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第634章 无奸不商!你的想法很超前啊!

徐雷故作好奇的开口询问。

他很想知道高明远这个唯利是图之人。

还没有正式进入汽车行业,就能想出多少馊主意。

而徐雷这一问。

高明远自然来劲儿了。

觉得不好好表现一下,都对不起徐雷给自己的表现机会。

而且要是不亮出点真本事,又怎么能让徐雷带自己发财呢?

赶忙扭扭身子,高明远坐得更加端正了。

“徐少,我虽然没从事过汽车行业,但这些年我也买过不少车,身边的亲朋好友买车,我也出过主意。”

“在我看来,汽车是一个非常特殊的消费品,它不具备保值理财功能的,从买到手的那一刻,就开始贬值。”

“而汽车本身价格就不便宜,买到手后保险费、燃油费、停车费、过路费、保养费等等还不少,养车成本不容忽视。”

“这就导致,经济实力越差的人,买车越是挑剔,既要皮实很耐用,又要省油贬值慢,所以我觉得想赚大钱,就不能赚普通人的钱。”

徐雷端着茶杯,笑问道:

“所以要想赚得多,就得赚有钱人的钱?”

“没错!”

高明远斩钉截铁的说道:

“即便经济发展、社会进步,人均收入越来越高,汽车成本越来越低,但能买得起车的人,依然并不会特别多。”

“其中大部分人,顶多就买十来万左右的车,他们花钱不多,想要的却还不少,特别难伺候,利润并不是很高。”

“相比之下,打造出高端品牌,利用强大的品牌影响力,为汽车赋予品牌价值,就可以带来很强的溢价效果,卖高价也照样有人要!”

说到这儿。

高明远乐不可支的,将他喝茶的紫砂茶杯,以及一只比较普通的瓷碗,先后摆到徐雷面前。

“徐少你看!”

“这茶杯和瓷碗,都可以用来装水喝,就像豪车和家用车,都可以用来代步。”

“但这个名窑烧制的茶杯,一只就能买很多只瓷碗,价格如此不菲,却依然有人愿意买。”

“很显然,并不是因为烧制茶杯的材料更好、工艺更高、外观更漂亮,更主要的原因,还是品牌影响力!”

“用名窑烧制的茶杯,就像是开大品牌制造的汽车,心理上是有满足感的,而为了这份满足,自然就有人愿意多花钱了。”

徐雷微微一笑。

“所以你的意思是,汽车行业想要多赚钱,就得打造高端品牌是吧?”

“是,也不是!”

高明远将茶杯拿起来,笑吟吟的说道:

“如果这只茶杯,卖得就像汽车里的劳斯莱斯,动辄好几百万,那品牌确实是够高端了,可并不挣钱。”

“为什么呢?因为哪怕经济飞速发展,能掏几百万买劳斯莱斯的人也不会很多,年销量不大,注定利润有限!”

“所以我认为,咱们真正要瞄准的目标客户群体,是算不上贫穷,也谈不上富贵,身家财富和经济收入,刚好位于中间偏上的中产阶层。”

“比如高级白领、中小老板、拆迁暴发户,甚至是权贵们的小情人,这类人没有超强的消费能力,却有很强的装逼需求,最容易被收割!”

徐雷尚未开口,高小凤倒是很好奇的问道:

“那你具体打算怎么操作呢?”

高明远郑重其事的说道:

“具体操作也很简单,我认为分三步走!”

“一是先竭尽所能的,将品牌形象树立起来。”

“用好的技术、工艺和材料,造出让人看着就很高档、开着很顺手、坐着很舒服的好车。”

“凭借产品自身过硬的实力,加上强大的营销宣传,将高端大气上档次的品牌形象,深入人心。”

“因而咱们造出来的车,一定要好看漂亮,让人一看就知道特别贵,并且4s店一定要搞得很奢华。”

“好看的车,再加上奢华的4s店,这本身就把品牌提高了一大截,要是工作人员又都是俊男靓女,而且非常专业,那不就更上档次了吗?”

