中午十一点五十,刚好是学校放学的时间。
李晨阳新餐厅的门口见到了外联部的一行人,二十三个学生全部都到了,李晨阳将从学生会领到的挂牌一个个交给了他们。
“这些传单你们带回去,每个宿舍给一张就行了。”
发传单的人不需要太多,李晨阳选了五个靠谱点的,其他人一人塞了十来张传单,让他们回到宿舍帮忙发一下。
这点小事,大家都愿意帮忙。
其他人各自离开之后,李晨阳看着留下来的几位。
丁梦,林雨湘,赵海,刘东,还有左小娟,加上李晨阳自己一共六个人。
“咱们把任务分配一下,刘东和林雨湘你们两个就在新餐厅这边。”
说着,他将一大叠的传单交给二人。
林雨湘点了点头。
刘东看了一眼身旁的林雨湘,心中美滋滋的,他喜欢和妹子一块干活。
“赵海和左小娟你们两个去宿舍那边吧,那边人也不少,看到同学发个传单就行了……”
二人也应声答应。
剩下丁梦和自己了,李晨阳接着说道:“我和丁梦两个去操场那边,一会还要把奶茶都订了,一个小时之后,咱们在新餐厅集合,我请客……”m.
和几人约好了后,李晨阳才叫上丁梦离开,左小娟和赵海也去了宿舍楼那边。
“同学,我是咱们学生会的,校园论坛树洞了解一下。”
林雨湘拦住几个一起过来吃饭的男生,听说是学生会的,还是个漂亮妹子,几个男生都很配合听完介绍。
赵海也有模有样,同样和其他人介绍起来。
刚刚加入学生会,他们干活都很认真,一丝不苟,把工作当成了自己的事业来做。
如果李晨阳看到了,肯定会夸赞他们太懂事了。
“你去买一卷胶布过来”
走在路上,李晨阳看了一眼路边告示栏,掏出一张二十的票子递给丁梦。
丁梦看了看告示栏。
“你要贴在这里吗?”
“不行吗?”
“学校不一定会允许吧。”
“怕什么,我们是学生会啊,是官方组织,能不能自信点。”
丁梦无奈,只能去买来胶带,李晨阳将广告贴在了告示栏上,附近的路灯杆他也没有放过。
再次来到昨日的夏日时光奶茶店。
奶茶店里两个员工,一男一女,此刻正在忙碌着,奶茶店的生意不错,特别是放学的时间。
等了一会,二人才空闲下来。
李晨阳问:“你们谁是老板啊。”
“老板是我叔,同学有什么事情吗?”
说话的是那个男生。
看来店里面的两个都不是老板了,李晨阳对男生说道:“把你叔叫过来吧,我有点事情想和他谈一谈。”
“我们是校学生会的,打算做个活动了,可以给你们奶茶店打广告。”
见对方犹豫李晨阳补充了一句。
男生这才打了电话,不一会,一个略有啤酒肚的中年男人走了过来。
三人在店里坐下。
“老板,我们有个生意想你和谈谈。”
“什么生意啊。”
“是这样,我们学生会打算做个活动,到时候需要五百杯奶茶作为奖品。”
“赞助可不行啊,我们是小本生意。”
老板好像吃过亏一样,连忙说道。
李晨阳摇头说道:“当然不是让你免费赞助,奶茶我们会掏钱买下来,但老板这边也要给点优惠,毕竟五百杯也不少了,而且这个活动可是全校学生一起参加,相当于免费给你们
奶茶店做一波广告了……到时候那五百人中奖的也会自己来店里取,如果你们奶茶味道好,可能还会多一些回头客。”
见李晨阳这么说,老板看了看他身上挂着的学生会的证件,有些心动……
如果对方刚才说的都属实,对他们奶茶店也有很大的好处。
学校奶茶店竞争也激烈啊。
像他们这种有单独店面的都有三家了,两个餐厅里面的窗口也各自有一家做奶茶的,这就相当于有五家了。
这五家奶茶店里,他们家的生意只能排在中游,并不算最好。
“如果老板你不愿意,我们还有其他的选择,主要是我昨天带着整个部门来你们这边喝过一次,觉得奶茶还行,这才第一时间想到你们……”
李晨阳接着给着压力。
“那你说多少钱一杯?”
