暂时搁置了同环球唱片的谈判,岳文轩回酒店休息了一晚,第二天上午神清气爽的开始今天的工作。
他今天的计划是出售两件顶级饰品,换取第一桶金,有了资金之后,以便开始下面的计划。
昨天晚上他已经和一位名叫傅连鸿的珠宝掮客约好,今天上午去他的工作室做检测。
傅连鸿是他的忠实歌迷,他在港岛的每一场演唱会,这个人都会到场观看。
这些年,岳文轩每次来港岛,离开的时候,傅连鸿都会送上一份小礼物,几年时间下来,两人的关系还算熟悉。www.
知道傅连鸿的职业是高端珠宝掮客之后,岳文轩特意跟别人打听过,这人在珠宝圈的名气竟然还不小。
傅连鸿年轻的时候在多家大型珠宝公司任职,中年之后,积累了大量的高端客户,辞职出来成了一名专职的珠宝掮客。
岳文轩手里的几件高端珠宝,如果选择自己出手,出手的渠道无非就是联系几家大型珠宝公司或者是拍卖行。
操作起来很麻烦,而且价格必定高不了。
但如果把这几件高端珠宝交给傅连鸿来运作,操作比较简单,而且很可能卖出更高的价格。
上午九点半,岳文轩打车来到了傅连鸿的工作室。
他下车的时候,傅连鸿已经在大楼门口迎候。
看到岳文轩从车上下来,他赶紧快步迎上前去,非常热情的说道:
“岳先生,你能来我的工作室,真的是太荣幸了。”
岳文轩用粤语说道:“傅先生客气了,我在港岛这边认识的朋友有限,只能拜托你费心了。”
听到岳文轩竟然说了一口地道的粤语,傅连鸿很惊讶:“岳先生,没想到你竟然还能讲粤语,而且还讲的这么地道,太让人震惊了。”
“我这个人比较爱学习,来港岛这么多次,怎么也得把语言关给攻克了,所以专门练了一段时间,也就学会了。”
寒暄完毕,两个人走进傅连鸿的工作室。
傅连鸿的工作室面积不是很大,也就一百平米左右,工作人员倒是不少,仅在办公室里坐着的就有十来個人。
傅连鸿把岳文轩请进自己的办公室,秘书进来泡好一壶茶,两人一边喝茶,一边随意聊了一会儿。
进一步熟悉之后,岳文轩结束闲谈,步入正题:
“我手里有两件高端饰品想要出手,分别是一条粉钻项链和一对红宝石耳坠。
还得麻烦傅先生查验一下,给我一个大概的估值,也好让我心中有数。”
原本傅连鸿对岳文轩的饰品并没有多大的期待感,听到两件饰品当中竟然还有一条粉钻项链,顿时来了兴致。
岳文轩拿出两个首饰盒来,推到傅连鸿的面前。
傅连鸿戴上白手套,小心翼翼的打开其中一个首饰盒。
这个首饰盒当中放的是一对红宝石耳坠。
看到这对耳坠的第一眼,付连红的眼里就露出震惊之色。
他本人就是非常专业的珠宝鉴定师,哪怕他现在还没使用专业的工具进行检测,但眼前的这一对红宝石耳坠实在是太漂亮了,红宝石的体型硕大,颜色浓艳,一看就价值不菲。
欣赏了片刻,他又打开另外一个首饰盒,这个首饰盒中放的是一条粉钻项链。
这条粉钻项链是岳文轩当初从彭颂东家里获取的,是他现在所拥有的钻石饰品当中最珍贵的一件。
傅连鸿本来就对岳文轩的这条粉钻项链有较高的期待,等他亲眼看到这颗硕大的粉钻,顿时被震撼到了!
