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第248章 心灵鸡汤

“嫌少?”吴云东看着崔萌萌乐了:“萌萌,你知道一个省或者一个地级市的三轮车市场,有多大的销售额吗?”

“这……”崔萌萌眨眨眼,似乎并不了解这方面的状况。

吴云东皱了皱眉,扭头看向高芸:“高经理,你知道吗?”

高芸摇摇头,很干脆地回答道:“我也是直到昨天来到这儿,才知道我们要改行去卖三轮车的事,所以具体方面的资料我还没掌握。”

“董事长,我们也一头雾水呢。”盛乾也跟着附和了一句。

其他人虽然没有插嘴,可看他们的表情,明显也和盛乾高芸一样,都对这方面不了解。

吴云东拍拍额头,意识到是自己疏忽了,只给他们灌输三级市场的销售手段,却没告诉他们最基础的市场调研。

轻轻吸了口气,他思考了下脑子里这方面的知识,才缓缓说道:“我们要想把三轮车卖出去,还能大卖特卖,那就需要我们去了解下,需要三轮车的用户是谁?是农民,还是经营运输的个体户?”

“根据我的初步了解,我们的三轮车主要销售地点,象省会那样的大都市基本没有市场,我们只有下沉到象平禹这样的小县城,或者深入农村……”

“不对!”他考虑了下,立刻否决了自己刚才的话,解释道:“我们的三轮车,初步定价在六千块钱左右,上下幅度不大。按照这样的价格,我身为农民,知道农民根本买不起。所以我们的呢销售对象,首先是那些短途经营运输的,想挣钱的农民。”

崔萌萌听糊涂了,迷迷糊糊地问道:“董事长,您刚才不说农民买不起吗?”m.

“我是说过农民买不起,可我刚才说的是那些想挣钱的农民啊!”吴云东微微一笑,看了眼满脸迷糊的手下,只好继续耐心解释:“我说的那类人,就比如现在的平禹货场那些短途搬运队,他们现在使用的是什么交通工具?是驴车骡子车。我们要做的,就是想办法努力宣传三轮车的便捷之处,用起来不但比那些驴车骡车速度快,装得多,还要省心省力。”

“三轮车当然比驴车省力了。”崔萌萌撇撇嘴,很不服气地说道:“我家就是农村的,而且我爸爸也在当地货场搞运输赚运费,用的就是驴车。要知道每次我爸回家以后,第一件事就是喂驴,而且还得喂玉米,一天两三斤的样子。早晨起来第一件事,也是赶紧把驴喂上,去干活的时候,还得带着些草料才行,而且有时候驴不听话,我爸气的想把驴宰了的心都有了。”

“话说回来,如果我爸换了三轮车,只要到时候加油就行了,也不用早起一个小时喂驴了。可有件事我得问问,就是想开咱们的三轮车,需不需要驾驶证?”

“当然需要了!”吴云东回答的也会是毫不犹豫,不过却又接着解释道:“现在的驾驶证,还是交通部门负责。所以我们想要把三轮车卖出去,第一是要和当地的交通管理部门进行合作,尽量能帮助司机们在最短的时间拿证。第二,就是要和当地的银行部门合作……”

“银行?”众人一

听,眼睛都立刻亮了三分。www.

因为倒腾国库券的时候,他们这些人打交道最多的就是当地的银行,所以早就和银行的人熟透了。

可吴云东为什么要和银行合作,他们就搞不懂了,于是都竖起了耳朵,打算听个明白。

吴云东也没绕圈子,直接解释道:“刚才我说了,要像让农民一下拿出六千块钱来买车,我估计是个当中至少得有一般拿不出这笔钱来。他们拿不出来,可又想买车,那该怎么办呢?”

“贷款!”高芸脱口而出,斩钉截铁地说道:“董事长,你的意思,是不是要我们和银行合作,给那些想买车的人贷款?”

“对!”吴云东点点头,满意地看了眼高芸,才接着说道:“光贷款不行,我们还得和银行协商好,必须要让买车的人那最少的利息,最好是不交利息。”

“银行方面,现在倒是有无息贷款,而且还有任务呢,可现在的情况是没人敢贷款。”

“没人敢?”吴云东忍不住笑了:“那就树立个典型啊,让人看他贷款买了车,然后十天半月的就有了驾驶证,然后一两个月的时间,就把车前挣出来了。你说其他人见了,还会有贷了款还不上的担心吗?”