喝了一口茶后,高明远接着说道:

“第二步便是丰富车型,扩大消费受众群体。”

“同样是中产

阶层,经济收入、消费观念和用车环境,也必然会存在很大不同。”

“有人可能只需要买个车标,满足一下装逼需求就行,对车子本身的性能和配置要求并不是很高。”

“但也有人是真心爱车,对价格并不敏感,他们愿意花上百万买好车,前提是外观、性能、配置等满足要求。”

“所以到了这一步,我们就必须要有足够多的车型,不光是要有轿车、商务车、越野车,还得分级别、分档次、分配置。”

“要做到从二三十万到一两百万,不同档次、不同款式的各种车型都应有尽有,要既能满足小资群体装逼,也能满足大佬出行。”

“咱们要做到,即便是那种没有面子上的需求,只希望能给家人带来更安全更舒适享受的中产家庭,也能买到称心如意的满意好车。”

高明远说到这儿的时候。

徐雷就已经觉得,这家伙是有两把刷子了。

而接下来,他的第三步,那才叫绝。

“前两步,不过是咱们的铺垫而已。”

“有了强大的品牌影响力,也有了极为丰富的车型,那么接下来就可以实施第三步,割韭菜了。”

“既然有相当一部分人,买豪车只是为了装逼,那么咱们完全可以造一些外观内饰好看,但其实性能配置不高的车给他们。”

“反正他们买车就是买个车标,开出去有面子就行,并不在意性能好不好、配置高不高?而为了让更多人圆豪车梦,咱们可以放宽条件!”

“房子都可以按揭贷款买,豪车为什么不可以?比如三十万的车,首付不到十万就能开走,不就一下可以让更多的人,为了装逼而买豪车吗?”

“而且当豪车的品牌影响力深入人心后,消费者的包容心会变得非常强,做工用料差一点、小毛病多一点、维修保养费贵一点,都无所谓!”

“尤其是维修保养,价格要是不贵,跟普通家用车一样便宜,那还怎么体现出是尊贵的豪车呢?随便补个漆也得贵两三倍,那样才叫尊贵嘛!”

……

高明远的话,真是让徐雷大开眼界。

不是因为这些套路,徐雷没见识过,觉得太过于新鲜。

事实上。

作为穿越者,徐雷在另一个世界,早就见识过这些套路。

只是没想到……

在2002年的龙国。

在汽车市场还没有空前繁荣。

合资车品牌以及西方豪华品牌,还没有大放异彩,为了暴利而玩出各种套路的时候。

高明远就能想到这些商业套路,确实是相当了不起,证明这家伙的心眼,是真的够坏。

像什么低首付买车、玩偷工减料、搞天价维保费等等,这些游走在法律边缘的坑人套路,竟然也能想到。

不过……

天下攘攘,皆为利往。

开公司做生意,不就是为了挣钱吗?顶点小说

但凡偷工减料、敷衍了事,也依然能火爆畅销。

就不可能有车企,愿意用心造好车。

徐雷记得很清楚。

在穿越前的那个世界。

国产汽车面对合资车和进口车,想要生存和发展,是不得不主打性价比。

不仅产品定位上,进行越级竞争,同时还用更高的配置、更强的性能、更好的用料,从而比起同价位车型的竞争车型,更有性价比。

靠这种‘良心竞争’,国产汽车杀出了一条血路,有的品牌甚至还强势崛起,打得合资品牌都难以招架抵挡。

然而……

崛起之后呢?

品牌做大做强了,粉丝群体庞大了。

为了赚取更多利润,各种商业套路还不是照样开始上演。

比如号称网红爆款的畅销车型,订车要等很久,想提现车得加钱。

另外在做工用料上,也不再追求比合资车进口车更好了。

只要能符合国家标准就行,能用碳素钢,何必用铝合金?

