼，李老板和马来沙捞越当局🐕，未来可以累积在兰方港的三期项目⏮，以及其他路桥合作中🌭，得到25%的占股⏹。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🎌，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲㊗，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🌥。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🏐，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🍠，而马来人喜欢用坡地🅾。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🏈，就是灌溉麻烦☝，泰国纬度更北一点🏿，降水量比婆罗洲低四分之一👈，所以坡地的存留降水不够❇。婆罗洲这边的话🎊，因为一年有2500毫米以上降水🍝，热带雨林密集🍹，所以哪怕是缓坡上🏉，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🍺。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难👪、收获不及时🍗，对于顾鲲来说也没什么问题🏴。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线⛽。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡✔，他搞出来的品牌♟，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🐅，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上❓，那样太掉逼格了🎙，不利于客人的装逼大业🌔。
矿藏方面🎙，婆罗洲其实矿产并不多🍡，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权⬅，顾鲲也没法染指〽。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🐅，但那玩意儿不值钱🏎，运输成本高🏋，华夏方面是不会进口的🏀。
要高价大体量👚，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外⛰，未来也就铜矿涨价空间比较大🍔。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🌚，19世纪末就有人开采了➡，但是二战后反而停歇了🍠，主要是是规模太小了⤴，有点鸡肋🐋。
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