“可那需要时间。”

“你以为我们的三轮车真正打开市场不需要时间?根据我估计,咱们的三轮车真正大卖,那得到了年底了。”

“啊?时间这么长啊?”崔萌萌又忍不住嘟囔了一句。

吴云东一听笑了:“我们农民种庄稼,还得有个成熟的时间呢,何况我们的三轮车对于市场而言,还是个新玩意儿?不过……”

他摸了摸下巴,不确定地说道:“现在就看老丁那边联系的怎么样了?如果我们的三轮车能在央视打个广告,这个大卖的时间,或许还会提前。”

“打广告?”高芸一阵惊喜,急忙问道:“董事长,我们的产品,真的能在央视打广告?如果能的话,那我们的销售难度就会无限缩小啊!”

“对呀!”盛乾也反应过来,跟着说道:“只要央视能给我们吗安排广告,下面的农民肯定能在第一时间知道。到那时候,恐怕都不用我们出去推销,想买车的人就自己来了。”

“对啊,央视可是个金招牌,有他们给打广告,那些买车的人肯定认为咱们的三轮车质量好,是个名牌。”

“名牌?”吴云东忽然摸了摸下巴,看着高芸问道:“你说我们的三轮车,应不应该找个明星代言?”

“代言?”

“就是让人看见哪个明星,就能想起咱们的三轮车来。那样的话,利于我们品牌的推广。”

“这个注意好。”高芸看着吴云东的眼神儿都开始冒光了,近乎崇拜地夸赞道:“董事长,你是怎么想到这个主意的,简直神了啊。”

“什么神了?”吴云东忍不住苦笑着摇摇头:“这哪是我的主意,我是看报纸上有人这么做了,所以才突然间想起这件事来。对了,你们都想想,我们要找哪个明星代言。”

“邓丽君……”崔萌萌猛地举起了右手。

吴云东鼻子差点没气歪了,扭头骂道:“我

也是邓丽君的歌迷,可你看她那形象,附和我们三轮车的造型吗?”

“啊?”崔萌萌一咧嘴:“这还得有造型需要啊?”

“当然需要了,我们找明星代言,得让他开三轮车录个像吧?你说邓大姐坐在三轮车上,你能看得下去?”

“呃……”崔萌萌被问住了。

“陈冲,要么刘小庆也行。”

“老盛,你没听明白我的话吗?咱们要找的明星,必须要符合农民的形象。”

“那就冯工,他说的相声我最喜欢听了。”

“冯工啊……”吴云东摸摸下巴,感觉这个人或许能行,但是距离自己的要求还差点,所以就摇了摇头:“这个人现在还不怎么红?”

“要找红的啊!”高芸似乎突然想起了个人,兴奋滴问道:“陈培斯行不行?他在去年春节联欢晚会上的小品太好看了,现在提起他来,还有谁不知道啊。”

“陈培斯?”

“对啊,就是他!”高芸兴奋的脸都红了,急忙再次解释道:“你看他的形象虽然不像好人,但人家名气大,而且如果稍微化下妆的话,肯定能被人当成老农民。”

吴云东被他说动了,也感觉老陈的确很适合自己这个产品。而且高芸有句话说得对,老陈的名气太大了,别说现在,就算三十年后,人家的名气照样不次于东北的老赵。

当然,如果老赵现在出名的话,他的确才是最符合农民这个形象的人物。可惜,距离他成名还有好几年呢,远水解不了近渴啊!

“那就他吧,等我有时间去趟京城,看看多少钱才能打动他。”

吴云东一锤子定音,其他人也就没了想法,见他们似乎都松了口气,吴云东接着说道:“我们的销售基调,还是三级市场制,怎么开发市场具体情况我不参与,但是我只要求一点,就是省级代理必须在当地有实力。而且想卖车就必须拿出钱来缴纳保证金。”

“啊?”众人听的一咧嘴,可没等吴云东说话,高芸就冷笑着说道:“怎么?有央视给我们打广告,有陈培斯给我们做产品代言,你们害怕没人相信我们?如果集团做了这么多还准备,还让你们没信心的话,我感觉你们该退出销售这一行业了。”

“不……”众人慌忙摇头,七嘴八舌地解释:“高经理,我们可没那意思……”

“对对,我们很有信心的。”

“再说不是还有百分之一的提成吗?卖一台车我们就能赚六十,如果能卖上几千台,我们不就发了吗。”

“当当!”吴云东敲了敲桌子,让众人安静下来,才冷笑着问道:“别以为几千台是个大关,我敢保证,只要广告打出去,你们尽心尽力,每个地区几千台都不在话下,甚至几万台也不是没有可能?”

“几万台?”众人忍不住吸了口凉气,崔萌萌掰着手指算了半天,忽然叫道:“我滴个娘哎,一台六十,如果我们卖一万台就是六十万啊……不行不行,我得冷静冷静……”

“还冷静个啥呀?”张晓燕一把拍在崔萌萌后脑勺上,兴奋滴问道:“老板,我们什么时候出发,人家都要迫不及待了。”

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