第23章 126破面，破面
顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🈸，肯定是要专注于男性产品领域的🎊，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🍉。
因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位👢，就是专注于男性奢侈尤其是名表㊙、珠宝为主🌈，要是说出来🍤，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🎛。
生意做到顾鲲这个段位🍠，基本的见人说人话🏼、见鬼说鬼话素养还是要有的🌃。
不过⛴，直接否认是没用的♋，别人又不是傻子👙，也不会直接相信🐯，必须有一套自圆其说的说辞🏹，让顾鲲的设定变得非常合理🌐。
于是乎🐛，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑👃、抽丝剥茧修饰了一下🍇，用于说服鲁伯特🌱。
“鲁伯特阁下👤，您应该知道➰，我此前也算是金融界的高手了👖，从纳斯达克到港股港汇市场🎬，斩获颇丰❕。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🐅，超过全球所有其他奢侈业界人士♊，您应该不会反对吧？”
顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🐂，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🎅，一边好整以暇地说👠。
这个切入点是比较容易让人接受的🏃，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🏋，比下棋冠军游泳好”👲，没什么丢人的🌼。
鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩➕：“各有专长🐀，这是很正常的🏈，我讨厌互联网🐁，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🏔。”
奢侈业大亨🌬，总归是不喜欢世界越来越平等的🍋。
顾鲲微不可查地一笑⛹，摆出推心置腹分享的姿态🎋，说道👞：“是的🌺，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🍹，我发现了一个趋势🌸，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🌐，出现向头部集中的赢者通杀🎡，也就是马太效应🏊。
随着互联网的深化⬛，未来奢侈品牌中的大路货👦，日子会越来越难过——但是🏵，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者👌，一般还会留下每个细分领域的次强🏁，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🎐，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🏔，就收获极大的社会关注和免费名声引流🎄。”
没错🍣，顾鲲说的🏚，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术✂：天猫有个双十一🏠，狗东就要有个六幺八🌤，天猫做任何事情⛰，狗东都要摆出抗击者的姿态⌚。
但事实上🐐，这种姿态本身就让它获益颇丰🆚，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念👒：狗东是天猫的唯一竞争对手🍰，那就肯定是行业第二了🌝。
可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🍫，它还根本没资格做这个对手🏦，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢☕，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🌗。
即使如此🍬，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🍞，不择手段宣传🉐，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候✌，接受电视台采访的第一句话🎆，就是“这不是真的🍗，是马风在阴我”🎗。
相信当时听到这句话的网民里⛽，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🎭，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下⬜，然后就知道了他的身份🐂，顺带知道了他的公司名字♈。
所以🍒，互联网时代要快速出名⛰、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🍨，制造一个“我只要坚持住🏇，谁谁谁就觉得心腹大患❗、骨鲠在喉”的网络形象🈷，你就潜移默化被人认为是行业第二了🏦。
同样的道理❕，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🍬，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🐒，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的⛔。
当然了Ⓜ，后面基本功也要做扎实➗、经营中的努力和谨慎也很重要🐡，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🐔，否则还是会陨落的⏪。
这并不是说努力就不重要了🎬，努力始终很重要🈶。正如狗东创始人要是没几把刷子👨、没有至少比正常人强不少的执行力🐙，光靠一个疯子去骂街博眼球🏠，就算暂时网民拿你当成马风的对手🏜，时间久了发现你穿帮了🌯，也会被历史抛弃的🐹。
机会和能力都很重要♊，相比之下机会更重要👨，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度👡。
……
“要扯旗就扯最大的🈴、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🌙、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”
约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🆒，用自己的总结说了出来🍊，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🏖。
尤其是顾鲲的说辞里面🎼，其实细节还算比较丰富的🌌，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🎲，都拿出来细细剖析了❇，说得有鼻子有眼的🏅，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🍱。