他神色痴迷的欣赏了片刻,对岳文轩说道:
“岳先生,你拿出来的这两件首饰都非常珍贵,我得借用专业的检测仪器才能给你一个准确的结论和估值。
这两件首饰太珍贵了,时刻都不能离开你的视线,还得麻烦伱跟我去检测室走一趟。”
“没问题。”
两人走进傅连鸿的检测室,傅连鸿检测的很细致,大约花费了半个小时才检测完毕。
傅连鸿为岳文轩出具了一份详细的检测报告
,等岳文轩详细的看过结论之后,他说道:
“真没想到岳先生拿出来的两件饰品竟然如此高端,质量这么好的红宝石和粉钻,在市场上难得一见。
普通的珠宝饰品向来是买方市场,但难得一见的顶级首饰,从来都是卖方市场。
港岛和整个东南亚多的是有钱人,像这种顶级首饰在我这里从来都不愁卖。”
岳文轩找他合作,就是因为他手里有足够多的高端客户资源,听了他的这些话,并不觉得意外。
“傅先生方便给我一个大致的估值吗?”
“我给你的检测报告,你也看了,两颗红宝石各方面的数据都是最顶级的表现,参考今年的市场行情,我给这一对红宝石耳坠的估值是八十五到九十万镁元。
至于这一条粉钻项链的估值,那就更高了,我给出的估值是一百七十万美元到一百八十五万美元。”
岳文轩上一世收藏过很多顶级珠宝饰品,对于珠宝鉴定,同样也是行家里手。
但他在估值上肯定没有傅连鸿这么专业,他只能参照系统商城中同类产品的出售价格进行估值,估值的偏差可能会更大一些。
傅连鸿对于红宝石耳坠的估值比他的估值略高一些,而傅连鸿对于粉钻项链的估值又比他低了一些。
估值只是对商品售价的一个大致预估,并不等同于商品最终的售价。
这两件首饰最终能卖出什么价格,还要看傅连鸿找的买家是什么样的人,购买意愿强烈不强烈。
岳文轩拿上检测报告,两人重新回到傅连鸿的办公室。
“傅先生,我这两件首饰的估值已经有了,不知道你收取佣金的标准是什么?”岳文轩开始谈到这个最敏感的话题。
傅连鸿拿出一个佣金收费单来递给岳文轩,“我对佣金的收取采取的是阶梯分成,单品的价格越高,我收取的佣金也就越少。
五十万镁元以下的佣金收取,我就不说了。
单品价格从五十万镁元到一百万镁元,佣金收取的比例是百分之十。
单品价格从一百万美元到二百万美元,佣金收取的比例是百分之七。”
考虑到岳文轩来自大陆,可能对这方面很陌生,他特意解释道:
“干我们这一行的,佣金收取有高有低,我订的佣金收取标准比同行要略高一些。m.
但就算如此,凡是对我这个人有所了解的,如果出手高端珠宝还是会找我。
原因很简单,因为我能把高端珠宝卖出更高的价格来。
不谦虚的说,整个港岛包括全东南亚,所有潜在的有实力购买高端珠宝的客户群,我这里都有。
每一件高端饰品,我都能精准的联络到合适的购买人,最终成交的价格往往都会高于市场价。
我这么说,岳先生能理解吗?”
“理解是可以理解,但我还是觉得傅先生收取佣金的标准偏高了一些。
我拿出来的这两件首饰,已经是市场上难得一见的珍品。
就算傅先生每年都能见到很多的高端饰品,但在价格上能超过我这两件首饰的,应该也很少吧?
