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第78章 博弈无处不在

按照之前的估价,这第四片合理的报价是多少?

郭岱君之前的估计是80-85万之间,差不多也就是手镯的同行价,至于镯心等边角料,因为已经不带色,就被她当成了利润空间留给了同行。

可现在,光是这第一轮报价,最高的出价就已经到了88万!

出价者正是对全部料子都志在必得的光头文。

你说这够疯狂不?

反正魏阳是被这种疯狂给震惊到了,这让他有一种预感,恐怕今晚的最终收获可能还会超出郭姐第三次估出的八百万。

正当他震惊中,已见惯了这种场面的郭岱君又出声了:“第一轮的最高报价是88万整。”

她先是宣布了第一轮的最高报价,接着又说道:“接下来,将给大家五分钟时间,有意向继续出价的请做好准备。”

这也是暗拍的规矩。

第一轮出价完成之后,主拍者会报出第一轮的最高报价,但却不会泄露最高出价者是谁,然后在第二轮出价之前,会再给大家一个缓冲的时间。m.

之所以如此,当然是因为出价者,未必一定是真正的买主,必须给他们跟买主沟通的机会。

围在老板台之前的人群又短暂地散去。

部分人出了办公室,去跟真正的买主进行下一步的沟通,而用不着跟客户去沟通的人,则三三两两地在随意地交谈。

看似随意,实则各怀心思。

别以为这种同行之间的小型拍卖就一定简单,事实上,论激烈程度,其比正规拍卖中最为常见的明拍有过之而无不及,毫不夸张地说,这绝对是一场因为利益而导致的斗智斗勇的精彩博弈。

就以光头文为例。

对于这第一块拍的料子,尽管这只是货尾,但并不意味着他在市面上不受欢迎。

要知道,像这种品质的冰种漂亮,在同行之间的拿货价大概在八十万左右,可一旦到了客户那个层面,就得九十近百万。

而且,越是价格高的手镯,需求面就越小,因此,若是论畅销程度,这片料子比其它几片更好出手。

既然如此,他就没理由放过。

怎样

才能让其他竞争对手知难而退?

当然是在第一轮就给出一个接近于极限的高价。

作为一个混迹圈内十几年的资深人士,他的眼光是很毒辣的,他很清楚,刚拍的这片料子,手镯的同行价大家能看到的,也就在八十左右,然后给价方式,基本上都是按手镯的价格给,赚的就是镯心等边角材料的钱。

那他就给比手镯的正常估价还高一点点。

谁还敢给更高?

你们不怕亏吗?

因此,当郭岱君宣布,第一轮最高出价就是他的88万之后,他稍稍有些得意,一边跟其他买家打哈哈,一边静等第二轮的到来。

“第二轮出价开始,还有意继续出价的请过来。”

五分钟之后,郭岱君又宣布第二轮出价开始。

也正如光头文所料,几乎大部分的买家都没动了,包括被他视为重要竞争对手的八鈅,此时也安静地坐在茶台边一边喝茶,一边有一搭没一搭地在跟林琳聊天。www.

只不过意外还是有的。

正当他得意时,先后有两位买家去到了郭岱君身边,又给了新的报价。

竟然还真有勇士?

这下光头文没法继续淡定了,在郭岱君宣布第二轮竞价结束之前,他又给出了自己新的报价:92.8万。

一口气又加了四万八。

精通博弈的他很清楚,在他第一轮报出了一个高价之后,第二轮就算还有人咬牙再上,也不会超过他第一轮的报价太高,在这种情况下,他只需要将自己的第二轮报价跟第一轮稍稍拉开一点距离,拿下的可能性就很大。

在出完第二轮价之后,他警惕地看向了最为强力的竞争对手八鈅。

只见八鈅还稳坐茶台边,并没有再次出价的迹象。

这让光头文彻底松了一口气。

这下稳了!

他静等郭岱君宣布最终的结果。

“还有要出价的吗?没有的话,我就正式公布第一片料子的最终归属了。”

郭岱君又出声了。

并没有人再次上前出价。

“第一片料子第二轮的最终出价,最高者是大河珠宝的何总,最终出价是94万,恭喜。”

最终结果也随之而来。

结果却是稍稍出乎光头文的意料。

啥?

姓何的这死老头,怎么今天胆子也变这么大了?就这片料子你就胆敢出94万,你还想不想赚钱?

光头文忍不住郁闷地想道。

可实际上,这只是一种自我安慰的想法,因为他很清楚,像这种品质的料子,其实价格空间的弹性是非常大的,94万拿下后,尽管赚的空间会小了一点,但绝不可能亏。

如此看来,这第二片的出价还得更大胆一点才行啊!

吃了一次亏的他暗暗想道。

精彩的博弈还在继续。

“咱接下来的第二片,直接上重头戏,也就是这块料子的第二片,货头。”

负责主拍的郭岱君又出声了。

别以为博弈只存在于买家之间,事实上,卖家的安排也是博弈过程中极为重要的一部分。

就以拍卖顺序为例。

按道理说,这种拍卖顺序应该像正规的拍卖会那样,先拍不重要的暖场,把最具价值的放最后来压轴。

可是在郭岱君看来,那样未必是利益最大化的安排。

为啥?

打个比方说,她现在很清楚,光头文最强力的竞争对手八鈅,就是冲着货头这一片来的,但为了保险起见,她肯定还会将第三片当成备选。

那么问题来了。

假如先拍第三片,而八鈅最终又拿下了它的话,那她还会跟光头文去争第二片货头吗?

显然不会。

这样就会导致,最为值钱的货头反而拍不出高价。

于是,在拉着魏阳短暂商量过后,她改变了原有的竞拍顺序。顶点小说

很自然地,她的这一改变,出乎了包括八鈅和光头文在内的所有买家的意料。

第二片就上货头?

郭姐真猛!

大部分买家是这么想的。

郭姐真好!

八鈅则是如此想的。

很显然,对她来说,先拍货头是最为有利的,因为一旦她拿下了货头,那就不用在第三片上再费劲了。

至于光头文……

第二片就上货头啊?

如此看来,这次必须得出一个让所有人都望而却步的高价才行啊!

第一片意外失利的他如此想道。

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