如今全球三大奢侈品集团🐣，lvmh第一🍁，它跟排第三的开云集团🌖，是有比较正面的竞争的⬆，因为两者最注重的都是服饰和箱包🐞，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的👖，五一不做👛。
事实上✡，后世开云扮演的角色之于lvmh🐩，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🐓。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🎒，一个领域老大赚八成🍍，老二赚两成❎，老三去死🐛，是最常见的分配模型🌊。
而鲁伯特家族的历峰市值排第二✳，却没有跟lvmh🎼、开云有全面竞争🌱，因为历峰走的是另一条路线⬆，它几乎放弃了最肥的🌐、利润率最高的服饰箱包鞋帽🍙，专注珠宝和钟表🐒。
倒不是说珠宝和钟表不贵⛴，而是珠宝和钟表成本也比较高🍲，利润率没那么高——买珠宝的人🏵，更多是为那些材质本身买单🐰，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🍢、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🍉，买家是会掂量掂量🍞，不会买单的〽。
因为买奢侈品的目的终究是炫富🐆，与其买一个钻石不太值钱🎵、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🍬，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂♟，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🎦、设计费便宜点的呢🍾。
相比之下🍌，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了❎，原材料成本几乎为零✳，所谓鳄鱼皮什么的材料🐦，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🌴。
而历峰的商业套路🎄，就是不跟lvmh争🐄，只专注于自己的细分市场赛道❔，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🎚，死守手表🍦，让lvmh也知难而退⬅。
现在顾鲲这个姿态与商业逻辑⬜，就让鲁伯特安全感大增🌮。
他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🐜，冒冒失失冲进来的🐡。
鲁伯特家族正好坐山观虎斗🏑。
……
“看来♿，我们可以合作得很愉快🍒。”
仅仅一顿持续了三个半小时🏻、23道菜的顶级法餐吃完🎪，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态👨，就俨然转化为老朋友了🌅。
除了讲道理之外🌶，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🐦，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🌆。
“非常感谢阁下的高瞻远瞩🏣，将来你会为你今天的决定骄傲的🏇。”顾鲲在对方表态之后🌾，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝👌。
鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫Ⓜ，不过也都坦诚地问了出来👱：“我还有最后一个问题🌘，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝〽、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”
顾鲲坦然一笑🆎：“可是🌴，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了✂，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🍨，所以🏈，我把卡地亚捏着㊗，下次可以有机会再换股嘛🐜。
您是知道的🍿，那些奢侈品创始人老顽固🐷，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🐂。有些时候拿着钱也不好使♌，还不如多捏一些其他老顽固的股权🌠，用这些老顽固们相互置换🏺。”
鲁伯特觉得确实是这个道理⬜，就开始谈计价细节♎。
双方仔细磋商了一些份额上的问题🎈，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🐵。
顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🍼、价值接近2亿美元的兰姿🌞，统统抛给了鲁伯特🍶，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🎿。
在顾鲲不抛售之前🍓，如果他非要拖着双方两败俱伤的话⤵，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的⚓，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🎽、共同对外🈳。
这一番交易之后⛽，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🎌，从11家减少到了8家⏸，而且其中有两家还减少了持仓比例🍳，真正重仓的只剩下6家⛵。
但这6家里面🐪，古驰和乔治阿玛尼的持股份额👁，比之前一下子高了数倍🍮！
在跟鲁伯特交易之前🐽，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%〰、价值大约1亿美金零一点儿👢，现在却暴涨到了14%☔，价值6.5亿美元⤵。
而乔治阿玛尼的股份🍍，也从4.2%⛺、2400万美元⛷，涨到了33%🆑，估值超过1.8亿美元❣。
另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🍈，持股比例也增加了🌐，加起来也增持了一两个亿美元🎭。
顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🍂，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🎂、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了♐。
当然⏮，他不会急着去谈判或者夺权🍉。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🍮。
有能力武力威胁别人♿，但不威胁👐，这是养望的最快方法⏭。
就像每个国家刚研发出核武器的时候🏉，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”♒。
哪有直接种蘑菇的👱。
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