这样的顶级首饰,肯定是不愁卖的。对于傅先生来说,花费的时间和精力更少,但收益却更高。
像我拿出来的这两件首饰,如果分别收取百分之十和百分之七的佣金,我觉得高了。
我的个人意见是这两件首饰合并收取佣金,统一按照百分之五的比例收取佣金,我觉得这个佣金收取比例还算合理。”
佣金收取比例肯定有商谈的余地,不管最后的结果如何,岳文轩上来就狠狠砍了一刀。
傅连鸿一副为难的样子,“这个佣金收取标准真的不高,我已经执行了很多年,客户们都是认可的。
但考虑到我是岳先生的忠实歌迷,岳先生更是我特别尊重的人,我可以降低一下收费标准。
我勉强可以接受两件首饰都按照最低标准收取佣金,也就是都按照百分之七的比例收取,这已经是我最大的让步。”
对于自己的这些所
谓的忠实歌迷,他们说的话,岳文轩也只是随便听一听。
如果不谈合作,没有利益纠葛,这些资本家歌迷或许还值得信任,但只要涉及到利益,他们这个歌迷的身份,只会更方便他们狠狠宰他一刀。
他要是真的信了这些鬼话,那就真成傻子了。
傅连鸿做出让步之后,继续商谈的余地就不大了,二人唇枪舌剑了半个小时,佣金收取的比例最终统一定为百分之六。
签署合同之前,傅连鸿特意提醒道:
“岳先生,咱们丑话说在前面:
只要是我给你介绍的客户,只要你和对方见了面。
哪怕你们这次没成交,而是以后的某个时间成交,只要成交的商品还是这两件首饰,你都要给我补交合同上的佣金抽成。
为了确保这一点,咱们每次和客户见面之前,都会签署一个有客户名字的补充协议。
港岛的法律很健全,没有漏洞可钻,岳先生是个聪明人,我想你肯定不会让我为难。”
“这点你放心,遵守契约是每个公民最基本的操守,就算不签署补充协议,我也不会这么干。”岳文轩冷淡的说道。
傅连鸿再次恢复笑脸,“岳先生您别介意,都是我的错,我知道你不是这种人,但每次签署合同之前,同样的话,我都要说一遍,不管合作方是谁。”
对方的防范心理无可厚非,尽管岳文轩心中并不介意,却也要拿出介意的态度来。
岳文轩重新把两件首饰放回自己的包里,态度冷淡的问道:“大约什么时候能有消息?”
岳文轩的态度越是冷淡,傅连鸿反而越热情,“岳先生,你先在我的办公室里喝杯茶,很快就会有消息。
能够购买这种高端首饰的潜在客户并不多,这样的客户一直都是我亲自联系。
我现在就去打电话,如果一切顺利的话,今天下午或者明天上午,应该就能和客户见面了。
要是遇到性子急的客户,说不定对方马上就会杀过来,今天上午就能约见客户也说不定。”
岳文轩坐在办公室里,耐心的等待了半个多小时,傅连鸿兴冲冲的走进来说道:
“这两件首饰太受欢迎了,今天上午就有两个客户过来看货。
见面的时候,岳先生你不需要说太多的话,等他们看完货,我会报一个较高的价格,无论他们怎么说,你只要咬紧别降价就行。
这种高端首饰,价格太贵,第一次见面谈成的几率很小。
如果第一次谈不成,后面再谈就不需要看货了,直到最后成交,你再把东西拿过来就行。”
“没问题,我肯定会和你做好配合。”
岳文轩继续等待了半个小时,第一个客户就匆匆上门。
这位客户看中的是他的那一对红宝石耳坠,傅连鸿直接开价一百零五万镁元。
第一个上门的客户虽然对这一对红宝石耳坠极其痴迷,但这个价位远远超出了她的承受范围,第一次谈判并没有谈成。
第二个上门的客户看中的是粉钻项链,傅连鸿报价二百一十万镁元,同样也没有谈出一个结果。
下午又有三个客户上门,虽然都没最终成交,但购买的欲望都很强烈。
其中有两个客户的最终出价,都已经接近了两件首饰的最高估值。
岳文轩相信傅连鸿的专业,每次见面的时候,他都配合的很好,一直都保持高冷人设。
原本他以为两三天能成交,效率就已经很高了,但他还是低估了傅连鸿的运作能力。
第二天下午,两件首饰就先后成交。
红宝石耳坠的最终成交价是九十七万镁元,比最高预估价还高出了七万镁元。
粉钻项链更是卖出了一个天价!
有一位港岛名媛对这条粉钻项链及其痴迷,岳文轩咬定二百一十万镁元的价格一直不松口,她就一直加价。
最终的成交价是二百零五万镁元!
这个价格比最高预估价竟然高出了二十万镁元,这两件首饰交给傅连鸿来运作,岳文轩还真是找对了人。
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