威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🎠,知道有戏🌨。笔趣阁WwW.BiQuGe.CN

他心里笑了一下说🐛:“比如♊,我们先行购买一批药物销售🍚。当然那不涉及代理🍮,只是双方的一次交易🍴。”

李晟垂下眼帘🐑,好像是在考虑他的话⛅。威尔斯看他这样🏨,就没继续说话🏙。

会议室沉默了一阵🍀,才抬眼说🌰:“你的建议确实让我有些心动♏。不过你打算用什么价格购买?”

威尔斯听到他谈到价格🌃,知道这个事情已经成了大半🍯。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线⬆,李晟应该就会上钩🎵。

他想了一下㊙,说🍮:“我们觉得南光集团的定价有些高了🅰。而且🐢,我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🏯。我们希望能将价格稍稍降低一些🐮。”他谈价🉑,其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🍡。

果然🌝,他看到李晟再次垂眼考虑🐔。

李晟也没有考虑太久🎫,他抬起眼🌋,说⛺:“那不行⏸。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格♎,并且已经公布出去🆓,就肯定要坚持下去🍤。”

他这话说的🌥,有点业余☝。听在威尔斯的耳朵里🌴,觉得李晟也已经现那个定价太高了🌦。只是为了面子不肯认错🏴。不过对此他却不认为李晟做错了🍸。

上位者最忌讳朝令夕改🐭,很多时候🐕,明知道错了🌵,也只会用尽办法让它变成对的🏬,而不是想着承认错误🆕,去改正🏏。但如果太过固执对于一个商人来说🌮,却不是好事🌓。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🍐,并不是一个真正的成熟商人🍪。对于这样的人🎾,威尔斯不由轻视了几分🈯。

威尔斯笑着说🎑:“李先生的担忧确实在理🎤,但是🏤,我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🐫。我想👍,绝对不会有人敢来调查南光的账目的♿。”

李晟好像是听到了一个好主意🍌,双眼一亮🌭,笑着说🍍:“那确实是一个好主意🏼。不过你们打算以什么价格购买?需要买多少?”

“我们对市场做过调查⛸,认为价格降低5o%才比较合理➕。”至于数量⛺,威尔斯是那样说🎅:“我们希望能包下南光集团半年的产量🍑。”

李晟心里笑了一下🏙,脸上挂上了犹豫🀄,说🈯:“我们还需要给代理商供货🌪。你们要的数量🌰,不可能⚪。另外🏤,价格也太低了点🌪。这两种药👬,尤其是弗洛葛素👚,在二十年内🌮,绝对找不到替代的药物🏣,任何公司绝对没有仿制的能力🌀。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤❄,病人还是愿意用比较高的代价的👊。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🌺。”

“李先生说的没错👇。但是李先生并没有考虑到🍰,残疾人很多都需要长期治疗⛏。而且工作能力不强➿,收入不高👮。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🌕。”他好像是犹豫了一下🐖,坐皱着眉头说🐿:“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🌕。”

“四万美元👒。低于这个价格🅾,我无法和其他股东交代🍻。”

听李晟再次还价🏆,威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🍵。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🎗。他才提高4%的报价🐚,而李晟却是一次降低了1o%🏌,看得出来李晟其实已经相当的急迫➗。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🏺:“三万七千五百🏎,是最低的价格🌛。如果你们不能同意的话🏫,我想这次合作就失去合作的基础了⛪。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🍰。他想了一下🈁,他还有时间🏇,并不需要急着和李晟谈妥⬜。也许时间拖的越久🌖,李晟就越心急🎿。那对他们压价有利🍳。

但是威尔斯也不打算等多久🌿。因为拖的时间越久🎩,变数越多🍼。只要有一个代理商愿意出价竞争⚡,那么他们就不用可能拿到那两种药物🏂。他们的计划也就完全落空👞。

事实上♒,威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🈹。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元⛴。虽然那个价格非常高🏛。但是只要能完成他们的计划🍎,这些钱很容易赚回来🈂。

不过他知道现在不能表现的太急切✒。他看了一下时间🎨,说🎴:“李先生🎢,今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🎱。虽然暂时在价格上还不能达成一致🐛。你提出来的价格🐏,我需要得到公司董事会的同意🐲。所以我提议我们暂时停止会谈⏱,另找时间继续🏈。”

李晟好像是松了一口气🐑,忙不迭地点头说🍌:“可以⏫。那我们明天继续🐻。”