所以无奸不商,真心实意的造好车,不过是因为没办法收割智商税而已,被迫以质取胜。

一旦真有了大量的粉丝,愿意为信仰充值,车企只恨自家的镰刀不够锋利,收割得不够快不够多。

而眼下。

合资车还没

有在龙国境内,大杀四方、所向披靡、无人能敌。

龙国的国产汽车,在徐雷的精心培育之下,第一步都还没有走成功。

华龙轿车的硬实力是有了,不过品牌影响力还不够强大。

不管是生产产能,还是各地的4s店网点,都还很欠缺。

好在如今这款车,也算是赢得了消费者的认可。

不久前。

巴蜀龙瀚集团的柳汉兄弟俩,不就加价四十万提了两台展车,名噪一时吗?

徐雷相信,随着自己将私募基金上千亿的巨资,陆续投入汽车行业,龙国汽车必然会加速进步。

第一步大获成功,基本已经问题不大。

而只要第一步成功了,第二步丰富车型,扩大消费受众群体,其实并不难。

目前已经有不少新车型,都已经研发出样车,正在进行各种测试。

后续自己还有很多经典车型的外观内饰,可以借鉴利用。

所以不管是精致小巧的a级车,还是宜商宜家的b级车,亦或者是很上档次的c级车,并不会缺样板车型。

而什么硬派越野车、城市suv、商用mpv等等车型,搞出足够高端大气上档次的车型也并不难。

在这一步,与其考虑车型够不够多、种类够不够丰富。

倒不如担心,龙国的汽车产业链,是否能做到要素齐全、产能强大、技术领先。

不过自己已经带头,大力投资汽车行业。

未来会有越来越多的资本,会跟风进入。

有电子信息产业的强力支持,龙国的汽车产业链,发展进步速度一定会超乎想象。

那么按照这样的发展势头进行下去,岂不是要不了几年,就会实施高明远说的第三步,想方设法割韭菜?

“不对!”

“要真按照他这种做法,实施到第三步,那我岂不是屠龙少年变恶龙了吗?”

“我是想让龙国成为汽车工业强国,不像另一个世界那样,被西方人轻易割韭菜”m.

“所以第三步绝对不能走,要割韭菜,也要等将西方车企彻底打败了后,去收割西方人,否则收割自己人,算什么本事?”

想到这儿,徐雷立马意识到。

高明远这个人,可以利用他打天下,绝对不能与他治天下。

否则就他这般利欲熏心,怕是要割韭菜的镰刀,都能割得冒火星子。

钱虽然是赚麻了,但绝对也会被骂个臭名昭著!

徐雷可不想自己为国为民优秀企业家的一世英名,毁于卖伪豪车割韭菜。

“高老板,你的想法真是相当不错,但我仔细想了想,觉得第三步还是算了吧!”

“就咱们龙国汽车行业现在的实力和水平,能把第一步和第二步走好,就已经很不错了!”

喝完杯中茶后,徐雷喟然长叹般的说道:

“相比于历史悠久、底蕴深厚的西方车企,咱们龙国汽车需要追赶的路还很长,需要打的硬仗还很多。”

“所以比起怎么利用高端品牌影响力,疯狂割韭菜赚大钱,我更情愿打造出深受民众信赖喜爱,能和西方硬碰硬的民族品牌!”

高明远倒是会见风使舵,立马就说道:

“我刚才也就随口一说,不把西方车企彻底干死,咱们也没法狂割韭菜。”

“当务之急,还是把第一步走稳了,把基础打牢,才能让第二步走得顺畅。”

嘎吱一声。

厢房房门,被徐江推开。

将一大盘烤好的肉串放桌上。

“你们别光顾着聊天,不吃东西呀!”

“赶紧趁热尝尝这刚烤好的牛肉串,味道真是相当不错!”

说罢,徐江便挑出肉最大的一串,递给徐雷。

“哇,闻起来真的挺香耶!”

高小凤也立马伸手,拿起烤牛肉串开吃。

“这是村民们饲养的正宗老黄牛,今天傍晚才买来宰杀的,食材绝对新鲜。”

“负责烧烤的师傅,当了二十多年的厨师了,所以手艺自然也是相当不错。”

在郑继红的介绍声中,众人纷纷动手开吃。

片刻后。

高明远擦了擦满嘴的油,笑吟吟的说道:

“徐少,既然觉得我想法不错,那你可以带我装逼带我飞吗?”

……

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