老板不愿意放过这次机会。
“奶茶的成本我是了解的,并不不是很高,我是这样想的,五块钱一杯奶茶,想喝什么他们随便选,价格点的高了你们也不能区别对待,否则下次活动,我们就不会考虑你们了。”
李晨阳报的这的这个价格,不算太低了,他上辈子有个亲戚就开过奶茶店,成本低到不可思议,而且奶茶里面根本就没有奶,全部都是科技……
成本高主要还是房租和人工,再加上品牌加盟费以及品牌设备这方面,将这些转嫁给消费者的头上,自然价格会高。
“五块钱太少了,我们店有些奶茶都卖十几块。”
老板摇头道。
别人过来自己挑选,大概率会选价格高点的,这是人之常情,五块钱虽然不至于亏钱,但总不能为了打广告,就白忙活吧,他的人工也是钱啊。
“六块吧,这是最高了,不如果不行,我就只能换个地方了。”
李晨阳思考片刻后又加了一块,并说出这是自己的底线。
老板也不磨叽,简单的算了算,就说道:“行吧,六块就六块,我只有一个要求,奶茶不能欠钱,必须先结清……我之前在老家开饭馆,现在村里还欠我好几万没给我。”
李晨阳拍了拍皮包,说道:“钱都带着,现在给你都行,你写个收据给我……”
六块钱一杯,李晨阳拿了三千块钱出来放在桌子上,红红的一叠钞票,让老板知道,并不是在开玩笑。
老板也连忙拿出单子,写了一个收据,收据上清清楚楚写着五百杯的奶茶……品种不限……
“活动后应该会有一些人不来领。”
“到时候如果没领的,我按原价退给你。”
“那行。”
谈判结束,李晨阳笑了笑。
他起身最后说道。
“至于怎么判断是不是中奖了,过两天我给你拿一张单子过来,你对照着上面的号码,如果号码一致就是中奖了,都是大学生基本上也没什么人占这点小便宜,另外,得让他们出示一下转发的动态,等过两天我们再联系你。”
在这边聊完。
二人出了门。
“又花了三千,你图什么啊。”
丁梦觉得有些可惜。
虽然知道李晨阳有钱,但这么花钱简直像是做慈善一样,而且还并不是这一次。
“现在不理解不要紧,跟着我好好学就行了,这些成本记好,到时候加倍赚回来……”李晨阳满不在乎的样子。
他有自己的计划。
对于树洞网这边,李晨阳打算融资来做,一来可以获得充足的资金来分担风险,二来也可以尽
快将估值拉大,快速发展。
这和代练之家网站以及淘宝店是不一样的,那些是他独资,这边却是要尝试一下现在互联网企业主流的发展方式。
众人拾柴火焰高,单打独斗肯定不行,借别人的钱花起来才会不心疼,就算项目失败也没什么,只要不是那种对赌协议,都有投资人兜底,完全不慌,到时候估值多了,转手一卖,也能赚个盆满钵满。
就比如那些疯狂的共享单车一样,浪潮褪去才知道谁在裸泳,疯狂了几年后剩下一地鸡毛,但那些投资者亏了吗?不至于,提前卖掉的都赚麻了,就算坚持最后破产的,亏得也大多数是投资人的钱。
比如摩拜单车的创始人套现十五亿全身而退,这十五亿仅仅是百分之九的股份而已,可想而知这个气球吹的有多大了!
说起共享单车,李晨阳想到自己小黄车里的199的押金,创始人跑到国外都创业开咖啡厅了,押金还没退给他!真艹了!
丁梦只是个学生,对这些并不了解,还以为李晨阳在做亏本生意,以后见识到了树洞网的未来,自然就会明白这些道理。
“现在去什么地方?”
阳光很大,丁梦伸手挡了挡。
李晨阳说:“去校园广播站吧,我听他们一直在放歌,估计没什么人广告打,去赞助一下他们的生意。”www.
校园广播站归属于学生会文艺部管理。
李晨阳从左晨那边已经了解过他们的价格。
点歌五块钱一首,便宜的很。
生日祝福十块钱。
招领启示免费。
打广告二十块钱起。
可以说是相当的划算。
“我们是外联部的,是左晨部长介绍我们过来的。”
广播站只有两个妹子,此刻也在悠闲的听着歌。
“你好,你好。”
两个妹子也很客气。
李晨阳说明来意。
都是自己人,价格好说话,两个广播站的学姐对李晨阳的事迹也了解过,此刻都笑着说,总算见到真人了。
搞得一旁的丁梦很无语,好像李晨阳是什么明星一样。
价格谈好,自己人半价十块钱一条,李晨阳支付了一百四,让她们每天中午和晚上各播一次,持续一个星期。
至于内容,李晨阳留下两张传单,让她们自由发挥就行了,这么低的价格了,李晨阳实在是不好强求别人怎么做。
不过作为广播站的老牌主播,对这个流程自然是轻车熟路。
……
寝室楼这边。
娄杰拎着刚从食堂买的饭菜回来,进入楼道里,他将一张宣传单扔进了垃圾桶里,面色有些不好。
就在这个时候。
广播响了起来。
“这里是树洞,能倾听你的声音……”
跟着娄杰一起回来的室友,惊讶的说:“娄杰,你们学生这次玩得不小啊,广告打的够疯狂的?”
“是啊,我朋友圈都被转疯了,我都不知道是干什么的。”
又一个室友说道。
娄杰哼了一声,不爽的说道:“都是几个新生瞎胡闹而已,等钱花完了,自然就停了。”
“人家瞎胡闹就这么大场面,你们之前不瞎胡闹,也没有见弄出什么新闻啊,我听说这次奖品是五百杯奶茶呀,乖乖,要我说你还是从学生会退了吧,搞不过人家。”
作为室友,他们知道娄杰的事情。
娄杰脸一黑,“我就看他们能蹦跶多久……”
两个室友对视一眼,无奈摇头,这人是鸭子死了就剩嘴硬了。
.....