威尔斯笑着说🏅:“好🏇,那我们明天下午两点再继续🐈。”

送走了威尔斯一行人🎈,李晟双眼稍稍咪了起来🐡。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🎽。但是他必须要表现的急切一些🌆。降价是理所当然的🏔。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🐾,依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🍎。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🆚。同时也撇清以后的责任🎇。他只是做生意的🏬,可不是诈骗✏。

黄磊一直盯着李晟🌈。李晟今天和美国人谈判的事🀄,他马上就接到了消息⚓。所以他已经早早在李晟办公室们外等着⚫,希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🏾。

李晟回到办公室🎟,在门外看到他🐁,心里大概想到他为了什么来🌲。他便让林柔去泡茶🐎,然后邀请黄磊一起进了办公室🐂。

黄磊看李晟没有主动说那件事👱,他也没有马上开口询问♎。等林柔上茶离开后才问李晟🎟:“今天你和美国人谈判✏。是关于弗洛葛素?”

李晟听了他这个问题🐧,就知道他的来意确如他想的那样⤵。黄磊现在其实一直在盯着他🆙,他是很清楚的🐰。弗洛葛素的重要性🌠,和战略资源没有什么区别👓。所以黄磊紧张他和美国人合作🈸,非常正常🏵。

李晟笑着喝了一口茶说🎭:“黄主任你放心🎩。我只是和他们谈判民用版的🏁,并不涉及军用版的🈺。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同🏟。军用版质量效果更好一些🐩,病人恢复更快一些🏍。而民用版功效没有那么强🐦。其实另外还有一种外用型的🌌,主要是针对外伤⚡。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些⛳。

黄磊本想说👤,民用版也能用作军用👜。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场✖。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🎵。他沉吟了片刻🐥,问🏤:“那你们谈妥了?”

李晟点点头㊗,说🏕:“差不多了🎭。”

“是以你之前说的价格?”

李晟看了他一眼🐦,却没有说话🌬。

黄磊也知道自己有些急了🎦,忙补救说♌:“我不是想要干涉你的经营🏤。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况⏫。国内有几个能承担得起你定下的价格?”

李晟笑了笑🎃,说👗:“价格有些降低🐹。”他看了一眼黄磊✒,说🏯。“黄主任🎚,我可以告诉你实话👑,弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🏛。市场价建议价十三万以下👁。而就算是严重残疾🎠,最多三个疗程就可以康复🏙。我想那应该能让病人承受的起的⚫。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多♌。”

黄磊一听这个价格🌞,笑着说🌤:“这个价格还是比较合理的🌀。”

李晟却警告他🏅,说🎯:“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上♋。你可不要将这个秘密捅出去了❣。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🎱。我就只好在国内的销售上赚回来㊙。”

黄磊脸上笑容一敛🐮,说🌝:“你放心🐹,我不是大嘴巴的人🏺。”

李晟想了一下说🏴:“你最好暂时不要和上面的说👔。就当做是不知道这件事⏸,等几天再说⏪。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🌥,不由问👙:“你到底是什么计划?也许我们可以配合一下🎓。”

李晟摇头说🐇:“暂时不需要🍇。不过以后倒是需要你们官方的配合🏄。”

“要我们怎么配合?”黄磊想从中看出点什么🍿。

李晟那能不知道他的想法🎶。不过也没有过多的隐瞒♍,以免他们总是猜测着🐒。那样说不定真的会坏了自己的事🎺。就算不至于🏪,双方猜多了难免会产生隔阂🌨。他小声说🌆:“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🌲。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗?你等我通知🌚,到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来⏫。”

黄磊一听他的话🌇,知道他肯定是要算计美国人⬜。不过只要不是算计华夏人🏷,他就没有意见🍎。现在李晟那么说🏹,也就是打算和官方配合👠。他也就没有什么不放心的了🍑。他笑着说➿:“那我等你消息〰。”

既然事情解决了⬛,他也没有多留🏋,很快就告辞离开🍅。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🐊,感觉没有什么出错的地方👚。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🎧,不由笑着摇摇头🍀:他都不知道🌐,原来他已经这么重要了👧。

其实欧阳有欧阳的计划❓,他也有他自己的🌙。所以他才明知美国人的心里底价🏡,却依然降价的原因🎂。

第二天⛴,威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🌞,继续和他谈判🌼。(未完待续🏐。)

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